Strategische Restrukturierung für Wachstum

Möbelindustrie

Die deutsche Möbelindustrie sieht sich seit Jahren einem immer stärker werdenden Wandel ausgesetzt. Dabei sind es

vor allem die Möbelhersteller, die zunehmend mit der Komplexität und Schnelligkeit der sich permanent ändernden

Rahmenbedingungen und Einflussfaktoren konfrontiert werden. Vorbei sind die Zeiten eindimensionaler Prozesse mit

bekannten Wettbewerbern und beständigen Handelsstrukturen. Vorbei sind auch die Zeiten einfacher traditioneller

Produktstrukturen, Möbel müssen neben der klassischen Funktion „Storage“ weitere intelligente Funktionalitäten bieten.

Die heutige und (noch mehr) zukünftige Möbelwelt wird von Veränderungen bestimmt, die sämtliche Unternehmens-

bereiche nachhaltig prägen.

Erst wenige Hersteller haben sich auf die veränderten Bedingungen eingestellt, um so ihren Fortbestand und ebenso

ihre Wettbewerbsposition zu sichern. Zu langes Abwarten wird vielen Unternehmen die Kraft nehmen, die Veränderung

zu meistern. Die Möbelindustrie muss sich agil verändern; klassische Wege der Personalreduzierung und der

Kostenreduzierung können hierbei nur Wegbegleiter der Anpassung sein. Neue Innovationen im Produkt, moderne

Prozessstrukturen in den Abläufen und auf den Endkunden ausgerichtete Service- und Dienstleistungsstrukturen

müssen Einzug halten. Global aufgestellte Unternehmens- und Netzwerkmodelle gilt es aufzubauen, um diese Industrie

in Deutschland erfolgreich halten zu können.

Die deutsche Möbelindustrie muss raus aus der „Commodity“ und „Me Too“ - Falle und ähnlich wie die Automobil- bzw.

Maschinenbauindustrie die Veränderungsfähigkeit entwickeln, ihre global marktführende Stellung wieder herzustellen.

Vorwort

Ralf Jourdan

adjust AG precise.consulting

Herausforderungen der Möbelindustrie

- einige Beispiele -

Strategie

· Vision und Strategie muss die neuen Markt- gegebenheiten reflektieren und im Unternehmen operativ verankert werden

· Permanente Markt- und Wettbewerbsanalysen in In- und Auslandsmärkten

· Industrie 4.0

Finanzierung

· Finanzierung für Investitionen und Wachstum fehlt

· Suboptimale Bilanzstruktur: Eigen- und Fremdkapital

· Working Capital Steuerung fehlt

Herausforderungen der Möbelindustrie

Organisation / Prozesse

· Unternehmensprozesse nicht an Strategie orientiert

· Aufbau- und Ablauforganisation zu komplex

· Keine Controlling-/ Reporting-Tools

Markt und Wettbewerb

· Verdrängungswettbewerb in stagnierenden Märkten

· Markteintritt Hersteller aus Osteuropa und Asien

· Neue Vertriebskanäle ( Onlinehandel)

· Wachstumsmärkte außerhalb Europa

Das schwache Marktwachstum im Inland und das veränderte Konsumentenverhalten führen dazu, dass der

Verdrängungswettbewerb (in der Folge: Überkapazitäten mit Auslastungs- und Produktivitätsproblemen) immer stärker

wird. Zusätzlich treten immer neue, preisaggressive Hersteller - vor allem aus Osteuropa - in den Markt ein. Auf der

Produktseite haben die Hersteller nichts entgegenzusetzen, da neue innovative Ideen nicht umgesetzt und vermarktet

werden. Die Folge sind reine Preiskämpfe zu Lasten der ohnehin angeschlagenen Rentabilität.

Für die Möbelhersteller gilt es jetzt sich nicht nur in den wichtigsten europäischen Märkten zu behaupten, sondern

vielmehr die richtigen Weichen für Wachstum außerhalb Europas zu stellen, was nicht gleichbedeutend ist mit dem

klassischen Export von in Deutschland produzierten Produkten!

Die Veränderungen sowie Chancen und Risiken auf der Marktseite müssen im Rahmen einer strategischen Neuausrichtung

aufgearbeitet werden. Produktskalierungen, Positionierungen und time-to-market Prozesse müssen neu justiert werden.

