Wichtige Termine EIN JAHR KREBS CONSULTING …...Tel. (05 21) 12 40 44 Fax (05 21) 12 40 88 E-Mail:...
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ProfiBörse: Kommen die Kunden eher aus der Indus- trie oder vornehmlich aus dem Handel? Krebs: Das ist ungefähr ausgeglichen. Industrieun- ternehmen kommen mit dem Wunsch der Personalbe- ratung auf uns zu, wobei Fachhändler tendenziell eher die Unternehmensberatung in Anspruch nehmen. Größere und namhafte Hersteller sind in der Regel schon etwas besser aufgestellt als z.B. regionale Fach- händler in punkto Digitalisierung, Vertrieb und Marke- ting und Strategie etc.. Von daher haben wir da noch eine große Möglichkeit, uns zu entfalten, aktiv unsere Beratung bei Fachhändlern einzubringen und unseren Slogan „Fachhandel next level“ umzusetzen. Sie bieten sowohl die Personal- als auch die Unter- nehmensberatung an, wo liegen derzeit die Schwer- punkte? Das hängt immer von den aktuellen Mandaten ab. Derzeit ist dies aber relativ ausgeschlichen. Wir versu- chen nicht nur geeignetes Personal zu finden, sondern beraten Unternehmen zu den aktuellen Herausforde- rungen wie Digitalisierung, Social Media, Strategie, Vertrieb, Marketing, Einkauf, Controlling, Produktma- nagement und vielem mehr und setzen gemeinsam mit unserem Auftraggeber diese Themen operativ um. Um diese Business Unit weiter voranzutreiben, haben wir zwei absolute Branchenkenner als freiberufliche Berater seit September integriert: Mit Thomas Heeb und Rainer Giehler bieten wir die geballte Expertise mit jahrzehntelanger Erfahrung auf Managementpo- sitionen mit unterschiedlichen Schwerpunkten in der Werkzeugbranche. Diese Erfahrung und die entstehen- den zusätzlichen Ressourcen werden dafür sorgen, dass wir unseren Kunden die bestmögliche Beratung liefern. Diese Konstellation stärkt letztlich unser ge- samtes Unternehmen als Experte. Wird der Vorteil des Brancheninsiders erkannt und von den Kunden bewusst gesucht? Ja, absolut. Wir erhalten fast täglich in unserer Busi- ness Unit Personalberatung Anfragen von wechselwil- ligen Kandidaten aus Direktvertrieb, Fachhandel oder aus der Industrie. Auf der anderen Seite kontaktieren uns Unternehmen aus dem Bereich, die auch den Vor- teil von uns erkennen. Wir sind gerade dabei, einen Referenzpool von Unternehmen, die wir bereits im ersten Jahr begleiten durften, aufzubauen. Darin wer- den unsere Auftraggeber aufgelistet und dokumentiert, wie sich in der Zusammenarbeit mit uns gefühlt haben und was das Besondere an uns ist. An diesen Aussagen sieht man sehr deutlich, dass der Vorteil erkannt wird und wie die Zufriedenheit und letztlich das Ergebnis war. Gibt es auch branchenfremde Anfragen und Aufträge? Ja, die gibt es, aber wir wollen unseren USP weiter beibehalten und nehmen diese Aufträge nur dann an, wenn eine Verbindung zu den 16 Untergruppen der Werkzeugbranche zu erkennen ist. Mein Credo ist im- mer: Von -A- wie Arbeitsschutz bis -Z- wie Zerspanung bedienen wir die gesamte Branche. Zeigt die Branche eine ausreichende „interne“ Fluk- tuation, um Ihre Anfragen im Geschäftsbereich Per- sonalberatung abdecken zu können? Ja, eine Fluktuation ist vorhanden. Es gibt genügend offene Stellen, die aber nicht immer in Verbindung mit einer Personalberatung besetzt werden. Viele Unter- nehmen besetzen auch noch eigenständig offene Va- kanzen im Bereich der Fachkräfte. Wir kommen oft erst dann zum Zuge, wenn die eigenen Bemühungen keine Früchte tragen oder Fach- und Führungspositionen nach einem sehr anspruchsvollen Anforderungsprofil gefunden werden sollen. Rekrutieren Sie auch Nachwuchs für die Branche ggf. auf Ausbildungsmessen o.