SOMM-AKADEMIE 2015 1. Halbjahr

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VORWORT

„Weiterbildung: Chancen nutzen – Zukunft sichern!“

Fort- und Weiterbildungen sind heute gewinnbrin-gender denn je: Vor dem Hintergrund des gesell-schaftspolitischen und wirtschaftlichen Wandels und zunehmender fachlicher Herausforderungen in der Arbeitswelt sind sie der Schlüssel für beruflichen und unternehmerischen Erfolg sowie Synonym für die Innovations- und Wettbewerbsfähigkeit einer Branche.

Die SOMM-AKADEMIE wurde 2014 von der SOMM – Society Of Music Merchants e. V. zur Professionali-sierung, Qualifizierung und Stärkung der Musikins-trumenten- und Musikequipmentbranche ins Leben gerufen. Als Kompetenzzentrum für ausbildungs-begleitende und berufliche Weiterbildung bietet die Akademie regelmäßig Seminare für Fach- und Führungskräfte sowie Zertifikatslehrgänge für Aus-zubildende und Neueinsteiger der MI- und ProAudio-Branche und nahestehender Industriepartner an.

Immer aktuell und auf den Punkt gebrachtIn den Veranstaltungen der SOMM-AKADEMIE wer-den – stets aktuell und auf den Punkt gebracht – Grundlagen wie Aufbaukenntnisse zu relevanten Branchenthemen aus den Bereichen PR & Marketing, Recht & Compliance sowie Verkauf & Kommunikation vermittelt.

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Hohe Praxisrelevanz und hochqualifizierte Referenten Kompetente Vermittlung durch ausgewählte Dozen-ten sowie eine hohe Praxisrelevanz sind dabei zen-trale Bestandteile der Seminare und Lehrgänge. Sie versichern den Teilnehmern Lernerfolg und Ver-wertbarkeit im Arbeitsalltag. Die Referenten sind Experten aus den jeweiligen Bereichen und besitzen hohe Branchenkompetenz und -affinität. Neben der Themen- und Referentenwahl wird ein großer Wert auf die Auswahl geeigneter Tagungsräumlichkeiten und -hotels gelegt, denn nur in angenehmer Umge-bung ist qualifiziertes Lernen möglich.

Diese Broschüre informiert über das Veranstal-tungsangebot der SOMM-AKADEMIE für das erste Halbjahr 2015. Weiterführende Informationen, An-meldeformulare sowie Aktuelles finden Sie unter www.somm.eu/Akademie.

Wir freuen uns, Sie im Jahr 2015 in unseren Veran-staltungen begrüßen zu dürfen.

Daniel Knöll Elisabeth KühlGeschäftsführung Projektleitung

SOMM-AKADEMIE: Professionalisierung und Qualifizierung durch Weiterbildung nach Maß

Vorwort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

Übersicht

Seminar- / Lehrgangsangebot 2015 /1. Halbjahr . . . . . . . . 5

SEMINARE

Fit für die Messe: Von der Messeplanung bis

zur Erfolgskontrolle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Compliance UpDate I . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Zielgruppenmarketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

SEO: Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung . . . . . 12

Kartellrecht: Verbotene und erlaubte Preisgestaltung . . 16

Social-Media-Redaktion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

ZERTIFIKATSLEHRGÄNGE

Zertifikatslehrgang Betriebliches Rechnungswesen . . . . 19

Zertifikatslehrgang Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Über uns . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

Die Referentinnen und Referenten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

Wesentliches auf einen Blick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Anmeldeformular . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

INHALTSVERZEICHNIS

Seminare für Fach- und Führungskräfte: Praxisrelevante Übungen und Workshops

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ÜBERSICHT SEMINAR-/LEHRGANGSANGEBOT 2015/ 1. HALBJAHR*

02.–04.02.2015 | KW 06 | BerlinZertifikatslehrgang Betriebliches Rechnungswesen

17.02.2015 | KW 08 | BerlinFit für die Messe: Von der Messeplanung bis zur Erfolgskontrolle

18.02.2015 | KW 08 | Frankfurt am MainCompliance UpDate I

31.03.2015 | KW 14 | BerlinZielgruppenmarketing

28.04.2015 | KW 18 | BerlinSEO: Grundlagen der Suchmaschinen-optimierung

21.05.2015 | KW 21 | Schloss RomrodKartellrecht: Verbotene und erlaubte Preisgestaltung

