Outsourcing des Holzeinkaufs

Michael TimingerNolte Holzwerkstoff, Germersheim

07.04.2023

1nolte - Eine Gruppe fürs Leben

CV

Michael Timinger Dipl. Forstwirt, Forstassessor 1996-2002: Berater (IT, Management) 2002-2006: StoraEnso, Wood Supply Division Seit 2007: Geschäftsführer Nolte Holzwerkstoff

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

2

Nolte – eine Gruppe fürs Leben

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

3

07.04.2023

4

07.04.2023

5

07.04.2023

6

07.04.2023

7

Nolte Holzwerkstoff

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

9

• Holzplatz• Hacker• Zerspanung• Naßspan-Silos

• Trocknung• Sieben und

Sichten

• Leim und Additive• Formen• Pressen• Trennen• Abkühlen• Schleifen

• Aufteilen• Verpacken• Lagern• Versand

• Rheinspan Maxx• Rheinspan DecoMaxx• Rheinspan EcoMaxx• Rheinspan AirMaxx• Rheinspan UltraMaxx

• Beschichten

Holz – wichtiger Rohstoff Verbrauch rd. 300.000 to atro oder 600.000 fm Rd. 100 LKW Ladungen pro Tag Einzugsbereich:

– Rheinland-Pfalz– Baden-Württemberg– Hessen– Bayern– Frankreich

Produktion: 500.000 cbm Spanplatte (6% des deutschen Spanplattenaufkommens)

Kostenfaktor: rd. 20 Mio EUR p.a.

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

10

Waldholz

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

11

Spanplatten

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

12

Fertighackschnitzel

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

13

Kappholz (Sägerestholz)

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

14

Hackschnitzel

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

15

Gatterspäne

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

16

Holzknappheit als treibender Faktor

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

17

Holz: Angebot und Nachfrage

07.04.2023

18nolte - Eine Gruppe fürs Leben

Pelletwerke in Deutschland

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

19

Holzknappheit

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

20

Energetische / Stoffliche Verwertung

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

21

Menge um 60% gestiegen

Menge um 300% gestiegen

Überlegungen Entwicklung der Holzkosten Logistik spielt wesentliche Rolle

– 25-30% der Kosten– Verkehrswege– Flexibilität

Holzbeschaffung– Regionen– Anbieter– Komplexität steigt – Konkurrenzsituation steigt

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

22

Handlungsoptionen

Inhouse: – Mehr Personal– Verkauf von Holz an Dritte– Bildung strategischer Allianzen– Reduzierung des Holzeinsatzes (Leichte Spanplatte)

Outsourcing

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

23

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

24

Holzbeschaffung als Kernkompetenz?

Outsourcing des Holzeinkaufs

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

25

Definition Outsourcing

Weitergabe von Prozess-Schritten, die nicht zur Kernkompetenz des Unternehmens gehören

Interne Produktion wird an externe Firma ausgegliedert, die sich auf die Tätigkeit spezialisiert hat.

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

26

Grundlagen Outsourcing

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

27

Ziele des Outsourcing

Versorgungssicherheit Verhandlungsstärke dazu gewinnen Zertifizierung -> "Zahlen aus einer Hand" Rundumservice Preis und Qualität Marktkenntnis erweitern Risikominimierung / Sicherheit Minderung der Kapitalkosten

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

28

Mögliche Partner

Spezialisierung auf Holzeinkauf inkl. Logistik Flächenpräsenz, Netzwerk Produktergänzung Keine Produktüberschneidung Keine Kundenüberschneidung Full Assortment Buyer Selbstwerbung Vertrauen Finanzkräftiger, stabiler Partner Strategisches Bekenntnis zur Organisation

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

29

Projektablauf

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

30

Beautycontest Analysephase gemeinsam Commitment Vertragsdesign Umsetzung Review

Unser Partner: StoraEnso Wood Supply als Spezialist Holzeinkauf in Westeuropa mit Einkaufsschwerpunkt

Papierholz und Hackschnitzel Einkauf in Deutschland, Frankreich, Belgien, den

Niederlanden, Luxemburg, Schweiz, Österreich, Osteuropa Beschaffung von ca. 8 Mio. Festmetern Holz, Hackschnitzel

und Bioenergie– für 5 Stora Enso-Papierwerke in Deutschland, Frankreich, Polen und Schweden – für 8 Stora Enso-Sägewerke in Österreich, Tschechien und Polen

Einkauf folgender Sortimente: – Sägerundholz – Papierholz – Hackschnitzel

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

31

- Sonstige Sägenebenprodukte - Industrieholz - Altholz - Bioenergiesortimente

Ergebnisse der Analyse

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

32

Nr. Bezeichnung Relevanz Relevanz Wahrscheinlichkeit (PZ)1 gemeinsames Gebrauchtholzlager 7 3 7 1472 Kombilogistik 7 8 8 4483 überregionales EK-Potential 7 6 9 3784 Vergrößerung der Marktmacht 5 6 8 2405 Lieferantenverlust 7 6 6 2526 Selbstständigkeit 5 5 8 2007 Verwaltungskosten 2 4 7 568 LKW-Wartezeiten 4 4 3 489 Beschaffungskonkurrenz 6 4 7 168

10 Logistikkosten 3 6 9 16211 Scheitern von SEFCE 9 8 3 216

Vorteile

Integrierte Holzbeschaffung Sortimente als Koppelprodukte Gegengeschäfte: Stammholz gegen Nebenprodukte Europaweiter Einkauf zur Preisstabilisierung Versorgungsgarantie über eigene Sägewerke Transportoptimierung Professionalisierung des Einkaufs

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

33

Prozesse

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

34

Vertragsgestaltung

Versorgungssicherheit im Vordergrund– Finanzielle Absicherung eines Produktionsausfalls– Trotzdem reduzierte Lagerhaltung

Preisverhandlung– Vertrauen ist wichtig– Ziel: Holzeinsatzkosten vor dem Trockner, nicht Holzeinkaufskosten

Genau Formulierungen Kartellrechtliche Bedeutung von Ausschlußklauseln Exit-Szenario

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

35

Lessons learned

Monatliche Preisverhandlungen Problem: Abrechnung der Holzverkäufe Transporte und Überladung Informationsfluss

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

36

Fazit

Rundum positiv Abwicklung von Altverträgen lief reibungslos Höhere Flexibilität im Sortimentsmix Gegenseitiger, regelmäßiger Austausch Customer Satisfaction Index als Feedbackinstrument Verlässlicher Partner bei der Zertifizierung Lagerkosten sind gesunken Versorgung gesichert Weitere Partner durchaus erwünscht Wermutstropfen: Bankbürgschaft

07.04.2023 nolte - Eine Gruppe fürs Leben

37