Post on 06-Apr-2015
Vortrag
SPONSORINGTRENDS und praktische TIPPS
Dirk Schröter, Diplom-Sportökonom
24.10.2013
2 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
WestLottoDas Unternehmen
3 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
WestLottoDas Unternehmen
WestLotto ist der Weg zum Glück seit über 50 Jahren.
Das Unternehmen veranstaltet ein sicheres, seriöses,
verantwortungsvolles und attraktives Glücksspiel im Auftrag des
Landes Nordrhein-Westfalen.
Folgende Lotterien und Wetten werden über ca. 3.700
Annahmestellen in NRW angeboten: LOTTO 6 aus 49,
GlücksSpirale, KENO, Rubbellose sowie TOTO und
ODDSET. Hinzukommen die Zusatzlotterien Spiel 77, SUPER 6
sowie plus 5.
4 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Was leistet WestLotto für den Sport?
Jedes Jahr leistet WestLotto über seine Konzessionsabgaben einen wichtigen Beitrag für das Gemeinwohl in Nordrhein-
Westfalen.
Im Bereich des Sports fördert WestLotto in Zusammenarbeit mit dem Land über den Landessportbund Nordrhein-Westfalen vor allem den Breiten- und Amateursport.
Ein großer Teil der vielfältigen Sportangebote in NRW wäre ohne Unterstützung kaum überlebensfähig.
Mit dem Glücksspielstaatsvertrag wird die Nachhaltigkeit der Sportförderung gewährleistet.
5 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
• Im Rahmen seiner Tätigkeiten wird der Landessportbund durch seinen Kooperationspartner WestLotto unterstützt.
• Ebenso wie dem Landessportbund ist es WestLotto wichtig, das soziale Engagement und den gesellschaftlichen Zusammenhalt in NRW tatkräftig zu unterstützen.
Kooperationspartner WestLotto
WestLotto + Landessportbund NRWGemeinsam gut für NRW
Imagefilm WestLotto:
http://goo.gl/y61pQU
6 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Im Rahmen seiner Tätigkeiten wird der Landessportbund durch seinen Kooperationspartner WestLotto unterstützt.
Ebenso wie dem Landessportbund ist es WestLotto wichtig, das soziale Engagement und den gesellschaftlichen Zusammenhalt in NRW tatkräftig zu unterstützen.
Kooperationspartner WestLotto
WestLotto + Landessportbund NRW
Gemeinsam gut für NRW
7 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Ausgangssituation
Quelle: Sponsor Visions 2012 (Grafik: Sponsors)
8 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Ausgangssituation
ja70,9%
Nein29,1 %
Wie viel Prozent der Unternehmen setzen Sponsoring ein?
Quelle: PLEON GmbH Sponsoringtrends 2010
9 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Ausgangssituation
16
23
25
76
26
27
14
19
21
22
0 20 40 60 80
Politik
Theater
Wissenschaft, Bildung
Musik
Kultur
Kunst
Forschung, Technik
Soziales
Natur, Umwelt
Sport
Bereiche, in denen Sponsoring/finanzielle Förderung wahrgenommen wird
IPSOS (Deutschland; ab 14 Jahre, 3.000 Befragte, Oktober 2007)
Anteil der Befragten in Prozent
10 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Ausgangssituation
19
81
19
23
28
32
0 20 40 60 80 100
Frauenfußball
Reiten
Eishockey
Handball
Basketball
Fußball
Welche Sportarten sponsern Unternehmen, wenn sie Sportsponsoring betreiben?
Sponsor Visions 2012 Angaben in Prozent (%)
11 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Ausgangssituation
12 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Ausgangssituation
Pleon Sponsoringtrends 2010
Angaben in Prozent (%)
Mehrfachnennungen möglich
Wie vernetzen Unternehmen ihre Sponsoringaktivitäten in der Kommunikation?
13 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
AusgangssituationWelche Online-Kommunikations- und Web 2.0-Instrumente werden zur Kommunikation des Sponsoring-Engagements eingesetzt?
Pleon Sponsoringtrends 2010
0 20 40 60 80
Keine
Eigene Homepage
Werbebanner
Sponsoren-Links
Pop-Ups
Skyscraper
Mikroblogs
Soziale Netzwerke
Podcasts
Sonstige
Keine Angaben
12,4
71,8
30,8
55,8
3,3
6,7
6,2
11
2,4
1,9
1,4
Angaben in Prozent (%)
Mehrfachnennungen möglich
14 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
AusgangssituationWelche CSR-Instrumente setzen Unternehmen ein?
