IHRE 4-TAGES-TRAININGSLAGER FÜR IHREN GARANTIERTEN VERTRIEBSERFOLG

SO KOMMEN SIE TATSÄCHLICH INS HANDELN! PRACTICE MAKES PERFECT

Trainingslager 2017

FÜR FÜHRUNGS- KRÄFTE 09.–12. SEPTEMBER 2017

FÜR VERKÄUFER 25.–28. NOVEMBER 2017

„Trainer des Jahres“ [Magazin TRAiNiNG] und„Speaker of the year“ [Wissen+Karriere]

Ihr Referent:

DIRK KREUTER

Dirk Kreuters Trainingslager 2017

„Ein Speaker, der auch wirklich etwas zu sagen hat!“ [Wissen+Karriere 2012]

Dirk Kreuter, CSP – Certified Speaking Professional, ist einer der ein flussreichsten Vordenker zu den Themen Vertrieb, Verkauf und Akquise, hält begeisternde Vorträge und ist Autor von über 50 Büchern, Hör büchern und DVDs. „Trainer des Jahres 2010“ und „TOP-Consultant 2013–2015“.

„Speaker of the year“ [Wissen+Karriere]

RTL bezeichnet ihn als „Spitzenverkaufstrainer”.

„Vertriebs-Guru“ schreibt das Wirtschaftsmagazin gmbhchef.

DIRK KREUTER

„Dirk Kreuter punktet mit starken Inhalten, die er auf humorvolle Weise und in sehr guten Geschichten verpackt rüberbringt, sodass sich Verkäufer aller Branchen angesprochen fühlen und gleich am nächsten Tag ihr neu erlerntes Wissen umsetzen können.“

[Magazin TRAiNiNG 08/2015]

„Ich bin ein sehr erfolgreicher Motivationstrainer. Doch das Verkaufen habe ich bei Dirk Kreuter gelernt. Mit seinem absolut fundier ten Wissen, seinen auf mich persönlich angepassten Inhalten und Strategien hat er mir zu Vertriebsergebnissen ver-holfen, die ich zwölf Monate vorher noch für unmöglich gehalten hätte. Ein gutes Produkt reicht heute nicht mehr. Du musst es auch verkaufen können. Wenn Du diese Kunst beherrschen möch-test, dann kommst Du an Dirk Kreuter nicht vorbei.“

Christian Bischoff, Motivationstrainer und Life-Coach

Liebe BestSeller!

In meiner Jugend habe ich Leistungssport betrieben, Tria thlon. Schwimmen, Radfahren, Laufen. In jedem Jahr bestand die Saison-vorbereitung unter anderem aus einem Trainingslager, bestehend aus zwei Wochen mit einem Straßen-Radsport-Renn-Team in Italien an der Adria. Meistens im März, spätes tens im April. Zwei Wochen lang wurden jeden Tag zwei Trainingseinheiten auf dem Rennrad absolviert. Morgens meist eine flache Strecke, regenerativ 2 bis 3

Stunden. Am Nachmittag Berglandschaften mit einem hohen Tempo. Als Triathlet war ich morgens noch eine Runde

laufen. Geschwommen wurde in den zwei Wochen gar nicht. Es gab nur drei Dinge in diesen zwei Wochen: Sport, Essen, Schlafen.

Um überhaupt das Pensum im Trainingslager zu schaffen, musste ich mindestens 1.000 bis 1.500 km unmittelbar vor dem Trainingslager absolviert haben. Das bedeutet im Januar und Februar, bei kalten Temperaturen und schlechtem Wetter, viele Stunden auf dem Rennrad. Doch ohne Vorbereitung wäre das Trainingslager nicht realisierbar gewesen.

Ab Mai begannen die Wettkämpfe. Jeder erkannte, wer im Trainingslager war und wer nicht. Nicht nur an den gut gebräunten Beinen, vor allem an den schnellen Zeiten.

Jeder Leistungssportler geht ins Trainingslager. In jeder Sportart. Der FC Bayern München fährt zwei Mal im Jahr ins Trainings-lager, so wie es jede ambi tionierte Fußballmannschaft auch macht. Jeder Radrennfahrer absolviert mindestens ein bis zwei Trainingslager zur Vorbereitung, um dann in der Saison fit zu sein. Das Trainingslager ist die Grundlage für sportliche Erfolge.

Was können Verkäufer und Führungskräfte daraus lernen? In den meisten Seminaren geht es um Wissens vermittlung. Meist bleibt nicht genug Zeit das Wissen auch in Können um-zuwandeln. Die meisten Seminar anbieter überlassen die Umsetzung den Teilnehmern. Doch das reicht in der heutigen Zeit nicht mehr. Die Ansprüche im beruflichen Alltag sind so

hoch, dass die Zeit zum Üben und Umsetzen kaum noch gege-ben ist. Nur die Diszipliniertesten schaffen das allein.

