Entgegenkommen als Erfolgsgrundlage Die Verhaltensumkehr Wenn
etwa 4 Sekunden lang nichts passiert, knnen Sie die Prsentation
durch Mausklick fortsetzen
Folie 3
Wunschlsung Gruppe A Wunschlsung Gruppe B Wunschlsung Gruppe C
Ein Problem
Folie 4
Von Gruppe A angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe C
angeboten Beim Kompromiss wird die Wunschlsung als Ausgangsbasis
angeboten Kleinster gemeinsamer Nenner
Folie 5
Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe A angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe C angeboten B und C gewinnen dazu Einseitige
Konsensbereitschaft, bleibt ohne Gegenwert Entgegenkommen ntzt nur
als Handelsgut, um das gefeilscht wird gute Verhandler zeigen
mglichst wenig davon A gewinnt nichts dazu Gruppe A zeigt
Entgegenkommen
Folie 6
Dieselbe Situation beim Konsensieren: Nur komplette Angebote
knnen konsensiert werden Wunschlsung Gruppe A Wunschlsung Gruppe B
Wunschlsung Gruppe C
Folie 7
Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe A angeboten Gruppe A zeigt Entgegenkommen
Folie 8
Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag A konsensiert wird,
erhlt B: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von B
Folie 9
Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag C konsensiert wird,
erhlt B: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von B
Folie 10
B erhlt von C B erhlt von A Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C
angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Fr B ist
der Vorschlag von A der bessere Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die
Sicht von B
Folie 11
Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag A konsensiert wird,
erhlt C: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von C
Folie 12
Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag B konsensiert wird,
erhlt C: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von C
Folie 13
C erhlt von B Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von
Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Auch fr C ist der
Vorschlag von A der bessere Gruppe A zeigt Entgegenkommen C erhlt
von A Der Vorschlag von A wird konsensiert
Folie 14
Wunsch von Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Der konsensierte Vorschlag enthlt die gesamte Wunschlsung
der Gruppe A!!! Beim Konsensieren ist Entgegenkommen die Grundlage
des Erfolges ist Ausdruck von Eigeninteresse Von Gruppe A angeboten
Die Sicht von A
Folie 15
Wunsch von Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe A angeboten Die Qualitt der Lsungen
Konsensierte Lsung Durch Kompromiss gefundene Lsung Kleinster
gemeinsamer Nenner