15.–17.06.2015 | KW 25 | BerlinZertifikatslehrgang Marketing

Juni 2015 (tba) | BerlinSocial-Media-Redaktion

* Änderungen vorbehalten

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Fit für die Messe: Von der Messeplanung bis zur Erfolgskontrolle

Termin: 17.02.2015Zeit: 10:00–18:00 UhrOrt: Berlin / SOMM-Geschäftsstelle (Kurfürstendamm 150, 10709 Berlin)Teilnahmegebühren: 349,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (SOMM-Mitglieder) / 455,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (Nichtmitglieder)Referentin: Birgit Wolf (Wolf MarketingConsulting)

BESCHREIBUNG

Die Seminarteilnehmer werden professionell auf die Messedurchführung vorbereitet, um das Messe-ziel optimal zu erreichen. Hierbei stehen vor allem zukunftsorientierte digitale Instrumente zur Besu-cheransprache vor, während und nach der Messe im Vordergrund.

Nach der Vermittlung theoretischer Grundlagen erfolgen praktische Einzel- und Gruppenübungen, die im Anschluss gemeinsam ausgewertet werden.

INHALT

Ziele und Zielgruppen• Welche Ziele und Zielgruppen will ich auf der

Messe erreichen?• Mit welchem Messekonzept kann ich meine

Zielgruppen am besten erreichen?

SEMINARE

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Messevorbereitung und Budget• Budgetierung und konsequente

Kostenüberwachung• Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern /

exaktes Briefing• Markeninszenierung / Eyecatcher• Standpersonal: Qualifikation, Training,

Standeinweisung, Motivation

Werbung/Marketing für Besucheransprache – Besucherbindung und befragung• Instrumente der Messegesellschaft für Aussteller• Vor und nach der Messe: Social Media im Messe-

einsatz (Nutzung und Aufbau von Multiplikato-ren); Search-Engine-Marketing; Pressearbeit, Werbekampagnen, Online-Präsenz, Social Media (Twitter, Facebook, …); On-site Promotion

• Während der Messe: Einsatz von Multitouch-Anwendungen – Gewinnspiel / Umfrage; audiovisuelle Kommunikation auf der Messe – multisensorische Messe-Interaktion; Mobile Advertising, z. B. über QR-Code; Micro-Pages, Hashtag, Retweet

Messenachbereitung• Auswertung der Messegespräche; erneute

Kontaktaufnahme (telefonisch und per Social Media); Planung weiterer Vorgehensweise zur Zielerreichung

• Verschiedene Methoden von der Besucher- befragung bis hin zur Messekontaktwertrech-nung (klassisch und Social Media)

Fördermittel für Aussteller zur Erweiterung der europaweiten Zielgruppen (Markterweiterung)• Förderung von Auslandsmesseauftritten

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Compliance UpDate I

Termin: 18.02.2015Zeit: 17:00–20:00 UhrOrt: Frankfurt am Main / Park Inn by Radisson Frankfurt Airport (Amelia-Mary-Earhart-Straße 10, Gateway Gardens, 60549 Frankfurt)Teilnahmegebühren: 180,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (SOMM-Mitglieder) / 230,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (Nichtmitglieder)Referent: Kevin Rodler (Musikhaus Thomann e. K.)

BESCHREIBUNG

Die Compliance UpDates werden von der SOMM bereits seit Jahren sehr erfolgreich angeboten; sie sind fest in der MI-Branche etabliert und wurden aufgrund des Erfolgskonzepts in das Weiterbildungs-angebot der SOMM-AKADEMIE übernommen.

Als 3-stündige Powerseminare konzipiert finden sie in der Regel zwei Mal im Jahr und immer im Vorfeld der großen Branchenmessen statt. Unter dem Motto „Info to go“ werden die Seminarbesucher zeitnah, kurz und kompakt über alle wesentlichen rechtlichen und gesetzlichen Entwicklungen im Compliance-Bereich, national wie international, informiert und so für die Teilnahme an den Messen fit gemacht. Themen wie REACH, ProdSG, WEEE und Ökodesign – um nur einige zu nennen – stehen dabei regelmäßig auf der Agenda.

