StrategieERFOLG

Seit der Aufgabe des Euromindestkursesdurch die schweizerische Nationalbankrechnet ein Drittel aller exportorientiertenSwissmem Maschinen- und Metallindustrie-unternehmen zumindest für das Jahr 2015mit erheblichen Verlusten. Aber auch diemeist krisenresistenten Nahrungsmittel- undMedikamentenhersteller leiden darunter.Viele von ihnen erzielen einen erheblichenAnteil ihres Umsatzes im euroerosions-geprägten Wirtschaftsraum. Ihre Aufträgesind im ersten Quartal 2015 um 17% zu-rückgegangen. Auch im zweiten Quartalblieben die Aufträge aus dem Ausland verhalten.

Firmen, welche eine hohe Wertschöpfung inder Schweiz erzielen und weniger importie-ren, trifft der hohe Schweizer Franken stark.

Strategien und kurzfristige Massnahmen schweizerischer KMUim eu oerosionsgeprägten Wirtschaftsumfeld

Andere Firmen können durch Auslands-produktion oder Importe von Komponenten,Halbfabrikaten, Materialien die von einem aufden anderen Tag auf ihren Euroexporterlösenerlittenen Währungsverluste durch Import-währungsvorteile teilweise kompensieren.

Auch der Tourismus leidet unter dem hohenSchweizer Franken. Schweizer können z.B.günstiger in ausländische Kurhotels, für Ausländer wird die Schweiz teurer. Teilweiseverlagern die Hotels ihr Angebot in Koope-rationen mit Heilbädern etc. in den teurerenPatientengesundheitssektor. Sie verfolgen einePremiumstrategie Sie sprechen in ihrer Wer-bung das entsprechende Kundensegment an.

Kundenbefragungen und Vorschlagswesender Mitarbeiter helfen das notwendige quali-tative hohe Leistungsniveau zu erreichen. Durch den Einkaufstourismus leidet auch derDetailhandel, da viele ihrer Kunden vermehrtim grenznahen günstiger gewordenen Aus-land einkaufen.

Welche Massnahmen helfen den schweize-rischen KMU in dieser längerfristigen, wäh-rungsbedingten Margenkrise, die sich durchden vermutlich stärker werdenden SchweizerFranken noch verschärfen wird?

a) Innovative, qualitiativ hochstehende Produkte und Dienstleistungen (Premium-strategie)Bei diesen sind die Preise und Margen höher. Die Schweiz ist sehr innovations-stark.

b) Ausbau preislich vertretbarer, kunden-orientierter Serviceleistungen, welche z.B.durch lokale Nähe nur die schweizerischenFirmen zu erbringen vermögen (Service-strategie).

c) Automatisierung von Produktionsprozessend) Kosteneinsparungsprogramm (zu Perso-

nalkosteneinsparungen siehe Juni AusgabeS. 15)Kurzarbeit ist als Konjunktur- und Sofort-massnahme vorübergehend wirksam, beilängerfristigen Margenkrisen nicht.

e) Suche neuer Märkte ausserhalb des Euro-raums. Der Schweizerische KMU Verbandberät und unterstützt KMU gerne bei Exporten in solche Länder (041 348 03 30).

f ) Devisentermingeschäfte = Devisenabsiche-rung von Aufträgen und Debitoren

g) Liquiditätsschonungsmassnahmen (Konzen-tration auf Must Have Investitionen, Leasingetc.)

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Dr. C. Oesch, Mitglied des Lenkungskreises desSchweizerischen KMU Verbandes, Mitautor desBuchs «Mit Strategie zum Betriebserfolg», 4. Auflage, zusammen mit Otto Binggeli

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