Vortrag SPONSORINGTRENDS und praktische TIPPS Dirk Schröter, Diplom-Sportökonom 24.10.2013.

Vortrag

SPONSORINGTRENDS und praktische TIPPS

Dirk Schröter, Diplom-Sportökonom

24.10.2013

2 | Fachvortrag „Sponsoringtrends“ Sponsorentag SV Menden, Menden 24.10.2013

WestLottoDas Unternehmen


WestLottoDas Unternehmen

WestLotto ist der Weg zum Glück seit über 50 Jahren.

Das Unternehmen veranstaltet ein sicheres, seriöses,

verantwortungsvolles und attraktives Glücksspiel im Auftrag des

Landes Nordrhein-Westfalen.

Folgende Lotterien und Wetten werden über ca. 3.700

Annahmestellen in NRW angeboten: LOTTO 6 aus 49,

GlücksSpirale, KENO, Rubbellose sowie TOTO und

ODDSET. Hinzukommen die Zusatzlotterien Spiel 77, SUPER 6

sowie plus 5.


Was leistet WestLotto für den Sport?

Jedes Jahr leistet WestLotto über seine Konzessionsabgaben einen wichtigen Beitrag für das Gemeinwohl in Nordrhein-

Westfalen.

Im Bereich des Sports fördert WestLotto in Zusammenarbeit mit dem Land über den Landessportbund Nordrhein-Westfalen vor allem den Breiten- und Amateursport.

Ein großer Teil der vielfältigen Sportangebote in NRW wäre ohne Unterstützung kaum überlebensfähig.

Mit dem Glücksspielstaatsvertrag wird die Nachhaltigkeit der Sportförderung gewährleistet.


• Im Rahmen seiner Tätigkeiten wird der Landessportbund durch seinen Kooperationspartner WestLotto unterstützt.

• Ebenso wie dem Landessportbund ist es WestLotto wichtig, das soziale Engagement und den gesellschaftlichen Zusammenhalt in NRW tatkräftig zu unterstützen.

Kooperationspartner WestLotto

WestLotto + Landessportbund NRWGemeinsam gut für NRW

Imagefilm WestLotto:

http://goo.gl/y61pQU




Im Rahmen seiner Tätigkeiten wird der Landessportbund durch seinen Kooperationspartner WestLotto unterstützt.

Ebenso wie dem Landessportbund ist es WestLotto wichtig, das soziale Engagement und den gesellschaftlichen Zusammenhalt in NRW tatkräftig zu unterstützen.

Kooperationspartner WestLotto

WestLotto + Landessportbund NRW

Gemeinsam gut für NRW


Ausgangssituation

Quelle: Sponsor Visions 2012 (Grafik: Sponsors)


Ausgangssituation

ja70,9%

Nein29,1 %

Wie viel Prozent der Unternehmen setzen Sponsoring ein?

Quelle: PLEON GmbH Sponsoringtrends 2010


Ausgangssituation

16

23

25

76

26

27

14

19

21

22

0 20 40 60 80

Politik

Theater

Wissenschaft, Bildung

Musik

Kultur

Kunst

Forschung, Technik

Soziales

Natur, Umwelt

Sport

Bereiche, in denen Sponsoring/finanzielle Förderung wahrgenommen wird

IPSOS (Deutschland; ab 14 Jahre, 3.000 Befragte, Oktober 2007)

Anteil der Befragten in Prozent


Ausgangssituation

19

81

19

23

28

32

0 20 40 60 80 100

Frauenfußball

Reiten

Eishockey

Handball

Basketball

Fußball

Welche Sportarten sponsern Unternehmen, wenn sie Sportsponsoring betreiben?

Sponsor Visions 2012 Angaben in Prozent (%)


Ausgangssituation


Ausgangssituation

Pleon Sponsoringtrends 2010

Angaben in Prozent (%)

Mehrfachnennungen möglich

Wie vernetzen Unternehmen ihre Sponsoringaktivitäten in der Kommunikation?


AusgangssituationWelche Online-Kommunikations- und Web 2.0-Instrumente werden zur Kommunikation des Sponsoring-Engagements eingesetzt?


