Die EFS –

Euro-Finanz-Service

AG Führungskräfte-

akademie

Die EFS – Euro-Finanz-Service

AG Führungskräfteakademie

Führungskräfteakademie

Euro-Finanz-Service AG

Intention

Die Geschäftsführung der EFS AG ist sich von Anfang an darüber bewusst, dass es einen

gravierenden Unterscheid darstellt, auf den Gipfel zu gelangen – und auf ihm zu bleiben.

Erfolgreich sein und erfolgreich bleiben sind nicht sich bedingende Umstände. Die EFS-

Führungskräfteakademie ist ein modernes, virtuelles Gebilde, das ihre Arbeit dort aufnimmt,

wo es gerade notwendig beziehungsweise günstig ist. So finden die ersten

Wochenendseminare für vielversprechende Mitarbeiter, die sich in ihren Büros bereits

ausgezeichnet haben und Führungsfähigkeiten erkennen ließen, immer und ausschließlich in

ausgewählten Hotels statt, in denen eine tagungstechnische und somit professionelle

Atmosphäre herrscht. Auch die zweite Stufe für angehende Führungskräfte – das deutschland-

und europaweit einheitliche- Vorbereitungsseminar für Verkaufsleiter wir in speziellen

Tagungshotels veranstaltet. Die Unternehmensführung legt gesteigerten Wert auf Stil,

Etikette, Umgangsformen und Benehmen. Respekt und höfliches und stets angemessenes

Auftreten sind Elementareigenschaften eines Vorgesetzen bei der EFS. Diese Seminare

werden von Direktoren und Vertriebsdirektoren der Aktiengesellschaft und einigen speziell

ausgebildeten Vertriebsmanagern organisiert und durchgeführt.

Gerade die Vertriebsmanager sind für die Teilnehmer immens wichtig, stellen sie doch vor

Ort –in den Büros, bei den Beratungen- neben dem Verkaufsleiter die unmittelbare

Ansprechpartner dar: Verkaufsleiter und Vertriebsmanager sind die ausführenden Organe des

operativen Geschäfts – und diese Materie gilt es als allererstes zu erfahren und zu erlernen.

Vertriebsdirektoren und Direktoren haben darüber hinaus, spezielle Seminare im Rahmen der

Führungskräfteakademie vom Vorstand anzufordern beziehungsweise selbst durchzuführen.

Gerade wenn es sich um Inhalte handelt, in denen die Teilnehmer aufgefordert werden,

mitzuarbeiten (Arbeitskreise/ Teamwork), etwas vorzuführen (Gespräche/ Meetingparts) oder

Seminarparts zu übernehmen, bieten sich meist die Geschäftsräume der jeweiligen Direktion

an. Referenten sind Vorstand und Führungskräfte des Unternehmens, aber auch ausgewählte

und bewährte externe Trainer und Dozenten.

Schließlich finden im Rahmen der Akademie Coachinggespräche statt, die auch in den EFS-

Büros oder –wenn gewünscht- auf neutralem Terrain stattfinden.

Auftreten, Ausstrahlung

Um eine gute und langfristig erfolgreiche Führungskraft zu sein bzw. zu werden, reicht es

heute nicht mehr aus, sich einen Anzug oder ein Kostüm zu kaufen und ab und zu einen

Mitarbeiter zu werben.

In diesem Seminarpart erfahren die Teilnehmer:

Was macht eine Führungskraft aus?

Welche Grundkriterien muss sie erfüllen?

Welche Charaktereigenschaften sind notwendig?

Da gibt es Menschen, von denen man einfach sagt: „Der oder die hat aber eine Ausstrahlung!

Das ist ein charismatischer Mensch!“

Wie aber gewinnt man Anziehungskraft?

Wie schafft man es, dass einem die Menschen zuhören und idealerweise auf einen hören?

Wie wird man eine Führungskraft, der die Mitarbeiter folgen?