Hintergrund dieser speziellen Seminarreihe ist der Umstand, dass die europäische und deutsche Gesetzgebung ständigen Modifikationen unter-liegt, die die Branchenteilnehmer stets vor immer

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neue Herausforderungen stellt, insbesondere was die Beachtung von Richtlinien und Gesetzen in der Produktentwicklung und -herstellung, dem Ver-trieb und / oder dem Inverkehrbringen von Produk-ten angeht. Besonders als Aussteller auf Messen steht man im Fokus von Ermittlern, die nicht davor zurückschrecken, vor Ort Produkte zu prüfen und ggf. Strafen zu erheben. Mit der Teilnahme an den Compliance UpDates können sich die Unternehmen über aktuelle Anforderungen informieren und sich so vor möglichen Sanktionen schützen.

Der Aktualität geschuldet können die konkreten Inhalte des Compliance UpDate I erst kurzfristig fest-gesetzt und kommuniziert werden. Informationen finden Sie unter www.somm.eu/akademie.

Save the Date: Compliance UpDate II, 23.09.2015, Frankfurt am Main

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Zielgruppenmarketing

Termin: 31.03.2015Zeit: 11:00–18:00 UhrOrt: Berlin / SOMM-Geschäftsstelle (Kurfürstendamm 150, 10709 Berlin)Teilnahmegebühren: 349,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (SOMM-Mitglieder) / 455,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (Nichtmitglieder)Referenten: Stella Roeber (SOMM e. V.), Ruwen Warnke (Universal Music)

BESCHREIBUNG

Die zunehmende Polarisierung und Differenzie-rung der Konsumwünsche der Verbraucher stellt fortwährend neue Anforderungen an die Unterneh-mensausrichtung. Wer bestehende Kundengruppen halten und neue Zielgruppen gewinnen will, muss über Zugangsbarrieren ebenso informiert sein wie über milieugeprägte Lebensstile und Wertpräfe-renzen seiner Kunden. Die bewusste Abkehr vom „Massenmarketing“ und die Anwendung neuerer Techniken der Marktsegmentierung und des Data-base-Marketing sind Grundlagen für ein integriertes Zielgruppenkonzept, das die wesentlichen Nutzen-merkmale in sich vereinigt und bei der Zielgruppe ein dominantes, gegenüber dem Wettbewerb ein diffe-renziertes Image schafft. Nur wer Marktchancen für Produktinnovationen und Dienstleistungen frühzeitig erkennt, seine Angebote marktgerecht konzipiert und auf geeignete Weise dafür wirbt, hat auf dem heuti-gen MI-Markt Erfolg.

Seminarteilnehmer erhalten zunächst eine inten-sive Einführung in die Methoden zur Erhebung und Strukturierung von Kundendaten und die systema-

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tische Erstellung von Zielgruppenbeschreibungen. Anhand von verschiedenen Praxisbeispielen aus der MI-Branche und der Musikindustrie wird den Teilnehmern vermittelt, wie sie Medien-, Kommu-nikations- und Einkaufsverhalten der Zielgruppe verstehen und für sich gewinnbringend einsetzen. Am Ende des Seminars haben die Teilnehmer einen detaillierten Überblick, wie durch die konsequente Zielgruppenausrichtung aller marktbezogenen Akti-vitäten Gewinn- und Kostensenkungspotenziale aus-geschöpft werden und Zielgruppenmarketing einen nachhaltig positiven Beitrag zum Unternehmens-erfolg leistet.

INHALTE

Seminarteilnehmern wird in diesem Seminar vermittelt:• Über welche Merkmale sie ihre jetzigen

und potenziellen Zielgruppen erkennen und umfassend charakterisieren.

• Wie sie Geschäftspotenziale für die einzelnen Zielgruppen definieren und priorisieren.

• Wie sie durch die Analyse des Wettbewerbs-umfelds in den einzelnen Zielgruppen eigene Leistungen am Markt richtig positionieren.

• Welche Medien und Kommunikationsmittel für ihre Zielgruppe relevant sind, wie sie ange-messene Kommunikationsmittel entwickeln und sich Meinungsführer zunutze machen.

• Wie sie das Kaufverhalten ihrer Zielgruppe nutzen und Kauftreiber und Kaufbarrieren identifizieren.

• Welche Methoden sie nutzen können, um Wis-senslücken über ihre Zielgruppe zu schließen.

