Vertriebsleitfaden für Partner - Cisco...Bedarf erweitern. Cisco Unified Fabric bildet eine...

Letzte Überarbeitung: 6/2013VERTRAULICHE INFORMATIONEN VON CISCO – NUR ZUR VERWENDUNG DURCH CHANNEL-PARTNER. NICHT ZUR ALLGEMEINEN VERÖFFENTLICHUNG. Copyright © 2013 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.

Cisco Virtualized Foundation Smart Solution – Vertriebsleitfaden für Partner


Copyright © 2013 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.VERTRAULICHE INFORMATIONEN VON CISCO – NUR ZUR VERWENDUNG DURCH CHANNEL-PARTNER. NICHT ZUR ALLGEMEINEN VERÖFFENTLICHUNG.

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Letzte Überarbeitung: 6/2013

Einführung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Absatzmöglichkeiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Wertangebot für Kunden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Lösungsüberblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Zielgruppe und Vertriebsprozess . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Services . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Wettbewerbsumfeld . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Partnerressourcen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

Inhalt




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EinführungDie in diesem Leitfaden beschriebene Lösung von Cisco unterstützt Cisco Partner dabei, in mittelständischen Unternehmen eine IT-Infrastruktur aufzubauen, die das volle Potenzial der Virtualisierung ausnutzt: Sie senkt die IT-Kosten, steigert die IT-Effizienz und bildet das Fundament für Desktop-Virtualisierung, Anwendungsvirtualisierung und Cloud Computing.

Die Cisco Virtualized Foundation Smart Solution beinhaltet umfassend getestete Referenzarchitekturen und Vertriebstools, die auf die typischen IT-Herausforderungen mittelständischer Unternehmen ausgerichtet sind. Die End-to-End-Virtualisierungslösung baut auf den führenden Netzwerktechnologien von Cisco auf und

umfasst neben der Serverinfrastruktur auch die LAN-, WAN- und Sicherheitsinfrastruktur. Mit der Lösung können Partner schnell eine hochgradig skalierbare, flexible und kosteneffiziente Infrastruktur planen und implementieren, die die Bereitstellung neuer Anwendungen und IT-Services beschleunigt. Cisco Smart Solutions bieten Cisco Partnern den Vorteil, dass sie nicht mit den Risiken und Mehrkosten von Ad-hoc-Lösungen verbunden sind.

Darüber hinaus können Cisco Partner mit der Cisco Virtualized Foundation Ihr Service-Portfolio erweitern und Ihre Geschäftsbeziehungen um einen beratungsorientierten Vertriebsansatz ergänzen.

Einführung: Wertangebot für Partner

Absatzmöglichkeiten

Wertangebot für Kunden

Lösungsüberblick

Zielgruppe und Vertriebsprozess

Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen



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Wertangebot für Partner •Der Markt für Virtualisierungslösungen für mittelständische Unternehmen bietet ein Potenzial von 3,5 Milliarden US-Dollar und wächst pro Jahr um etwa sechs Prozent . Mit dem Cisco UCS sind Sie hier ideal aufgestellt. Hinzu kommt ein Markt für Switching-Lösungen für virtualisierte Infrastrukturen mit einem Potenzial von etwa 3 Mrd. US-Dollar.

•Reduzierte Risiken, schnellere Geschäftsabschlüsse und geringere Anfangskosten – mit umfassend getesteten und validierten Referenzarchitekturen für Netzwerk, Server, Management und VMware.

•Sie werden zum strategischen Berater für Konsolidierungs- und Virtualisierungsprojekte – mit einer End-to-End-Lösung aus einer Hand. Das Bedeutet: Keine umständliche Arbeit mit mehreren Anbietern und Punktlösungen sowie bessere Kontenkontrolle.

•Zusätzliches Angebot Ihrer Professional Services – so unterstützten Sie Ihre Kunden optimal bei der Konsolidierung und Virtualisierung und steigern Ihre Umsätze und Gewinnspannen. Cisco Collaborative Services bieten Ihnen dazu Remote-Zugang zu Expertenwissen und intelligente proaktive Service-Ansätze, mit denen Sie Ihre Servicesparte ausbauen oder Ihre Kernkompetenzen stärken können.

•Bessere Differenzierung im Markt, neue Geschäftsmöglichkeiten und stärkere Kundenbindung – mit Cisco Collaborative Services.

•Kürzere Vertriebszyklen – mit Support, Assessments und Demonstrationen sowie anderen Ressourcen von Cisco, mit denen Sie die Vorteile von Cisco Lösungen mit geringem Aufwand herausstellen können.

•Höhere Rentabilität – mit Rabattprogrammen und Incentives, die Ihre Vorabinvestition schützen und Ihnen attraktive Prämien sichern.

•Sie erweitern Ihren Kundenstamm – mit umfassenden Vertriebs- und Marketingressourcen von Cisco.




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen



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Absatzmöglichkeiten•Das Marktpotenzial von Virtualisierungslösungen für mittelständische Unternehmen beläuft sich auf 3,5 Milliarden US-Dollar und wächst pro Jahr um etwa sechs Prozent. Hier lässt sich das Cisco UCS ideal positionieren. Hinzu kommt ein Markt für Switching-Lösungen für virtualisierte Infrastrukturen mit einem Potenzial von etwa 3 Mrd. US-Dollar. Mit der hier vorgestellten Smart Solution sind Sie ideal aufgestellt, um diese Möglichkeiten zu nutzen.

