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Wachstumsstrategie und Ausblick 2018

Karl-Heinz Streibich, CEO

29. Januar 2013

Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr 2012 | 29. Januar 2013 | 2

Zukunftsgerichtete Aussagen

Diese Präsentation enthält auf die Zukunft gerichtete Aussagen, die auf

Annahmen der Geschäftsführung der Software AG beruhen. Derartige Aussagen

geben eine aktuelle Einschätzung der Software AG bezüglich zukünftiger

Ereignisse und Ergebnisse wieder, sie unterliegen Risiken und Unsicherheiten. Die

tatsächlichen Ergebnisse können von den hier genannten Zahlen deutlich

abweichen, da sie an äußere Bedingungen geknüpft sind, die sich ändern können,

wie z.B. die allgemeine wirtschaftliche Lage, Kursschwankungen, die Einführung

von Wettbewerbsprodukten, fehlende Marktakzeptanz neuer Produkte,

Dienstleistungen und Technologien und die Unternehmensstrategie. Die Software

AG beabsichtigt nicht, diese auf die Zukunft gerichteten Aussagen zu

aktualisieren und übernimmt keine Verpflichtung dies zu tun.


Innovation

Software AG liefert Innovationen in 2 Dimensionen:

1 Einfaches

Go-to-Market 2 Technologie

rund um die 4 Forces

3

1

6

Cloud

Native CLOUD-Anw.

Facebook-artige COLLABORATION

MOBILE-fähig (HTML5)

Eingebettetes DASHBOARDING

Hoch skalierbar

Schneller Abo- basierter Zugriff

EINFACHES Design, gemeinsame Nutzung, Feedback und Analyse

Einfacher UPGRADE- Pfad zur vollen BPA Suite

# new hires derived and planned trainings onboarding complete

7

Mobile Unser Angebot für 2013

1

Mobile Development

Environment

Centralized Build

Management

Enterprise Service Bus

Mobile Application

Management

Cross-platform

Application

Backend Access

Control

Mobile Device

Management

Manage

Monitor

Run

Deploy

Integrate

Build

Test

Design

Develop Manage

Deploy

Integrate

Develop

Run

Build

Test

MEHR PRODUKTIVITÄT

IM UNTERNEHMEN

Nutzen Sie

SOCIAL FÜ

R

Social

1

• SOFORTIGER ZUGRIFF auf Unternehmensereignisse von Ihren mobilen

Endgeräten aus

• ÜBERWACHUNG von & COLLABORATION

bei Aktivitäten in der Aktivitätenliste

• NUTZUNG der Vorteile einer ereignis-

gesteuerten Architektur, um vom System oder

vom Menschen ausgelösten Ereignissen zu

folgen

• KONSOLIDIERUNG ALLER geschäfts-

bezogenen Aktivitäten in sozialen Netzwerken

8

Big Data

ECHTZEIT

• Gesamte Suite mit

TERRACOTTA integriert

• Schneller. Effizienter.

NEUE MÖGLICHKEITEN

• Verwertbare intelligente Informationen

• Universeller Zugriff auf BIG DATA

9

1

9

10

2 Beispiel: Integration

INTEGRATION ist wieder en vogue! • Cloud und Social – treibende Kräfte

Markt wächst um [Gartner]

Beeindruckende ERGEBNISSE • Autotrader.com: Auftragsabwicklung 70% schneller

• Coca Cola Enterprises: Kosteneinsparungen von

über 100 Mio. Dollar

• Vodafone: 95%ige Steigerung der Rate zur Lösung von

Kundenanfragen

BRANCHENMARKTFÜHRERSCHAFT erhalten

33%

Innovation

Software AG liefert Innovationen in 2 Dimensionen:

1 Einfaches

Go-to-Market 2 Technologie

rund um die 4 Forces

12

13

Business Process PLATTFORMEN

Integration PLATTFORMEN

Big Data PLATTFORMEN

Transaction PLATTFORMEN

Software AG Suite POWERING THE DIGITAL ENTERPRISE

2

14

Platform Brands

15

Die Markenarchitektur

16

Markenversprechen der Software AG

Unternehmen, die agile Prozesse, bessere

Entscheidungsmöglichkeiten und Software

mit hoher Verfügbarkeit benötigen,

brauchen die Software AG.

