Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden
Digitale Vernetzung im B2B - Wie
Unternehmen den Anschluss nicht
verlieren
27. Oktober 2016
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 2
Eines vorweg
Der Handel neigt dazu, die Trägheit des B2B Marktes zu
überschätzen!
Sie gibt ihm zwar etwas mehr Zeit, aber…
Quelle: Flazingo Photos (https://www.flazingo.com/creativecommons)
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C
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Neue Konkurrenzsituationen
Im letzten Jahrzehnt hat sich eine völlig neue Dynamik entwickelt…
…und wird sich weiter beschleunigen!
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Marktplätze und Plattformen
Steigende Relevanz der Marktplätze und Plattformen…
www.amazon.de/industrie
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Kern-Bedarfe Rand-Bedarfe
Anzahl
Artikel
Regel-Bedarfe Sonderbeschaffung
Exklu
siv
ka
talo
g 1
Exklu
siv
ka
talo
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Ein
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Modell
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Entkoppelung und differenzierte Bewertung der Leistungen
Wertschöpfungsstufen im Handel
Transaktions
-
management
Feindistribution,
Sortimentskompetenz,
Services, …
Marketing, Vertrieb,
Beratung, …
Transparenz,
Prozessoptimierun
g
F & E, Produktion,
Marke, Preisniveau,
…
Kund
e
Logistik
Herstelle
r
Markt-
zugang
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