Warum es
keinen Sinn macht,
Nutzer im Netz
zur Kasse zu bitten
Internet World 2010
14. April 2010
München
Michael Konitzer
Principal Consultant
Ray Sono AG / konitzer.com
Paradox
Menschen nutzen mehr Medien und
investieren dafür mehr Zeit.
Menschen geben immer mehr Geld
für Medien und Inhalte aus.
Immer mehr Inhalte sind gratis.
Auflagen gehen zurück.
Werbeumsätze schrumpfen.
Medienhäuser verdienen immer
weniger Geld.
Entlassungen schaffen neue
Konkurrenten.
Content?
Print, Foto, Video, Musik, Audio, Info-
Grafik, Data, TV
Passiv/Interaktiv
Primär/sekundär/tertiär
News, Feature, Kommentar, Glosse
Politik, Entertainment, Wissen
Userzentriert/zielgruppenorientiert
Werbeumfeld, erlösunabhängig/
Userinteresse, erlösabhängig
Mythen
Leser zahlen gerne für ihre Zeitung.
Qualitätsjournalismus ist teuer.
Investigativer Journalismus kostet.
Presse kontrolliert die Macht.
Journalisten sind Navigatoren.
Ohne Medien keine Reflexion.
Das Businessmodell der Medien basiert auf Werbung.
Werbung ist das Schmiermittel der Wirtschaft.
Online lassen sich nur lausige Pennies verdienen.
Medien spiegeln die Gesellschaft.
Trends
De-Advertising: Werbewirkung
sinkt, Werbe-Widerstand wächst.
No read: Es wird immer weniger
gelesen – weil „anstrengend“.
Digitalisierung: All digital.
De-Hierarchisierung: Abbau von
Machtpositionen, flache Strukturen.
Networking: Konnektivität,
Kollaboration, Crowd-Sourcing
Realtime: Alles, überall & sofort.
Individualisierung: Nischen,
Personalisierung & Long Tail.
Markt
Überfluss an Content
- International (Übersetzungen)
- Blogosphäre
- Corporate/Promotional Content
- Aggregatoren
- Optimale Verfügbarkeit
Attention Business
- Neu, knapp, exklusiv, zeitgemäß
Realtime Media
- Twitter & Co.
Überfluss an Autoren
- Profis, Blogger, Amateure
Nachteile
Verlust von Werbeeinnahmen
Verlust von Traffic = Attention
Isolation der Inhalte aus öffentlicher Diskussion & Optimierung
Verzicht auf Networking-Effekte
Zu viele Gratis-Konkurrenzangebote
Copycat-Effekte
Verlust von Kundenbeziehungen
Geringe Zahlbereitschaft bei Usern
Veraltetes Businessmodell (Abo)
Keine Zukunftsperspektive
Content-Business
1. Option: Radio-Business-Modell
• Promotor, Animateur, Coach
• Alternative Erlösmodelle:Events, Editionen, Attention, Shop
2. Option: Nischen-Business
• Special Interest, Wissen, Data, Coaching, Luxus, Style, Attitüde,
3. Option: Corporate Content
• Kunden-Marken, Dis-Intermediation
4. Option: Funding
Subventionen, Stiftungen, Crowd-Funding
5. Option: Qualität & digital
Reflexion & Investigation & user-zentriert & kreativ &
Revenue Streams
Werbung (jenseits der Banner)
Promotion
Social Enthusiasm
Sales, eCommerce
Reputation
Corporate Publishing
Aggregation
Public Funding/Crowd Funding
Subscription (Voluntär)
Special Interest Content ($$$)
Warum es
keinen Sinn macht,
Nutzer im Netz
zur Kasse zu bitten
Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Michael Konitzer
konitzer.wordpress.com
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