Vorträge & Veröffentlichungen Kontaktpflege …...oAls Gratis-Ebook auf deiner Webseite? DIE...
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BootCamp–LektionNr.12[CopyrightVeitLindau]
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LEKTION 12 Vorträge&Veröffentlichungen
KontaktpflegeZusammenfassung
Verständnischeck q WasistderprimäreZweckeinerWebseite?q AnwelchenBedürfnissenmusssichdeineWebseiteorientieren?q WassollteeineWebseiteimmerenthalten?q WarumsinddiesozialenMedienfürdichsowichtig?
Umsetzungs-Check q Hastdubereitseineschlanke,klare,aufdeineZGausgerichteteWebseite?q Hastdubereitsentschieden,welchesozialenMediendunutzenmöchtest?q WelcheBüchermöchtestdudafürlesen?q VerfügstduübereineprofessionelleEmailsignatur?
Vorträge&PräsentationenZeit, dich mehr zu zeigen?
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Vorteile o NirgendwosonstistderKontaktsointensiv,emotionalunddirekt
wieineinerLivePräsentationdeinerDienstleistung.o PotentielleKlientenbekommeneinengutenEindruckvondeinerDienstleistungunddir.o DukannstaufFrageneingehen.o DukannstzuweiterenAngeboteneinladenbzw.Dienstleistungendirektverkaufen.o DukannstdichalsExperten/inprofilieren.o DasMaterialausdenVorträgenkannvondirweiterverarbeitetwerden
(Video,Audio,schriftlich).o Dukannst(wennesstimmigist)bereitsmitdemVortragGeldverdienen.o EinVortragistmeistenseineherpreiswertesProdukt
(niedrigeHemmschwellefürpotentielleKunden).o DugehstaufdieKundenzuundbesuchstsievorOrt.o EsisteineerlernbareKunst.
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Nachteile
o NichtjederliebtPräsentationenundnichtjederistwirklichdafürgeeignet.o „DerSchussmusssitzen.Sonstgehternachhintenlos.“o PasstnichtzujedemBusiness.o BrauchtoftZeit,umdirguteOrteundeinStammpublikumaufzubauen.
Herangehensweise
1. DefinieredasZielpublikum.2. WähledasThema.3. WählediepassendeForm(Vortrag,Präsentation,Show,Workshop,...)4. WähledenpassendenOrt/Rahmen.
Prinzipiell gibt es drei Möglichkeiten:
1. Organisiereallesselbst.2. Lassdicheinladen.3. Gehdahin,woregelmäßigVorträgelaufen(Bildungsinstitute,Messen)undfindeeine
guteFormderZusammenarbeit.
Themen
ÜberwelcheThemenkönntestduVorträge/Präsentationenhalten?
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Übung:FindemindestensfünfInstitutionen/Veranstaltungen,aufdenendueinenVortragüberdeineArbeithervorragendplatzierenkönntest.ZukontaktierendeOrganisation DatumderKontaktaufnahme
Übung:Findeheraus,werdieEntscheidungsträgerderOrganisationenundVeranstaltungen,dieduindenvorangehendenÜbungenbestimmthast,sind.CheckedeinNetzwerk,umherauszufinden,wendukennst,dereinenKontaktzudiesenEntscheidungsträgernherstellenkann,oderderjemandenkennt,derdaskönnte.Organisation Entscheidungsträger Kontaktaufnahmeam
KontaktieredieseEntscheidungsträger.BereitedichgutaufdasGesprächvor.SiehsieindiesemFallalsdeineZielgruppean.Überlegedir,welcheBedürfnisseundNotwendigkeitenfürdieseMenschenwichtigsindundfragedich:WaskannichdiesenMenschenalseinewertvolleLösunganbieten?
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WelcheEventskönntestduselbstorganisieren,aufdenendusprechenkannst?
Wannmöchtestdudiestun?LegeeinenverbindlichenZeitplanfest.