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SEO: Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung

Termin: 28.04.2015Zeit: 10:00–18:00 UhrOrt: Berlin / SOMM-Geschäftsstelle (Kurfürstendamm 150, 10709 Berlin)Teilnahmegebühren: 349,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (SOMM-Mitglieder) / 455,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (Nichtmitglieder)Referent: Stefan Kuntze (Agentur BitBiz)

BESCHREIBUNG

Als Suchmaschinenoptimierung oder auch SEO (englisch für Search Engine Optimization) bezeich-net man alle Maßnahmen, die dazu geeignet sind, die Platzierung einer Webseite in den organischen Suchergebnissen von Online-Suchmaschinen zu verbessern, mit dem Ziel, Besucher für die eigene Website oder den Online-Shop zu gewinnen.

Das Seminar gliedert sich in die Bereiche Marketing, Onpage / Offpage sowie Reporting und Tools. Die Teil-nehmer lernen u. a. konkret Ziele für die Suchmaschi-nenoptimierung festzulegen und umzusetzen, die vorhandene Infrastruktur (z. B. CMS und Shopsystem) zu optimieren sowie die Inhalte ihrer eigenen Website und die Produkte optimal aus SEO-Sicht zu platzieren und zu verlinken. Ferner erfahren sie, worauf Google und Co. bei der Suchmaschinenlistung achten und welche Strategien für das Erstellen von Website-Inhalten am sinnvollsten sind, um eine gute Listung zu erzielen.

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INHALTE

SEO-basiertes Marketing• Zieldefinitionen und Businessziele – Fallbeispiele;

SEO KPIs; wie wird im Internet gesucht – Navigation, Information, Transaktion; wichtige Suchbegriffe finden; Keyword-Ermittlung anhand von Bewertungskriterien

Technisches SEO• HTML-Optimierung sowie Sicherstellung einer opti-

malen Indexierung; Google Onpage Rankingfaktoren; Domain- und URL-Gestaltung – Vermeidung von doppel-tem Content; Rich Snippets; Sitespeed

Websites für Nutzer und Suchmaschinen optimieren• Optimierung der Websitearchitektur im Hinblick auf eine

bessere Nutzbarkeit für Nutzer sowie eine Verbesserung des Suchmaschinenrankings; Landingpageoptimierung

Optimierung der Website-Inhalte für Google und Co.• Strategien für die Texterstellung unter Berücksichtigung

wichtiger SEO-Aspekte; Contentoptimierung anhand von WDF IDF Analysen; Nutzerverhalten und Usability

Linkbuilding• Die Bedeutung von Links – welches sind „gute“, welches

sind „schlechte“ Links; Linkrecherche; Linkakquise – Strategien und Umsetzung; Linktausch, Linkmiete, Linkbait, Linkkauf, Content Marketing; der „natürliche“ Aufbau von Links; die sinnvolle Linkhierarchie – wie unterscheiden sich Branchen; Tools für den Linkaufbau; Tools für das Linkmanagement – Linkmonitoring

Vorstellung der Tools SISTRIX, Google Webmaster Tools, Google Analytics etc.

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ANMELDEFORMULAR

Bitte füllen Sie das Formular leserlich und vollständig aus und sen-den Sie es entweder an folgende Faxnummer: +49 30 8574748 -55 oder per E-Mail an e.kuehl@somm.eu. Vielen Dank.

Ja, ich nehme verbindlich teil an dem Seminar/dem Zertifikatslehrgang

Titel der Veranstaltung

Termin der Veranstaltung

(Die Teilnahmegebühren entnehmen Sie bitte der jeweiligen Veranstal-

tungsbeschreibung in dieser Broschüre.)

Ja, bitte nehmen Sie mich in Ihren SOMM-AKADEMIE-Newsletter auf, damit ich über das Veranstaltungsangebot informiert werde.

