Zielkonflikte zwischen Hersteller und Handel Iuwmh/treis/down/BWL2bFrage6-3.pdf · Konsequenzen...
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© Prof. Dr. Bartho Treis Wiederholungsstunde: Problemfrage 6.3 Zielkonflikte zwischen Hersteller und Handel I ● Hersteller ● Ubiquität seiner Produkte ● Vielfalt von Absatzwegen ● Profilierung seiner Produkte ● Produkt-Markenimage ● Abnahme des gesamten Produktionsprogrammes ● kontinuierlicher Absatz ● Lager im Handel ● Häufige Produktinnovationen ● Hoher Servicegrad des Händlers ● Handel ● Ausgewählte (Exklusiv-) Produkte zur Profilierung ● Gebietsschutz ● Profilierung der Einkaufsstätte, Vertriebslinie ● Einkaufsstätten-, Firmenimage ● Optimierung des Regalplatzes ● Just-in-Time-Belieferung ● Keine Lagerhaltung ● Produktkonstanz
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© Prof. Dr. Bartho Treis Wiederholungsstunde: Problemfrage 6.3
Zielkonflikte zwischen Hersteller und Handel I
● Hersteller● Ubiquität seiner Produkte
● Vielfalt von Absatzwegen
● Profilierung seiner Produkte
● Produkt-Markenimage
● Abnahme des gesamtenProduktionsprogrammes
● kontinuierlicher Absatz
● Lager im Handel
● Häufige Produktinnovationen
● Hoher Servicegrad desHändlers
● Handel● Ausgewählte (Exklusiv-)
Produkte zur Profilierung
● Gebietsschutz
● Profilierung der Einkaufsstätte,Vertriebslinie
● Einkaufsstätten-, Firmenimage
● Optimierung des Regalplatzes
● Just-in-Time-Belieferung
● Keine Lagerhaltung
● Produktkonstanz
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Zielkonflikte zwischen Hersteller und Handel II
● Hersteller● Hohe Herstellerabgabepreise
● Preissignale im Einklang mitProduktimage
● Einflußnahme aufEndverbraucherpreise
● Bevorzugte Plazierung
● Möglichst viel Regalfläche
● Keine POS-Aktionen derKonkurrenz
● POS-Aktionen nach Hersteller-Marketingkonzept
● Handel● niedrige Einstandspreise
● Preisimage für Vertriebsform /Einkaufsstätte
● Preisautonomie
● Sortimentsgerechte Plazierung(Verbundkäufe, Impulskäufe...)
● Keine POS-Aktionen beikonkurrierendenHandelsunternehmen
● POS-Aktionen eingepaßt indas eigenen Marketingkonzept
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Konsequenzen für vertikal-kooperatives Marketing
● Umgehungsstrategie● Hersteller schaltet Handelsbetriebe aus.
● Konfliktstrategie
● Hersteller übernimmt die Marketingführerschaft im Absatzkanal.
● Kooperationsstrategie● Abstimmung des Verhaltens im Marktkanal
● Anpassungsstrategie
● Hersteller paßt sich der Marketingführerschaft der Handelsbetrieb imMarktkanal an.
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Konsequenzen für vertikal-kooperatives Marketing
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