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VORBILDER WelcheMenschen/Organisationenkennstdu,dieähnlicheEventsanbieten?Wieundwaskannstduvonihnenlernen?
BÜCHER WelcheBüchermöchtestdulesen,umdeinePräsentationgutvorzubereiten?DreiTippsvonmir:
o DieüberzeugendePräsentation:Methoden,MedienundpersönlicherAuftritt.vonMartinHartmann,IrenaBischoff
o SpeakLimbic!Wirkungsvollpräsentieren-Präsentationeneffektivvorbereiten.
vonAnitaHermann-RuessundMarcHautmann
o DieperfekteRedevonHansUweKöhler
Bücher Bestelltam
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Grundstruktur einer Präsentation DiefolgendeAnleitunghilftdirin6Schritten,deineInformationensozuorganisieren,dassduaufvieleverschiedeneVortrags-oderVorführungs-Situationenvorbereitetbist.Schritt1:BeginnemitdemEntwurfdeinerPräsentation,indemdueineZielvorgabefestlegst.
o WersinddeineZuhörer?o WassollendeineZuhörerwährenddeinerPräsentationfühlen/erkennen?o WassollendeineZuhörervondeinerPräsentationmitnehmen?o WelcheIdee,welchesKonzept,oderwelcheStrategiesollensielernen,
verstehenodersichzuNutzenmachen?Schritt2:BereiteeineEinleitungvor.Siesolltefolgendesbeinhalten:
o DenZweckderPräsentation–deineZielvorgabeo DenVerlaufderPräsentation–wieduvorgehenwirsto DasErgebnisderPräsentation–derNutzen,dendeineZuhörerdarausziehenkönneno DenVortragenden–einpaarWortedarüber,warumduderjenigebist,derdiese
Präsentationabhält;erwähnedeineWebseiteunddeinkostenlosesAngebot(umdenKontaktmitdirzuvertiefen).
Schritt3:VermittledenInhaltdeinerPräsentation,indemdudieSchlüsselpunkteinderpassendenReihenfolgedarstellst.AchteaufÜberschaubarkeit.Schritt4:FassediewichtigstenPunktenocheinmalzusammen–wasdudeinerZuhörerschaftgeradeerklärtodergezeigthast.Schritt5:Bietean,Fragenzubeantworten.DaskannstduaberauchparallelzurPräsentationeinbauen,jenachdem,wasderSituationbesserentspricht.Schritt6:BeendediePräsentation,indemdudeinenZuhörernunddeinemGastgeberdankstundsiedaranerinnerst,wiesiedurchweitereAngebotemitdirinVerbindungbleibenkönnen.
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Video im Internet AucheinVideoauftrittimInternetkannandiesenPunktenausgerichtetwerden.AllerdingssindhiernochweitereAspektezubeachten.Videoistherausfordernder,weildunichtdieReaktionenderZuschauersiehst.BrauchteinensehrklarenPlan,daesmöglichstkurzseinsollte.BrauchtErfahrungmitTonundBelichtung.
Tipps
1. FürdentieferenEinstieginVideopräsentationensiehedieLinksinderletztenLektion.2. WenndueineguteundklarformulierteIdeefüreinenspannendenVideovortragbzw.
einenganzenKurshast,sprichunsan.WirstellendirunterbestimmtenUmständengernunserStudiozurVerfügung.
DIE VERÖFFENTLICHUNGS - STRATEGIE SchriftlicheVeröffentlichungen(OnlineundPrint)bzw.PodcastsbietenvieleVorteile:
o SieforderndichzumehrKlarheitheraus.o SiebietendirüberdasjeweiligeMediumdenZugangzueinemwesentlichgrößeren
Publikum.o SiesindwesentlicheffektiveralsAnzeigenundkostenmeistensnichtsoderweniger.o SiemachendichalsExperten/ExpertindeinesThemasbekannt.o DusammelstsoBasismaterialfürweitereVerwertungen(zumBeispieleinBuch).
