Herzlich Willkommen!Tipps für ein erfolgreiches Grossspenden-

FundraisingKampagnenforum Soirée, 5. Mai 2015

Jan Uekermann

Spenden in der Schweiz

Quelle: ZEWO Spendenstatistik 2013

Major Donor Zyklus

Zielbild, Förderbedarf und Institutional Readiness

• Überzeugendes und motivierendes Zielbild (Case for

Support)

• Attraktives Förderportfolio und plausibler Finanzbedarf

• Zugang zu potenziellen Grossspender/innen

• Inspirierende Führungspersönlichkeiten und

ehrenamtliche Fürsprecher/innen

• Strukturelle Voraussetzungen für strategisches und

nachhaltiges Fundraising-Management

1._Identifizieren

• Mit den eigenen Spender/innen starten - sofern Spenderbasis vorhanden• Evaluieren der Spender/innen (Beträge,

Regelmässigkeit, Historie)• Abgleich mit externer Liste

• Von innen nach aussen - insbesondere, wenn keine Spenderbasis vorhanden• Beziehungsnetze/Türöffner• Veranstaltungen• Fundraising-Machbarkeitsstudie

LAI-Prinzip

2. Recherche und Qualifizierung

• Informationen zusammentragen von potenziellen Förderern und Influencers

• Ziel: Maximierung deren zukünftiger Unterstzützung• Analysieren der Informationen• Interne und externe Quellen• Recherche in allen Schritten des Major Donor Zyklus

notwendig

Major Donor Zyklus

3. Strategie und Planung

• angestrebtes Förderprojekt• erwarteter Förderbetrag• wahrscheinlicher Zeitpunkt der Spendenbitte• Planung von fünf bis sieben Kultivierungsaktivitäten• Festlegung Beziehungsmanager/in und weiterer

Hauptakteure in der Organisation

4. Beziehungsgestaltung (Kultivierung)

• Beziehung führen zu potenziellem Major Donor• Moves Management• Tools:

• Telefon• Briefe / E-mails• Persönliche Treffen• Gremien / Mitarbeit• Individualisierte Projektvorschläge• Veranstaltungen

• Ziel vor Augen haben

5. Spendenbitte (The Ask)

• Antworten auf die “sieben Richtigen” haben

• Richtige Person, die fragt• Richtige Person, die gefragt wird• Richtiger Zeitpunkt, zu dem gefragt wird• Richtiger Ort, an dem das Gespräch stattfindet• Richtige Sprache, also wie kommuniziert wird• Richtiges Projekt, für das um Spende gebeten wird• Richtige Spendenhöhe

5. Spendenbitte (The Ask)

• Gute Vorbereitung• Positive Einstellung• Drei Phasen der Spendenbitte• Frage stellen - Antwort abwarten• Reagieren!

Major Donor Zyklus

6. Dank und 7. Stewardship

• Formen und Möglichkeiten• Anruf• Brief• Geschenk• Namensgebung• Plakette• …

• Beziehung fortführen• ...weitere Unterstützungsmöglichkeiten eruieren!

Diskussion und

Fragen

Vielen Dank!Jan Uekermann

ju@major-giving-institute.org079-1938807

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