Unternehmens-präsentation
Unternehmenspräsentation | Klöckner & Co SE | 2020
Klöckner & Co SE
Duisburg
1
Disclaimer
Diese Präsentation enthält zukunftsbezogene Aussagen, die die gegenwärtigen Ansichten des Managements der Klöckner & Co SE hinsichtlich zukünftiger Ereignisse widerspiegeln. Sie sind im Allgemeinen durch die Wörter „erwarten“, „davon ausgehen“, „annehmen“, „beabsichtigen“, „einschätzen“, „anstreben“, „zum Ziel setzen“, „planen“, „werden“, „erstreben“, „Ausblick“ und vergleichbare Ausdrücke gekennzeichnet und beinhalten im Allgemeinen Informationen, die sich auf Erwartungen oder Ziele für wirtschaftliche Rahmenbedingungen, Umsatzerlöse oder andere Maßstäbe für den Unternehmenserfolg beziehen. Zukunftsbezogene Aussagen basieren auf derzeit gültigen Plänen, Einschätzungen und Erwartungen und gelten deshalb nur an dem Tag, an dem sie gemacht werden. Daher sind sie mit Vorsicht zu betrachten. Solche Aussagen unterliegen einer Vielzahl von Risiken und Unsicherheitsfaktoren (z. B. den in Veröffentlichungen beschriebenen) von denen die meisten schwierig einzuschätzen sind und die im Allgemeinen außerhalb der Kontrolle der Klöckner & Co SE liegen. Zu den relevanten Faktoren zählen auch die Auswirkungen bedeutender strategischer und operativer Initiativen einschließlich des Erwerbs oder der Veräußerung von Gesellschaften oder sonstigen Vermögenswerten. Sollten diese oder andere Risiken und Unsicherheitsfaktoren eintreten oder sollten sich die den Aussagen zugrunde liegenden Annahmen als unrichtig herausstellen, so können die tatsächlichen Ergebnisse der Klöckner & Co SE wesentlich von denjenigen abweichen, die in diesen Aussagen ausgedrückt oder impliziert werden. Die Klöckner & Co SE kann keine Garantie dafür geben, dass die Erwartungen oder Ziele erreicht werden. Die Klöckner & Co SE lehnt – unbeschadet bestehender rechtlicher Verpflichtungen – jede Verantwortung für eine Aktualisierung der zukunftsbezogenen Aussagen durch Berücksichtigung neuer Informationen oder zukünftiger Ereignisse oder anderer Dinge ab.
Zusätzlich zu den nach IFRS bzw. HGB erstellten Kennzahlen legt die Klöckner & Co SE Non-GAAP-Kennzahlen vor, z. B. EBITDA, EBIT, Net Working Capital sowie Netto-Finanzverbindlichkeiten, die nicht Bestandteil der Rechnungslegungsvorschriften sind. Diese Kennzahlen sind als Ergänzung, jedoch nicht als Ersatz für die nach IFRS bzw. HGB erstellten Angaben zu sehen. Non-GAAP-Kennzahlen unterliegen weder den IFRS noch den HGB- oder anderen allgemein geltenden Rechnungslegungsvorschriften. Für die Beurteilung der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Klöckner & Co SE sollten diese ergänzenden Kennzahlen nicht isoliert oder als Alternative zu den im Konzernabschluss dargestellten und im Einklang mit einschlägigen Rechnungslegungsrahmen ermittelten Finanzkennzahlen herangezogen werden. Andere Unternehmen legen diesen Begriffen unter Umständen andere Definitionen zugrunde. Wir verweisen auf die Definitionen des Geschäftsberichts.
Bei Prozentangaben und Zahlen können Rundungsdifferenzen auftreten.
Der Geschäftsbericht liegt ebenfalls in englischer Übersetzung vor, bei Abweichungen geht die deutsche Fassung vor.
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Agenda
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1. Klöckner & Co SE – Überblick2. Strategie „Klöckner & Co 2022“
3
Klöckner & Co SE im Überblick
4
01
200.000 PRODUKTE
60HAUPTLIEFERANTEN
13LÄNDER124 Mio. €
EBITDA*)GJ 2019
>100.000KUNDEN
5,6 Mio. t
ABSATZGJ 2019
~160STANDORTE6,3 Mrd. €
UMSATZGJ 2019
~7.900MITARBEITER
*) vor wesentlichen Sondereffekten.
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Alles aus einer Hand
5
01
Klöckner & Co Wertschöpfungskette
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KundenLieferanten
6
01
Flachprodukte
Rohre
Edelstahl Rostfrei / Aluminium / Qualitätsstahl
Langprodukte Coils
Stahlbauhohlprofile
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Produkte
Services
7
01
Ablängen / Umformen
3D-Laser und 3D-Druck
Oberflächenbehandlung
Abcoilen / Längs- und Querteilen Mechanische Bearbeitung
Laser- und Brennschneiden
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Globale Reichweite – lokale Nähe
8
01
Umsatz; Stand: Dezember 2019.
USA: 41 %
D/AT: 28 %
F: 7 %
CH: 15 %
Benelux: 4 %
UK: 4 %
Brasilien: 1 %
Europa: 58 %
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Marktanteile von Klöckner & Co 2019
9
01Führende Unternehmen in fragmentierten Märkten
Quelle: Eurometal, Purchasing Magazine, Service Center News, MSCI.
Europa
Reliance
Andere
WorthingtonKloeckner Metalsthyssenkrupp
ArcelorMittalthyssenkruppKlöckner & CoSalzgitterTataAndere~3,000 ~1,200
USA
7 % 7 %
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Umsatz nach Märkten, Produkten und Branchen
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01Umsatz nach Branchen
Umsatz nach Produkten
Umsatz nach Märkten
9 %Aluminium
5 %Rohre
9 %Qualitätsstahl/
Rostfrei
18 %Langprodukte
48 %Flachprodukte
11 %Andere
13 %Automobil-industrie
7 %Andere
7 %Lokale Händler
25 %Maschinen- und
Anlagenbau
39 %Bauindustrie
9 %Haushaltsgeräte/Gebrauchsgüter
Stand: 31. Dezember 2019.
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4 %UK
7 %Frankreich
15 %Schweiz
28 %Deutschland/
Österreich
41 %USA
4 %Benelux 1 %
Brasilien
Aktionärsstruktur
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01
Geografische Verteilung der identifizierteninstitutionellen Anteilseigner
• Identifizierte institutionelle Anleger machen 62 % aus
• Deutsche Investoren inkl. Retail dominieren• Top 10 Beteiligungen repräsentieren rund 49 %• Retail-Aktionäre repräsentieren 27 %
6 % Rest EU
28 % USA
3 % Rest Welt1 % Schweiz
4 % UK1 % Frankreich
57 % Deutschland
Stand: Dezember 2019.
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J o h n G a n e mCEO Americas
• North and South American Operations
Management
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01
G i s b e r t R ü h lCEO
• Corporate Communications • Corporate Development / M&A • Group HR • Investor Relations &
Sustainability• Legal & GRC
D r . O l i v e r F a l kCFO
• Corporate Accounting & Taxes• Corporate Controlling• Corporate Treasury• Group IT• Internal Audit
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G u i d o K e r k h o f fDeputy CEO / CEO Europa
• European Operations• Strategic Procurement
Agenda
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1. Klöckner & Co SE – Überblick2. Strategie „Klöckner & Co 2022“
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Die Rahmenbedingungen der Stahldistribution bleiben herausfordernd
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02
• Aufgrund der meist einfachen Produkte nicht an einen Lieferanten gebunden (geringe Wechselkosten)
• Oft unter Preisdruck, insbesondere wenn Stahl einen großen Teil ihrer Kosten ausmacht
• Stahldistributionsmärkte bleiben fragmentiert
• Wettbewerb hauptsächlich über Preis und Verfügbarkeit
• Produzentengebundene Distributoren verfolgen die Strategie Marktanteile hin-zuzugewinnen, um ihre Anlagen aus-zulasten, anstatt sich auf Profitabilität zu konzentrieren
• Lediglich langsames Wachstum der globalen Stahlnachfrage erwartet
• Überkapazitäten in der Stahlindustrie mit Schwerpunkt in China werden auf absehbare Zeit erhalten bleiben
Kunden Globale StahlmärkteWettbewerb
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Die lineare Lieferkette für Stahl ist höchst ineffizient und intransparent
15
02
Kein effektiverInformations-
und Datenaustausch über verfügbare Bestände,
Vorlaufzeiten etc.
