Emotional Branding

Marketing Natives, 13. Oktober 2014

About…

2

‣ Kommunikationsberaterin W4

‣ Bereichsleiterin Werbe- und Webagentur ‣ Integraler Full Service Dienstleister

(Beratung & Umsetzung)

‣ 20 Jahre auf dem Markt mit internationalen Referenzen

‣ Fokus B2B Marketing

Was ich so erzähle…3

Was bringt Emotional Branding

Um was geht es beim Thema Emotional Branding

Funktioniert Emotional Branding auch im B2B

Wie emotionalisiert man ein B2B Brand

Auf was basiert Emotional Branding

Um was gehts…4

Emotionen

MarkeKundenbindung

Neuromarketing

Menschen

Vorgänge im Gehirn

Beziehung und Verbindung

Unterbewusstsein

Langfristigkeit?Emotionalen Branding

Um was gehts…5

Emotionen

MarkeKundenbindung

Neuromarketing

Menschen

Vorgänge im Gehirn

Beziehung und Verbindung

Unterbewusstsein

Langfristigkeit

Was bringts…6

Spricht eine Marke die Käufer emotional an, gelingt es ihr sich damit von der Konkurrenz abzuheben.

Marken, mit denen sich die Käufer verbunden fühlen, werden klar präferiert.

Besteht eine emotionale Bindung zu einer Marke, erhöht sich die Treue ihr gegenüber.

Was ist eine Marke?7

Eine Marke ist eine Idee

Eine Marke ist eine Erwartung

Eine Marke ist persönlich

Eine Marke ist ein Gefühl

Auf was es basiert…8

Limbic Map9

Stimulanz

Dominanz

Balance

Quelle: Häusel, H.G.: Limbic Success

Alles klar?10

Stimulanz

Dominanz

Balance

Quelle: Häusel, H.G.: Limbic Success

Mercedes the best or nothing

Audi

Vorsprung durch TechnikBMW

Freude am Fahren

Emotional Branding im B2B

B2C vs. B2B12

Emotionslos?????????13

B2B = H2H

Unternehmens-DNA…14

Wie ist unsere Unternehmens-DNA?

Wie sind wir…15

Wir kennen keine unlösbaren Aufgaben.

Wir sind bereit in Neues zu investieren.

Wir lassen uns für wichtige Entscheidungen genügend Zeit.

Unternehmens-DNA16

Dominanz

StimulanzBalance

Unternehmens-DNA17

Stimulanz Dominanz

Balance

Quelle: Häusel, H.G.: Limbic Success

Markensteuerrad18

Kompetenz Wer bin ich?

TonalitätWie bin ich?

Bild Wie trete ich auf?

Benefit&Reason Why

Was biete ich an?

Rational Emotional

Funktionaler Nutzen

Eigenschaften der Angebote Eigenschaften des Unternehmens

Slogan

Bildsprache

That`s it!

33

…und einen schönen Abend!

Danke für Aufmerksamkeit…