Firma

Vorname / Name

Position

Straße

PLZ / Ort

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Rechnungsadresse (falls abweichend von Anschrift)

E-Mail

Telefon / Fax

Weitere Informationen: Die Teilnahmegebühren entnehmen Sie bitte der jeweiligen Veranstal-tungsbeschreibung in dieser Broschüre. In den Teilnahmegebühren sind die Verpflegung während der Veranstaltung, die Referentenleistung und die Lehrgangsunterlagen sowie die Nutzung der Tagungsstätte enthalten. Die Anmeldung ist verbindlich. Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Bestätigung. Im Falle eines Rücktritts /Stornierung zwei Wochen oder später vor Veranstaltungsbeginn werden Teilnahme-gebühren nicht zurückerstattet. Eine Vertretung des angemeldeten Teil-nehmers ist selbstverständlich möglich. Mit der Unterzeichnung dieses Formulars erklären Sie sich mit den Teilnahmebedingungen der SOMM-AKADEMIE einverstanden. Die vollständigen Teilnahmebedingungen finden Sie unter www.somm.eu/akademie. Mit der Anmeldung erklärt der Kunde sich damit einverstanden, dass seine Daten elektronisch gespeichert und im Sinne der Zweckbestimmung verarbeitet werden.

Datum Unterschrift / Firmenstempel

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Kartellrecht: Verbotene und erlaubte Preisgestaltung

Termin: 21.05.2015Zeit: 09:30–17:00 UhrOrt: Schloss Romrod (36329 Romrod / Hessen)Teilnahmegebühren: 349,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (SOMM-Mitglieder) / 455,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (Nichtmitglieder)Referent: Prof. Dr. Jan Bernd Nordemann (BOEHMERT & BOEHMERT)

BESCHREIBUNG

Der Preis ist ein zentrales Element im Wettbewerb. Deshalb schützt das Kartellrecht nachhaltig den Grundsatz der freien Preisbildung.

• Eine Preisabsprache zwischen Konkurrenten ist streng verboten und wird von den Kartell-behörden konsequent – auch mit Bußgeldern – verfolgt.

• Auch eine Preisfestlegung in der Vertriebskette ist grundsätzlich verboten. Beispielsweise dür-fen Hersteller von Musikinstrumenten nicht die Einzelhandelspreise festlegen oder relevanten Einfluss darauf nehmen.

Das Kartellrecht verbietet dabei nicht nur ausdrück-lich Preisfestlegungen, sondern auch „Gentlemen’s Agreements“ oder mittelbar wirkende Maßnahmen wie Informationsaustausch über Preise. Wer keinen Konflikt mit dem Kartellrecht will, muss deshalb eini-ge offensichtliche, aber auch einige weniger offen-sichtliche rote Linien beachten.

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Das Seminar richtet sich an nichtjuristische und juristische Mitarbeiter der Musikequipmentbranche. Es ist als Workshop mit vielen Praxisbeispielen und Beteiligung der Teilnehmer geplant.

INHALTE

Verbotene Preisabsprachen zwischen Konkurrenten• Hardcore-Kartelle• Absprachen über Rabatte und andere

bloße Preisbestandteile• Gentlemen’s Agreements• Verbotener Informationsaustausch

Verbotene Preisabsprachen in der Vertriebskette• Hardcore-Fälle; verbotener Informations-

austausch• Verbotene Druckausübung durch Hersteller,

zum Beispiel in Internetsachverhalten• Zulässige unverbindliche Preisempfehlungen• Zulässige Höchstpreisvorgaben

Rechtsfolgen: Konsequenzen für verbotenes Verhalten• Beweisanzeichen für verbotenes Verhalten• Rechtsschutz gegenüber unzulässigem

Verhalten• Selbstanzeige

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Social-Media-Redaktion

Termin: Juni 2015 (2 Tage, tba)Zeit: 10:00–18:00 UhrOrt: Berlin / SOMM-Geschäftsstelle (Kurfürstendamm 150, 10709 Berlin)Teilnahmegebühren: 549,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (SOMM-Mitglieder) / 710,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (Nichtmitglieder)Referent / Referentin: N. N.

BESCHREIBUNG

Online-Netzwerke wie Facebook, Twitter und Co. sind für Unternehmen kein Neuland mehr. Viele haben die Chancen von Social Media erkannt und nutzen die Portale u. a. zur Präsentation der Unternehmen-sprofile, zur Öffentlichkeitsarbeit oder zu Vertriebs-zwecken. Dabei werden die immensen Potenziale der sozialen Netzwerke allerdings nicht immer voll ausgenutzt. Denn es gehört weit mehr dazu, als nur ein Profil zu erstellen. Erst wer seine Zielgruppe im Kopf hat, einen Redaktionsfaden erstellt und eine klare Strategie dazu hat, was in welchen sozialen Kanälen kommuniziert werden soll, kann mit dem Abenteuer Web 2.0 loslegen.