Nur hübsch oder professionell dazustehen oder einfach attraktiv zu sein, mögen zwar

hilfreiche Attribute sein, sind aber bei weitem keine Kriterien für eine interessante

Persönlichkeit.

Mitarbeiterwerbung und Mitarbeiterführung

Sicher gibt es eine unendliche Anzahl von Möglichkeiten, wie man Mitarbeiter werben kann.

Gibt es die Strategie oder die Vorgehensweisen, die absolut erfolgsversprechend sind – oder

spielen meine eigene Einstellung, meine Fähigkeiten und meine Stärken nicht vielleicht doch

eine oder sogar die wesentliche Rolle?

Mitarbeiter zu bekommen ist die eine Seite der Medaille, sie zu behalten eine andere. Wie

schaffen es also manche Führungskräfte, ihre Struktur immer weiter auszubauen, während

andere auf der Stelle treten und immer wieder bei Null anfangen müssen?

Führung durch Wort, Schrift und Tat ist eine Art von Zauberformel.

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer:

Wie spreche ich wann mit meinen Mitarbeitern? Wie kann ich ihnen helfen, sie unterstützen,

motivieren – wann muss ich zum Beispiel Vorbild sein durch mein Handeln? Wann stelle ich

mich zurück und hebe meine Mitarbeiter durch Erwähnung und Lob und Anerkennung –

vielleicht in Form von Rundschreiben oder anderen schriftlichen Mitteilungen- auf ein Podest,

in den Vordergrund, in den Mittelpunkt? Wie kann ich den EFSler für meine Zwecke effektiv

einsetzen?

Rhetorik und Freie Rede

„Die Kunst der Rede“ zu erlernen gilt es, will man erfolgreich sein im Umgang mit

Menschen. Denn ist der Überredungskünstler tatsächlich ein Künstler, oder fühlt man sich

selbst –und andere- nicht wohler, wenn man andere überzeugt oder selbst überzeugt wird? „Je

weniger Du redest, desto mehr Gewicht haben Deine Worte“ lautet ein weises Zitat.

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer:

Was sage ich wann und vor allem wie und zu wem?

Die Kunst der Freien Rede ist eminent, will man gleichzeitig viele Menschen erreichen. Wer

frei spricht, zeigt Kompetenz. Wer frei und gut spricht, hat einen Plan und ein Ziel. Wer frei,

begeistert, begeisternd und mitreißend spricht, dem hören die Menschen zu und tun etwas

ungemeine Wertvolles: Sie folgen ihm. Wer frei spricht, hat Mut und Selbstvertrauen und

zieht Menschen in seinen Bann.

Motivationstraining

movere (lat.): bewegen, anregen, antreiben, beeinflussen.

Finde heraus, was die Menschen wollen, und versuche, ihnen genau das zu geben. Wer die

Menschen darüber hinaus für die eigenen Ziele begeistern kann, ist auf dem Weg, ein guter

Motivator zu werden.

Um jedoch die tatsächlichen Beweggründe herauszufinden, muss ich erst bereit sein und dann

die Fähigkeit besitzen, meine Mitarbeiter kennen zu lernen.

Wer empathisch ist, also die Gefühle anderer nachvollziehen kann, hat riesengroße Vorteile

als Führungskraft.

In der Psychologie spricht man von intrinsischer und extrinsischer Motivation – und es

existiert tatsächlich eine Formel, welche dieser Formen welchen Wirkungsgrad haben.

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer:

Was genau ist und wie geht eigentlich Motivation?

Und wer motiviert eigentlich den Motivator? Die Frage ist leicht zu beantworten – nur er

selbst; aber die Eigenmotivation ist eine der schwersten Aufgaben. Will eine Führungskraft

jedoch nicht nur erfolgreich werden, sondern es auch langfristig bleiben, braucht sie diese

Fähigkeit wie nichts anderes.

Über bewusstes Denken und unbewusstes

Was ist wirkungsvoller: der Wille oder die Vorstellung?

Was ist Intuition?