0 20 40 60 80

Keine

Eigene Homepage

Werbebanner

Sponsoren-Links

Pop-Ups

Skyscraper

Mikroblogs

Soziale Netzwerke

Podcasts

Sonstige

Keine Angaben

12,4

71,8

30,8

55,8

3,3

6,7

6,2

11

2,4

1,9

1,4




AusgangssituationWelche CSR-Instrumente setzen Unternehmen ein?





Gesellschaftliche „Mega“-Trends

Deutlicher Rückgang an Kinder und Jugendlichen

Steigender Anteil älterer Menschen („Silver Society“)

Steigender Anteil an Migranten

Erlebnisorientierung Corporate Social Responsibility im Sport gewinnt an Bedeutung

Social Media


Gesellschaftliche Trends

Quelle: Bevölkerung Deutschlands bis 2060 –

12. Koordinierte Bevölkerungsvoraus-

berechnung. Statisches Bundesamt (Hrsg.). Berlin 2009. S. 17.


Tipps für die Zusammenarbeit vonVereinen und Sponsoren


Tipp 1: Erweiterung des Sponsoring Know-hows


Tipp 2: Individuelle Kooperationsbausteine erarbeiten/realisieren

Promotions im Rahmen von Vereinsveranstaltungen - Verköstigungsaktionen (Gastronomiebetrieb) - Blumenübergabe an besten Spieler (Blumenladen) - Produktpräsentationen (Autohaus)

Betriebliches Gesundheitsmanagement für Mitarbeiter Lauftraining/Fitnesstipps für Mitarbeiter Schnuppertag/Ausflug zum Unternehmen Info-Veranstaltung für potenzielle Azubis


Tipp 3: Verstärkt ökonomische Zielsetzungen beim Sponsoring im Fokus haben!

keine Angabe3,2%

verfolgen ökonomische

Ziele63,6 %

verfolgen keine

ökonomischen Ziele

33,2%



Tipp 3: Verstärkt ökonomische Zielsetzungen beim Sponsoring im Fokus haben!

5,6

28

29,9

73,3

90,3

0 20 40 60 80 100

Kundenbindung

Neukundengewinnung

Ertragssteigerung

Umsatzsteigerung

Sonstige

Pleon Sponsoringtrends 2004 Angaben in Prozent (%)


Tipp 4: Gegenseitige kommunikative Vernetzung sicherstellen!

Wie verteilen sich die Sponsoringausgaben bei den Sponsoren?

Angaben in Prozent (%) Pleon Sponsoringtrends 2010


Tipp 5: Für den jeweiligen Partner mitdenken und handeln!

Quelle: Neuss-Grevenbroicher Zeitung, 7. Juli 2008



Wenn aktueller Trikotsponsor des

Vereins!

GUT!

Quelle: Neuss-Grevenbroicher Zeitung, 7. Juli 2008



Quelle: www.arminia-bielefeld.de

Sponsor Krombacher kann das nicht akzeptieren!

Der SV Menden weiß wie es geht!

Quelle: www.sv-menden.de



Na geht doch – SC Kapellen!Quelle: Neuss-Grevenbroicher Zeitung 2011



Neuss-Grevenbroicher Zeitung, 11. Juli 2008



Quelle: Neuss-Grevenbroicher-Zeitung (2. August 2010)



Quelle: Neuss-Grevenbroicher-Zeitung (4. März 2010)


Tipp 6: Nutzung sozialer Netzwerke, um mediale Mehrwerte zu schaffen


Tipp 7: CSR-Aspekte bei der Entwicklung von Koopera-tionen im Fokus haben!

Cause Related

Marketing

Spenden abhängig vom Umsatz/Absatz

Quelle: Krombacher Brauerei



10 Cent vom 45 Cent gehen als Spende an….

Quelle: www.berliner-helden.com



Foto: Neusser Bauverein AG


Tipp 8: Sponsoringpartnerschaft inszenieren!

Foto: World Games 2005 GmbHQuelle: www.cafelecca.de


Tipp 9: Steten, vertrauensvollen Austausch pflegen!

-Sponsorentreffen

-Dokumentation umgesetzter Maßnahmen

-Möglichst ein Ansprechpartner auf Seiten des Sponsors und Vereins

-Turnier Clubsponsoren

-Austausch bei Vereinsveranstaltungen

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

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