Deshalb bietet Ihnen der Bestseller Verlag ab 2017 zum ersten Mal zwei Trainingslager an. Ein Trainingslager für

Führungskräfte im Vertrieb und ein Trainings-lager für Verkäufer.

In diesen jeweils vier Tagen kommen Sie maximal ins Handeln. Der Anspruch ist, dass Sie etwa

ein Viertel der Zeit neue Inhalte kennenlernen und drei Viertel der Zeit die Inhalte aus „Umsatz Extrem“ und

„Systemvertrieb“ wirklich trainieren. – Practice makes perfect –

Ihr

Dirk Kreuter

Lernen und üben Sie mit Dirk Kreuter und seinen Mitarbeitern, wie Sie

■ das passende Anforderungsprofil für Ihre Vertriebsmitarbeiter definieren.

■ davon abgeleitet die perfekte Stellenanzeige formulieren.

■ einen Leitfaden für das telefonische Interview erstellen und diesen üben.

■ eine Struktur und einen Fragenkatalog für das persönliche Vorstellungsgespräch strukturieren und erarbeiten und diesen dann direkt in der Praxis testen.

■ Zielvereinbarungsgespräche organisieren, vorbereiten, durch-führen und nachbereiten.

■ Kritikgespräche mit Ihren Verkäufern führen.

Die Kernaufgabe der Vertriebsführung lässt sich auf einen Satz redu-zieren: Finden Sie die besten Verkäufer für Ihren Vertrieb und führen Sie diese zu dauerhaftem Erfolg! In Zukunft gibt es nur noch zwei Arten von Unternehmen. Solche, denen es außerordentlich gut geht, weil sie dank der richtigen Verkäufer Kunden begeistern und solche, die pleite gehen.

Mit den Werkzeugen aus diesem Trainingslager sind Sie für diese Aufgabe optimal vorbereitet!

Sie erstellen

■ eine Checkliste für die optimale Besuchs-/ Gesprächsvorbereitung.

■ einen Telefonleitfaden sowohl zur Terminvereinbarung mit Neukunden als auch mit Bestandskunden, Schlummerkunden und abgesprungenen Kunden.

■ einen Leitfaden, wie Sie direkt am Telefon Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen, sowohl an Neukunden als auch an Bestandskunden.

■ Ihre Argumentation und eine Checkliste zur Geistigen Brand-stiftung®.

■ Ihre individuellen Argumentationsleitfaden für die häufigsten Vor- und Einwände.

■ die besten Formulierungen, durch die Sie gezielt Up- und Cross-Selling in Ihre Akquisegespräche einbauen und erfolgreich zum Abschluss bringen können.

■ Ihren persönlichen Fragenkatalog für die optimale Bedarfsermitt-lung, inkl. dem Moralischer Vorvertrag, um maximale Verbind-lichkeit bei Ihrem Kunden zu erzeugen.

FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE FÜR VERKÄUFER

Das Trainingslager

Üben Sie Ihre Gesprächsleitfäden bis Sie wirklich rund sind und sitzen. Üben Sie den Gesprächseinstieg im persönlichen Kontakt. Lernen Sie, wie Sie eine perfekte Bedarfsermittlung machen und gleichzeitig schon zu Beginn des Gesprächs eine maximale Verbindlich keit bei Ihren Kunden erzeugen.

Argumentieren für Profis: Lernen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen optimal zu kommunizieren.

Sack zu: Lernen Sie, wann der richtige Zeitpunkt für den Abschluss ist, wie Sie diesen erkennen und wie Sie den Abschluss tatsächlich in der Praxis umsetzen.

Zusatzverkäufe zum richtigen Zeitpunkt und in der richtigen Dosierung anbieten.

Die Verabschiedungsphase: Der letzte Eindruck ist der, der bleibt.

Vor- und Einwandbehandlung – Die Königsdisziplin: Üben Sie intensiv Ihre Argumentation bei Vor- und Einwänden, sowohl am Telefon als auch im persönlichen Gespräch.

Too slow to hire:Gestalten Sie Ihren Recruitingprozess so, dass Sie die Top-Verkäufer dauerhaft binden.

Verkäufer ticken anders:Vermeiden Sie die typischen Fehler bei Vorauswahl, Interviews und Vertragsabschluss.

Geld und Autos:Top-Verkäufer nicht nur mit einem intelligenten Vergütungssystem dauerhaft motivieren.

System und Talent, Indianer oder Soldaten:Machen Sie Ihre Verkaufsorganisation wetterfest.