Pleon Sponsoringtrends 2010
Angaben in Prozent (%)
Mehrfachnennungen möglich
15 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Gesellschaftliche „Mega“-Trends
Deutlicher Rückgang an Kinder und Jugendlichen
Steigender Anteil älterer Menschen („Silver Society“)
Steigender Anteil an Migranten
Erlebnisorientierung Corporate Social Responsibility im Sport gewinnt an Bedeutung
Social Media
16 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Gesellschaftliche Trends
Quelle: Bevölkerung Deutschlands bis 2060 –
12. Koordinierte Bevölkerungsvoraus-
berechnung. Statisches Bundesamt (Hrsg.). Berlin 2009. S. 17.
17 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Gesellschaftliche Trends
18 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Gesellschaftliche Trends
19 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipps für die Zusammenarbeit vonVereinen und Sponsoren
20 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 1: Erweiterung des Sponsoring Know-hows
21 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 1: Erweiterung des Sponsoring Know-hows
22 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 2: Individuelle Kooperationsbausteine erarbeiten/realisieren
Promotions im Rahmen von Vereinsveranstaltungen - Verköstigungsaktionen (Gastronomiebetrieb) - Blumenübergabe an besten Spieler (Blumenladen) - Produktpräsentationen (Autohaus)
Betriebliches Gesundheitsmanagement für Mitarbeiter Lauftraining/Fitnesstipps für Mitarbeiter Schnuppertag/Ausflug zum Unternehmen Info-Veranstaltung für potenzielle Azubis
23 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 3: Verstärkt ökonomische Zielsetzungen beim Sponsoring im Fokus haben!
keine Angabe3,2%
verfolgen ökonomische
Ziele63,6 %
verfolgen keine
ökonomischen Ziele
33,2%
Pleon Sponsoringtrends 2010
24 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 3: Verstärkt ökonomische Zielsetzungen beim Sponsoring im Fokus haben!
5,6
28
29,9
73,3
90,3
0 20 40 60 80 100
Kundenbindung
Neukundengewinnung
Ertragssteigerung
Umsatzsteigerung
Sonstige
Pleon Sponsoringtrends 2004 Angaben in Prozent (%)
25 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
26 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
27 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 4: Gegenseitige kommunikative Vernetzung sicherstellen!
Wie verteilen sich die Sponsoringausgaben bei den Sponsoren?
Angaben in Prozent (%) Pleon Sponsoringtrends 2010
28 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 4: Gegenseitige kommunikative Vernetzung sicherstellen!
29 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 4: Gegenseitige kommunikative Vernetzung sicherstellen!
30 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln!
Quelle: Neuss-Grevenbroicher Zeitung, 7. Juli 2008
31 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln!
Wenn aktueller Trikotsponsor des
Vereins!
GUT!
Quelle: Neuss-Grevenbroicher Zeitung, 7. Juli 2008
32 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln!
Quelle: www.arminia-bielefeld.de
Sponsor Krombacher kann das nicht akzeptieren!
Der SV Menden weiß wie es geht!
Quelle: www.sv-menden.de
33 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln!
Na geht doch – SC Kapellen!Quelle: Neuss-Grevenbroicher Zeitung 2011
34 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln!
Neuss-Grevenbroicher Zeitung, 11. Juli 2008
35 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln!
Quelle: Neuss-Grevenbroicher-Zeitung (2. August 2010)
36 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln!
Quelle: Neuss-Grevenbroicher-Zeitung (4. März 2010)
37 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 6: Nutzung sozialer Netzwerke, um mediale Mehrwerte zu schaffen
38 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 6: Nutzung sozialer Netzwerke, um mediale Mehrwerte zu schaffen
39 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 6: Nutzung sozialer Netzwerke, um mediale Mehrwerte zu schaffen
40 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 6: Nutzung sozialer Netzwerke, um mediale Mehrwerte zu schaffen
41 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 7: CSR-Aspekte bei der Entwicklung von Koopera-tionen im Fokus haben!
Cause Related
Marketing
Spenden abhängig vom Umsatz/Absatz
Quelle: Krombacher Brauerei
42 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 7: CSR-Aspekte bei der Entwicklung von Koopera-tionen im Fokus haben!
10 Cent vom 45 Cent gehen als Spende an….
Quelle: www.berliner-helden.com
43 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 7: CSR-Aspekte bei der Entwicklung von Koopera-tionen im Fokus haben!
Foto: Neusser Bauverein AG
44 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
45 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 8: Sponsoringpartnerschaft inszenieren!
Foto: World Games 2005 GmbHQuelle: www.cafelecca.de
46 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013
Tipp 9: Steten, vertrauensvollen Austausch pflegen!
-Sponsorentreffen
-Dokumentation umgesetzter Maßnahmen
-Möglichst ein Ansprechpartner auf Seiten des Sponsors und Vereins
-Turnier Clubsponsoren
-Austausch bei Vereinsveranstaltungen
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit