Post on 18-Jun-2020
Combi-‐Sec -‐ und Ihr Zuhause ist sicher !
Produkt-‐ und Unternehmenskonzept – Marktpotenzial -‐ Perspek7ven
Start-‐up-‐Award 2014 der Smart Home Ini7a7ve Deutschland e.V.
Berlin, 6.5. 2014
Dr. Ralf-‐Peter Simon
Combi-‐Sec wurde am 6.5.2014 in der Kategorie „Start-‐Up 2014“ mit
dem 2. Platz ausgezeichnet.
2014
Agenda
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§ Was ist Combi-‐Sec? Produkte und Dienste
§ Marktpotenzial & WeRbewerb
§ Technik, Systeme, Know How
§ GeschäXsmodell
§ Marktstrategie und Status
§ Unser Team, unsere GeschäXspartner
§ Zusätzliches Entwicklungs-‐ und GeschäXspotenzial
§ In rund 40 Mio Wohnungen und Wohnhäusern müssen Rauchwarnmelder installiert werden.
§ Herkömmliche Systeme „machen Krach, wen es raucht“. Ist niemand zuhause, nimmt das Schicksal seinen Lauf und gefährdet i.d.R. auch Nachbarn und deren Hab‘ und Gut.
§ Wenn also ohnehin in allen Wohn-‐, Schlafräumen und Fluchtwegen derar`ge Systeme zu mon`eren sind, warum dann nicht ein universelleres Schutzsystem, das ... - seine Alarmmeldung auch sicher nach draußen meldet, so dass DriRe intervenieren können, wenn niemand zuhause ist,
- auch dann für effek`ve Hilfe sorgt, wenn Personen oder Tiere in der Wohnung eingeschlossen sind und sich selbst nicht helfen können, - neben Brandalarm auch die weiteren häufigsten Risiken, d.h. Einbruch und Unfall/ Nofall, mit iden`fiziert, meldet und für Hilfe sorgt, - über geschultes Personal in einer zer`fizierten Alarmleitstelle die Notsitua`on validiert (Daten, Bilder, Sprachkontakt) und dann professionell Hilfe veranlasst, - auch in den „gefährlichsten“ Räumen einer Wohnung, nämlich Küche und Bad, eingesetzt werden kann, da es Rauch von Dampf unterscheiden kann, - in ZukunX auch die Welt zum Smart Home / Smart Metering / AAL eröffnet und in seinem Leistungsspektrum kon`nuierlich ausgebaut wird.
§ Willkommen in der Welt von COMBI-‐SEC !
Intro
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Weiterentwicklung der Hardware und Dienste
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Steuerungs-‐Schlüssel für Notruf und Alarmanlage
Basis-‐ und Zusatzfunk7onen
Rauchwarn-‐/ Brandmelder
Bewegungs-‐/ Einbruchmelder
Persönlicher Notruf-‐Melder
Smart (Sub-‐) Metering
Home Automa`on
Zusatzdienste: Ambient
Assisted Living, Telemedizin
Erweiterungsfunk7onen
COMBI-‐SEC schützt Leib und Leben – Hab‘ und Gut
COMBI-‐SEC unterstützt selbstbes7mmtes Leben im Alter. COMBI-‐SEC hilX Ressourcen und Kosten zu sparen. COMBI-‐SEC unterstützt Home Automa7on.
Unser Fokus: Hilfe bei „echtem“ Bedarf => Unmi`elbarer Nutzen Weniger: Spielerische Fernsteuerung
Zum Lau
nch
Zukü
nXige Re
leases
Die konkrete Ausgestaltung der zukünXigen Funk7onen sowie die Reihenfolge ihrer Realisierung ergibt sich aus laufenden Gesprächen mit Kunden.
Produkt-‐ und GeschäXsidee
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§ Kunden zahlen für den effek`ven Schutz von Leib und Leben, Hab’ und Gut eine moderate monatliche Servicepauschale.
§ Prepaid-‐Modelle werden möglich sein, ebenso wie „subven`onierte“ Hardware.
§ Zum Marktstart: Fokus „Aging Society“, später „Massenmarkt“.
§ Modulare Erweiterbarkeit schak Kundenbindung und zusätzlichen Umsatz.
§ Smart Metering, Smart Home und Ambient Assisted Living bieten riesiges Potenzial.
§ Nicht nur in Deutschland, sondern in Europa und darüber hinaus.
§ Strategische Partner aus verschiedenen Branchen können Entwicklung hebeln, v.a. Hersteller, WohnungswirtschaX, Pflegebranche, Versicherungen, Distribu`on.