•Mit dieser intelligenten End-to-End-Lösung basierend auf Cisco Nexus®, dem Cisco UCS® und VMware können Sie eine leistungsfähige Plattform zur Konsolidierung und Virtualisierung anbieten, die alle Stärken von Cisco im Netzwerkbereich in sich vereint.

•Das Marktpotenzial für Services im Zusammenhang mit der Cisco Virtualized Foundation Smart Solution beläuft sich je nach den Kapazitäten und Fähigkeiten Ihrer Professional Services-Abteilung auf 250 bis 400 Mio. US-Dollar.

•Virtualisierung ist der erste Schritt zur Umsetzung eines ITaaS-Modells (IT-as-a-Service). Mit einer Roadmap, die Ihre Kunden bei der Optimierung der IT unterstützt, etablieren Sie sich als strategischer Technologieanbieter.

•Über die Virtualisierung der Infrastruktur eröffnen sich auch Möglichkeiten, Unternehmensanwendungen von SAP oder Oracle anzubieten und so neue Käufergruppen zu erschließen. Dadurch wird die Partnerschaft mit dem Kunden strategischer.




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen



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Wertangebot für Kunden•Einfache Installation und Verwaltung steigert IT-Effizienz und -Produktivität mittelständischer Unternehmen

•Sichere Virtualisierung von Servern sowie mehr Transparenz und Kontrolle steigern Flexibilität und Reaktionsfähigkeit der IT und ermöglichen optimale Anpassung von IT- und Geschäftszielen

•Vorab getestetes und validiertes Design minimiert geschäftliche Risiken

•Mehr geschäftliche Flexibilität – beschleunigte Bereitstellung der IT-Infrastruktur, keine zusätzlichen physischen Server erforderlich

•Reduzierte Betriebskosten durch gemeinsame Nutzung von Ressourcen und Wegfall manueller Aufgaben

•Steigerung der Mitarbeiterproduktivität durch vereinfachte Managementprozesse und reduzierten Wartungsaufwand

•Virtualisierungslösung der Enterprise-Klasse schafft Wettbewerbsvorteile und reduziert Gesamtbetriebskosten

•Nutzung des vollen Potenzials von Technologieinvestitionen durch die fachmännische Bereitstellung der Lösung im Rahmen von Services von Cisco und seinen Partnern

•Automatisiertes Management des Bestands an Netzwerkhardware und preisgekrönter Support steigern betriebliche Effizienz, reduzieren Supportkosten und erhöhen Verfügbarkeit




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen



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Lösungsüberblick

BeschreibungDie Cisco Virtualized Foundation Smart Solution implementiert gemeinsam genutzte Pools mit physischen und virtuellen Ressourcen, die bedarfsgerecht bereitgestellt werden können. Dadurch wird das Ressourcenmanagement effizienter. Die vollständig integrierte IT-Infrastruktur vereint die Leistung von Cisco Unified Fabric mit den Innovationen des Cisco Unified Computing System™ (Cisco UCS) und wurde von Grund auf für die Virtualisierung entwickelt, nicht erst im Nachhinein daran angepasst. Das Ergebnis sind branchenführende Leistung, ein vereinfachter IT-Betrieb und mehr geschäftliche Flexibilität. Die Infrastruktur kann schnell, mit geringem Risiko bei minimalem Personal- und Kostenaufwand in Implementiert und in Betrieb genommen werden.

Die Cisco Virtualized Foundation Smart Solution kombiniert Best Practices mit umfassend getesteten Referenzarchitekturen. Drei zentrale Elemente ermöglichen Partnern die effiziente Einrichtung und Unterhaltung hochmoderner IT-Infrastrukturen für ihre Kunden. Die Experten von Cisco übernehmen Planung, Integration, Tests und Implementierung. Viele der mit Ad-hoc-Lösungen verbundenen Risiken und Mehrkosten fallen so weg. Darüber hinaus unterstützt Cisco seine Partner mit zwei Servicekategorien: Collaborative Services, die von Partnern vertrieben und erbracht werden. Diese Tragen zur Differenzierung im Wettbewerb bei und fördern die Kundenbindung. Cisco Branded Services, die von Partnern weiterverkauft werden. Diese erweitern das Serviceportfolio mit Services z. B. für Pilotprojekte und Lösungsdesign sowie preisgekröntem technischem Produktsupport.

Nutzen Sie die Kernkompetenz von Cisco, um Kunden für Cisco Netzwerklösungen zu gewinnen und Cisco Nexus für optimale Serverkonnektivität zu integrieren.

Verhelfen Sie Kunden zu deutlich mehr Benutzerfreundlichkeit und zu Einsparungen bei Kapital- und Betriebskosten.

Beschleunigen Sie per Virtualisierung die Bereitstellung neuer IT-Services, und verkürzen Sie die Markteinführungszeit für Ihre Kunden.

