AdWords & SEO

Marcus Tober

® Searchmetrics GmbH 2012

AdWords & SEO

17.01.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012 2

Über Searchmetrics

AdWords & SEO

Gegründet 2007

Führender Anbieter von Search Analytics

Entwickler der Searchmetrics Suite und Searchmetrics Essentials

Größte aggregierte Datenbasis für SEO, SEM und Social

Über 100 Mitarbeiter an 7 Standorten in D, UK, US und FR

Partner-Netzwerk mit mehr als 100 PartnerPartner-Netzwerk mit mehr als 100 PartnerÖsterreich)

Weltweite Technologie-Partner wie Omniture (Adobe

17.01.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012

Analytics Software

Entwickler der Searchmetrics Suite und Searchmetrics Essentials

Größte aggregierte Datenbasis für SEO, SEM und Social

7 Standorten in D, UK, US und FR

Netzwerk mit mehr als 100 Partner-Agenturen weltweit (auch in Netzwerk mit mehr als 100 Partner-Agenturen weltweit (auch in

Omniture (Adobe) oder AT Internet

3

Über mich

Marcus Tober

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Marcus Tober

• Gründer und Geschäftsführer von Searchmetrics

• Spezialisiert auf neue Technologien, Produktentwicklung und Datenanalyse

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• Facebook: www.facebook.com/marcus.tober

• Xing: www.xing.com/profile/Marcus_Tober

09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012

von Searchmetrics

neue Technologien, Produktentwicklung und Datenanalyse

www.facebook.com/marcus.tober

www.xing.com/profile/Marcus_Tober

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PPC versus

oder

SEO mit PPC?SEO mit PPC?

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versus SEO?

oder

SEO mit PPC?SEO mit PPC?

Gängige Sichtweise im Online-

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-MarketingBisherige PraxisBisherige Praxis

• isoliertes Tracking der Kanäle

• isolierte Leistungsanalyse

• isolierte Budgetentscheidungen

=> Einseitige Betrachtung der Werbekanäle

Quelle: IntelliAd

In der Realität verschmelzen die Kanäle komplex

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In der Realität verschmelzen die Kanäle komplexRealität:Realität:

• Komplexe gegenseitigeBeeinflussung der Kanäle

• Wichtige Cross-Effekte zwischen PPC und SEO

• Realität ist, dass Conversions durch Conversions durch mehrere Kanäle beeinflusst werden

Quelle: IntelliAd

Zusammenspiel von SEO & SEA

AdWords & SEO

6%

20%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

0%SEM rechts SEM Top SEO Top

Klicks auf SEO AnzeigenQuelle: Google Marktforschung

• Maximaler Search-Traffic durch Top

• Durch eine Top-Position im SEO werden Klickkosten im SEA eingespart

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Zusammenspiel von SEO & SEA

17%19%

21%

1%

12%

SEO Top SEM rechts & SEO

Top

SEM Top & SEO Top

Klicks auf SEM Anzeigen

Traffic durch Top-Positionen in SEA & SEO

Position im SEO werden Klickkosten im SEA eingespart

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Verschenkte Potentiale im SEA / SEO

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Verschenkte Potentiale im SEA / SEO

Getgoods.de

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Unglaublich hohe Investition in PPC, kaum in SEOUnglaublich hohe Investition in PPC, kaum in SEO

Neckermann.de

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Studien zum Zusammenspiel SEO

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• Google Studie von 2012

• Frage: Wie viele Klicks erfolgen zusätzlichAnzeige, wenn eine ähnliche („relatedSERPs ist?

• Komplett: http://research.google.com/pubs/pub37731.html

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Studien zum Zusammenspiel SEO & SEA

erfolgen zusätzlich auf eine SEA-related“) URL auch organisch in den

Komplett: http://research.google.com/pubs/pub37731.html

Zusammenspiel von SEO & SEAZusammenspiel von SEO & SEA

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Zusammenspiel von SEO & SEAZusammenspiel von SEO & SEA

Zusammenspiel von SEO & SEAZusammenspiel von SEO & SEA

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Zusammenspiel von SEO & SEAZusammenspiel von SEO & SEA

Zusammenspiel von SEO & SEAZusammenspiel von SEO & SEA

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Zusammenspiel von SEO & SEAZusammenspiel von SEO & SEA

Zusammenspiel von SEO & SEAZusammenspiel von SEO & SEA

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Messbare Steigerung der Klicks durch SEA und SEO

Zusammenspiel von SEO & SEAZusammenspiel von SEO & SEA

Messbare Steigerung der Klicks durch SEA und SEO

Wie viele Klicks gehen verloren ohne PPC Kampagnen?

