Wie Erfolg gl¼cklich macht

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Wie Erfolg glücklich macht. SPECTARIS -Trendforum 08/09. Volker Herwig. Berlin, 17. November 2008. Erfolg und Glück. Erfolg und Glück - ein Synonym?. Willst du ein Jahr lang glücklich sein, dann gewinne in der Lotterie. Willst du ein Leben lang glücklich sein, dann liebe, was du machst. - PowerPoint PPT Presentation

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Wie Erfolg glücklich macht
SPECTARIS trendforum 08/09 17. November 2008 > Folie *
Erfolg und Glück - ein Synonym?
Willst du ein Jahr lang glücklich sein, dann gewinne in der Lotterie. Willst du ein Leben lang glücklich sein, dann liebe, was du machst.
(unbekannter Verfasser)
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Vanuatu
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Vanuatu
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Unsere Mission: Menschen erfolgreich im Vertrieb machen
Kurzvorstellung
Mitarbeiter
Beteiligungen
Standorte
ergänzt unsere Dienstleistungen durch offene Seminare
bietet über 60 offene Seminare zu den Themen Führung, Verkauf und Kommunikation
scan-up:
ist unser Partner mit weltweiten Lizenzrechten für Diagnostik in den Bereichen Führung und Vertrieb
Standorte:
Zentrale in Hamburg, 3 weitere Niederlassungen (wenn man in Köln oder München präsentiert, evtl. anmerken das in den Niederlassungen hauptsächlich Personalberatung gemacht wird, da hier vermutlich Büroadressen bekannt sind)
Kunden:
mögliche Zusatzinformation: über 200 Kunden insgesamt, davon 10 DAX–Unternehmen (z.B. Deutsche Post, BMW, Allianz, Siemens, etc.)
Volker Herwig © Pawlik Sales Consultants AG
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Ausgewählte Referenzen
*
Zum Abschluss einige Firmen, mit denen wir in dieser Weise vorgegangen sind. Diese stellen lediglich einen Auszug dar und sollen Ihnen ein Gefühl dafür geben, mit wem wir zusammenarbeiten.
Optional:
Sobald wir Ihre Ziele exakt kennen oder gemeinsam definiert haben, spezifizieren wir die Referenzliste und geben Ihnen Namen und Referenzen von Projekten, die eine ähnliche Anforderung haben und die wir erfolgreich zum Abschluss gebracht haben.
3.unknown
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Endorphin
Oxytocin
Dopamin
Serotonin
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Glück und Erfolg
Der Erfolg ist das positive Resultat persönlichen Handelns
Persönliche Ziele können ganz unterschiedlich sein
Der persönliche Erfolg ist die Erfüllung von persönlichen Zielen
Volker Herwig © Pawlik Sales Consultants AG
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Motive/ Bedürfnisse
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Jedes menschliche Verhalten ist motivorientiert
Jedes menschliche Motiv wird individuell ausgelebt
Motive
befähigen zu einer spezifischen Wahrnehmung
beeinflussen die Meinungsbildung
liefern individuelle Handlungsimpulse
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Menschliche Motivstrukturen
sich selbst verwirklichen
gute Leistungen erbringen
private und berufliche Beziehungen aufbauen und aufrechterhalten
Nähe zu anderen Menschen herstellen
persönliche Gesprächsthemen oder gemeinsam Spaß haben
Machtmotiv
Beziehungsmotiv
Leistungsmotiv
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Ich treffe in meinem Job auf viele interessante Menschen, mit denen ich gern in Kontakt bleiben möchte.
Ein selbstgebackener Kuchen ist ein persönliches Geschenk, mit dem man anderen eine Freude macht.
Das „Beziehungsmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, zwischenmenschliche Beziehungen und Nähe zu anderen Menschen aufzubauen und pflegen zu wollen.
Das Beziehungsmotiv
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Das „Leistungsmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, lernen, leisten, Dinge verändern und planen zu wollen.
Das Leistungsmotiv
Es ist ein tolles Gefühl, körperliche Grenzen zu überwinden und sich dadurch auch
persönlich weiter zu entwickeln.
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Das „Machtmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, unabhängig zu agieren, eigene Ziele zu verfolgen, andere überzeugen und führen zu wollen.
Das Machtmotiv
Ich träume davon,
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Explizite Motive (bewusst)
reflektier- und verbalisierbare Willensprozesse
Stärke besonders relevant, wenn klare Vorgaben gemacht werden und Druck entsteht
eher auf kurzfristigen Erfolg ausgerichtet
Der Nutzen: Bewusste und unbewusste Motive
Implizite Motive (unbewusst)
unreflektierte Prozesse, die zu Verhaltensimpulsen führen
Stärke besonders relevant, wenn eigener Antrieb erforderlich und wenn man „im ruhigen Fahrwasser“ schwimmt
entscheidend relevant für den langfristigen Erfolg (und bei neuen Herausforderungen)
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Motivstärken
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Weitgehende Übereinstimmung der bewussten und unbewussten Motive
Vergleich der Motivstärken
2.
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Vergleich der Motivstärken
1.
2.
3.
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Wann kann eine Diskrepanz von Vorteil sein?
z.B. in Krisenzeiten, in denen von dem Mitarbeitern mehr Leistung verlangt wird, als ihnen auf Dauer zu zumuten ist
in diesen Zeiten sind vor allem die Mitarbeiter wertvoll, die ein starkes Leistungsmotiv auf der bewussten Ebene haben, auch wenn dieses durch die unbewusste Ebene nicht so stark unterstützt wird
die Mitarbeiter sollten sich nach solchen Krisenzeiten Erholung gönnen, um sich nicht langfristig auszupowern
Volker Herwig © Pawlik Sales Consultants AG
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Willst du ein Jahr lang glücklich sein, dann gewinne in der Lotterie.
Willst du ein Leben lang glücklich sein, dann liebe, was du machst.
(unbekannter Verfasser)
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Pawlik Sales Consultants AG
+49 (0)40 / 532 850-0
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