Cisco Nexus-Familie

Cisco Catalyst-Familie

Cisco Blade-Server

Cisco UCS C-Serie

VMware vSphere

Cisco Nexus 1000V

EinheitlichesNetzwerk

Vereinfachtes Computingund Management

End-to-End-Virtualisierung

Bereitstellungsleitfaden für Rechenzentren

Bereitstellungsleitfaden für das Uni�ed Computing System

Bereitstellungsleitfaden für den Serverraum

Bereitstellungsleitfaden für Virtualisierung mit UCS, Nexus 1000V und VMware

• Cisco Collaborative Services• Cisco Branded Design,

Optimization, and Technical Services

• Cisco Collaborative Services• Cisco Branded Pre-Production

Pilot, Optimization, and Technical Services

• Cisco Collaborative Services• Cisco Branded Software,

Optimization, and Technical Services

Abbildung 1: Die drei Elemente der Cisco Virtualized Foundation Smart Solution




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_DataCenterDeploymentGuide-Feb2013.pdf

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_UnifiedComputingSystemDeploymentGuide-Feb2013.pdf

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_ServerRoomDeploymentGuide-Feb2013.pdf

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_VirtualizationWithUCSNexus1000vAndVMwareDeploymentGuide-Feb2013.pdf



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•Einheitliches Netzwerk: Serververbindungen (IP und SAN) werden in einem umfassenden, einfachen und kostengünstigen Netzwerk konsolidiert. Je nach den Anforderungen hinsichtlich Skalierbarkeit, Verfügbarkeit und Budget können Kunden individuelle Konfigurationen auswählen und die Lösung ganz nach Bedarf erweitern. Cisco Unified Fabric bildet eine optimale Basis für die Konsolidierung der IT sowie Virtualisierung und Cloud Computing und sorgt für mehr Flexibilität der IT-Infrastruktur und der darauf ausgeführten Anwendungen.

•Vereinfachtes Computing und Management: Cisco Unified Computing bietet flexible und kostengünstige Computing-Ressourcen mit einfachem Management. Das Cisco UCS ist die

ersten konvergente Rechenzentrumsplattform der Branche. Es umfasst leistungsstarke Server und Netzwerke und wird zentral verwaltet. Das Cisco UCS sorgt für eine deutliche Reduzierung der Komplexität und der Kosten. So wird sowohl in reinen Hardware- als auch in virtualisierten und Cloud-Umgebungen eine schnelle Anwendungs- und Servicebereitstellung ermöglicht.

•End-to-End-Virtualisierung: Durch die Virtualisierung mit VMware wird die Bereitstellung neuer Hosts und virtueller Systeme bei der Implementierung deutlich vereinfacht. Die Lösung sorgt für mehr Flexibilität, vereinfacht das Management und eine hohe Verfügbarkeit, indem das Netzwerk auf den virtuellen Server ausgedehnt wird.

Abbildung 2: Cisco Virtualized Foundation Smart Solution – die optimale Größe für mittelständische Kunden




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen



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ProduktauswahlIn der Tabelle unten sind die für die Cisco Virtualized Foundation Smart Solution empfohlenen Komponenten aufgeführt. Diese bilden eine ideale Grundlage für die Konsolidierung und Virtualisierung der Infrastruktur des Kunden und sind individuell an dessen Anforderungen anpassbar. Hinweis: Für den Verkauf von Cisco UCS Servern der B-Serie ist die Cisco Unified Computing Technology (UCT)- oder Cisco Data Center Architecture (DCA)-Spezialisierung erforderlich.

Lösungselemente Rack-Server bevorzugtBlade-Server bevorzugt oder größere Workload

Einheitliches Netzwerk

Ethernet- und SAN-Fabric Cisco Nexus Serie 5500 Cisco Nexus Serie 5500

Fabric Extender Cisco Nexus Serie 2200

Managementnetzwerk Cisco Catalyst Switches Cisco Catalyst Switches

Vereinfachtes Computing und Management

Computing Cisco UCS C-SerieCisco UCS B-Serie mit

Fls der Serie 6200

Storage-Array Verschiedene Anbieter Verschiedene Anbieter

End-to-End-VirtualisierungHypervisor VMware vSphere ESXi VMware vSphere ESXi

Virtueller Switch Cisco Nexus 1000V Cisco Nexus 1000V

Tabelle 1: Empfohlene Lösungskomponenten




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen

http://www.cisco.com/web/partners/partner_with_cisco/channel_partner_program/resale/specializations/unified_computing.html

http://www.cisco.com/web/partners/partner_with_cisco/channel_partner_program/resale/specializations/unified_computing.html

http://www.cisco.com/web/partners/partner_with_cisco/channel_partner_program/resale/specializations/adv_datacenter_arch.html

http://www.cisco.com/web/partners/partner_with_cisco/channel_partner_program/resale/specializations/adv_datacenter_arch.html



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Zielgruppe und VertriebsprozessHerausforderungen von KundenMittelständische Unternehmen sind heute mit einer Vielzahl von Herausforderungen konfrontiert:

•Sie benötigen eine IT-Infrastruktur, die einfach, mit geringem Risiko und bei minimalem Personal- und Kostensaufwand bereitgestellt und verwaltet werden kann.

•Sie müssen schnell auf neue Geschäftsanforderungen reagieren und Anwendungen jeglicher Art innerhalb kurzer Zeit bereitstellen können.

•Sie müssen mit geplantem und ungeplantem Wachstum Schritt halten.

•Sie benötigen eine IT-Infrastruktur, die ihnen trotz knapper Budgets Wettbewerbsvorteile verschafft.

Zielkunde Die Cisco Virtualized Foundation Smart Solution ist auf mittelständische Unternehmen aller Branchen mit 250 bis 1.000 Mitarbeitern und folgenden Anforderungen ausgelegt:

•Konsolidierung oder Vereinfachung der Netzwerke im Serverraum bzw. Rechenzentrum.

•Standardisierung der Infrastruktur auf der Basis von x86-Serverplattformen und Implementierung von Virtualisierung zur Reduzierung von Betriebskosten und Beschleunigung der Anwendungsbereitstellung

•Flexibel skalierbare, ausfallsichere IT-Infrastruktur zur Reaktion auf Wachstum und neue Veränderungen zu reagieren.

Qualifizierungsfragen•WelchePläneverfolgenSie,umIhreWettbewerbsfähigkeitzustärken, erfolgreiches Wachstum zu erzielen und der steigenden Nachfrage nach IT-Services gerecht zu werden? Umfassen diese Pläne auch Cloud Computing oder ITaaS?

•Haben Sie Bedenken hinsichtlich der Kosten, Leistung, Skalierbarkeit, Anpassungsfähigkeit oder Flexibilität Ihrer aktuellen IT-Infrastruktur?

•Ist Ihre IT-Infrastruktur auf umfassende Virtualisierung ausgelegt?

•Ziehen Sie Virtualisierung als Alternative zu einer Erweiterung Ihres Serverraums oder Rechenzentrums in Erwägung?

•Suchen Sie nach einer kosteneffizienten Lösung zur Optimierung der Verfügbarkeit, Ausfallsicherheit und Notfallwiederherstellung?




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen



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Elevator Pitches für Kunden•25 Wörter: Mit der Cisco Virtualized Foundation Smart Solution profitieren mittelständische Unternehmen von innovativen Technologien, bewährten Best Practices und umfassend getesteten Referenzarchitekturen, die die Umsetzung einer virtualisierten Infrastruktur bei minimalem Risiko, geringen Kosten und reduzierter Komplexität ermöglichen.

•50 Wörter: Mit der Cisco Virtualized Foundation Smart Solution profitieren mittelständische Unternehmen von innovativen Technologien, bewährten Best Practices und umfassend getesteten Referenzarchitekturen, die die Umsetzung einer virtualisierten Infrastruktur bei minimalem Risiko, geringen Kosten und reduzierter Komplexität ermöglichen. Die skalierbare, flexible Infrastruktur von Cisco sorgt in Verbindung mit den Services von (Partner) für eine schnelle und einfache Implementierung von Anwendungen und ein kosteneffizientes Ressourcenmanagement.

•100 Wörter: Mit der Cisco Virtualized Foundation Smart Solution profitieren mittelständische Unternehmen von innovativen Technologien, bewährten Best Practices und umfassend getesteten Referenzarchitekturen, die die Umsetzung einer virtualisierten Infrastruktur bei minimalem Risiko, geringen Kosten und reduzierter Komplexität ermöglichen. Die Lösung implementiert gemeinsam genutzte Pools mit physischen und virtuellen Ressourcen, die

bedarfsgerecht bereitgestellt werden können. Dadurch wird das Ressourcenmanagement effizienter. Die vollständig integrierte IT-Infrastruktur vereint die Leistung von Cisco Unified Fabric mit den Innovationen des Cisco Unified Computing System™ (Cisco UCS) und wurde von Grund auf für die Virtualisierung entwickelt, nicht erst im Nachhinein daran angepasst. Die skalierbare, flexible Infrastruktur von Cisco sorgt in Verbindung mit den Services von (Partner) für eine schnelle, einfache Implementierung von Anwendungen und ein kosteneffizientes Ressourcenmanagement.




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen



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Reaktion auf EinwändeEINWAND 1: Wir arbeiten bei unserer Computing-Infrastruktur bereits mit zwei Anbietern zusammen . Was kann uns ein Netzwerkunternehmen bieten?

REAKTION: Das Cisco UCS bietet Ihnen die Vorteile einer einheitlichen, Fabric-basierten IT-Infrastruktur: Der Kapital- und Betriebsaufwand wird gesenkt, das Management der IT-Ressourcen wird zentralisiert und koordiniert, und Sie können schnell auf neue Geschäftsanforderungen reagieren. Cisco bietet außerdem Netzwerkservices an, die für eine optimale Leistung, Verfügbarkeit und Sicherheit der virtualisierten Anwendungen im Serverraum oder Rechenzentrum sorgen. Die leistungsstarke Plattform von Cisco eignet sich ideal für schnell wachsende Umgebungen, dynamische Geschäftsanforderungen und IT-Infrastrukturen, in denen jegliche Arten von Clouds betrieben werden.

EINWAND 2: Unser CFO verlangt, dass wir nur die kostengünstigsten Server anschaffen .

REAKTION: Vermitteln Sie dem CFO, dass die Gesamtbetriebskosten bei Cisco nicht nur die Serverkosten abdecken, sondern auch Folgendes:•Computing: Die umfassende Skalierbarkeit der Server senkt zusammen mit der Prozessor- und Speichertechnologie mit hoher Dichte den Bedarf an zusätzlichen Servern und die damit verbundenen Kosten für Verkabelung, Switching und CPU-basierte Softwarelizenzierung.

•Netzwerk: Ein konvergentes Netzwerk bietet Vorteile wie FCoE (Fibre Channel over Ethernet), die die Kosten für Verkabelung, Switching und Wartung verringern.

•Virtualisierung: Die Betriebseffizienz steigt durch eine Plattform (Fabric), in der alle virtuellen Systeme überwacht werden. So lassen sich Services wie Sicherheit und Verfügbarkeit mühelos verwalten und aufrechterhalten, wenn Anwendungen im Netzwerk verschoben werden.