Diese Anpassungen und Veränderungen der Marktbedingungen werden die Unternehmen zu hohen Investitionen zwingen.

Zukunftsinvestitionen müssen vor allem in Märkte und Produkte und weniger in Maschinen und Hallen erfolgen. Durch

z.B. Optimierung des Working Capitals und der Reduzierung von gebundenem Kapital können zusätzliche Reserven für

Investitionen realisiert werden. Sollten die Maßnahmen nicht ausreichen, so gilt es passende externe Kapitalgeber oder

strategische Partner zur Optimierung der Bilanz- und Finanzierungsstruktur zu überzeugen.

Die beiden größten Headlines: Märkte und Produkte

Strategie

Strategie entwickeln

Ein detaillierter Strategieprozess schafft es, die Herausforderungen des Wandels zu übersetzen und für die

Unternehmen transparenter zu machen. Die Ableitung und Operationalisierung der richtigen Maßnahmen muss

dann in einem zweiten Schritt konsequent verfolgt werden. Strategische Prozesse und Entscheidungen erfordern die

richtige Umsetzung. Die Unternehmensstrukturen und Prozesse müssen so gestalten und verändert werden, dass die

neuen Marktbedingungen reflektiert werden und damit die Umsetzung der Strategie möglich ist (structure enables

strategy).

Struktur

Prozesse

Organisation

Umsetzung zählt

Mentor / Coach

als Begleiter des Strategieprozesses; Dabei unterstützen und steuern unsere Experten den Strategieprozess der Kunden als externer „Sparringspartner“.

Strategiedefinition

und die operative Strategieentwicklung. Die Experten der adjust AG sind von Anfang an dabei und aktiv involviert. Das Leistungsspektrum umfasst nicht nur die Gestaltung und Führung des Strategieprozesses sondern auch die Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen und die Entwicklung von strategischen Optionen.

Umsetzungsbegleitung

Die entwickelten Strategien scheitern vielfach an der Umsetzung bzw. präziser an der Nicht-Umsetzung.Die adjust AG begleitet Sie in allen Phasen des Strategieprozesses und stellt gemeinsam mit Ihnen in der letzten und somit wichtigsten Phase sicher, dass die Umsetzung erfolgreich verläuft.

Übergreifende Betrachtung

Unsere übergreifende Branchenexpertise und die enge Verzahnung von adjust AG mit der value creation group — www.value-creation-group.de — ermöglicht es Ihnen, gerade im Strategieprozess „breiter“ zu denken und somit Gewohntes leichter in Frage zu stellen. Im Umsetzungsprozess bringt dies den hohen Mehrwert ohne zusätzlichen Schnittstellen-Markt, Betriebswirtschaft und Technik sehr verzahnt anzugehen.

Marktposition ausbauen und Wachstum einleiten

Hersteller müssen in drei Richtungen arbeiten:

1. Sicherung und Ausbau der heutigen Marktposition

2. Schaffung der notwendigen Voraussetzungen, um das zukünftige, langfristige Wachstum sicher zu stellen.

3. Neue Märkte und Wege nutzbar gestalten

Marktposition sichern

Thema

Wachstum einleiten

Thema

· Beschleunigung und Optimierung

Produktentwicklung/ Time to market

· Analysen von Produkt-Kunden Mix

· Ausbau neuer Vertriebskanäle u.a.

(Online)

· ...

Ansätze

· Neue Märkte erschließen

· Händlerstrukturen optimieren

· Kooperationen / Joint Ventures

· Internationalisierung

· Digitalisierung nutzbar machen

· ...

Ansätze

Mit/ SB

EH

Online

Mit/ SB

EH

Online

Finanzstruktur zukunftsgerecht optimieren

Die veränderten Marktbedingungen, Verdrängungswettbewerb und die Anforderungen an eine strategische Anpassung

fordern heute von Unternehmen neue, zukunftsgerechte Ansätze zur Finanzierung. Die adjust AG unterstützt ihre Kunden

bei der Ausgestaltung und Optimierung von Bilanz- und Finanzstrukturen. Folgende Themenstellungen kommen dabei

häufig vor:

· Modellierung von Fremd- und Eigenkapital

· Optimierung Working Capital und der Kapitalbindung

· Cash Flow Optimierung und Umsetzung ergänzender Finanzierungsformen.