Das Seminar hilft Ihnen bei der Organisation der redaktionellen Arbeit und bei der Ausarbeitung von Strategien. Anhand von Praxisbeispielen und Übun-gen lernen Sie, wie für welches Medium geschrie-ben werden sollte und wie Sie Ihren Netzwerkauftritt optimieren.

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Zertifikatslehrgang Betriebliches Rechnungswesen

Termin: 02.– 04.02.2015Zeit: täglich von 10:00 bis 18:00 UhrOrt: Berlin / SOMM-Geschäftsstelle (Kurfürstendamm 150, 10709 Berlin)Teilnahmegebühren: 399,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (SOMM-Mitglieder) / 520,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (Nichtmitglieder)Referentin: Birgit Wolf (Wolf MarketingConsulting)

BESCHREIBUNG

Ein optimal funktionierendes Rechnungswesen ist ein unverzichtbares Kontroll- und Führungsinstru-ment für das Unternehmen. Der Lehrgang vermittelt Grundkenntnisse des betrieblichen Rechnungswe-sens im engeren Sinn und richtet sich an Auszubil-dende, Neu- und Quereinsteiger in der MI-Branche, die einen Einstieg in das Thema bzw. eine Vertiefung parallel zur Berufsschule benötigen.

In diesem 3-tägigen Kurs erhalten Sie einen umfas-senden Überblick über die wesentlichen Instrumente der Finanzwirtschaft in Unternehmen. Sie werden Zusammenhänge und die Bedeutung der einzelnen Bereiche verstehen und erwerben in komprimier-ter Form betriebswirtschaftliches Wissen, das Sie weiterbringt.

ZERTIFIKATSLEHRGÄNGE

INHALTE

Grundlagen der Finanzbuchhaltung• Begriff und Aufgaben• Rechtsgrundlagen nach Handels-

und Steuerrecht• Buchführungspflicht• Grundsätze ordnungsgemäßer Buchführung

und Bilanzierung

Inventur, Inventar und Bilanz • Inventurarten und Inventurverfahren• Positionen und Gliederung des Inventars• Aufstellung des Inventars

Gegenüberstellung Inventar und Bilanz • Gliederungsvorschriften der Bilanz• Vermögensveränderungen durch

Geschäftsvorfälle• Buchhalterische Bestandsrechnung• Auflösung der Bilanz in Bestandskonten• Buchungsregeln und Buchungssatz• Buchen in T-Konten • Abschluss der T-Konten und Schlussbilanz

Buchhalterische Erfolgsrechnung • Gewinn und Verlust• Erfolgskonten und Gewinn – Verlustkonto

Kosten- und Leistungsrechnung• Definition der Begriffe Kosten und Leistungen• Grundlagen der Preiskalkulation in

der Produktion• Grundlagen der Preiskalkulation im Handel

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Zertifikatslehrgang Marketing

Termin: 15.–17.06.2015Zeit: täglich von 10:00 bis 18:00 UhrOrt: Berlin / SOMM-Geschäftsstelle (Kurfürstendamm 150, 10709 Berlin)Teilnahmegebühren: 399,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (SOMM-Mitglieder) / 520,00 EUR zzgl. 19 % MwSt. (Nichtmitglieder)Referentin: Birgit Wolf (Wolf MarketingConsulting)

BESCHREIBUNG

Marketing ist eine Einstellung zur Unternehmens-führung; im Lehrgang werden die Grundlagen eines erfolgreichen Marketings vermittelt. Die Teilnehmer und Teilnehmerinnen lernen den gesamten Marke-tingkreislauf sowie die Gestaltungsmerkmale für den Marketingmix kennen. Dabei wird intensiv auf die Einflüsse der Sortimentsgestaltung sowie der Ver-packung und des Service eingegangen. Die Teilneh-mer werden in die Lage versetzt, Preise anhand des branchenabhängigen Kalkulationsschemas detail-liert zu bestimmen. Sie erhalten ferner einen Einblick in die Instrumente der Kommunikationspolitik auch unter Einsatz moderner Social-Media-Instrumente und bekommen Guerilla-Marketing-Maßnahmen aufgezeigt.

