Verhandlungs- training und Investorengespräche · Nutzenargumentation - Nutzenübersetzung Abbau...
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Workshop
Verhandlungs-training und
InvestorengesprächeDonnerstag 5. Mai 2011
09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Tagungsraum, Innovations- und Gründerzentrum Würzburg
Brief-zentrum
Haltestelle„Sandäcker“Linie 26, 34
Müllheiz-kraftwerk
JVA
McDonald´s
IGZ
B 8
B 19B 27
B 27
B 8
B 27
B 13
B 8
B 22
B 19
A3
A7
A81
Wü/Rottendorf
Wü/Estenfeld
Wü/Kist
Wü/Randersacker
Wü/Heidings-feld
Würzburg
Parkplätze sind vor und hinter dem Gebäude in ausreichender Zahl vorhanden. Die Veranstaltung ist im Gebäude ausgeschildert.
Busverbindungen: Linien 26 und 34, Haltestelle Sandäcker
Kontakt: Innovations- und Gründerzentrum WürzburgFriedrich-Bergius-Ring 15, 97076 Würzburg
Das Projekt „Hochschulgründungsbüro Mainfranken“ wird vom Freistaat Bayern gefördert. Ziel des Projekts ist, die am Standort entwickelten Technologien besser zu nutzen und die Gründungstätigkeit der Wissenschaftle-rinnen und Wissenschaftler in Mainfranken anzukur-beln. Durch ein geeignetes Maßnahmenprogramm sollen speziell junge Wissenschaftlerinnen und Wissen-schaftler in betriebswirtschaftlichen und branchenspezi-fischen Fragen ausgebildet und gefördert werden. Firmengründer in spe werden auf dem Weg zum eigenen Unternehmen intensiv und individuell gefördert und betreut.
Die Julius-Maximilians-Universität und die Hochschule für angewandte Wissenschaften Fachhochschule Würzburg-Schweinfurt bilden zusammen mit ihren Partnern, dem Innovations- und Gründerzentrum Würzburg und dem netzwerk nordbayern, den operati-ven Kern des Projekts.
Unternehmensgründer sind in den ersten Wochen und Monaten
ihrer geschäftlichen Tätigkeit stark gefordert, denn hier werden
grundlegende Weichen für die Zukunft gestellt. Dies beginnt
bereits vor der eigentlichen Gründung, da potenzielle Teilhaber,
Investoren oder Kreditinstitute von der Geschäftsidee überzeugt
werden müssen und setzt sich nach der Aufnahme der betriebli-
chen Tätigkeit durch die Verhandlungen mit Lieferanten und
Kunden fort.
Gerade in dieser Startphase gibt es viele Situationen, in denen
Verhandlungsgeschick gefragt ist. Das Spektrum dafür ist groß
und erstreckt sich von kurzen Terminverhandlungen bis hin zur
oft langwierigen Klärung von Rahmenbedingungen, beispiels-
weise bei Kredit- oder Lizenzverträgen
Alleine Erfahrung und Fingerspitzengefühl sind aber keine
Garanten für gute Ergebnisse. Der erfolgreiche Verhandlungs-
führer hat viele Methoden, die er aktiv in den Prozess mit
einbringen kann.
Ziel des Seminars ist es, entsprechendes Grundlagen- und
Methodenwissen für erfolgreiche Verhandlungen zu vermitteln.
Neben der Ausräumung von Zielkonflikten lernen und trainieren
die Teilnehmer/innen gezielte Argumentationstechniken,
welche in entsprechenden Rollenspielen und Übungen vertieft
werden.
Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer werden sich in Zukunft bei
Verhandlungen sicherer fühlen und durch optimale Verhand-
lungsergebnisse den Erfolg für die Zukunft stark beeinflussen.
Wir laden Sie herzlich zum Besuch der für Sie kostenfreien
Veranstaltung ein. Wir bitten um vorherige formlose Anmeldung
an
www.sft.uni-wuerzburg.de/anmeldung
Programm
5. Mai 2011
09:00
09:10
09:30
10:45
11:00
12:30
Begrüßung
Dr. Marcela Fajardo-Moser, Projektleiterin
IGZ Würzburg
Kaffeepause
Mittagspause
Einleitung
Grundlagen der Kommunikation
Grundsätze einer erfolgreichen KommunikationWichtige Gebote für eine erfolgreiche Kommunikation in der Verhandlungsführung
Argumentations- und Verhandlungstechniken
Nutzenargumentation - Nutzenübersetzung
Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen
Einwandbehandlung
Dialektische Möglichkeiten zur Einwandbehand-
lung
Abfangformulierungen zur Einwandbehandlung
13.30 Die Grundlagen für eine erfolgreiche Verhand-
lungstätigkeit
Verhandlungsführung oder wie Sie wirkungsvoll
kommunizieren
15:00
15.15
16:30
Kaffeepause
Die Abschlussphase
Übung von VerhandlungsgesprächenVerständigungssignaleEinigung der VerhandlungspartnerFestlegung von FolgeaktivitätenVerhandlungs-/Gesprächsabschluss
Diskussion und Feedback der Teilnehmerinnen
und Teilnehmer
Über den Referenten:
Hartwig Henkelmann ist Diplom-Betriebswirt (BA), zertifizierter TrainerIHK und zertifizierter Business Coach IHK. Mehr als 27 Jahre Berufserfahrung als Vertriebsleiter, Personalentwickler, Einkäufer und Geschäftsführer runden sein Profil ab. Schon während seiner Studienzeit und in den anschließenden Jahren hat er einen eigenen Vertrieb aufgebaut und die Ausbildung und Qualifizierung der Mitarbeiter erfolgs- und ergebnisorientiert vorangetrieben.
Seit 1985 führt er erfolgreich Kommunikationstrainings für verschiedene Unternehmen und Institute durch. Mittlerweile trainierte und coachte er über 8.500 Teilnehmer. Er garantiert Ihnen praxis- und erfolgsorientierte Seminare und Coachings.
Investorengespräche
(Praxiserfahrungen)