Disziplin und Freiheit:So schaffen Sie die Voraussetzungen für operative Exzellenz und zuverlässige Ergebnisse.

FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE FÜR VERKÄUFER

FÜR FÜHRUNGS- KRÄFTE 09.–12. SEPTEMBER 2017

FÜR VERKÄUFER 25.–28. NOVEMBER 2017

Warum Sie als Führungskraft dieses Seminar unbedingt besuchen sollten:Für Führungskräfte gibt es nur drei Möglichkeiten Führung wirklich zu lernen:

■ beim Militär

■ in Großkonzernen

■ in Seminaren.

Die meisten Seminare beschäftigen sich mit Führungstheorien. In diesem Seminar lernen Sie die Praxis. Sie werden nicht nur lernen, Sie werden die Inhalte direkt umsetzen!

Boxer bereiten sich auf wichtige Kämpfe mit Sparringspartnern vor. Der bevorstehende Kampf wird simuliert. Das Bild eines Kampfes ist, wenn es um das Thema Mitarbeiterführung geht, vielleicht unpas-send. Doch den Sparringspartner, den suchen alle Führungskräfte. Als Führungskraft sind Sie allein in Ihrem Tagesgeschäft. Sie können sich nicht von Oben oder Unten Rat holen. Sie müssen Ihren eigenen Weg finden.

Dieses Seminar ist ein geschützter Raum für Sie! Sie haben die Mög-lichkeit, Ihre Führungspraktiken, Ihre Führungsgrundsätze praktisch auszuprobieren und mit Gleichgesinnten zu diskutieren. Wo bekom-men Sie das sonst?

Als Führungskraft dürfen Sie keine Schwäche zeigen. Insbesondere nicht, wenn Sie mit Verkäufern zusammenarbeiten.

Im Seminar können Sie auch an Ihren Schwächen arbeiten. Recruiting-gespräche, Zielvereinbarungsgespräche, Kritikgespräche, Kündigungs-gespräche. Nicht nur in der Theorie, sondern auch in der Praxis. Sie testen es selbst, Sie beobachten wie es die anderen Teilnehmer machen und Sie bringen sich aktiv in den Feedbackprozess mit ein.

Wie für Verkäufer gilt auch für eine Führungskraft: „Sie werden nicht zu einem Verkaufsleiter geboren, Sie werden zu einem Verkaufsleiter gemacht.“

Dieses Seminar macht Sie zur Führungskraft im Vertrieb!

Warum sollten Sie dieses Seminar noch unbedingt besuchen?

Im Vertrieb herrschen andere Spielregeln als in allen anderen Manage-mentbereichen eines Unternehmens. Sie können Vertrieb nicht mit den Bereichen Finanzen, Personal, Logistik oder Produktion verglei-chen. Wenn der Vertrieb nicht funktioniert, ist alles andere sekundär. Haben Sie einen „Systemfehler“ in Ihrer Vertriebsorganisation, in Ihrer Vertriebsführung, dann werden Sie als Führungskraft wenig bis keinen Erfolg haben und möglicherweise an diesen Systemfehlern scheitern.

Warum Sie als Verkäufer dieses Seminar unbedingt besuchen sollten:Viele Dinge klingen in der Seminartheorie richtig gut. Doch beim Umsetzen stoßen Verkäufer schnell an ihre Grenzen. Oftmals ist es nicht die Methode, die nicht funktioniert, sondern es sind kleine Details, die anschließend zu einem Auftrag, zu einem Neukunden, zu einem Termin und letztendlich zum Erfolg führen.

Im Trainingslager für Verkäufer werden Sie diese Kleinigkeiten ent-decken und sofort abstellen können. Haben Sie ein Lieblingswort? Haben Sie eine Formulierung, die Sie immer wieder verwenden? Haben Sie möglicherweise einen kleinen Fehler in Ihrer Rhetorik, der einen durchschlagenden Erfolg verhindert? Im Trainingslager werden Sie diese Fehler erkennen und sofort abstellen.

Tauschen Sie sich mit Profis auf Augenhöhe aus. Probieren Sie neue Formulierungen und Vorgehensweisen direkt. Machen Sie Erfahrun-gen. Und das Beste: Sie kommen mit neuen Terminen, mit neuen Kun-den und ersten Erfolgen aus dem Seminar zurück in Ihren Vertriebs-alltag. Profitieren Sie von den Erfahrungen, die Sie selbst machen, in Rollenspielen oder Live-Telefonaten. Profitieren Sie von den Beobach-tungen und Erkenntnissen, die Sie aus den Rollenspielen der anderen Teil nehmer gewinnen können.

Schon Goethe hat gesagt: „Wer lehrt, lernt doppelt.“ In dem Moment, in dem Sie den anderen Seminarteilnehmern Ihr Feedback geben, verankern Sie die neuen Verkaufstechniken in Ihrem Gedächtnis.