ä.? Nein, wir sind nicht auf Ausbildungsmessen aktiv. Wir stehen mit einigen sehr potenzialstarken Nach- wuchskräften aus der Werkzeugbranche in ständigem EIN JAHR KREBS CONSULTING Erfolgreich Weichen gestellt „Mit der Gründung des ersten und aktuell einzigen, hochspeziali- sierten Beratungsunternehmens, das sich in seiner Vielfalt an Dienst- leistungen an den Bedürfnissen der Werkzeugbranche orientiert, haben wir ein Alleinstellungsmerkmal geschaffen und lösen so die aktuellen Herausforderungen unser Mandanten und Klienten.“ Mit diesen Worten skizziert CEO Matthias Krebs das erste Jahr von Krebs Consulting. Wir haben nach Details der Entwicklung sowie den Ser- vices und Erwartungen für die Zukunft gefragt. Verlagsanschrift: Media & Service Büro Bernd Lochmüller Crüwellstraße 11, 33615 Bielefeld Tel. (05 21) 12 40 44 Fax (05 21) 12 40 88 E-Mail: info@fz-profiboerse.de Internet: www.fz-profiboerse.de Unsere Verlagsvertretungen beraten Sie gerne: Nielsen 1, 2, 3 a + 5-7 (Alle Bundesländer außer Baden-Württemberg und Bayern) Ausland (Dänemark, Schweden, Finnland) Media & Service Büro Bernd Lochmüller Crüwellstraße 11, 33615 Bielefeld Tel.: (05 21) 12 40 44, FAX (05 21) 12 40 88 E-Mail: info@fz-profiboerse.de Internet: www.fz-profiboerse.de Nielsen 3 b + 4 (Baden-Württemberg, Bayern) Ausland (Schweiz, Österreich, Nord-Italien) MMS Marrenbach Medien-Service Tucherpark 6, 85622 Feldkirchen Kr. München Tel.: (0 89) 43 08 85 55, FAX (0 89) 43 08 85 56 E-Mail: [email protected] NR. 1/19 NR. 2/19 NR. 3/19 SONDER- AUSGABE NR. 4/19 NR. 5/19 NR. 6/19 Wichtige Termine ProfiBörse 2019 SCHWERPUNKT Zubehör mit Potenzial HANDEL Erfahrungen mit Sonderlösungen KOMPETENZFELD Griffig Schrauben drehen DAS MAGAZIN FÜR INDUSTRIE, FACHGROSSHANDEL & HANDWERK 24. JAHRGANG · NR. 6/2018 Die leistungsstärkste Akku-Technologie der Welt! Höchstleistung braucht kein Kabel. LiHD Anzeigenschluss Druckunterlagenschluss Erscheinungstermin 21.01.2019 23.01.2019 13.02.2019 06.03.2019 08.03.2019 29.03.2019 30.04.2019 03.05.2019 21.05.2019 05.06.2019 07.06.2019 28.06.2019 06.08.2019 07.08.2019 23.08.2019 01.10.2019 02.10.2019 18.10.2019 19.11.2019 22.11.2019 10.12.2019
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Profi Börse: Kommen die Kunden eher aus der Indus-trie oder vornehmlich aus dem Handel?
Krebs: Das ist ungefähr ausgeglichen. Industrieun-ternehmen kommen mit dem Wunsch der Personalbe-ratung auf uns zu, wobei Fachhändler tendenziell eher die Unternehmensberatung in Anspruch nehmen. Größere und namhafte Hersteller sind in der Regel schon etwas besser aufgestellt als z.B. regionale Fach-händler in punkto Digitalisierung, Vertrieb und Marke-ting und Strategie etc.. Von daher haben wir da noch eine große Möglichkeit, uns zu entfalten, aktiv unsere Beratung bei Fachhändlern einzubringen und unseren Slogan „Fachhandel next level“ umzusetzen.
Sie bieten sowohl die Personal- als auch die Unter-nehmensberatung an, wo liegen derzeit die Schwer-punkte?
Das hängt immer von den aktuellen Mandaten ab. Derzeit ist dies aber relativ ausgeschlichen. Wir versu-chen nicht nur geeignetes Personal zu fi nden, sondern beraten Unternehmen zu den aktuellen Herausforde-rungen wie Digitalisierung, Social Media, Strategie, Vertrieb, Marketing, Einkauf, Controlling, Produktma-nagement und vielem mehr und setzen gemeinsam mit unserem Auftraggeber diese Themen operativ um. Um diese Business Unit weiter voranzutreiben, haben wir zwei absolute Branchenkenner als freiberufl iche Berater seit September integriert: Mit Thomas Heeb und Rainer Giehler bieten wir die geballte Expertise mit jahrzehntelanger Erfahrung auf Managementpo-sitionen mit unterschiedlichen Schwerpunkten in der Werkzeugbranche. Diese Erfahrung und die entstehen-den zusätzlichen Ressourcen werden dafür sorgen, dass wir unseren Kunden die bestmögliche Beratung liefern. Diese Konstellation stärkt letztlich unser ge-samtes Unternehmen als Experte.
Wird der Vorteil des Brancheninsiders erkannt und von den Kunden bewusst gesucht?