•Storage: Bestehende und neue Storage-Technologien können problemlos in eine auf dem

Cisco UCS basierende, vollständig virtualisierte IT-Infrastruktur integriert werden. So müssen SAN-Technologien ggf. erst später angeschafft werden

•Management: Die einheitliche Verwaltung von Computing-, Netzwerk-, Virtualisierungs- und Storage-Ressourcen mit Cisco UCS Manager sorgt für Einsparungen. Dank offener XML-/API-Schnittstellen lassen sich beispielsweise auch ältere und individuell angepasste Managementtools in das UCS integrieren.

EINWAND 3: Laut HP ist das Cisco UCS eine proprietäre Lösung, die zu wenig Bandbreite bietet und Latenzen verursacht .

REAKTION: Diese Aussage ist falsch.

•Die Cisco UCS Fabric Interconnects beruhen auf Branchenstandards und können als Access Layer-Switch für jeden beliebigen Rack- oder Blade-Server fungieren (Blade-Server von HP umfassen hingegen jeweils zwei proprietäre Switches.) Darüber hinaus bietet der Einsatz von Cisco UCS-Servern den Vorteil, dass die Computing-Ressourcen nach der einmaligen Verkabelung bedarfsgerecht und nur mithilfe von Software bereitgestellt und neu bereitgestellt werden können. Die manuelle Neuverkabelung fällt weg, und eine Automatisierung wird möglich.




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen



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•Das Cisco UCS bietet nachgewiesenermaßen auf verschiedenen virtuellen Systemen eine branchenführende Bandbreite. Darüber hinaus ist das Cisco UCS branchenweit die einzige gängige Blade-Lösung, die bereits auf 40-Gigabit-Ethernet vorbereitet ist. Die neuesten Statistiken finden Sie auf der Seite mit den Benchmarks zur UCS-Leistung. Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Dokuments bot das Cisco UCS:

» 1,92 Tbit/s Switch-Fabric-Durchsatz

» 160 Gbit/s zum Chassis

» 20 Gbit/s zum Blade ohne Überbelegung

» 80 Gbit/s Bandbreite pro Blade für kurzfristige Spitzen

» 4.096 VLANs

» 116 vNICs (virtuelle Netzwerkkarten) pro Adapter (insgesamt 256)

•Cisco Fabric Extender sind auf geringe Latenz ausgelegt und sorgen unabhängig von Paketgröße, Datenverkehrsmuster und aktivierten Funktionen für planbare, einheitliche Latenzen im Datenverkehr.

EINWAND 4: Wir haben im Budget keinen Spielraum für eine komplette Umgestaltung der Architektur und einen Austausch der gesamten Infrastruktur .

REAKTION: Da Cisco Branchenstandards unterstützt, können Unternehmen ihre IT schrittweise umstellen. Das Cisco UCS startet mit branchenüblichen x86-Servern und unterstützt alle gängigen Hypervisoren, sodass Kunden bei Betriebssystem und Virtualisierungslösungen freie Wahl haben. Die Cisco UCS Fabric Interconnects beruhen auf Branchenstandards und können als Access Layer-Switch für Systeme jedes beliebigen Anbieters fungieren. Cisco UCS Manager ermöglicht darüber hinaus die zentralisierte Verwaltung des gesamten konvergenten Systems. Über

klassische Managementtools können daher mit nur einer Abfrage Statusinformationen zu allen Systemkomponenten eingeholt werden, was ebenfalls zur Skalierbarkeit und Interoperabilität beiträgt.

EINWAND 5: Wir möchten Fibre Channel over Ethernet nicht nutzen .

REAKTION: Eine Konvergenz ist nicht erforderlich. Beim Cisco UCS können Server für den Storage-Zugriff eine Vielzahl von Varianten wie Ethernet, Fibre Channel, FCoE oder iSCSI verwenden. Dadurch bleiben bestehende Investitionen geschützt, und gleichzeitig wird im Einklang mit den jeweiligen Geschäftsanforderungen eine flexible Upgrade-Möglichkeit geschaffen. Cisco Unified Fabric unterstützt zudem SANs von vielen verschiedenen Anbietern wie Compellent, EMC, NetApp, NEC, Hitachi, HP und 3PAR. Ebenfalls unterstützt werden Host Bus Adapter und konvergente Netzwerkadapter von Emulex und QLogic, wodurch die Flexibilität weiter gesteigert wird und bestehende Storage-Investitionen geschützt werden.




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Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen

http://www.cisco.com/en/US/prod/ps10265/industry_benchmarks.html



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EINWAND 6: Server und Switches sind inzwischen zum Massenprodukt geworden .

REAKTION: Die Cisco Virtualized Foundation Smart Solution ist auf niedrige Kosten und hohe Leistung in umfassend virtualisierten IT-Infrastrukturen ausgelegt. Die Lösungen von Cisco bieten strategische Vorteile.

•Keine manuelle Zusammenstellung: Durch die Fabric-Architektur und das integrierte Management fällt die zeitaufwändige, fehleranfällige manuelle Zusammenstellung von Einzelprodukten weg. Stattdessen kommt eine umfassend integrierte, richtlinienbasierte Methode zum Einsatz, die eine automatisierte Bereitstellung ermöglicht.

•Keine komplexe und redundante Infrastruktur: Die meisten Blade-Systeme sind mit einer Vielzahl an Netzwerkinfrastrukturkomponenten und Managementpunkten ausgestattet, die in der Regel für ein gesamtes Rack ausreichen würden. Dieser Ansatz ist bei einer Erweiterung der Infrastruktur mit einem deutlichen Anstieg von Kosten und Komplexität verbunden.