+ SERVICE-‐VERTRAG =
Innova7on, Alleinstellung + Echter Kundennutzen + Kundenbindung + Markteintri`s-‐Barriere => Wertschöpfung
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Einzigar`ges Hardware-‐Konzept
Kamera
Blitzlicht (LED)
Rauchkammer *
Lautsprecher
Mikrofon
IR (Infrarot) Bewegungsmelder
Buzzer *
Für externe Kommunika0on
Für interne Kommunika0on
ISM
Temperatur-‐ und LuXfeuch7gkeits-‐Fühler
Die selbst entwickelt Hardware ist mehr als ein einfacher Rauchwarnmelder ...
Datenschutz: Das GSM-‐Bauteil ist grundsätzlich stromlos und schaltet sich nur im Alarmfall ein. Zugriff auf Kamera, Mikrofon, etc. sind von außen NICHT MÖGLICH.
Do it yourself -‐ Installa7on: § Keine Kabelverlegung, da Mobilfunk und BaRerie.
§ Einfach zu bedienen. § Ersatz-‐BaRerieversand erfolgt automa`sch.
______________________________ *) Bestandteile herkömmlicher Rauchwarnmelder
Steuer-‐Modul
Decken-‐Modul
§ Alle Module handeln autark... § ... vernetzen sich selbständig
im ISM-‐Funkstandard ... § ... bieten dadurch hohe
Redundanz und Sicherheit.
§ Hat ein Modul keine GSM-‐Verbindung (z.B. im Keller), übernehmen die übrigen die DatenübermiRlung nach außen.
§ Bei Sabotage eines Moduls erkennen und melden alle übrigen dessen Ausfall.
ISM
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Weitere Alleinstellung: Relais-‐Funk`on
Bewegungs-‐ / Einbruch-‐Alarm: Der integrierte Infrarot-‐Bewegungsmelder erfasst Bewegungen in einem Radius von bis zu 6m. Ist das System „scharf“ geschaltet, lösen erkannte Bewegungen Alarm aus. Der Erfassungsbereich entspricht üblichen Wohnraumgrößen. Bei größeren Räumen können mehrere COMBI-‐SEC Module eingesetzt werden.
Rauch-‐ und Feuer-‐Alarm: Der integrierte Rauchwarnmelder meldet Rauch akus`sch vor Ort und überträgt seine Alarmdaten via Mobilfunk (GSM) an die zentrale Leitstelle von COMBI-‐SEC. Paten`erte Rauch-‐Dampf-‐Unterscheidung wird in weiteren Releases umgesetzt, so dass der Einsatz dann auch in den gefährdetsten Räumen, d.h. Küche und Bad, möglich wird.
Persönlicher Notruf: Betä`gung der roten SOS-‐Taste am Bedien-‐Schlüssel löst einen Hausnotruf aus.
Bedien-‐Schlüssel 9
Mul7funk7onaler Rauchwarnmelder
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Mobilfunknetz
Zentrale Leitstelle (24/365)
… ist Teil des COMBI-‐SEC Systems
Standardisierter Alarmablauf im Ereignisfall: Alle Alarmsitua`onen lösen automa`sch folgenden Prozess aus: 1 Einschalten des integrierten GSM-‐Moduls. 2 Aufwecken aller übrigen im Objekt vermaschten COMBI-‐SEC
Module. 3 GPRS-‐Übertragung der spezifischen Alarm-‐ und Systemdaten mit
Sender-‐ID aller COMBI-‐SEC Module. 4 Alle COMBI-‐SEC Module erstellen 1 bis 3 Fotos durch die
integrierte Kamera. 5 Übertragung der Fotos an die zentrale Leitstelle. 6 Aupau einer Sprachverbindung (Konferenzschaltung) aller im
Objekt vermaschten Module via GSM-‐Mobilfunk. 7 Verifizierung des Alarmereignisses durch qualifizierten
Mitarbeiter in der professionellen Leitstelle. 8 Abarbeiten des kundensei7g beauXragten Benachrich7gungs-‐
bzw. Maßnahmenplans, d.h. Informa7on z.B. an Kunden, Nachbarn, Pflegedienst, Polizei, Feuerwehr, Notarzt.