INHALTE

Basiswissen Marketing• Ziele und Aufgaben des Marketings• Das moderne Marketingkonzept• Der Marketingprozess• Das Strategische Marketing: Methoden

und Instrumente

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• Die Zielgruppen und Marktsegmente• Die modernen Marketinginstrumente• Der kundenorientierte Marketingmix• Best Practice

Marketingmix in der Anwendung• Distributionspolitik• Produktpolitik • Kommunikationspolitik• Preispolitik

Online-Marketing • Online-Strategien und Geschäftsmodelle• Vom Branding zur Verkaufsförderung• Cross Media• Das Suchmaschinen-Marketing• Das E-Mail-Marketing als

Kundenbindungsinstrument• Social Media• Best Practice: 5 erfolgreiche Marketing-

Aktionen in der MI-Branche• Das Controlling

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Zertifikatslehrgang: Das Einsteigerpaket

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ÜBER SOMM

Die SOMM – Society Of Music Merchants e. V. ver-tritt national und europaweit die kulturellen und wirtschaftlichen Interessen der Musikinstrumen-ten- und Musikequipmentbranche mit dem Ziel:

• die Wettbewerbsfähigkeit der Branche in allen Marktbereichen zu stärken,

• die politischen und rechtlichen Rahmenbe-dingungen den Anforderungen der Branche entsprechend mitzugestalten,

• Marktstandards zu definieren und Dienst-leistungen für Mitglieder zu erbringen,

• eine zeitgemäße musikalische Fort- und Weiterbildung zu fördern,

• das Musizieren und die Musikkompetenz in der Gesellschaft zu stärken.

Der Verband wurde im Februar 2005 von eini-gen führenden Unternehmen aus verschiedenen Bereichen der Musikinstrumentenbranche in Deutschland mit dem Ziel gegründet, einen star-ken Gesamtverband zu organisieren, der sparten-übergreifend die gesamte Branche repräsentiert. Die SOMM versteht sich als Interessenvertretung, Dienstleister sowie Kommunikationsbindeglied für alle wirtschaftspolitischen Beziehungen inner-halb und außerhalb der Musikinstrumenten- und Musikequipmentbranche (MI-Branche).

24DIE REFERENTINNEN UND REFERENTEN

In alphabetischer Reihenfolge

Stefan Kuntze, studierter Diplom-Informatiker (FH), ist Suchmaschinenoptimierer mit langjäh-riger Berufserfahrung. Seit 2005 betreibt er in Berlin die Agentur BitBiz für Online-Marketing und SEO und ist als Dozent für das Projekt Digi-MediaL an der Universität der Künste Berlin tätig.

Prof. Dr. Jan Bernd Nordemann ist Rechtsanwalt sowie Fachanwalt für Urheber- und Medienrecht in Berlin bei BOEHMERT & BOEHMERT. Außer-dem ist er Honorarprofessor an der Humboldt-Universität zu Berlin. Für SOMM-Mitglieder hat Prof. Nordemann bereits in der Vergangenheit erfolgreich zum Kartellrecht referiert.

Kevin Rodler konzentrierte sich nach seiner Ausbildung zum Kommunikationselektroniker vor allem auf den Bereich Produktqualität und war hier während seiner beruflichen Laufbahn für unterschiedliche Unternehmen tätig. Vor knapp 10 Jahren wechselte er zum Musikhaus Thomann, wo er sich für den Aufbau eines Qualitätsmanagement und sicherungssystems verantwortlich zeichnete, welches sowohl die Einhaltung gesetzlicher Anforderungen an OEM-Produkte als auch anderer gesetzlicher Rahmen-bedingungen garantieren sollte. Seit 2009 ist er in diesem Fachgebiet auch als selbstständiger Berater für KMUs und Konzerne tätig. Für die

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TÜV Süd Akademie doziert er in den Bereichen Produkthaftung und -sicherheit, europäische Pro-duktanforderungen sowie Datenschutz.

Stella Roeber ist studierte Kultur- und Wirt-schaftswissenschaftlerin und als Marktforsche-rin beim Branchenverband SOMM e. V. Expertin für die Erhebung von Verkaufsdaten und die Ziel-gruppenanalyse in der Musikinstrumenten- und Musikequipmentbranche.