•Kein komplexes und uneinheitliches Management: Cisco vereint Computing, Netzwerk, Storage, Virtualisierung und Management auf einer umfassenden Plattform, die einfach an die Geschäftsanforderungen angepasst und bei Bedarf jederzeit verändert werden kann.

Dank dieser einheitlichen Architektur und der zentralisierten Verwaltung kann die Virtualized Foundation Smart Solution flexibler auf dynamische Anforderungen reagieren und das Unternehmenswachstum unterstützen.

Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten•Die Cisco Virtualized Smart Solution ist ein idealer Ausgangspunkt zur Vereinheitlichung und Beschleunigung des Geschäftsbetriebs Ihrer Kunden. Benötigt der mittelständische Kunde jedoch eine Komplettlösung oder möchte seine Storage-Infrastruktur virtualisie-ren, positionieren Sie stattdessen FlexPod, VSPEX oder Vblock.

•Wenn Sie nicht die gesamte Smart Solution verkaufen können, konzentrieren Sie sich zunächst auf das Netzwerk, und positionieren Sie Cisco Nexus und das Cisco UCS als Ausgangspunkt oder Cross-Selling-Möglichkeit.

•Unternehmen, die an Unified Communications interessiert sind, erhal-ten mit Cisco Zusammenarbeitslösungen eine umfassende Lösung.




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen

http://www.cisco.com/en/US/netsol/ns1137/index.html



http://www.cisco.com/en/US/solutions/ns340/ns517/ns224/ns945/unified_fabric.html

http://www.cisco.com/en/US/products/ps10265/index.html



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Umsatzsteigerung durch ServicesDas Marktpotenzial für Services im Zusammenhang mit der Cisco Virtualized Foundation Smart Solution beläuft sich je nach den Kapazitäten und Fähigkeiten Ihrer Professional Services-Abteilung auf 250 bis 400 Mio. US-Dollar. Dies bedeutet, dass Sie Ihren Service-Umsatz mit dieser Lösung erheblich steigen können. Zudem legen Sie damit den Grundstein für anschließende Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Virtualisierung, Cloud-Lösungen und Professional Services.

Cisco unterstützt Partner beim Auf- und Ausbau ihres Services-Angebots rund um bestimmte Technologien und Lösungen. Sie haben die Wahl zwischen zwei Servicekategorien, die Ihr Geschäftsmodell ergänzen. Cisco bietet Ihnen in jeder Phase des Lösungslebenszyklus – Planung, Implementierung und Management – den passenden Support.

Weitere Informationen erhalten Sie bei Ihrem Cisco Partner Services Development Manager.

Phase des Lebenszyklus

Geschäftsan-forderungen

Anforderungen des Partners Cisco Service

Planung Assessment Partner führt Cisco Services für Rechenzentren ein oder erweitert sein Angebot

Collaborative Professional Service (CPS) Data Center Assessment Service

Design Partner möchte sein Angebot ausbauen, seine geografische Reichweite erhöhen oder zusätzliche Kundensegmente adressieren

Cisco AS-Fixed Pre-Production Pilot for UCS® Service

Partner benötigt Unterstützung bei komplexen Aufgaben im Zusammenhang mit Planung, Design und Implementierung von Cisco Lösungen

Cisco Helpdesk für Planung, Design und Implementierung (PDI)

Einrichtung Implementierung Partner führt Services für Rechenzentren ein und verzeichnet einen Gesamtumsatz von 25 bis 50 Millionen US-Dollar jährlich

CPS Data Center Development Service

Partner möchte seine Servicesparte effizienter gestalten und verzeichnet einen Gesamtumsatz von 25 bis 50 Millionen US-Dollar jährlich

CPS Data Center Guidance Service

Partner möchte seine Servicesparte effizienter gestalten und verzeichnet einen Gesamtumsatz von 25 bis 50 Millionen US-Dollar jährlich

CPS Private Cloud Development Service

Partner möchte sein Angebot ausbauen, seine geografische Reichweite erhöhen oder zusätzliche Kundensegmente adressieren

Cisco AS-Fixed Nexus Design and Implementation Service

Partner benötigt Unterstützung bei komplexen Aufgaben im Zusammenhang mit Planung, Design und Implementierung von Cisco Lösungen

Cisco Helpdesk für Planung, Design und Implementierung

Management Produkt-Support Partner möchte Support-Service über Cisco laufen lassen Cisco SMARTnet® ServicePartner hat umfassend in seine Servicesparte investiert Cisco Partner Support Service

(ein Collaborative Technical Service)Produktoptimierung Partner richtet eine Architektur beim Kunden ein, mit der das

Rechenzentrum schnell und sicher an virtualisierte und Cloud-basierte Umgebungen angepasst und betriebliche Abläufe optimiert werden

Cisco Data Center Optimization Services

Software-Support Partner möchte nahtlosen Support für Cisco UCS-zertifizierte Software von Drittanbietern bereitstellen

Cisco Software Application Service (SAS)/Software Application Service mit Upgrade (SASU)

Partner möchte nahtlosen Support für Cisco UCS-zertifizierte Software von Drittanbietern bereitstellen