Andere DistributorenKlöckner & Co
Lagerhaltung Kein effektiverInformations-
und Datenaustausch über verfügbare Bestände,
Vorlaufzeiten etc..
Lange Lieferzeiten, falsche Lieferungen und hohe Lagerbestände
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Unsere Strategie „Klöckner & Co 2022”02
Klöckner & Co 2022
Digitalisierung und Plattformen
Höherwertiges Geschäft
Effizienzverbesserungen
Unterstützende Maßnahmen
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Digitalisierung von KCO wird von unserer Digitaleinheit kloeckner.i getrieben02
Anwendung innovativer Start-up Methoden wie Design Thinking, Lean Startup und Rapid Prototyping ermöglicht schnelle Umsetzung
KCO hat die Digitalisierung bereits vor fünf Jahren mit der Digitaleinheit kloeckner.i in Berlin gestartet
Rund 90 Digitalexperten in den Bereichen Produktinnovation, Softwareentwicklung, Onlinemarketing, Business Intelligence & Analytics, User Experience & Design, KI
Weit genug von Klöckner entfernt, um unabhängig zu arbeiten, aber eng genug verbunden, um das Know-How zu nutzen sowie Zugang zu Kunden und Lieferanten zu haben
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Industrieplattform
Vertikale Plattform
Vollständiges Sortiment an
branchenspezifischen und komplementären
Produkten und Dienstleistungen
Markt-platz
Online-shops
Unter-nehmens-
spezifische Produkte
und Services
undkomple-mentäre Produkte
Unter-nehmens-
spezi-fische
Produkte und
Services
Standardprodukte
Gut positioniert in der Wettbewerbslandschaft von Plattformen
18
02
Horizontale Plattform
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Digitale Transformation and Plattformgeschäft
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02Digitale Transformation
von Klöckner & CoIndustrie-plattform
Kloeckner Assistant
Revolutionäre KI-ApplikationZur vollständigen Automatisierung der Auftragsbearbeitung, unabhängig davon, wie Anfragen oder Aufträge übermittelt werden Jeder Kunde wird ein digitaler Kunde
Applikationen & Plattformen
Europa & USAOnlineshopsMarktplätzeKontraktplattformPart ManagerEDI / OCI
eProcurement/ RFQ-Lösung
Geschlossene PlattformViele Verkäufer – einKäufer (N-1)
Umfassende Lösung fürdie Digitalisierung der Beschaffung und damitSkalierung über die Käuferseite
Marktplatz
Offene PlattformViele Verkäufer – vieleKäufer(N-N)
Intergriertes Netzwerkvon Verkäufern und Käufern
eShop
Geschlossene PlattformEin Verkäufer – vieleKäufer (1-N)
Niedrigere Eintritts-barriere für die Digitalisierung von Verkaufsprozessen
SkalierenUnternehmenspräsentation | Klöckner & Co SE | 2020
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KI-basierter Kloeckner Assistant und XOM eProcurement sowie alle anderen neuen Applikationen bilden operativen Kern von Klöckner & Co und ersetzen einen großen Teil der derzeitigen Organisation. Auf dieser digitalen Basis wird Klöckner & Co steigende Erträge und Wachstums-potenziale durch Konsolidierung realisieren.
