Vertraulich | MKT2 | 23.05.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte...

Vertraulich | MKT2 | 23.05.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.

Was gibt‘s Neues?

Vermarktungsinformation April / Mai 2012

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Vertraulich | TT/MKT2 | 23.05.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.

1. Unterlagen / Broschüren (Druck und PDF)

2. Mailings / Aussendungen

3. Verkaufsfördernde Maßnahmen

4. Vermarktungsaktionen

5. Media / Werbung

6. Presse

7. Online Marketing

8. Werbemittel

9. Sonstiges

Inhalt

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Unterlagen / Broschüren

1. Übersicht Druckunterlagen

Druckunterlagenübersicht nach Produktbereichen / Zielgruppen mit entsprechender Best-Nr. und Erstelldatum(nur als PDF im Extranet Außendienstbereichund im BGN verfügbar)

2. Imageunterlagen

Gedruckte Imagebroschüre DIN lang (8 737 701 866)

1. April

Druckunterlagen ab sofort ab Lager Betz bestellbar. PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.


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3. Angebotsbeileger

Supraclass-SW KRS3 und Supraclass-SW Lambda mit Händlerfeld und Störer MAP-Förderung(nur als PDF verfügbar; im BGN abrufbar)

1. April

Unterlagen als PDF im BGN und im Junkers Extranet abrufbar.


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4. Imageunterlagen

Imagepräsentation Junkers (nur als ppt-Version)

1. Mai

Unterlagen frühestens am Ende Mai als PPT im BGN abrufbar.


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5. Speicher Speicherbroschüre (8 737 702 642)

6. Lüftung Gesamtbroschüre Lüftung (8 737 703 562) Einführungsunterlage (8 737 703 563)

1. Ausblick Juni


Voraussichtlich ab Juni: Druckunterlagen ab Lager Betz bestellbar und PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.

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7. Sonderthemen – Zielgruppen

Neuauflage Zielgruppenbroschüren für

Bauträger (8 737 703 338)

Planer (8 737 704 062)

Wohnungswirtschaft (8 737 702 683)

1. Ausblick Juni / Juli


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8. MAP Fördermittelflyer – Neuauflage 2012

Übersicht staatliches Marktanreiz-programm (MAP) / KfW-Förderung 430 mitaktuellen Förderbeispielen

Aufteilung nach Produktgruppen BW-Solar, Wärmepumpe, Biomasse

Wird nur als PDF zur Verfügung stehen / Druckunterlagen können nach Bedarf bestellt werden

1. Ausblick Juni

PDF‘s im Junkers Extranet und BGN voraussichtlich ab Ende Juni abrufbar.


Entwurf

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9. Imageunterlagen

Imagebroschüre Junkers DIN A4 Neuauflage 2012 (7 181 466 231)

10. Wärmepartner

Neuauflage Dekobroschüre 2012(8 737 704 315)

Logbuch(8 737 704 316)

1. Ausblick Juni / Juli

Druckunterlagen voraussichtlich ab Juli ab Lager Betz bestellbar. PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.


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Mailings / Aussendungen

1. Aussendung zur Kundenbindung

Inhalt:

Anschreiben mit Rückmeldeformular zur Anforderung der Junkers Einführungsflyer

Poster A0 mit Junkers Produktprogramm

Junkers Öl-BW-Solar Aktionsflyer mit IWO-Flyer

Junkers Gas-BW-Solar Aktionsflyer mit IEU-Flyer

Übersicht Service Rufnummern IN/HB

Verteilung der Aussendung an:

Ca. 18.000 Junkers Besuchskunden + eigene Mitarbeiter

Versand: 30.04.2012

2. April


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2. Aussendung Großhandel

Inhalt:

Anschreiben mit Rückmeldeformular zur Anforderung der Einführungsflyer

Poster mit Junkers Produktprogramm

Übersicht Service Rufnummern GH


300 Junkers GH (VIP) + 1500 GH-Einkauf+ eigene Mitarbeiter

Versand: 30.04.2012

2. April


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3. Aussendung zur Neukundengewinnung

Inhalt:

Anschreiben mit Rückmeldeformular zur Anforderung von Preisinformationen, Zugang Extranet, Junkers Broschüren, etc.

Poster A0 mit Junkers Produktprogramm

Angebot nur für Neukunden Gas-BW/Öl-BW

Querschiesserflyer

Übersicht Service Rufnummern IN/HB


30.000 Infokunden + eigene Mitarbeiter

Versand: April 2012

2. April


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4. Sondernewsletter Wärmepartner 02/2012

Inhalt:

Informationen für IN/HB zur IEU Aktion

Versand an ca. 680 Wärmepartner im April 2012

2. April


Information für IN/HB zur Aktion im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.