Cisco ISV1 Service*

Tabelle 2: Cisco Services unterstützen Partner bei der Verkaufsförderung

* VMware vSphere Enterprise Plus v5-Lizenz erforderlich




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen

http://www.cisco.com/web/partners/services/programs/collaborative/downloads/services_dc_virtualization_cloud_partner_qrg.pdf


http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/LTO_UCS_Pre_Production_Pilot_Service.pdf

http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/LTO_UCS_Pre_Production_Pilot_Service.pdf

http://www.cisco.com/go/pdihelpdesk





http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/ASF_Nexus_Implementation_Service_for_up_to_8_Cisco_Nexus_7000_Switches.pdf

http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/ASF_Nexus_Implementation_Service_for_up_to_8_Cisco_Nexus_7000_Switches.pdf



http://www.cisco.com/go/smartnet

http://www.cisco.com/go/collaborativepss

http://www.cisco.com/go/optimizationservices

http://wwwin-tools.cisco.com/sales/servlet/getDocument?message_id=554069&linkurl=/salesrack/svcs/ps6887/ps6892&portalID=35873



http://tools.cisco.com/s2s/spotlight.do?method=spotlightDetails&spotlightId=30



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Wettbewerbsumfeld Für traditionelle Systeme von HP, IBM und Dell sind folgende Eigenschaften typisch:

Manueller Aufbau: Die Infrastruktur muss in der Lage sein, Anwendungen jeder Art zu unterstützen. Der Aufbau einer solchen Infrastruktur, bestehend aus Server-, Storage- und Netzwerkkomponenten, ist für Administratoren jedoch mit einem zeitaufwändigen und fehleranfälligen Prozess verbunden, der manuell durchgeführt werden muss – unabhängig davon, ob Server erneuert werden sollen oder die Aktualisierung von virtuellen Systemen (VMs) vorgesehen ist.

Komplexe und isolierte Infrastruktur: Manuell aufgebaute Infrastrukturen sind in der Regel komplex und unflexibel und nicht in der Lage, sich dynamisch an veränderte Workloads und Geschäftsanforderungen anzupassen.

Uneinheitliches Management: Traditionelle Systeme werden mithilfe einer Reihe einzelner Managementtools auf speziell zugewiesenen Managementservern konfiguriert. Diese Tools bieten keine Möglichkeit, die gesamte Konfiguration von Rack- und Blade-Servern – von Firmware-Updates bis hin zur E/A-Konnektivität – im Rahmen eines automatisierten End-to-End-Modells durchzuführen.

Rack-in-a-Box-Architekturen: Die meisten derzeit verfügbaren Blade-Systeme beinhalten die gesamte Netzwerkinfrastruktur und eine Vielzahl von Managementschnittstellen, die in der Regel für ein komplettes Rack ausreichen würden. Dieser Ansatz ist bei einer Erweiterung der Infrastruktur mit einem deutlichen Anstieg von Kosten und Komplexität verbunden.

Mehrere Switching-Layer: Typische virtualisierte Umgebungen setzen sich aus Software-Switches auf Hypervisor-Basis, auf dem Blade-Server implementierten Switches sowie Access Switches zusammen – jeweils mit individuellen Funktionen und Managementschnittstellen. Das Ergebnis sind mehrere Switching-Layer, die Überwachung, Management und Fehlerkorrektur des Netzwerkverkehrs in virtualisierten Umgebungen zusätzlich verkomplizieren.

Weitere Wettbewerbsinformationen zu Cisco Lösungen für Rechenzentren und Virtualisierung finden Sie unter: http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive/index.html#~three




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen

http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive/index.html%23~three

http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive/index.html%23~three



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Differenzierungsmerkmale von CiscoDie Cisco Virtualized Foundation Smart Solution vereint Computing, Netzwerk, Virtualisierung und Management mit einer innovativen Fabric-basierten Architektur in einer umfassenden Plattform. Diese Lösung ist kosteneffizienter, einfacher zu verwalten und schneller bereitzustellen und steigert den geschäftlichen Wert der IT.

Ältere Plattformen sowie Rechenzentrumslösungen von anderen Anbietern wie HP, IBM und Dell erfordern zusätzliche Managementsoftware für neue Services. Die Cisco Virtualized Foundation Smart Solution dagegen bietet einen innovativen Ansatz, der sich durch folgende Vorteile auszeichnet:

Technologische Innovationen

•Eine erheblich vereinfachte, Fabric-basierte Infrastruktur vereint Computing-, Netzwerk-, Storage- und Managementressourcen auf einer zentralen Plattform. Da weniger Komponenten vorhanden sind und diese nur einmal verkabelt werden müssen, wird die Bereitstellung beschleunigt und die Verwaltung vereinfacht.

•Die programmierbare Infrastruktur sorgt für eine schnelle, richtlinienbasierte Bereitstellung und Verwaltung und ermöglicht so Automatisierung, Cloud Computing und IT-as-a-Service (ITaaS).

•Cisco UCS Manager bietet wiederverwendbare, softwarebasierte Serverprofile, die die Bereitstellung beschleunigen, die Mitarbeiterproduktivität steigern, die Compliance optimieren, die Verfügbarkeit steigern und das Risiko uneinheitlicher Konfigurationen reduzieren.

•Ein gemeinsames Betriebssystem sorgt für hohe Leistung, Sicherheit und Verfügbarkeit innerhalb und zwischen Rechenzentren.

Optimierte Systeme

•Kostengünstige Fabric Extender schaffen eine direkte Verbindung zwischen Daten/Management und den Servern und ermöglichen so eine kosteneffiziente Skalierung.

•Die erhöhte Speicherkapazität pro Server senkt die Kosten und steigert die Leistung von Unternehmensanwendungen.

•Fabric-Technologie verringert den Stromverbrauch, da 50 Prozent weniger Komponenten benötigt werden, die verwendeten Netzteile eine Energieeffizienz von 92 Prozent aufweisen und die Luftzirkulation verbessert wird.