Plattform orchestriertphysisches Geschäft von
Klöckner & Co
Plattform orchestriertTransaktionen zwischen
Branchenteilnehmern
XOM Materials hat das Potenzial durch Verbindung von Marktakteuren auf einer einzigen digitalen Plattform einen erheblichen Wert zu generieren. Käufer können auf mehr Verkäufer und Produkte zugreifen, Verkäufer können auf mehr Käufer zugreifen, und beide können auf zusätzliche Services zugreifen, die von Finanzierung und Versicherung bis hin zu Materialbearbeitung und Logistik reichen.
Chance Chance
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02 Wertschöpfung durch steigende Erträge und Wachstum der Plattform
Klöckner Personalstrategie: Erstklassige Mitarbeiter
21
02
Strategische Handlungsfelder
Führungs- & Unternehmenskultur
Performance Management
Talent- & Nachfolgemanagement
Arbeitgeber-Markenbildung & Rekrutierung
Arbeitssicherheit & Gesundheitsmanagement
Gesamtziele
• Unterstützung der Digitalisierungsstrategie durch einen tiefgreifenden Kulturwandel, der eine offene und konstruktive Atmosphäre gewährleistet, um Ideen und Diskussionen zu fördern
• Förderung eines offenen, risikobereiten, schnellen und agilen Verhaltens als wichtigster digitaler Erfolgsfaktor
• Bevorzugter Arbeitgeber mit erstklassigem Management und Mitarbeitern
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Zahlreiche Initiativen unterstützen den Kulturwandel bei Klöckner & Co
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02
Onlineschulungen während der Arbeitszeit zu den Themen Digitalisierung oder E-Commerce und Initiativen wie „Failure Sessions“
Lern- und Fehlerkultur
Offene Kommunikation zum hierarchiefreien Gedanken- und Ideenaustausch über innovative Kommunikationskanäle
VernetzteKommunikation
Viele zusätzliche Initiativen und Events, um unternehmensweit Mitarbeiter einzubinden
Mitarbeiter-Engagement
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Nachhaltigkeitsstrategie
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02
Als eines der ersten Unternehmen überhaupt in Deutschland trat Klöckner & Co der Initiative von globalen Vorreiterunternehmen bei und richtet sein Geschäft am UN Global Compact "Business Ambition for 1.5°C" aus. Wir wollen noch verantwortungsbe-wusster handeln und durch geeignete Maßnahmen dazu beitragen, den globalen Temperaturanstieg auf 1,5°C zu begrenzen, indemwir den Ausstoß von Treibhausgasen reduzieren.
Qualifizierte und motivierteArbeitskräfte sindentscheidend für unserenErfolgUnser Arbeitsumfeld ist von Sicherheit, Hilfsbereitschaft, Professionalität und gegen-seitigem Respekt geprägt
Regelkonformes Verhaltenist die Grundlage der UnternehmensverantwortungIntegraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur ist die Einhaltung von Compliance seitens unserer Mitarbeiter und Geschäftspartner
Wir tragen zum Schutz der Umwelt beiWir betrachten es als unsere Pflicht, dem Klimawandelund den damit verbundenenRisiken entgegenzuwirken
Wir treiben den internen Kulturwandel voranUnsere Maßnahmen zielen darauf ab, moderne, digitale Arbeits- und Denkweisen im Unternehmen zu verankern
Wir legen Wert auf hohe Kundenzufriedenheit und die Verbesserung unsererKundenorientierungWir konzipieren Produkteund Dienstleistungen, Vertriebskanäle und Innovationen immer ausder Kundenperspektive
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Kontakt
Christian Pokropp
Head of External CommunicationsTel: +49 203 307-2050E-Mail: [email protected]: www.kloeckner.com
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