Ruwen Warnke ist studierter Politik- und Wirt-schaftswissenschaftler und ist bei Universal Music, dem Branchenführer der Musikindustrie, als Cus-tomer Insight Manager tätig. Dort verantwortet er den Research auf Künstlerebene und ermöglicht durch eine datenbasierte Analyse der Zielgruppen die Generierung von Handlungsempfehlungen für Marketing und Unternehmensführung.

Birgit Wolf ist ausgebildete Groß- und Außen-handelskauffrau und Diplom-Kauffrau (Uni.) mit Schwerpunkt Investitionsgütermarketing und Industriebetriebslehre. Seit 15 Jahren begleitet sie als Beraterin und Trainerin mittelständische Unternehmen der Investitionsgüter- und Medien- branche in Marketing und Vertrieb sowie im Con-trolling. Neben einer mehrjährigen Tätigkeit als Projektleiterin einer mittelständischen Werbe-agentur sowie zahlreichen Projekten in Deutsch-land und Österreich zum Thema Messen und Ausstellungen hat sie ein umfangreiches Netz-werk in der Medienbranche aufgebaut.

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WESENTLICHES AUF EINEN BLICK

Zum Weiterbildungsangebot der SOMM-AKADEMIE gehören

Seminare:• Zielgruppe: Beschäftigte der mittleren

und gehobenen Führungsebene • Themenbereiche: PR & Marketing, Recht

& Compliance, Verkauf & Kommunikation• Umfang: 3 Stunden bis max. 2 Tage

Zertifikatslehrgänge:• Zielgruppe: Auszubildende und Neu- /

Quereinsteiger der Musikinstrumenten- und Musikequipmentbranche

• Themenbereiche: Verkaufskommuni-kation, Marketing, BWL

• Umfang: 3 Tage

Im Seminarpaket sind die Verpflegung wäh-rend der Veranstaltung, die Referentenleistung und die Seminarunterlagen sowie die Nutzung der Tagungsstätte enthalten.

Das Seminar- und Lehrgangsangebot der SOMM-AKADEMIE ist nicht ortsgebunden; die Veranstaltungen finden bundesweit in ausgewählten Tagungshotels sowie in den Geschäftsräumen der SOMM – Society Of Music Merchants e. V. in Berlin statt.

ANGEBOT

SEMINAR-

PAKET

Alle Seminarteilnehmer erhalten zum Veran-staltungsende eine mit ihrem Namen verse-hene Teilnahmebescheinigung; die Teilnehmer eines Zertifikatlehrgangs erhalten ein Zer-tifikat. Die Teilnahme wird bestätigt und die Inhalte der Veranstaltung werden aufgeführt.

Die Teilnahmegebühren variieren je nach Veranstaltungstyp und -dauer und können der jeweiligen Veranstaltungsbeschreibung in dieser Broschüre entnommen oder unter www.somm.eu/akademie eingesehen werden. Mitglieder der SOMM – Society Of Music Mer-chants e. V. erhalten einen Mitgliederrabatt.

Bei Interesse an den Seminaren und Zerti-fikatslehrgängen wenden Sie sich bitte an Elisabeth Kühl (Projektleitung) via Mail unter e.kuehl@somm.eu und per Telefon unter +49 30 8574748-14. Oder registrieren Sie sich unter www.somm.eu/akademie für den SOMM-AKADEMIE-Newsletter.

Zur direkten Seminaranmeldung nutzen Sie das dieser Broschüre beigefügte Anmeldefor-mular und senden Sie dieses bitte ausgefüllt per Fax an +49 30 8574748-55; der Eingang wird bestätigt. Weitere Informationen zum Veranstaltungsprogramm sowie entspre-chende Anmeldeformulare finden Sie unter www.somm.eu/akademie

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BESCHEI-

NIGUNG/

ZERTIFIKAT

TEILNAHME-

GEBÜHR

ANMELDUNG/

KONTAKT

Compliance UpDates: Infos to Go

VERANSTALTER

SOMM – Society Of Music Merchants e. V. Verband der Musikinstrumenten- und Musikequipmentbranche

Kurfürstendamm 150D-10709 Berlin

T: +49 30 8574748-0F: +49 30 8574748-55E: somm@somm.eu

w³.somm.eu