Lösungsdifferenzierung•Überragende Leistung für alle Anwendungen und Workloads

•Einheitliche Infrastruktur sorgt für vereinfachte Anwendungsmobilität, erhöhte Ausfallsicherheit und kostengünstige Notfallwiederherstellung

Abbildung 3: Steigerung der IT-Effizienz in mittelständischen Unternehmen




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen



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RessourcenDie Cisco Virtualized Foundation Smart Solution dient als Designgrundlage für mittelständische Unternehmen. Sie ist Teil der Markteinführungskampagne für Konsolidierung und Virtualisierung im Rechenzentrum. Weitere Informationen hierzu finden Sie auf Partner Marketing Central.

Im Rahmen der UCS New Account Breakaway-Promotion erhalten Cisco Partner hohe Preisnachlässe auf Cisco UCS- und Nexus-Produkte, wenn sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und Neukunden für das Cisco UCS gewinnen.

Cisco Capital® unterstützt mit Finanzierungslösungen die Geschäftsziele und Technologieanforderungen Ihrer Kunden. Mit Finanzierungslösungen von Cisco erhöhen Sie Ihre Gewinnspanne und optimieren Ihren Cashflow, beschleunigen und erhöhen Geschäftsabschlüsse und steigern die Kaufkraft Ihrer Kunden.

Die neuesten Ressourcen finden Sie unter http://www.cisco.com/go/vfsspartner.

Informationen Verkaufsförderung Material für Kunden Lösungsentwicklung Geschäftsabschluss

Website für Partner

•Präsentation für Partner

•Technische Lösungsübersicht

Schulungs-VoDs für Account Manager und Vertriebstechniker: geplant für 2H CY2013

Praxisorientierte Demo-Labs für Außendiensttechniker

Social Media-Präsenzen für Partner

•Blogs

•Facebook

•Twitter

Kampagne zur Nachfragegenerierung: A Better Data Center for Consolidation and Virtualization

Technisches Seminar-in-a-Box: geplant für 2H CY2013

Website für Kunden Auf http://www.cisco.com/go/vfss


•Präsentation für Kunden

•Übersicht für Kunden

Cisco Demo Cloud (dCloud)

Wettbewerbsinformati-onen

Bereitstellungsleitfäden

•Rechenzentrum

•Unified Computing System

•Virtualisierung mit UCS, Nexus 1000V und VMware


•Angebotsvorlagen

Helpdesk für Planung, Design und Implementierung (PDI)

Rechenzentrums-Labs

Angebotsregistrierung: Cisco Commerce Workspace (CCW)

Promotion: Cisco UCS New Account Breakaway

Zugehörige Kundenberichte:

•Credit Acceptance

•Sheridan College

•Lonza

Allgemeine Geschäftsbedingungen

Cisco behält sich das Recht vor, den Preis oder den Vertrieb der in diesem Dokument erwähnten und jeglicher anderer Produkte ohne Vorankündigung hinzuzufügen, zu modifizieren, zu verändern oder einzustellen. Alle Produkte sind je nach Verfügbarkeit erhältlich. Alle Preise können ohne Vorankündigung geändert werden. Informationen zu den aktuellen Preisen erhalten Sie im Cisco Pricing Tool unter www.cisco.com.

Tabelle 3: Ressourcen für Partner




Lösungsüberblick


Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen

https://www.ciscopartnermarketing.com/Orgs/Initiative.aspx?id=1940

http://www.cisco.com/web/partners/incentives_and_promotions/ucs_breakaway_promotion.html

http://www.ciscocapital.com/

http://www.cisco.com/go/vfsspartner


http://dcv-labs.labgear.net/Home.asp



http://blogs.cisco.com/channels/

http://www.facebook.com/CiscoChannels

http://twitter.com/Cisco_Channels





http://demos.cisco.com

http://demos.cisco.com

http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive

http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_DataCenterDeploymentGuide-Feb2013.pdf







http://www.cisco.com/web/partners/tools/pdihd.html



http://www.cisco.com/web/partners/downloads/sell/technology/datacenter/c45_655069_00_dc_virt_labs.pdf

http://www.cisco.com/web/partners/events/commerce_workspace.html

http://www.cisco.com/web/partners/events/commerce_workspace.html



http://www.cisco.com/en/US/solutions/collateral/ns340/ns517/ns224/credit_acceptance_cs.pdf

http://www.cisco.com/en/US/solutions/collateral/ns340/ns517/ns224/sheridan_college_case_study.pdf

http://www.cisco.com/en/US/solutions/collateral/ns340/ns517/ns224/lonza_external_casestudy_fnl_01_25_13.pdf

http://www.cisco.com

http://www.cisco.com/go/vfss

http://www.cisco.com/go/vfss



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© 2013 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Cisco und das Cisco Logo sind Marken bzw. eingetragene Marken von Cisco Systems, Inc. und/oder Partnerunternehmen in den Vereinigten Staaten und anderen Ländern. Eine Liste der Cisco Marken finden Sie unter www.cisco.com/go/trademarks. Die genannten Marken anderer Anbieter sind Eigentum der jeweiligen Inhaber. Die Verwendung des Begriffs „Partner“ impliziert keine gesellschaftsrechtliche Beziehung zwischen Cisco und anderen Unternehmen. (1110R) C07-728121-00 06/13




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Services

Wettbewerbsumfeld

Partnerressourcen

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Vertriebsleitfaden für Partner - Cisco...Bedarf erweitern. Cisco Unified Fabric bildet eine...

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