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Uns so einfach geht es! InneunSchrittenzumerstenArtikel...Schritt1.Fürwenmöchtestduschreiben?HiersinddieLeserInnenalsZGgemeint,aberauchdasMedium,indemduveröffentlichenmöchtest:Schritt2.WelcheRollemöchtestdubeimSchreibeneinnehmen?
o Experte.SchreibtausderSichtseinereigenenKompetenzübereinGebiet.o Forscher/Vernetzer.SuchtFakten,Informationen,TippsausanderenQuellenzusammen
undpräsentiertsieübersichtlichundgutverdaubar.o PersönlicheErfahrung.ÜberwiegendausderSichtdereigenenErfahrung.o Interviewer.InterviewtandereExpertenoderMenschen,dieüberihreErfahrungmit
deinerDienstleistungberichten.
Schritt3.NotierefünfThemenbereiche,überdiedudichzutrauenwürdestzuschreiben,basierendaufdeinenLeidenschaften,deinenpersönlichenInteressen,deinenFachgebieten,deinerLebenserfahrung,unddenInteressendeinerZielgruppe:12345
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Schritt4.NotierefünfkonkreteThemen,überdiedusichzutrauenwürdestzuschreiben,basierendaufdenThemenbereichenausdervorigenÜbung.12345Schritt5.EntwerfenunfünfÜberschriften,basierendaufdenfünfausgewähltenThemen.Denkedaran:eineÜberschriftmussinwenigenWortenwiedergeben,worumesindemArtikelgeht,undsolltebeidenjenigen,diesichfürdiesesThemainteressieren–undauchbeidenen,diesichnichtdafürinteressieren–dieNeugieraufdeinenArtikelwecken.WenndudannnochdeinewichtigstenSchlüsselwörterunterbringenkannst,umsobesser!Ichempfehledir,andieserStellenocheinmalLektion10zuhörenundzulesen.12345
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Schritt6.Einleitung.SchreibejeweilseinenEinführungsabsatz,indemdudiewichtigstenFakten,dieEssenzdeinesgeplantenTexteszuerstanführst.GeheaufdasThema,dasduindeinerÜberschriftangesprochenhast,ein,underkläredeinerLeserschaft,welchenNutzensieausdeinemArtikelziehenkann.Schritt7.Hauptteil.EsistZeit,denHauptteildeinesArtikelszuschreiben.DumusstnundeinVersprechenausderEinleitungerfüllenundnäherdaraufeingehen,indemdudeineBehauptungenmitFaktenuntermauerst.Denkedaran,dassdeinersterEntwurfnichtperfektseinmuss.SchreibenerfordertvielUmschreibenundÜberarbeiten.KonzentrieredichfürdenMomentaufdiegrobenZügeundgestattedirSpaßamSchreiben.DukannstdengrobenTextanschließendverfeinern,indemduihnmehrereMaleliest.Esistauchlegitim,einenschriftstellerischbegabtenBekanntenzubitten,deinenTextzulektorieren.MitwelchemThemamöchtestdubeginnen?Schritt8.Schluss.BeendedeinenArtikelmiteinemaussagekräftigenSchluss.ZieheeinFazit,indemdiewichtigstenPunktedesHauptteilszusammenfasstunddenLesernerklärst,wiesiedievondirpräsentiertenFaktenambestennutzenkönnen.Schritt9.Überdich.EntwirfeineAutorenpräsentation.DiesesolltedeinFachgebiet,deinUnternehmen,deineDienstleistung,einekonkreteHandlungsaufforderung,relevanteKontaktinformationenundLinksenthalten.StellenunalldieseElemente,diedudurchNachforschungundSchreibengesammelthast,zueinemArtikelmitetwa500bis1000WörternübereinThemadeinerWahlzusammen,inklusiveAutorenpräsentation.WennerzudeinerZufriedenheitausgefeiltist,zeigeihnFreunden,Kollegen,....BitteumehrlichesFeedback.
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DigitaleMedien.
