Transcript of Entgegenkommen als Erfolgsgrundlage Die Verhaltensumkehr Wenn etwa 4 Sekunden lang nichts passiert,...
- Folie 1
- Folie 2
- Entgegenkommen als Erfolgsgrundlage Die Verhaltensumkehr Wenn
etwa 4 Sekunden lang nichts passiert, knnen Sie die Prsentation
durch Mausklick fortsetzen
- Folie 3
- Wunschlsung Gruppe A Wunschlsung Gruppe B Wunschlsung Gruppe C
Ein Problem
- Folie 4
- Von Gruppe A angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe C
angeboten Beim Kompromiss wird die Wunschlsung als Ausgangsbasis
angeboten Kleinster gemeinsamer Nenner
- Folie 5
- Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe A angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe C angeboten B und C gewinnen dazu Einseitige
Konsensbereitschaft, bleibt ohne Gegenwert Entgegenkommen ntzt nur
als Handelsgut, um das gefeilscht wird gute Verhandler zeigen
mglichst wenig davon A gewinnt nichts dazu Gruppe A zeigt
Entgegenkommen
- Folie 6
- Dieselbe Situation beim Konsensieren: Nur komplette Angebote
knnen konsensiert werden Wunschlsung Gruppe A Wunschlsung Gruppe B
Wunschlsung Gruppe C
- Folie 7
- Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe A angeboten Gruppe A zeigt Entgegenkommen
- Folie 8
- Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag A konsensiert wird,
erhlt B: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von B
- Folie 9
- Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag C konsensiert wird,
erhlt B: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von B
- Folie 10
- B erhlt von C B erhlt von A Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C
angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Fr B ist
der Vorschlag von A der bessere Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die
Sicht von B
- Folie 11
- Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag A konsensiert wird,
erhlt C: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von C
- Folie 12
- Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag B konsensiert wird,
erhlt C: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von C
- Folie 13
- C erhlt von B Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von
Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Auch fr C ist der
Vorschlag von A der bessere Gruppe A zeigt Entgegenkommen C erhlt
von A Der Vorschlag von A wird konsensiert
- Folie 14
- Wunsch von Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Der konsensierte Vorschlag enthlt die gesamte Wunschlsung
der Gruppe A!!! Beim Konsensieren ist Entgegenkommen die Grundlage
des Erfolges ist Ausdruck von Eigeninteresse Von Gruppe A angeboten
Die Sicht von A
- Folie 15
- Wunsch von Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B
angeboten Von Gruppe A angeboten Die Qualitt der Lsungen
Konsensierte Lsung Durch Kompromiss gefundene Lsung Kleinster
gemeinsamer Nenner