Ja, absolut. Wir erhalten fast täglich in unserer Busi-ness Unit Personalberatung Anfragen von wechselwil-ligen Kandidaten aus Direktvertrieb, Fachhandel oder aus der Industrie. Auf der anderen Seite kontaktieren uns Unternehmen aus dem Bereich, die auch den Vor-
teil von uns erkennen. Wir sind gerade dabei, einen Referenzpool von Unternehmen, die wir bereits im ersten Jahr begleiten durften, aufzubauen. Darin wer-den unsere Auftraggeber aufgelistet und dokumentiert, wie sich in der Zusammenarbeit mit uns gefühlt haben und was das Besondere an uns ist. An diesen Aussagen sieht man sehr deutlich, dass der Vorteil erkannt wird und wie die Zufriedenheit und letztlich das Ergebnis war.
Gibt es auch branchenfremde Anfragen und Aufträge?
Ja, die gibt es, aber wir wollen unseren USP weiter beibehalten und nehmen diese Aufträge nur dann an, wenn eine Verbindung zu den 16 Untergruppen der Werkzeugbranche zu erkennen ist. Mein Credo ist im-mer: Von -A- wie Arbeitsschutz bis -Z- wie Zerspanung bedienen wir die gesamte Branche.
Zeigt die Branche eine ausreichende „interne“ Fluk-tuation, um Ihre Anfragen im Geschäftsbereich Per-sonalberatung abdecken zu können?
Ja, eine Fluktuation ist vorhanden. Es gibt genügend offene Stellen, die aber nicht immer in Verbindung mit einer Personalberatung besetzt werden. Viele Unter-nehmen besetzen auch noch eigenständig offene Va-kanzen im Bereich der Fachkräfte. Wir kommen oft erst dann zum Zuge, wenn die eigenen Bemühungen keine Früchte tragen oder Fach- und Führungspositionen nach einem sehr anspruchsvollen Anforderungsprofi l gefunden werden sollen.
Rekrutieren Sie auch Nachwuchs für die Branche ggf. auf Ausbildungsmessen o.ä.?
Nein, wir sind nicht auf Ausbildungsmessen aktiv. Wir stehen mit einigen sehr potenzialstarken Nach-wuchskräften aus der Werkzeugbranche in ständigem
EIN JAHR KREBS CONSULTING
Erfolgreich Weichen gestellt„Mit der Gründung des ersten und aktuell einzigen, hochspeziali-sierten Beratungsunternehmens, das sich in seiner Vielfalt an Dienst-leistungen an den Bedürfnissen der Werkzeugbranche orientiert, haben wir ein Alleinstellungsmerkmal geschaffen und lösen so die aktuellen Herausforderungen unser Mandanten und Klienten.“ Mit diesen Worten skizziert CEO Matthias Krebs das erste Jahr von Krebs Consulting. Wir haben nach Details der Entwicklung sowie den Ser-vices und Erwartungen für die Zukunft gefragt.
Verlagsanschrift:Media & Service Büro Bernd LochmüllerCrüwellstraße 11, 33615 Bielefeld
Tel. (05 21) 12 40 44Fax (05 21) 12 40 88E-Mail: info@fz-profi boerse.deInternet: www.fz-profi boerse.de
Unsere Verlagsvertretungen beraten Sie gerne:Nielsen 1, 2, 3 a + 5-7
(Alle Bundesländer außer Baden-Württemberg und Bayern)Ausland (Dänemark, Schweden, Finnland)Media & Service Büro Bernd LochmüllerCrüwellstraße 11, 33615 BielefeldTel.: (05 21) 12 40 44, FAX (05 21) 12 40 88E-Mail: info@fz-profi boerse.deInternet: www.fz-profi boerse.de
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(Baden-Württemberg, Bayern)Ausland (Schweiz, Österreich, Nord-Italien)MMS Marrenbach Medien-ServiceTucherpark 6, 85622 Feldkirchen Kr. München Tel.: (0 89) 43 08 85 55, FAX (0 89) 43 08 85 56E-Mail: [email protected]
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Wichtige Termine Profi Börse 2019
SCHWERPUNKT
Zubehör mit Potenzial
HANDEL
Erfahrungen mit Sonderlösungen
KOMPETENZFELD
Griffig Schrauben drehen
DAS MAGAZIN FÜR INDUSTRIE, FACHGROSSHANDEL & HANDWERK24. JAHRGANG · NR. 6/2018
Die leistungsstärkste
Akku-Technologie der Welt!
Höchstleistung braucht kein Kabel.