NotierefünfdigitaleZeitschriften,Portale,Blogs,SocialMediaundForen,diedeineZielgruppebedienen.
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ReichedeinenArtikelbeidenVerlegernderZeitschriftenzurPublikationein.KeineHemmung.DiemeistendigitalenMediensuchenständignachwertvollemInhalt.
ElektronischeZeitschrift eingereichtam
Tipp:
ImApril2016gingunserOnlineMagazinwww.compassioner.comauchaußerhalbdeshumantrustandenStart.WirladendichvonHerzenein,dichmitdeinemInhaltbeiunszubewerben.
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Printmedien.NotierefünfPrint-Publikationen,diedeineZielgruppebedienen.12345ReichedeineAnfragebeidenPrint-Publikationenein.Publikation eingereichtam
Tipps
o WennduAbsagenbekommst,fragaufjedenFallnachdemGrund.Fragenach,wasduhättestandersmachenmüssen,umangenommenzuwerden.
o Routineinstallieren.LegeeinenfortlaufendenZeitplanfürdasregelmäßigeEinreichen
deinerArtikelfest.Dieskannwöchentlich,vierzehntägig,oderauchmonatlichsein.
o PlanendieZeitein,diedubenötigst,umneueArtikelzuschreibenundeinzureichen,undsetzediesdasdannauchum.
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Weiterverwertung WenndueinengutenArtikelgeschriebenhast,fragedich,wieduihnweiterverarbeitenkannst:
o InanderenMedien?o AlsArtikelineinemBuch?o AlsEssenzeinesVortrags?o AlsAudioaufzeichnung?o VielleichtsogaralsVideo?o AlsGratis-EbookaufdeinerWebseite?
DIE KONTAKTPFLEGE - STRATEGIE Warumwichtig?
o Beziehungenmöchten/müssengepflegtundvertieftwerden.o Kunden,diedichbereitskennen,sindauchinZukunftdeinewichtigstenKunden.o UmdeineStammkundenundpotentielleKundenüberalleInnovationen,neuenProdukte,
...vondiraufdemLaufendenzuhalten.o UmdichgenerellimGesprächzuhalten.o UmdeinenKundeneinenkostenlosenExtra-Servicezubieten.
WelcheInformationen(zumAustausch,Vertiefung,Fortbildung),basierendaufdeinenInteressenunddenInteressen,BedürfnissenundWünschendeinerZielgruppe,sindfürdeineKontaktpflege-Strategieambestengeeignet?
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WelcheInstrumentewirstdunutzen,umdenKontaktaufrechtzuerhalten?WaspasstzudirunddeinenKunden?
o Telefono Blogo Newslettero SocialMediao Post
WelcherzeitlicheAbstandistangemessen(täglich,wöchentlich,monatlich,jährlich...)?WelchesFormatmöchtestdufürdeinedigitaleKontaktpflegeverwenden?
o Email-Newslettero TäglicheTippso Twitter-Nachrichteno Facebook-Postingso E-Books
WiewillstdudeineKontaktpflege-Strategieautomatisieren(StichwortEmail-Autoresponder)?Ichempfehledir,vonBeginnaneineprofessionelleLösungzunutzen.Vorteile:
o leichtzubedienen,o professionellesOutfit,o landennichtsoschnellimSPAM,o kostenlos,o arbeitetauchfürdich,wennduschläfst,o nachjuristischenRichtlinienabgesichert
ZweiSysteme,dieichausderErfahrunghergutempfehlenkann:CleverReachundMailChimpähnelnsichinvielenAspektenundteilenmehrfachgleicheFunktionalitäten.BeideSystemebietenkostenloseBasisversionen.MailChimpprofitiertvondemgroßenKundenstammundderengagiertenCommunity–dieszeigtsichvoralleminderVielzahlderentwickeltenSchnittstellen
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unddemCustomer-Support.CleverReachkanndafürbeideutschsprachigenKundendadurchpunkten,dassdergesamteServiceinDeutschgehaltenist.DasBackendvonMailChimpistzurZeitnurinEnglischvorhanden.WereinenNewsletter-Servicesucht,dervieleFunktionenimplementiertundsichaufdenRückhalteinergroßenCommunitystützenkann,istmitMailChimpbestensbedient.WeraufeindeutschesBackendnichtverzichtenmöchte,wirdwahrscheinlichzuCleverReachgreifen.