Wer fällt eigentlich die Entscheidungen? Wie wichtig ist unser Unterbewusstsein?

Was nehmen wir überhaupt bewusst wahr?

Was strahlen wir aus, wie wirken wir?

Und wie wirken andere auf uns?

Wer andere Menschen führen will, muss die Menschen kennen.

Wer führen will, muss erst einmal sich selbst kennen.

Und er muss über Gesetzmäßigkeiten Bescheid wissen – wie das Gesetz der Resonanz, das

Sie sicher durch die Binsenweisheit kennen: Wie man in den Wald hineinruft, so schallt’s

heraus.

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer:

Wie denken (und handeln) erfolgreiche Menschen?

Wir müssen wissen, welche Fähigkeiten in uns stecken, welche Potenziale wir haben, welche

Qualitäten in uns schlummern – und eine gute Führungskraft ist in der Lage, die Stärken in

seinen Mitarbeitern zu entdecken und zu fördern.

Managementausbildung und Strukturausbau

Wie führt man eine große Struktur – Mitarbeiter ausbilden und zu Führungskräften machen –

Führungskräfte führen?

Wie baut man sie aus zu einer Direktion?

Was muss eine gute Führungskraft auf dem Weg zum eigenen Unternehmen im Unternehmen

wissen und können? Wie werden gute Führungskräfte zu Direktoren?

Gerade wenn Karrierewege sehr kurz und dementsprechend schnell verlaufen, braucht’s

Managementkenntnisse im Zeitraffer und in konzentrierter Form.

In diesem Seminar erfahren Sie:

Welche Voraussetzungen muss ich mitbringen und welche Kriterien muss ich erfüllen, um die

Bezeichnung Manager/ -in tragen zu können/ zu dürfen.

Bevor jemand erfolgreich sein will, muss er es werden – und sich bewusst sein, dass die

Ausbildung zum Manager mit dem ersten Tag beginnt und erst mit dem letzten endet.

Referentenausbildung

Vorträge und Reden halten – ob frei oder abgelesen, sind wichtige Bestandteile und gehören

unbedingt zum Bild einer guten Führungskraft.

Die Königsdisziplin ist jedoch die Referentenausbildung; denn sie beginnt mit dem ersten

Arbeitskreis, geht weiter über gemeinsame Kontakttage, Fach- und Verkaufsschulungen,

Tagesseminare wie Direktionsmeeting, Wochenendseminare und ganzen Schulungsreihen.

Wie gestalte ich jedoch ein Meeting interessant, abwechslungsreich und vor allem: motivativ?

Denn wenn nach einem Seminar nicht gehandelt wird, hätte sich ein jeder –ob Referent oder

Teilnehmer- viel Zeit und sicher auch Geld sparen können.

Wie bereite ich mich vor?

Welche Medien verwende ich? Wie beziehe ich das Publikum mit ein?

Wie reagiere ich im Meeting auf …?

Lampenfieber?

Zeiteinteilung?

Kleidung? Auftreten?

Selbstbewusstsein?

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer:

Wie fessele ich anfangs fünf Mitarbeiter im Arbeitskreis, später 20 in den Schulungen, dann

50 auf überregionalen Veranstaltungen und schließlich hunderte auf Führungskreistagungen?

Auch die weiteste Reise beginnt mit dem ersten Schritt …

Die einzelnen Seminare können in Form von Tages- oder Wochenendseminaren oder

Seminarreihen nach einem bestimmten Intervall vor Ort und/ oder in einem Hotel

durchgeführt werden.

Je nach Anzahl der Teilnehmer können die Veranstaltungen durch hierarchisch ähnlich

gelagerte Führungskräfte (oder angehende) aus der gesamten EFS konzipiert werden oder für

eine Direktion/ ein Büro/ eine Struktur.

Die Anfragen werden an die Vertriebsdirektoren und Direktoren –oder auch direkt an die

Geschäftsführung gerichtet, von wo aus die Koordination erfolgt.

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Posted by eurofinanzservice on October 10, 2013

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