Vortrag:eHealth-Business Models

HIP, 14. Dezember 2017

Jonas Pendzialek

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Entwicklung eines tragfähigen Geschäftsmodells

Chance das Geschäftsmodell zu erproben

Funding bis das Geschäftsmodell erprobt werden konnte

Top-Herausforderungen eHealth-Startups

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SchlüsselpartnerNetzwerk von Lieferanten und Partnern, die für das Geschäfts-modell notwendig sind

Schlüssel-aktivitätenAktivitäten, die für das Geschäfts-modell notwendig sind

WertangebotProdukte / Dienst-leistungen mit denen das Unternehmen Wert schafft

KundenbeziehungBeziehungen, diedas Unternehmen mit Kunden eingeht

KundensegmentePersonen oder Organisationen, die das Unternehmen erreicht

Schlüssel-ressourcenWirtschaftsgüter, die für das Geschäftsmodell notwendig sind

KanäleWege, über die das Unternehmen seine Kunden erreicht

KostenstrukturKosten, die zur Durchführung des Geschäftsmodellsanfallen

EinnahmequellenEinkünfte, die das Unternehmen von Kunden erhält

Digital-Health-Startups müssen sich klar werden,

wie sie Wert schaffen und abschöpfen

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Business Model Canvas

Quelle | Osterwalder/Pigneur (2011): Business Model Generation

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SchlüsselpartnerNetzwerk von Lieferanten und Partnern, die für das Geschäfts-modell notwendig sind

Schlüssel-aktivitätenAktivitäten, die für das Geschäfts-modell notwendig sind

WertangebotProdukte / Dienst-leistungen mit denen das Unternehmen Wert schafft

KundenbeziehungBeziehungen, diedas Unternehmen mit Kunden eingeht

KundensegmentePersonen oder Organisationen, die das Unternehmen erreicht

Schlüssel-ressourcenWirtschaftsgüter, die für das Geschäftsmodell notwendig sind

KanäleWege, über die das Unternehmen seine Kunden erreicht

KostenstrukturKosten, die zur Durchführung des Geschäftsmodellsanfallen

EinnahmequellenEinkünfte, die das Unternehmen von Kunden erhält

„Prozessuale“ Aspekte des Geschäftsmodells von

Digital-Health-Startups häufig durchdacht

Definition der Wertschöpfung und

-abschöpfung (Einnahmequellen)

meist unterschätzt

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Neue Anwendungen müssen Nutzen,

Wirtschaftlichkeit und Sicherheit beweisen

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Funktionsweise der Anwendung Beispiele Inhaltliche Nachweise

Optimiert Kommunikations- und Versorgungsprozesse

Elektron. Arztbrief eGA/ePA Videosprechstunde

• Wirtschaftlichkeit: Verbessert z.B. durch Prozessoptimierung• belegt durch Modellprojekte

Erbringt bestehende medizinische Leistungen digital

Telemedizinische Funktionsanalyse Defibrillatoren

Blutzucker-App (MySugr)

• Nutzen: Gleichwertige oder bessere Versorgung ggü. Regelversorgung, gemessen in patientenrelevanten Endpunkten (Morbidität, Mortalität, Lebensqualität)• belegt durch Studien

• Wirtschaftlichkeit: In Abhängigkeit des zusätzlichen Nutzens, sonst gleichwertig oder besser ggü. Regelversorgung• belegt durch Studien

Erbringt neue, maßgeblich andere medizinische Leistungen digital

Telemonitoring Digitale Therapie App

(Tinnitracks)

• Nutzen: Beweis von Funktionsfähigkeit und zusätzlichem Nutzen • Belegt durch klinischen Studien

Quelle | In Anlehnung an GKV-SV: Positionen des GKV-Spitzenverbandes zur Telemedizin in der vertragsärztlichen Versorgung

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Entwicklung eines tragfähigen Geschäftsmodells

Chance das Geschäftsmodell zu erproben

Funding bis das Geschäftsmodell erprobt werden konnte

Top-Herausforderungen eHealth-Startups

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Hilfsmittel-Markt• Aufnahme in Hilfsmittelkatalog, Vertragsbeitritt

Zulassung als Medizinprodukt

• Zuordnung Risikoklasse (I-III)

• Technische Dokumentation

• Klinische Bewertung

(Vorhandene Daten bis klinische

Studie)

• Prüfung Leistungsfähigkeit und

Sicherheit für CE-Kennzeichen

Erfolgsfaktor für digitale Innovationen ist der

Marktzugang

170704-BVMI Startup Vortrag

Direkte Vermarktung an Patienten

Marktzugang über Krankenkasse• Selektivvertrag (§140), Satzungsleistung

Ambulanter Markt als Betriebskosten• Praxisbedarf

Ambulanter Markt für anerkannte Methode• Bewertungsausschuss nimmt in EBM auf

Kosten beim Patienten

Kosten bei Kasse

Kosten beim KH, lfr. teurere DRG

Kosten beim Arzt

Kosten bei Kasse zusätzl. EBM-

Ziffer

Medizin-

produkt

ja

nein

ggf. s

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re E

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Stationärer Markt• Verbotsvorbehalt, DRG, Zusatzentgelt

Ambulanter Markt als NUB• Erlaubnisvorbehalt: Zulassung G-BA (5-10 J)

Marktzugang über Innovationsfonds• Förderung neuer Versorgungsformen

2. Gesundheitsmarkt

1. Gesundheitsmarkt: Beurteilung von Nutzen & Wirtschaftlichkeit

Keine flächendeckende VersorgungFlächendeckende Versorgung

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Entwicklung eines tragfähigen Geschäftsmodells

Chance das Geschäftsmodell zu erproben

Funding bis das Geschäftsmodell erprobt werden konnte

Top-Herausforderungen eHealth-Startups

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Startup-Entwicklungsphasen haben im ersten

Gesundheitsmarkt noch zusätzliche Anforderungen

Pre-Seed / Seed

Early stage

Series A

Series B / C / …

Explore/

Ideate

Prototype/

Validate

Build Launch Grow

Idee

+ erste Evidenz

Proof of concept

+ CE-

Zertifizierung

Produkt

≙ Erster

Selektivvertrag

Erste Kunden

≙ Mehr

Selektiv-

verträge/

Regelversorgung

Mehr Kunden

Quelle | Paul Graham, Guy Turner

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Falls Sie noch

Fragen haben …

… stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.

Jonas Pendzialek

Digital Office and Central PMO

Techniker Krankenkassejonas.pendzialek@tk.de