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Wie viele Klicks gehen verloren ohne PPC Kampagnen?

Quelle: Google Marktforschung 2011

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Auf der Suche nach Schwellenkeywords

für SEO und/oder PPC

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für SEO und/oder PPC

Auf der Suche nach „guten“Schwellenkeywords

für SEO und/oder PPCfür SEO und/oder PPC

Optimierung von Schwellenkeywords

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Keywords auf Positionen 6-20 • Keywords auf Positionen 6-20

bieten hohes Optimierungspotenzial

• Gezielter Ressourceneinsatz im SEO

auf relevante Keywords

• Ideal: unterstützende SEA-

Kampagne auf lohnenswerte

Keywords (guter CPO, niedriger Keywords (guter CPO, niedriger

CPC etc.)

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Schwellenkeywords

bieten hohes Optimierungspotenzial

Gezielter Ressourceneinsatz im SEO

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Low SVLow SV

High CPC

Low SV

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Low SV

Low CPC

High SVHigh SV

High CPC

High SVHigh SV

Low CPC

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Low SVLow SV

High CPC

Low SV

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Low SV

Low CPC

High SVHigh SV

High CPC

High SVHigh SV

Low CPC

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Low SVLow SV

High CPC

Low SV

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Low SV

Low CPC

High SVHigh SV

High CPC

High SVHigh SV

Low CPC

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Low SVLow SV

High CPC

Low SV

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Low SV

Low CPC

High SVHigh SV

High CPC

High SVHigh SV

Low CPC

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Optimierung von Schwellenkeywords

Verlinkung der ausgesuchten Dokumente innerhalb eines Webprojekts /

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Verlinkung der ausgesuchten Dokumente innerhalb eines Webprojekts / innerhalb einer Gruppe von Webseiten

Seite 1 Seite 2 Seite 3 Seite 4 Seite 5 Seite 6

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Optimierung von Schwellenkeywords

Verlinkung der ausgesuchten Dokumente innerhalb eines Webprojekts / Verlinkung der ausgesuchten Dokumente innerhalb eines Webprojekts / innerhalb einer Gruppe von Webseiten

Seite 6 Seite 7 Seite 8 Seite 9 Seite 10

Szenarien

Idealmodell

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Idealmodell

• 100%ige Stärkung der Top-Positionen

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Seite 1 Seite 2 Seite 3 Seite 4 Seite 5 Seite 6

Positionen ohne Einbußen

Seite 6 Seite 7 Seite 8 Seite 9 Seite 10

Optimierung von Schwellenkeywords

Worst-Case

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Worst-Case

• Stärkung der Top-Positionen Positionen

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Seite 1 Seite 2 Seite 3 Seite 4 Seite 5 Seite 6

Schwellenkeywords - Szenarien

Positionen mit 100% Einbußen bei bisherigen TOP-

Seite 6 Seite 7 Seite 8 Seite 9 Seite 10

Optimierung von Schwellenkeywords

Gängige Praxis

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Gängige Praxis

• Stärkung der Top-Positionen

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Seite 1 Seite 2 Seite 3 Seite 4 Seite 5 Seite 6

Schwellenkeywords - Szenarien

Positionen mit gleichmäßig verteilten Einbußen

Seite 6 Seite 7 Seite 8 Seite 9 Seite 10

Erweiterung Ihres Keyword-Sets

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• Searchmetrics aggregiert proaktiv• Searchmetrics aggregiert proaktiv

relevante Keywords (Brands,

Produkte, Informationen)

• Datenbestand von derzeit rd. 100

Mio. Keywords

• Finden verwandter, sinnvoller

Keywords

• Automatische Analyse der Keywords

von Konkurrenten inkl. Positionen

• Anreicherung aller Keywords mit

CPC, Suchvolumen und

Suchergebnissen

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Setsproaktivproaktiv

Datenbestand von derzeit rd. 100

Keywords

Konkurrenten inkl. Positionen

Anreicherung aller Keywords mit

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Regelmäßige Analysen der Wettbewerber hinsichtlich Keywords und Kampagnen

Regelmäßige Analysen der Wettbewerber hinsichtlich und Kampagnen

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