Die Piloten bei der Lufthansa sitzen mehrere Wochen im Flug-simulator, wenn der Maschinentyp gewechselt wird. Erfahrene Piloten sind über Wochen damit beschäftigt den Start, den Landeanflug und die Landung zu trainieren. Bei den meisten Verkäufern gibt es nur ein Schulterklopfen und die Aussage „Viel Erfolg!“. Dieses Seminar ist der Flugsimulator für Verkäufer. Sie können jederzeit den Stoppknopf drücken, Sie können neue Flugmanöver ausprobieren und erhalten mehr Sicherheit in Ihrer vertrieblichen Vorgehensweise und bei Ihren Kundengesprächen.

Einer der wichtigsten Aspekte ist, dass wenn wir uns sicher fühlen, wir automatisch umsetzen. Erhalten Sie diese Sicherheit bereits im Seminar und damit gleichzeitig Ihre Umsetzungssicherheit für Ihre tägliche vertriebliche Praxis.

WARUM SIE DIE TRAININGSLAGER UNBEDINGT BESUCHEN SOLLTEN:

■ Trainervortrag

■ Diskussion und Austausch in der Gruppe

■ Analysieren von Fallbeispielen

■ Einzelarbeiten

■ Partnerarbeiten

■ Gruppenarbeiten, in der Kleingruppe

■ Rollenspiele (auf freiwilliger Basis)

Jederzeit erhalten Sie von den anderen Teilnehmern individuelles Feedback. Auch Dirk Kreuter und sein Team sind permanent dabei.

METHODIK

DAS TRAININGSLAGER IST FÜR ALLE, DIE ÜBERDURCHSCHNITTLICH WACHSEN WOLLEN!FÜR MENSCHEN, DIE MEHR UMSATZ, MEHR GEWINN,

MEHR ZEIT, MEHR FREIHEIT UND MEHR UNABHÄNGIGKEIT ANSTREBEN.

Christopher Funk ist Gründer und Geschäftsführer der Xenagos GmbH, seit 2005 der Spezialist für die moder-ne, effiziente und erfolgreiche Beset zung von mittlerweile mehr als 1.000 Vertriebspositionen. Über 600 Kunden aus allen Branchen vertrauen dem Top-Headhunter heute die Suche nach ihren Vertriebsprofis an.

Seit mehr als 20 Jahren bietet er umfassendes Know-how im Recruiting, moderne Methoden, schnelle Ergebnisse und unbedingte Qualität.

CHRISTOPHER FUNK

Headhunting- und Vertriebs-Experte

SPECIAL GUEST BEIM TRAININGSLAGER FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE

„Wohl nur wenige Personal-berater kennen den Markt für Vertriebsspezialisten ähnlich gut wie Christopher Funk.“

[Acquisa 05/2012]

CHRISTOPHER FUNK UND SEIN TEAM SIND IHRE SPARRINGS-PARTNER FÜR IHR ERFOLGREICHES RECRUITING UND PROFESSIONELLES ONBOARDING.

Akkreditierungsnummer GB-BDL-20141024-30295

Dirk Kreuters Trainingslager 2017

für Führungskräfte 09.–12. September 2017

für Verkäufer 25.–28. November 2017

Ja, ich nehme am oben angekreuzten Seminar teil und buche verbindlich für meine Kollegen, Geschäftspartner, Freunde und mich

BV Bestseller Verlag GmbHUniversitätsstraße 6044789 Bochum

Telefon 0234 - 96 29 05 25Telefax 0234 - 96 29 05 19

info@bestseller-verlag.comwww.bestseller-verlag.com

TRAININGSLAGER 2017 – JETZT ANMELDEN!

Mit meiner Anmeldung erkläre ich mich einverstanden, dass Film- und Bildaufzeichnungen stattfinden können und trete alle Bildrechte an die BV Bestseller Verlag GmbH ab.

Ihre Seminartermine:(Bitte ankreuzen!)

Der Preis versteht sich inklusive Seminarunterlagen und Verpflegung, zzgl. MwSt. Sie bleiben jederzeit flexibel, da die Seminarplätze frei übertragbar sind. Eine Auszahlung ist nicht möglich.

Anzahl: Tickets für das Trainingslager für Führungskräfte zu je € 4.000,00

Seminarzeiten:

1. Tag: 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr 2. Tag: 09:00 Uhr bis open end 3. Tag: 09:00 Uhr bis open end 4. Tag: 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Fax: 0234 - 96 29 05 19E-Mail: info@bestseller-verlag.com

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Tickets für das Trainingslager für Verkäufer zu je € 4.000,00