Yahoo! Abverkaufsstudie Backgrounder
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1,10 1,49 1,09 Fernsehen Internet Print Online-Werbung steigert Abverkauf stärker als alle anderen Medien Online-Werbung wirkt sich nicht nur nachweislich positiv auf die Kaufentscheidung im Supermarkt aus, sondern ist im intermedialen Vergleich auch effizienter als Werbung in klassischen Medien. Am Beispiel einer crossmedialen Kampagne für ein Molkereiprodukt verglich Yahoo! in Zusammenarbeit mit der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) die Umsatzeffekte von TV-, Print- und Online-Werbung. Das Ergebnis der repräsentativen Erhebung: Während TV-Werbung bei der untersuchten Werbekampagne die Anzahl der Käufe um zehn Prozent steigerte, waren es bei Online-Werbung mit 49 Prozent viermal mehr. Jeder dritte Käufer des beworbenen Produkts ist ein Neukäufer Uplift-Faktor: Durchschnittlicher Anstieg der Anzahl der Kaufakte in Bezug auf Haushalte mit einem Kontakt vs. Haushalte ohne Kontakt (=1,0) Nicht signifikant Anteil an Neu- und Wiederkäufern des Produkts, Zeitraum: Kaufakt 6 Monate vor oder nach Kampagnenstart 32,3 67,7 Neukäufer-Haushalte Wiederkäufer-Haushalte Kontakt: Judith Sterl, Head of PR Yahoo! DE, [email protected] / 089/23197 186 Verena Knaak, PR Executive Yahoo! DE, [email protected] / 089/23197 520 SCIENCE: Yahoo!-Studie zur Abverkaufswirkung
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1,10
1,49
1,09
Fernsehen Internet Print
Online-Werbung steigert Abverkauf stärker als alle anderen Medien
Online-Werbung wirkt sich nicht nur nachweislich positiv auf die Kaufentscheidung im
Supermarkt aus, sondern ist im intermedialen Vergleich auch effizienter als Werbung in
klassischen Medien. Am Beispiel einer crossmedialen Kampagne für ein Molkereiprodukt
verglich Yahoo! in Zusammenarbeit mit der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) die
Umsatzeffekte von TV-, Print- und Online-Werbung. Das Ergebnis der repräsentativen
Erhebung: Während TV-Werbung bei der untersuchten Werbekampagne die Anzahl der
Käufe um zehn Prozent steigerte, waren es bei Online-Werbung mit 49 Prozent viermal
mehr.
Jeder dritte Käufer des beworbenen Produkts ist ein Neukäufer
Uplift-Faktor: Durchschnittlicher Anstieg der Anzahl der Kaufakte in Bezug auf Haushalte
mit einem Kontakt vs. Haushalte ohne Kontakt (=1,0)
Nicht
signifikant
Anteil an Neu- und Wiederkäufern des Produkts, Zeitraum: Kaufakt 6 Monate
vor oder nach Kampagnenstart
32,3
67,7
Neukäufer-Haushalte Wiederkäufer-Haushalte
Kontakt: Judith Sterl, Head of PR Yahoo! DE, [email protected] / 089/23197 186
Verena Knaak, PR Executive Yahoo! DE, [email protected] / 089/23197 520
SCIENCE: Yahoo!-Studie zur Abverkaufswirkung
Kontakt: Judith Sterl, Head of PR Yahoo! DE, [email protected] / 089/23197 186
Verena Knaak, PR Executive Yahoo! DE, [email protected] / 089/23197 520
Studiensteckbrief
Die Crossmedia-Studie zur Abverkaufswirkung von Online-Werbung wurde im Auftrag von Yahoo!
Deutschland im Zeitraum von Oktober bis Dezember 2010 von GfK Panel Services Deutschland
durchgeführt. Dafür wurde das Einkaufsverhalten von rund 15.000 Haushalten über das GfK Media
Efficiency Panel gemessen. In diesem Single-Source-Ansatz wird die Nutzung des Internets und die der
klassischen Medien TV und Print durch Privatpersonen zusammen mit deren Kaufverhalten erhoben.
SCIENCE: Yahoo!-Studie zur Abverkaufswirkung
Jeder eingesetzte Online-Werbeeuro bringt bereits kurzfristig 0,16 Euro UmsatzKurzfristiger Return on Investment (ROI) nach Mediakanal, Zusatzumsatz / Bruttoausgaben
0,11
0,16
Fernsehen Internet
Drei Prozent der Umsätze sind direkt auf die Kampagne zurückzuführen.Sales Decomposition: Aufteilung des Umsatzes nach Komponenten in %
Base15,3
Loyalty 66,4
Promo 15,4
TV 2,6
Internet 0,4
Gesamtumsatz = 100%
33.965 €
208.584 €
Internet Fernsehen
3,0