LiHD
Anzeigenschluss Druckunterlagenschluss Erscheinungstermin
21.01.2019 23.01.2019 13.02.2019
06.03.2019 08.03.2019 29.03.2019
30.04.2019 03.05.2019 21.05.2019
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06.08.2019 07.08.2019 23.08.2019
01.10.2019 02.10.2019 18.10.2019
19.11.2019 22.11.2019 10.12.2019
IM GESPRÄCH AKTUELL
Kontakt. Durch unser Mentoring-Programm, das wir anbieten, begleiten wir junge Nachwuchsführungs-kräfte auf ihrem Weg und können so Karrieren bauen, Menschen fördern und an geeignete Unternehmen vermitteln. Wir können allen Nachwuchskräften, deren Händler Mitglied beim EDE sind, die Akademie sehr empfehlen. Sören Kiefer und sein Team machen dort einen hervorragenden Job.
Für ein junges Unternehmen ist der Aufbau von Strukturen ein wichtiger Erfolgsfaktor, was hat sich hier in den letzten Monaten bei Krebs Consulting getan und was wird sich noch tun?
Durch die Differenzierung der beiden Business Units haben wir die zwei Geschäftsbereiche bereits vonein-ander getrennt und damit einen großen Schritt ge-macht. Die beiden Bereiche laufen zwar letztendlich zusammen, nur ist der Aufgabenbereich völlig unter-schiedlich und damit der Bedarf getrennter Strukturen gegeben. Aus strategischer Sicht stützen sich beide Geschäftsbereiche gegenseitig. Haben wir ein Mandat im Bereich Unternehmensberatung, haben wir natür-lich durch die Fülle an Dienstleistungen auch Einfluss auf personelle Themen und umgekehrt. Somit bieten wir das vielbesagte Rund-um-Consulting-Paket, das ein Alleinstellungsmerkmal ist. Um diesen Vorteil noch weiter zu verstärken, haben wir zum 01.11.2018 un-seren dritten Geschäftsbereich „Stellenmarketing“ an den Markt gebracht. Mit der brandneuen Dienstleis-tung Multiposting eSEARCH, die wir speziell auf die Werkzeugbranche entwickelt haben, bieten wir die Möglichkeit, Stellenanzeigen – je nach Position und PLZ - in bis zu 250 Jobbörsen, Webportalen und Sozi-alen Netzwerken zu veröffentlichen, um so die größt-mögliche Reichweite zu erzielen. Hierbei übernehmen wir die komplette Prozesskette von der Erstellung der Stellenanzeige bis zur Veröffentlichung in den Jobpor-talen, und das in drei verschiedenen Paketen. Zusätz-lich arbeiten wir bereits an der zweiten Dienstleistung im Geschäftsbereich „Stellenmarketing“, mit der wir eine hochspezialisierte Plattform schaffen, die Kandi-daten und Unternehmen schnell zusammenführt. Die-se soll Ende 2019, Anfang 2020 auf den Markt kom-men.
Wie fällt Ihr Resümee nach einem Jahr aus und wo sehen Sie Ihr Unternehmen in einem Jahr?
Ich bin wirklich zufrieden. Wir haben ein aufregendes erstes Jahr hinter uns mit Höhen, aber auch Tiefen. Wir durften Unternehmen mit einem Umsatz von 1 Million bis zu 12 Milliarden Euro be-raten und begleiten. Darun-ter namhafte Konzerne, Her-steller und Fachhändler. Wir konnten im Geschäftsbereich Personalberatung für einen
Key Account-Kunden bereits drei Positionen in 2018 erfolgreich vermitteln. Einen exklusiven Rahmenvertrag
mit einem Werkzeugkonzern aus München haben wir von uns aus, aus strategischen Gründen, wieder auf-gelöst. Auch solche Erfahrungen mussten wir machen. Dies ist aber notwendig, um die Weichen für die Zu-kunft zu stellen.
Für Ende Q4-2018/Anfang Q1-2019 führen wir auch zwei neue Produkte im Geschäftsbereich Un-ternehmensberatung ein, die sich speziell an Fach-händler in der DACH-Region richten. Mit dem Fach-handels-Check FHC und dem Bewerber Check BWC, die wir speziell für den Fachhandel entwickelt haben, werden wir Fachhändlern die Möglichkeit bieten, nicht nur den Wandel im Zuge von Digitalisierung und Veränderungsprozess aktiv zu bewältigen, son-dern dabei das ganze Unternehmen zu analysieren, mögliche Optimierungsmöglichkeiten aufzuzeigen, diese dabei strategisch und operativ zu begleiten und in die neuen Bahnen zu lenken, sowie die Begleitung und Auswahl geeigneter Kandidaten in personellen Themen. n
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WILH. PUTSCH GMBH & CO. KG
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Matthias Krebs, Founder & CEO von Krebs Consulting. (Foto: Krebs)