Validierter Alarm für alle Fälle
3 Entwicklungen treiben den wachsenden Bedarf
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Verpflichtung zur Installation
von Rauchwarn-
meldern (RWM)
Signifikanter Anstieg der Wohnungs-einbrüche
Demographie: Immer mehr
ältere Menschen, die tendenziell
allein leben
Potenzial in DE: 40 Mio. Haushalte
10-‐15 Mio. Haushalte gefährdet
21 Mio. Bürger > 60
Jahre
Einfache RWM machen „Krach, wenn‘s raucht“. Sie
rufen keine Hilfe. Ist niemand zuhause, nimmt das
Schicksal seinen Lauf.
Einfache Funkalarmanlagen erfordern Konfigurations- und
Installationsaufwand, und melden über Internet auf das
Handy des Kunden; sie benötigen Verkabelung
(Strom & DSL)
Hausnotruf-Systeme lösen Festnetz-Telefon-Rückruf einer
Betreuungs-Zentrale aus, erfordern daher Telefon und v.a. die Fähigkeit des Betroffenen,
dieses noch zu erreichen.
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3 => Je älter die potenziellen Kunden, desto höher ihr Bedarf an Beratung und Unterstützung, so z.B. bei Installa7on und Inbetriebnahme
Das Absatzpotenzial ist heute bereits hoch und wird über die kommenden 20 Jahre signifikant wachsen.
§ Zunehmende Berichtersta`ung in TV, Zeitung, Medien machen die o.g. Trends und Auswirkungen allen bewusst. § Alle drei Entwicklungen betreffen grds. „jedermann“, quer durch alle Einkommens-‐ und Sozialschichten.
§ Auf der Welle der geburtenstarken Jahrgänge werden diese Trends einen Massenmarkt entwickeln.
§ Monatsbelastungen i.H.v. Gebühren für Handy-‐Flatrate, GEZ, Bezahlfernsehen, Zeitungsabo gelten als akzeptabel.
Private Endkunden
§ Fokus zunächst auf risikobewusste, reifere Genera7on (55+ Jahre)
§ Später auch junge Familien, Viel-‐Reisende, breitere Segmente ab miRlerem Einkommen
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MarkteintriR-‐Strategie GeschäXskunden
§ Zunächst WohnungswirtschaX mit Fokus auf rüs`ge Senioren, selbstbes`mmtes Wohnen im Alter
§ Ferner: Seniorenwohnheime, Pflege-‐ und Sozialdienste
§ Später: Gesamte WohnungswirtschaX, KMUs
ZIEL-‐SEG
MEN
TE
VERT
RIEB
SWEG
E
Direktmarke7ng
§ Telemarke`ng
§ Direct Response
§ Online-‐Handel
§ Versandhandel
§ Empfehlungs-‐Marke`ng
Fachhandel
§ Beratungs-‐ und servicestarker sta`onärer Handel -‐ Haustechnik, -‐ Cons. Electronic, -‐ Telekomm ‘`on -‐ Sicherheitstechnik
§ Baumärkte
§ Elektro-‐Großhandel
Direktvertrieb
§ Freie Mitarbeiter mit bewährtem Zugang zu Zielkunden
§ Koopera`onen mit z.B. TK-‐Netz-‐betreibern und anderen Partnern mit vorhandenem Kundenzugang
Indirekter Vertrieb
§ Beratungs-‐ und servicestarker sta`onärer Handel -‐ Haustechnik, -‐ Cons. Electronic, -‐ Telekomm ‘`on -‐ Sicherheitstechnik
§ Elektro-‐Großhandel
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Die selbst entwickelten Hardware ist der Schlüssel zum Auyau einer wachsenden Kundenbasis, d.h. für wiederkehrende Umsätze. Für den Abschluss der Service-‐Verträge werden Vertriebspartner ausgewählt, die dies beherrschen. ZukünXige Erweiterungen der Hardware und der Zusatzdienste, v.a. aus den Kategorien Smart Home, Smart Metering und Ambient Assisted Living (AAL) eröffnen weiteres Wachstumspotenzial. Konzentra`on auf die Kernfunk`onen Produktentwicklung, Qualitäts-‐management, Gewinnung und Entwicklung von Vertriebspartnern, Kundenservice und –bindung.
Supporfunk`onen werden vertraglich an spezialisierte Dienstleister vergeben. Systeme sind mandantenfähig und erlauben die gleichzei`ge Anbindung verschiedener Leitstellen und Bedienung kanalspezifischer Serviceprofile.
GeschäXsmodell und Systemarchitektur erlauben ein schnelles Roll-‐Out in weitere Länder. Erste Interna`onalisierungspartner sind im Gespräch. UK ist bereits vertraglich „vergeben“.