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5. Newsletter Wärmepartner 03/2012

Inhalt:

Informationen zu den Junkers Gas-Brennwert-Solar und Öl-Brennwert-Solar Aktionen im 1. HJ 2012

Versand an ca. 680 Wärmepartner im Mai 2012

2. Mai



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6. Newsletter Wärmepartner 04/2012

Inhalt:

Informationen ….

Versand an ca. 680 Wärmepartner im April 2012

2. Juni


Information für IN/HB im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.

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Vermarktungsaktion Zielgruppe2012

Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul

3.1 Öl-BW-Solar Kampagne IN/HB

3.2 IWO Aktion Endkunden

3.3 IEU „Ich mach das jetzt“ IN/HB / EK

3.4 Gas-BW-Solar Kampagne IN/HB

3.5 Neukundengewinnung IN/HB


3. Januar – Juli

Übersicht Vermarktungsaktionen 1. HJ 2012

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Verkaufsfördernde Maßnahmen

1. Öl-Brennwert-Solar-Aktion „Effizienz, die sich bezahlt macht: Mit perfekter Technik gemeinsam zum Erfolg“

Zeitraum: 01.01. – 31.07.2012

Aktion knüpft an Herbstaktion 2011 an

Prämienstufen 150 / 200 / 250 € für Junkers und Sieger Öl-Brennwertgeräte

Verteilung per Mailing an ca. 18.000 Besuchskunden => Versand am 30.04.2012

Zusätzlich 100 Flyer pro Vertriebsmitarbeiter

3. Januar – Juli



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Der Aktionsplan Junkers3

Junkers Modernisierungsaktion

Öl-BW 1. HJ 2012

IN/HB

• Aktionsbonus BW/Solar (150, 200, 250 EUR)

• Coop-Vermarktungspaket

Endkunde

• Rechnungsbeileger

• Poster

• Anzeige


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2. Verlängerung IWO Aktion„Deutschland macht Plus“

Zeitraum: 01.01. – 31.07.2012

Aktion knüpft an Herbstaktion 2011 an

Bei Kauf einer Ölheizung innerhalb des Aktions-zeitraums erhalten EK eine Prämie in Form von bis zu 500 l Heizöl

Die Prämien gibt es exklusiv von teilnehmenden Heizungsbauern, Mineralölhändlern und Geräteherstellern.

IWO übernimmt die gesamte Verwaltung und Verrechnungsabwicklung der Gutscheine mit den Marktpartnern uns sorgt für eine revisions-sichere Abwicklung.

3. Januar – Juli



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3. Gas-Brennwert-Solar-Aktion „Mitmachen und doppelt profitieren: Mit einzigartiger Brennwerttechnik und attraktiven Prämien“

Zeitraum: 20.04. – 31.07.2012

Aktion analog zur Herbstaktion 2011

Prämienstufen 150 / 200 / 250 € für Junkers Gas-Brennwertgeräte

Verteilung per Mailing an ca. 18.000 Besuchskunden => Versand am 30.04.2012

Zusätzlich 100 Flyer pro Vertriebsmitarbeiter

3. April – Juli



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Der Aktionsplan Junkers3.

Junkers Modernisierungsaktion

Gas-BW 1. HJ 2012

IN/HB

• Aktionsbonus BW/Solar (150, 200, 250 EUR)

• Coop-Vermarktungspaket

Endkunde

• Rechnungsbeileger

• Poster

• Anzeige


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4. IEU „Ich mach‘ das jetzt!“

Zeitraum: 01.01. – 31.12.2012

groß angelegte Modernisierungsaktion für Heizungsbesitzer der Initiative ERDGAS pro Umwelt und mit weiteren Gesellschaftern aus der Wirtschaft u. a. Junkers

Ziel: durch umfangreiche kommunikative Maßnahmen (Anzeigen- und Online-Werbung, Info-Material und Pressearbeit) modernisierungswillige Interessenten auf der Internet-Plattform www.moderne-heizung.de in 3 Schritten (Energiesparrechner – Fördermittel-auskunft – Handwerkervermittlung) zur Heizungsmodernisierung zu motivieren.

3. Januar – Dezember

Informationen unter www.moderne-heizung.de oder im Junkers Extranet. Intern im BGN.


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http://www.moderne-heizung.de/



IEU „Ich mach‘ das jetzt!“

Junkers Maßnahmen intern:

Information Vertriebsmitarbeiter über Vertriebsinfo

Junkers Maßnahmen extern:

Sondernewsletter an Junkers Wärmepartner (04/12)

SHK Essen 2012: Anmeldedesk für Besucher (IN/HB) Junkers Messestand

IEU Aushänge und Flyer in Junkers Schulungszentren

Bestückung GH mit IEU Flyern

IEU Aktion – Kommunikation via Online Marketing: Kommunikation via Junkers Internet Startseite

/ Unterseite

Kommunikation via Junkers Extranet

Kommunikation via Twitter

3.


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5. Neukunden-Kennenlernaktion„Test the best“

Zeitraum: 01.05. – 31.07.2012

2 definierte Kennenlernpakete für Öl-BW-Solar mit 600 EUR und Gas-BW-Solar mit 400 EUR Kennenlernbonus

Verteilung per Mailing an ca. 30.000 Junkers Infokunden => Versand am 09.05.2012

Zusätzlich 50 Flyer pro Vertriebs-mitarbeiter zur Neukundenakquise

3. Mai – Juli


Interne Information zur Aktion im BGN.

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Mechanik – Teilnahmebedingungen …

… zur Nutzung des Junkers Kennenlernbonus:

1. Nur für Junkers Neukunden bzw. Junkers Erstkäufer

2. Nur für eines oder beide Kennenlernpakete (Abweichungen zum Paketinhalt in Bezug auf Geräte und Zubehöre gelten nicht)

3. Nur einmalig und nur für jedes erste gekaufte Junkers Kennenlernpaket

4. Nicht mit anderen Junkers Sonderaktionen kumulierbar

5. Gilt zusätzlich zum gewährten Großhandelsrabatt

3.


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4. Januar – Juni

Vermarktungsaktionen

1. Wärmepartner „Trikotaktion 2012 mit Wärmepartnerlogo“

56 Trikotsätze wurden

bis heute ausgeliefert

Auszug der aktiven Partner:

WP Hohler & Behr TSV Theuern

WP Peter Kröplin SV Hörnerkirchen

WP Rohwedder SV Westerholt

WP Axel Niehs Plauer SV

WP MFG Heizung SV Viktoria Preußen

WP Manderfeld 1. FC Mönchengladbach

Junioren im neuen Trikot


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2. Malwettbewerb für Kinder

Ziel: Markenbekanntheit / Image in der Zielgruppe von „morgen“ Botschaft: Junkers steht für regenerative Energien und tut was

für den Umweltschutz. Kinder können sich am Malwettbewerb beteiligen.

Gewinn: 3 x 500 Euro für die Klassenkasse

Angeschriebene Schulen: 8.000 Schulen (alle 3. Klassen der Grundschulen bundesweit)

Anmeldungen: 347 Schulen (bis 30.04.2012 Anmeldeschluss)

Einsendeschluss der Bilder: 1. Juni 2012Jurysitzung: 4. Juni 2012Bekanntgabe Gewinner: ab 15. Juni 2012Öffentlichkeitswirkung: 1. Presseinfo am 20.04. (Bekanntgabe Malwettbewerb )

2. Presseinfo Mitte Juni (Bekanntgabe Gewinner)PR Termin bei PreisübergabeInternetpräsenz www.junkers.de/malwettbewerb

4. April- Juni


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3. Glückstour der Schornsteinfeger„Schornsteinfeger helfen krebskranken Kindern“

Motto 2012:„Gemeinsam bringend wir Herzen auf Tour“

Radtour der Schornsteinfeger

Zeitraum: 17. - 13.06.2012

Tour-Etappen: Mühlbach nach Stuttgart

Ankunft Glückstour und JubiläumVerbandstag Stuttgart

4. Ausblick Juni


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4. Wärmepartner-Reise„Oldtimer Rallye – Erleben Sie jetzt, wie man beim Hoch- und Runterschalten richtig schön abschaltet.“

Exclusive Reise für JunkersWärmepartner

Zeitraum: 28.06. – 01.07.2012

Ort: Toskana , Chianti-Region

Teilnehmer: 21 Personen

4. Ausblick Juni


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5. Sonderschulung - Wärmepartner„Öl-Brennwerttechnik Junkers und IWO Partnerschaft“

Referenten: Junkers / IWO

Zeitraum: 6 Termine a 2 Tage (Juli bis Oktober 2012)

Ort: Junkers Trainingscenter in Siegen

Event: Besichtigung und Essen in der Krombacher Brauerei oder Essen im historischen Gewölbekeller

Verteilung: PRINT Einladung – Verteilung über VKL‘s an VB‘s zur persönlichen Übergabe

4. Ausblick Juni – Oktober


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Werbeform: FachanzeigenMedien: SHK- FachmagazineThema: Junkers ProduktprogrammZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 1.080.000 Leser

Media / Werbung1. Imagekampagne – IN/HB - Werbung in Fachmagazinen

5. Januar - Dezember


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Werbeform: Beihefter, Advertorial, Anzeige

Medien: WoWi-FachmagazineThema: Immobilien-ModernisierungZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 920.000 Leser

Media / Werbung 2. Imagekampagne - Wohnungswirtschaft - Werbung in WoWi-Fachmagazinen



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Werbeform: Anzeigen im ThemenumfeldMedien: EndkundenmagazineThema: Junkers ProduktprogrammZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 6.907.372 Leser

Media / Werbung3. Imagekampagne – Bauherren/Modernisierer - Magazinen mit Special Interest



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Presse

1. PR Clippings – Auszüge 03/2012

• Das Haus Kesseltauschen

• Der Elektro- und Gebäudetechniker Wärme effizienter pumpen

• Delbrücker Stadtpost Das Jahr effizient heizen und entspannen

• Energie Kompakt Modernisieren rechnet sich

6. März


Alle Presseauszüge zu Junkers finden Sie in der Dokumentenablage im BGN.

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Presse

• Esslinger Zeitung Der nächste Abriss steht bevor

• Modernisierungs-MagazinModernisieren rechnet sich

• SI-NachrichtenErdwärme effizient einsetzen

• Sonne, Wind und WärmeNeue Sole/Wasser-Wärmepumpen von Junkers

6. März


Alle Presseauszüge zu Junkers finden Sie in der Dokumentenablage im BGN.

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7. April/Mai

Online Marketing

1. Internetauftritt - www.junkers.com -

IWO- und IEU-Aktionsseiten, Vorstellung Neuprodukte

2. Bild-Datenbank - www.junkers.com -

Junkers Bilddatenbank verfügbar im Internet („Über Junkers“ „Bilddatenbank“)http://www.junkers.com/de/de/ueber_junkers/bilddatenbank/bilddatenbank_1.html

Bilder zur freien Nutzung verfügbar

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http://www.junkers.com/

http://www.junkers.com/

http://www.junkers.com/de/de/ueber_junkers/bilddatenbank/bilddatenbank_1.html


7. April – Juni / September - Dezember

Online Marketing

3. Portal MarketingKampagne-Zeiträume:April – Juni / September – Dezember: Banner-Werbung,

Newslettereinträge, Portaleinträge, Einbinden von Videos und Animationen

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Online Marketing

4. SuchmaschinenoptimierungMaßnahmen (SEA = Werbung bei google/ SEO) zur

Positionsverbesserung zu bestimmten Keywords (Bsp. Wärmepumpe, Ölheizung, Holzheizung,

Solaranlage, etc.)

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7. Januar - Juni

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Online Marketing

5. Online-Kooperationen für WärmepartnerProjekt „Wärmepartner-Kundenkontakte“ in Kooperation mit dem Online Portal (www.heizungsfinder.de) und 5 Wärmepartnern derzeit ca. 250 von 300 Kontakten ausgeschöpft / 4 Aufträge

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http://www.heizungsfinder.de/


7. Mai/Juni

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Online Marketing

6. Weitere Themen

Kooperation mit ieQ Systems (ieQ-Systems erstellt für Installateure einen Homepage-Auftritt ) Erstellen von Inhalten bis Ende Mai; Information folgt per Vertriebsinfo

Junkers Newsletter Registrierungsformulare werden durch Agentur erstellt. Einbindung ins Extranet und Verteilung an Vertrieb folgt

Vertriebs-App Programmierung ist gestartet. App ist ab Anfang August verfügbar

iTunes Peacy-Paket Noch nicht verfügbar. Keine Aussage zum Erscheinungstermin

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Werbemittel

1. Schreibset im Klappetui2-teilige Garnitur (Kugelschreiber mit Drehmechanikund Metallrollerball im Klappetui)Best. Nr.: 8 737 703 559Preis: 9,06 €/Stück

2. Notizbuch im A5-Format

Best. Nr.: 8 737 703 561Preis: 2,06 €/Stück

3. Bleistiftset mit Radiergummi/SpitzerFaber-Castell Set White EditionKugelschreiber, Radierer/Spitzer Kombination, 3 Grip-BleistifteBest. Nr.: 8 737 704 064Preis: 4,70 €/Stück

8. April / Mai


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Werbemittel

4. Thermometer / HygrometerMaße: 70 x 70 x 19 mmBest. Nr.: 8 737 704 071Preis: 5,35 €/Stück

8. April / Mai


Alle Werbemittel ab Lager Betz bestellbar.

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Sonstiges

1. Dokumentenablage

• Alle Dokumente sind im BGN Raum „Dokumentenablage“ und im Junkers Extranet „Außendienst“ verfügbar

9. Januar – Dezember 2012


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