Aktionsschritt:WenndunochkeinenEmail-Autoresponderhast,umdeinenKundenzuhelfen,installiereeinsolchesSystemmitHilfeeinesExperten.
EineZusammenfassung
Heute packen wir alles noch einmal
zusammen!
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Power of Vision BeginneimmermitdemEndzielvorAugen.WenndirdeininneresFeuerabhandengekommenistunddunichtmehrweißt,wofürdubrennst,dannhalteinne.NimmdireineAuszeit.VielleichteinenTag,vielleichtbrauchstduaucheineganzeWoche.
o Wofürbrennstdu?o WasmachtdirwirklichFreude?o Wasmachstduauchgern,wenndukeinGelddafürbekommst?o WelcheVisionhastdufürdeinLebeninfünfJahren?
Der Schlüssel für deinen Erfolg
o ...sinddieBedürfnissederMenschen!o Konzentrieredichimmerdarauf,wasdeineKundenwollen(nicht,wasduanbietest).o DieEntscheidungeinesMenschen,etwaszukaufen,isteinvierstufigerProzess,kein
einmaligesEreignis.HabediesenProzessimAugeundHerzenbeiallem,wasduherausbringst:
1. ErweckeAufmerksamkeit.2. LadezutieferemEngagementein.3. Informiereausführlich.4. SchließeimmermiteinemAngebotab.
KonzentrieredichaufdieemotionalenTriggerpointsdeinerKlienten.Featurestell–Benefitssell.DieBestandteiledeinerDienstleistungwerdenvorausgesetzt.DieExtrameile(zusätzlicheVorteile/ZusatzleistungendeinerDienstleistung)istmeistensentscheidendfürdenKauf.
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Kontinuität in deiner Kommunikation WenndudeineAntwortaufdiesechsW’sgefundenhast,...Wemdienstdu?(Zielgruppe)Wobeihilfstdu?(Probleme,diedulöst.Bedürfnisse,dieduerfüllst.)Wiemachstdues?(WelchesWerkzeug,welcheDienstleistungbietestduan?)WassinddiebesonderenWohltaten,diemeineKlientendabeiempfangen.Warumtustdues(Wofürbrennstdu?WarumstehstduamMorgenauf?)Wow!–ErgebniseinesdeinerKlienten...dannbaueeinekontinuierlicheKommunikationsstrategieauf.AufwelchemKanalsendestduwannundwas?Wiekannstdudichdazumotivierenundauchüberprüfen,dassduregelmäßigsendest?SieheBeispielkalender.
Kontinuum bewirkt DEN Unterschied.
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ABSCHIED & VOLLENDUNG IchdankedirfürdeinVertrauen!HierfindestdudieKernthesenmeinerArbeit,diemirselbstimmerwiederKraftundAusrichtungschenken.
1. Lange,nachdemMenschenvergessenhaben,wasdugesagtodergetanhast,werdensiesicherinnern,wiesiesichmitdirgefühlthaben.
2. WenndudichselbstvollausdrückstundauthentischzudeinenWertestehst,ziehstduganznatürlichjeneMenschenan,denenduambestendienenkannstunddustößtdieab,dienichtfürdichbestimmtsind.
3. Marketingbedeutetnicht,jemandenzuüberzeugenoderzumanipulieren,deinenDienstzukaufen.IntegresMarketingbedeutet,dichfürjeneMenschensichtbarzumachen,fürdiedumitdeinemDienstbestimmtbist–Menschen,diedeinenServicebereitsbrauchenunddanachsuchen.