Skalierbares GeschäXsmodell § Umsatz und Ergebnistreiber
§ Schlanke Infrastruktur
§ Spezifische Kundenbestände
§ Blue-‐Print für Interna7onalisierung
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Status Technik, Systeme, IPR
KRIWAN Testzentrum GmbH & Co. KGTeslastr. 274670 Forchtenberg
KRIWANMlllllmim
iiiiiii TESTZENTRUM
Anlage 1 zu EG-KonformitätszertifikatAnnex 1 to EC-Certificate of Conformity
1772-CPD-130129/00
01.03.2013
Produktmerkmale Product parameters
Bauprodukt: Rauchwarnmelder Construction product: Smoke Alarm Device
Typ: 01-10-12-1 Type: 01-10-12-1
Variante: Variant:
Bemerkungen: Remarks:
Vorgesehene Verwendung: Brandschutz Intended use: Fire safety
Kategorie oder Klasse: keine Levels or classes: None
System zur Bescheinigung der Konformität: 1 Attestation of conformity System: 1
Anwendung im Wohnbereich für DeckenmontageMontage nach HerstellerangabenNicht geeignet für den Einbau in bewohnbarenFreizeitfahrzeugenFür Installation, Inspektion und Wartung sind die Angabendes Herstellers zu beachten.
Suitable in residential applications for ceiling mountingShall be mounted in accordance with the manufacturer'sinstructionsNot suitable for installation in leisure accommodation vehiciesFor Installation, inspection and maintenance keep in mind themanufacturer's instructions.
§ Zer7fizierung des Rauchwarnmelders gem. EN 14604:2005 § TÜV GeprüXe Verfahren
§ Ferner: -‐ zer7fizierte Leitstelle (Dri`-‐Unternehmen) -‐ Know-‐how und Marktzugang im Team -‐ Patentschutz: EU und weitere relevante Länder
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Management Team über 50 Jahre relevanter Entwicklungs-‐, Markt-‐ und Führungserfahrung
Combi-Sec Geschäftsführer seit 4/ 2012
1998-2010: CEO von Hutchison Telecom und später The Phone House Deutschland
2010-2012: Leiter Konzernentwicklung bei der Muttergesellschaft Best Buy Europe (JV von Best Buy Inc, Carphone Warehouse Group plc.), zugleich Vorsitzender des Aufsichtsrates der Deutschland-Aktivitäten
1993-1998 Diverse Finanz-/ IT-Funktionen bei einem europäischen Marktführer der Energiewirtschaft
Dr. Ralf-Peter Simon ist 1963 im Rheinland geboren, hat in Köln BWL studiert, ist verheiratet und hat drei Kinder
Designierter Leiter Vertrieb und Marketing seit 6 / 2012, derzeit noch als Freiberufler
Zuvor Sales Director bei HYUNDAI Mobile
Davor diverse leitende Positionen im Vertrieb für Unternehmen wie Socrimex Luxemburg, Kabel Deutschland München, Debitel Stuttgart, Dekratel / Dekraphone Köln, Telenorma Köln
Seit 1977 über 20 Jahre bei Rank Xerox in diversen Vertriebs-Positionen
Reinhard M. Pfeil ist Jahrgang 1955 und lebt mit seiner Familie in der Nähe von Bonn
Seit Juni 2012 für COMBI-SEC tätig und ist designierter Leiter des Bereich Produktentwicklung und Technik
Seit mehr als zehn Jahren führt er die Firma integral:it, die Software und Infrastrukturen für Unternehmen aus dem Wohnungsbau, der Informationstechnologie sowie für Non-Profit-Organisationen plant, entwickelt und implementiert
Im Jahr 2000 wurde Thomas C. Focke als Dozent für Netzwerktechnik an die Akademie für Informations- und Telekommunikationstechnik in Essen berufen
Thomas C. Focke ist im Ruhrgebiet geboren und studierte Elektrotechnik mit Fachrichtung Technische Informatik in Duisburg
Seit Mai 2012 für COMBI-SEC tätig und ist designierte Leiterin des Bereich Customer Services und Operations
Zuvor mehrere Jahre freiberufliche Beraterin / Management auf Zeit im Bereich Vermarktungssteuerung und Business Development für Unternehmen wie Bayer Leverkusen, M&L AG, Telefónica, Versatel und Vodafone D2.
Davor seit 1998 Mannesmann Mobilfunk, wo sie u.a. den Bereich Vertriebssteuerung aufbaute und an der Marketing Strategy mitwirkte.
Ingrid E. Althof ist in Bayern geboren und hat in Regensburg Betriebswirtschaft studiert.
Dr. Ralf-Peter Simon Geschäftsführer
Reinhard Pfeil Leiter Vertrieb & Marketing
Thomas Focke Leiter Produktentwicklung & Technik
Ingrid E. Althof Leiterin Customer Operations
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Beirat und Partnerunternehmen Exzellente Vernetzung und Voraussetzung für Produkt-‐ und Qualitätsentwicklung
Norbert Dietz Vorstand AktivA AG, Füssen
Vorm. Gesellschafter und Vorstand Phönix-Gruppe (Pflegeheime)
Karl Ludwig Dilfer GF Vertrieb Vodafone D2 GmbH (a.D.)
Dipl. Ing. Gerd Tenzer Vorstand Technik, Deutsche Telekom AG (a.D.)
Dr. Winrich Hoseit Erfinder & Gründer der COMBI-SEC GmbH
Mobilfunk-‐Netzbetreiber Prüfung und Abnahme „ GeschäXsprozesse und Systeme“
Zer7fizierung gem. EN 14604:2005
Zentrale Leitstelle Alarmempfangsstelle nach DIN EN 50518 zer`fiziert
Die Zusammenarbeit mit unseren Partnern ist wich7ge Voraussetzung und zugleich Motor für unser Streben nach Sicherheit und Qualität, hoher Kundenzufriedenheit und Innova7onen.
Kundenrelevanz und Produktentwicklung
Tele-‐Medizin
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Das Konzept umfasst nicht nur eine innova`ve, integrierende Nutzung von Sensorik und Übertragungstechniken, sondern zugleich ein massenmarkfähiges GeschäXs-‐ und Vertriebsmodell.
Die einzelnen Komponenten sind zer`fiziert bzw. durch unabhängige Fachins`tu`onen geprüX und bestä`gt. Für die zentralen Elemente besteht in DE und EU Patentschutz, für weitere Länder ist dieser in Umsetzung.
Systemkonzept und GeschäXsmodell sind ein Blueprint nicht nur für die Erschließung des Deutschen B2C-‐Marktes, sondern auch für kunden-‐ bzw. kanalspezifische „white label“-‐Lösungen.
Darüber hinaus erlauben die Einhaltung interna`onaler Standards sowie die System-‐Modularität einen zügigen Roll-‐out auch in weitere Länder – Europa und darüber hinaus. Im Fokus steht zunächst das Sicherheitsprodukt, das die drei häufigsten gefahrenpotenzial in Haushalt und Büro sicher erkennt, diese zu validieren hilX und anschließend effek`ve Hilfe veranlasst.
Die Möglichkeit, über ISM (w-‐MBUS) demnächst auch zahlreiche externe Sensoren und Aktoren anbinden zu können, eröffnet nicht nur zahlreiche weitere Sicherheitsfunk`onen (Gas, Kohlenmonoxid, Wasser-‐eintriR, etc.), sondern darüber hinaus individuelle Steuerungs-‐Szenarien, so z.B. das Herunterfahren von Rollos bei EintriR der Dunkelheit, die Bedienung der Heizung aus der Ferne, das Einschalten von Verbrauchern (Wasch-‐ oder Spülmaschine) in Off-‐Peak Zeiten, etc.
Zu den anzubindenden Sensoren zählen auch Funk-‐Heizkostenverteiler (HKV), so dass eine separate Datensammel-‐Infrastruktur für diese Energieverbrauchsmesser nicht mehr erforderlich sein wird.
Combi-‐Sec erlaubt demnächst die Anbindung externer Sensoren und Aktoren z.B. über StandardschniRstellen wie Wireless mBus; im Kern wird jedoch ein eigenes Protokoll verwendet.
Das Unternehmen Combi-‐Sec steht nun vor dem Ramp-‐up zum Marktstart. Die technische Entwicklung, umfassende Tests-‐ und Bug-‐Fixing sind weitgehend abgeschlossen. Vertragliche Grundlagen sind geschaffen, Vertriebspartner und Kernteam stehen bereit.
Award Kriterien § Innova7ves Konzept § Als Vorbild geeignet
§ Mul7plizierbar
§ Bedient die Kriterien -‐ Energieeinsparung -‐ Sicherheit -‐ Komfort
§ Standardschni`stellen, z.B. vernetzbar über IP
§ Ready to go
Kontakt
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Dr. Ralf-‐Peter Simon GeschäXsführung
COMBI-‐SEC GmbH Herzogstraße 8 40764 Langenfeld HRB 68005, AG Düsseldorf E-‐Mail: rps@combi-‐sec.com www.combi-‐sec.com