Google AdWords und der Wettbewerb

Was kopieren? Wie differenzieren?

Oliver Zenglein

121WATT Night Academy - #dmemuc

Den Wettbewerb kennen lernen

Wer ist eigentlich mein Wettbewerb?

• Direkte Konkurrenz (McDonalds / Burger King)

Wettbewerb im engen Sinn

• indirekte Konkurrenz (McDonalds / Nordsee)

Wettbewerb im weiten Sinn

• Wer bucht die gleichen Keywords, ist aber kein Wettbewerber?

AdWords Wettbewerber

121WATT Night Academy #dmemuc

Qualität des Wettbewerbs?

Sind meine Wettbewerber super Benchmarks?

Oder eher Not gegen Elend?

http://www.reddit.com/r/Unexpected/comments/36f7y7/tough_competition/

121WATT Night Academy #dmemuc

Direkte Wettbewerber von 121WATTLaut eigener Aussage

Wettbewerber im Google Ergebnis(paid und organic)

121WATT Night Academy #dmemuc

Wettbewerber laut Google AdWords Auktionsdatenbericht

SEMrush Report „Wettbewerberpositionierung“

121WATT Night Academy #dmemuc

Wettbewerberliste aus SEMrush

Wettbewerber 121WATT

121WATT Night Academy #dmemuc

Beispiel indirekter Wettbewerber

121WATT Night Academy #dmemuc

Searchmetrics Report „Paid Wettbewerber“

623 potenzielle Wettbewerber gefunden

Ranking unserer Wettbewerberallgemein Google AdWords Seminar Google Analytics Seminarembis.de Unitedads.de Aqvisit.comSocialmediaakademie.de Till.de Webfield.deAkademie-marketing.com Medienreich.de Analytics-summit.deDda-online.de Adwords-community.de Unitedads.deVideo2brain.com Fairrank.de Njoy-online-marketing.deMarketinginstitut.biz Rankingcheck.de Daniel-gremm.deSv-institut.de Daniel-gremm.de Gfu.netPpcmasters.de Kebel.de hutter-consult.deEom-training.de Wildner.de Seo-profi-berlin.de

121WATT Night Academy #dmemuc

Wozu das alles?Actionable learnings, bitte!

121WATT Night Academy #dmemuc

Was kann ich vom Wettbewerb lernen?

• Gebuchte Keywords• Anzeigentexte und Werbemittel• Saisonale Budgetverteilung• Landing Pages

121WATT Night Academy #dmemuc

Eigene gebuchte Keywords vs. Wettbewerber Keywords

SEMrush 121WATT Keywords Report à 109 Keywords

Searchmetrics 121WATT Keyword Report à 477 Keywords

121WATT Night Academy #dmemuc

Embis vs. 121WATT

Wie komme ich an diese Keywords?

Excel Magic 101

Anzeigentexte und Landing Pages

• Wie positionieren wir uns?• Wie positioniert sich der Wettbewerb?• Wo sollten wir uns differenzieren?• Was sollten wir testweise übernehmen?

Kampagne für Kampagne einzeln analysieren:

- Thematisch (OM Seminar, AdWords Seminar, ...)- Eigene Brand (121WATT)

121WATT Night Academy #dmemuc

Positionierung „Online Marketing Seminar“

Versprechen „Profi in 5 Tagen“„anerkanntes“ Zertifikat

Reason Why

Anzeigentexte analysierenSEMrush report:

http://de.semrush.com/de/info/embis.de+(by+uniq_ads)?db=de

USP / Benefits auf der Landing Page

Vergleich: Eigene Landing Page

Potenzielle Tests für Werbemittel und Landing Pages• Kleine Gruppen / Individualität• Anerkannte Zertifizierung• Referent / Bild mehr im Vordergrund• Termine prominenter darstellen• Bilder von Seminarraum und Umgebung

121WATT Night Academy #dmemuc

Auf Wettbewerber bietenGoogle AdWords auf Suchanfragen nach Wettbewerbern schalten?

121WATT Night Academy #dmemuc

Wer bietet auf meine Marke?

121WATT Night Academy #dmemuc

Bieten Wettbeweber aufeinander?

Problematik beim Bieten auf Wettbewerber

121WATT Night Academy #dmemuc

Take-Aways

• Wettbewerbsanalysen sind hilfreich bei Keywords und Kreation• Searchmetrics Essentials, ggf. SEMrush einsetzen• Keywords der Wettbewerber abgleichen• Positionierung im Zusammenhang sehen, ggf. ergänzen• Auf Wettbewerber bieten ist eher selten erfolgreich

121WATT Night Academy #dmemuc

Quelle: aphorismen.net

121WATT Night Academy #dmemuc

Ein Schlusswort...

Fragen & Antwortenoliver.zenglein@sem-boutique.de

121WATT Night Academy #dmemuc