Die Lösungen des Unternehmens in den Be-

reichen Daten, Integration und Prozesse helfen

Kunden, die vier Kräfte Big Data, Mobile, Cloud

und Social in vollem Umfang zu nutzen, damit ihr

Digitales Unternehmen in sich verändernden

Märkten schneller agieren kann.


17

Steigerung der Kundenzufriedenheit

Aufbau einer agilen Infrastruktur für

schnelles Wachstum

Reduktion der Bearbeitungsdauer von

Kundenanfragen auf max. 15 Minuten

H e r a u s f o r d e r u n g

E r g e b n i s

Ein Kontinent im Wandel

Höhere Geschwindigkeit : sekundenschnelle Abwicklung

über mobile Lösungen – 2,4 Millionen Self-Service Dienste

Neugeschäft mit 320.000 Erstkunden

Reaktivierung von 130.000 inaktiven Kunden


18

Reduzierung betrugsbedingter Verluste

Steigerung der Schnelligkeit und

Genauigkeit bei der Betrugserkennung

Verbesserung der Regeln zur Betrugserkennung -

Algorithmussteigerung von 50 auf über 1.000 Regeln

H e r a u s f o r d e r u n g

E r g e b n i s

Steigerung des Gewinns um mehrere zehn Millionen Euro

99%ige Einhaltung der 650 Millisekunden für das End-to-End SLA

Höhere Genauigkeit

Sicherheit im Wandel


Umsatzaufteilung in Prozent im Vergleich zum Gesamterlös (Mittelfristziel)

~20%

Transformation der Umsatztreiber

~80%

ETS-Geschäft

BPE-Geschäft • Organisches Wachstum

• Integration Technology

• Business Process Mgt.

• Cloud

• Terracotta / Big Data

• Partner / OEM

• M&A / Innovative Technologien

2012 2018

36%

52%

€ 1 Milliarde

73%

27%

2006

Ausblick 2013 - 2018

Arnd Zinnhardt, CFO

29. Januar 2013


0

10

20

30

0 1 2 3

Strategischer Fokus: überdurchschnittliches Marktwachstum

ermöglicht langfristig dynamisches EPS-Wachstum

BPE Lizenz-

Wachstum

Outperformance

30%

20%

10%

Marktanteile

gewinnen

∅ Marktwachstum


0

10

20

30

0 1 2 3

2012

1,00 € 2,00 € 3,00 €

15%

1,90 €

30%

20%

10%

Outperformance

EPS

∅ Marktwachstum



BPE Lizenz-

Wachstum


0

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0 1 2 3

2012

15%

30%

20%

10%

2013

Projektion

Outperformance

EPS

∅ Marktwachstum



BPE Lizenz-

Wachstum

1,00 € 2,00 € 3,00 €

1,90 €


0

10

20

30

0 1 2 3

2012

1,70 € – 1,80 €

30%

20%

10%

Outperformance

Ausblick 2013:

Beschleunigtes Lizenzwachstum

EPS

∅ Marktwachstum



BPE Lizenz-

Wachstum

1,00 € 2,00 € 3,00 €


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20

30

0 1 2 3

2012

30%

20%

10%

Outperformance

EPS

Zusätzl. V&M

Investitionen

∅ Marktwachstum



BPE Lizenz-

Wachstum

1,00 € 2,00 € 3,00 €

Ausblick 2013:

Beschleunigtes Lizenzwachstum


0

10

20

30

0 1 2 3

30%

20%

10%

Outperformance

2018

EPS

2012

Lizenzwachstum

treibt

EPS-Wachstum

∅ Marktwachstum



BPE Lizenz-

Wachstum

1,00 € 2,00 € 3,00 €


Ausblick Geschäftsjahr 2013

* währungsbereinigt, delta

Produktumsatz BPE

GJ 2012 (in Mio. €)

310

Ausblick GJ 2013 (Stand: 29. Januar 2013)

1,70 € bis 1,80 €

-9% bis -4%*

384 +16% bis +22%*

Produktumsatz ETS

Gewinn pro Aktie 1,90 €

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