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Gerd Gigerenzer

Max-Planck-Institut für Bildungsforschung

Wie trifft man gute Entscheidungen?

Der intuitive Geist ist ein Geschenk und der rationale Geist ein treuer Diener. Wir haben eine Gesellschaft erschaffen, die den Diener ehrt und das Geschenk vergessen hat.

Albert Einstein

LOGIK ODER INTUITION?

BEKANNTE RISIKEN (“RISK”): Wie trifft man Entscheidungen wenn alle Alternativen, Konsequenzen

und Wahrscheinlichkeiten bekannt sind?

Logik, Statistik

!UNBEKANNTE RISIKEN (“UNCERTAINTY”):

Wie trifft man Entscheidungen wenn NICHT alles bekannt ist?

Intuition, Heuristik

Gigerenzer & Selten Eds. 2001 Bounded rationality: The adaptive toolbox. MIT Press Gigerenzer, Hertwig & Pachur Eds. 2011 Heuristics: The foundations of adaptive behavior. OUP

Intuition ist gefühltes Wissen, - das rasch im Bewusstsein auftaucht, -  dessen tiefere Gründe uns nicht bewusst sind und

- das stark genug ist, um danach zu handeln. !

April 8, 1779 If you doubt, set down all the Reasons, pro and con, in opposite Columns on a Sheet of Paper, and when you have considered them two or three Days, perform an Operation similar to that in some questions of Algebra; observe what Reasons or Motives in each Column are equal in weight, one to one, one to two, two to three, or the like, and when you have struck out from both Sides all the Equalities, you will see in which column remains the Balance. […] This kind of Moral Algebra I have often practiced in important and dubious Concerns, and tho’ it cannot be mathematically exact, I have found it extreamly useful. By the way, if you do not learn it, I apprehend you will never be married.

I am ever your affectionate Uncle, B. FRANKLIN "

Anzahl

Wie häufig treffen Sie Bauchentscheidungen? !

Vorstand Bereichsvorstand Hauptabteilungsleiter Abteilungsleiter

Abteilungsleiter bis Vorstände eines international führenden Technologie- und Dienstleistungsunternehmens

Gigerenzer. 2013 Risiko: Wie man die richtigen Entscheidungen trifft. Bertelsmann

Anzahl

Vorstand Bereichsvorstand Hauptabteilungsleiter Abteilungsleiter

Wie viele von 10 wichtigen Entscheidungen, an denen Sie mitgewirkt haben, hatten eine defensive

Komponente?

Abteilungsleiter bis Vorstände eines international führenden Technologie- und Dienstleistungsunternehmens

Gigerenzer. 2013 Risiko: Wie man die richtigen Entscheidungen trifft. Bertelsmann

Negative Fehlerkultur

Controller eines internationalen Energie-Versorgungs Unternehmens

“Once someone else has told you to do something you’re safe.” “Before you say something you must be 100% right.” “There is no culture of sharing mistakes and lessons learnt.” “We wait until the shit hits the fan.”

Wie man Innovation verlangsamt

1.  Misstraue Bauchentscheidungen. 2. Verlange die rationale Begründung jeder neuen Idee. 3.  Schaffe eine Absicherungskultur mit Dokumentation

und defensiven Entscheidungen. !!

When a man throws a ball high in the air and catches it again, he behaves as if he had solved a set of differential equations in predicting the trajectory of the ball... At some subconscious level, something functionally equivalent to the mathematical calculation is going on.

Richard Dawkins, The Selfish Gene

Wie fängt man einen Ball? "

BERECHNE DIE FLUGBAHN:"

Wie fängt man einen Ball? "

BERECHNE DIE FLUGBAHN:"

BLICKHEURISTIK:

1. Fixiere den Ball, 2. beginne zu laufen und 3. adjustiere die Laufgeschwindigkeit, so dass der Blickwinkel konstant bleibt.

Gigerenzer 2007 Bauchentscheidungen: Die Intelligenz des Unbewussten. Goldmann

Blickheuristik

“Das Wunder im Hudson River” US Airways Flug1549

15. Januar 2009

Will the plane make it to LaGuardia Airport?

“It’s not so much a mathematical calculation as visual, in that when you are flying in an airplane, a point that you can’t reach will actually rise in your windshield. A point

that you are going to overfly will descend in your windshield.”

Jeffrey Skiles

Co-pilot, US Airways Flight 1549

Cockpit Decision Making:

Heuristiken und Führungskultur

Menschen:

• Erst zuhören, dann sprechen.

• Stelle gute Leute ein und lasse sie ihre Arbeit tun.

• Wenn ein Mensch nicht ehrlich und vertrauenswürdig ist, spielt der Rest keine Rolle.

Strategie:

• Kaufe kein Finanzprodukt, das du nicht verstehst.

• Du kannst nicht auf Sicherheit spielen und gewinnen. Auch eine Analyse wird die Ungewissheit nicht verringern.

• Bei der Beurteilung eines Plans sind die Menschen ebenso wichtig wie der Plan.

M. Maidique 2011 !

Truthahn Illusion

Bertrand Russell, The Problem of Philosophy 1912

Predictions by 22 international banks, including Bank of America Merrill Lynch, Bank of Tokyo Mitsubishi, Barclays Capital, Citigroup, Commerzbank, Credit Suisse, Deutsche Bank, HSBC, JP Morgan,

Merrill Lynch, Morgan Stanley, and Societé Générale. Quelle: Gigerenzer 2013 Risiko. Bertelsmann. Daten von ConsensusEconomics, 2001-2010

Merrill Lynch, Morgan Stanley, and Societé Générale. Quelle: Gigerenzer. 2013 Risiko. Bertelsmann. Daten von ConsensusEconomics, 2001-2010

Merrill Lynch, Morgan Stanley, and Societé Générale. Quelle: Gigerenzer. 2013. Risiko. Bertelsmann. Daten von ConsensusEconomics, 2001-2010

Haldane, A. G. “The Dog and the Frisbee”. Federal Reserve Bank Economic Policy Symposium, Jackson Hole 2012.

www.bankofengland.co.uk

Wie investieren?

Harry Markowitz

Mean-Variance-Model

Wie investieren?

Harry Markowitz

Mean-Variance-Model

Verteile dein Geld gleichmäßig auf die N Alternativen

DeMiguel et al. 2009, Review of Financial Studies

Wann ist 1/N besser als komplexe Anlagestrategien?

"!Vorhersagbarkeit hoch Vorhersagbarkeit niedrig N klein N gross Viele Daten Wenig Daten

!–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––" Mach es komplex Mach es einfach Mean-Variance 1/N

Gigerenzer 2013. Risiko. Bertelsmann

Oktober 2007

Drei Irrtümer

1. Intuition ist zweitklassig, bewusstes Abwägen immer besser. 2. Komplexe Probleme erfordern immer komplexe Lösungen. 3. Mehr Information, Berechnung und Zeit ist immer besser.

1.  UM GUTE ENTSCHEIDUNGEN ZU TREFFEN, MUSS MAN INFORMATION IGNORIEREN.

2. POSITIVE FEHLERKULTUR STATT DEFENSIVES ABSICHERN.

3. ROBUSTE STATT „OPTIMALE“ LÖSUNGEN.

4. GUTE INTUITION KANN NICHT DURCH „BIG DATA“ ERSETZT WERDEN.

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