· Finden von strategischen Partnerschaften und Zusammenschlüssen

Die adjust AG verfügt über die erforderlichen Kompetenzen in allen Fragen der Unternehmensfinanzen.

Unsere Experten kennen dabei aus eigener Erfahrung sehr gut die Möglichkeiten und Anforderungen der externen

Finanzpartner (Banken, Private Equity, etc.) und können so eine optimale Lösung für Sie erarbeiten.

Eine Anpassung der strategischen Perspektive macht einen kritischen Blick auf die Strukturen, die Organisation und der Prozesse des Unternehmens notwendig.

Organisation und Prozesse

Packen Sie es an:

Strukturen anzupassen ist, egal in welcher Industrie, eine Herausforderung. Eine „Es war schon immer so“ – Mentalität hindert - über die gesamte Hierarchie hinweg - die Veränderung und Anpassung. Reine Kostenmaßnahmen lösen nicht das Problem und ein „weiter so“ wird der Zukunft nicht gerecht!

Struktur– und Prozessanpassungen müssen verstanden werden! Dies erfordert eine übergreifende Kommunikation und meist auch eine Anpassung des bisherigen Verständnisses wie das Unternehmen funktioniert.Schlagworte wie:

· Aufbau- und Ablauforganisation · Prozessoptimierung · Change Management · Steuerungs- und Kontrollmechanismen · Lean Management etc.

sind wichtig bzgl. Systematik und Regeln. Umsetzungserfahrung, Management– und Führungskompetenz und ein ausgeprägtes Verständnis verbunden mit der notwendigen Sensibilität für die Veränderungsmechanismen, lassen den Change, die Anpassungen erst gelingen. Gekoppelt mit einem aussagefähigen Reporting und einer verlässlichen Führung holen Sie die Effizienz– und Kosteneffekte die geplant waren. Ganz nebenbei reduzieren Sie hemmende Overheadstrukturen und fokussieren Ihre Unternehmen auf den Markt. In enger Abstimmung leiten die Experten von adjust AG, Hand in Hand mit den Mitarbeitern des Unternehmens, die notwendigen Veränderungen ein und dokumentieren die Umsetzung transparent. Begleitend wird ein aussagekräftiges Reporting entwickelt und implementiert, das die internen und externen Bedürfnisse abdeckt. Aufbauen von Dashboards, gekoppelt und verlinkt mit ERP-Systemen standardisiert oder individualisiert, um täglich die Unternehmenssituation kompakt zu erfassen sind einer der Bausteine.

Über uns

adjust Aktiengesellschaft

Die adjust AG ist ein Consultant für Strategie, Märkte, betriebswirtschaftliche Prozesse und Finanzen.

Unser Ziel: Effizienzsteigerung und sichtbar mehr Erfolg für unsere Kunden. Mit dem Blick auf künftige Markt- und

Wettbewerbssituationen hinterfragen und optimieren wir bestehende Prozesse. Gemeinsam mit unseren Kunden

gestalten wir passende Strukturen für ihre Abläufe in Finance und Administration sowie für das optimale Zusammenspiel

aller Bereiche im Unternehmen.

Unsere Arbeitsweise

adjust AG ist kritischer Sparringspartner mit objektivem Blick für das Wesentliche. Wir sehen uns als Impulsgeber für

Unternehmer, Management und Mitarbeiter, um das Unternehmen langfristig leistungsfähiger zu machen. Klassische

Methoden der Analyse ergänzen wir dabei mit passenden individualisierten Tools. Kennzahlenbildung, optimiertes

Reporting und aussagefähige Controllinginstrumente, auch ausgerichtet auf Ihre Anspruchsgruppen außerhalb des

Unternehmens wie Banken und Kapitalmärkte realisieren wir im Prozess.

Unsere Mitarbeiter

Das Team macht den Unterschied: Die adjust AG-Mitarbeiter haben operative Erfahrung aus der Industrie und haben

Wachstumsmodelle und Restrukturierungsszenarien selbst verantwortet. Dazu das Wissen, dass oft eine gute Vernetzung

über den Erfolg einer Idee entscheidet. Das sichert die Qualität unserer Arbeit – und damit den Erfolg Ihres Unternehmens.

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Telefon +49 7243 20042 0 · info@adjust.agwww.adjust.ag