4. Dumusstdasanbieten,wasdeinKlientkaufenwillundnichtdas,wasduverkaufenwillstoderdenkst,dasssieeskaufensollten.DumusstinderLagesein,aufdeineDienstleistungausderPerspektivedeinerKlientenzuschauen–ausderSichtihrerdringendenBedürfnisseundWünsche.
5. DiebesteStrategiefürpersönlicheundgeschäftlicheEntwicklungisteingesunderSelbstausdruck.
6. WenndukeinenUnterschiedbewirkenmöchtest,istesbesser,duverdienstdeinGeldmitetwasanderemundnichtalseinDienstleister.DasentscheidendeWortistDienen.
7. Wenndudas,wasdutust,liebstundbegeistertdavonbist,istdiesunglaublichattraktiv.WahrerEnthusiasmuskannnichtkopiertwerden.Nichtsberührtundüberzeugtmehr,alsjemand,derausseinemHerzenspricht.
8. Beginne,dichselbstalseineAutoritätindeinemGebietzusehen.BeginnevondiralsAutoritätzudenken.WachseindieseRollehinein.
9. WährendessichamAnfangunbequemanfühlenmag,musstdudichdarangewöhnenundesliebenzusagen:„DasBeste,wasdirpassierenkann,binich!“
10. DudienstanderenMenschen,indemdudeinemSchicksaldienstunddichselbstdurchArbeitausdrückst.
11. WenndueinProblemdamithast,füretwasbezahltzuwerden,wasdusoliebst,musstdudiesealteÜberzeugungloslassen,fallsduerfolgreichausgebuchtseinmöchtest.
12. EinetiefeVerbindungmiteinemanderenMenschenbedeutet,dassihraufeinerWellenlängeschwingt.Dassihrbedeutsamfüreinanderseid.LassdiesdeineDefinitionvonNetzwerkensein.
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13. DieWirksamkeitdeinerWebseiteistdirektproportionaldazu,wielösungsorientiertdeinAngebotist.
14. Wenndudichgerufenfühlst,eineBotschaftodereinenDienstmitderWeltzuteilen,danndeshalb,weilesMenschendadraußengibt,diedaraufwarten.
15. EsgibtbestimmteMenschen,fürdieduvorherbestimmtbist,ihnenzudienenundanderenicht.WennduanderenUnternehmernundSelbstständigenhilfst,mehrKlientenmitdeinerHilfeanzuziehen,erschaffstdumehrFüllefüralleBeteiligten.
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humantrust
Ichladedichein,dirinRuheunsereLifeCoachingCommunitywww.humantrust.comanzuschauen.HierfindestdunichtnurwesentlicheImpulsefürdeineigenesWachstum(privatundberuflich) ,sondernauchdieMöglichkeit,dichmitvielenanderen,ähnlichgesinntenSelbstständigenundKreativenzuvernetzenbzw.selbstdeineDienstleistungenanzubieten.
www.humantrust.comWeildeinLebenkostbarist.
Vollendung
AbschließenmöchteichmiteinerwahrenGeschichte.VorvielenJahrenwurdedergroßebritischeStaatsmannWinstonChurchillgebeten,anderUniversitätvonOxfordeinenVortragüberseinenErfolgzuhalten.DieMenschenwarengespanntaufseineErfolgsgeheimnisseundhörtendieEinführungsrededesProfessors,derChurchillschließlichaufdieBühnebat.ChurchillwarteteeinigeSekundenbisvollständigeStilleimRaumherrschteundsagtdann:
“The secret of my success is:
I never, never, never gave up!”
(DasGeheimnismeinesErfolgsist:Ichhabenie,nie,nieaufgegeben!)
AnschließendsetzteersichwiederaufseinenPlatzundließdieverblüfftenZuschauerstaunendzurück.DaswarvielleichtdiekürzesteRede,diejeinOxfordgehaltenwurde,abereswarsicherlicheinederbesten.IndiesemSinne:Gibniemalsauf.LebedeinenTraum.
MitherzlichemGruß,