Zukunft der Holzindustrie - Strategie - Nachhaltigkeit

Die Zukunft managenMit Querdenken neue Wege finden

19.Juni 2009

Zukunftskonferenz Holzcluster Steiermark

Josef Scheff, Scheff GmbH

Heinz Peter Wallner, Wallner & Schauer GmbH

Es lässt sich nicht leugnen:

Die einzige Tatsache von universaler ethischer

Warum sollen wir über Veränderung und

Zukunft nachdenken?

Die einzige Tatsache von universaler ethischer

Bedeutung in der aktuellen Welt ist die

allgegenwärtig wachsende Einsicht, dass es so

nicht weitergehen kann. (Peter Sloterdijk)

Sind wir für die Zukunft richtig

aufgestellt, auf einem guten Weg und nachhaltig?

Oder sind wir an der Gier erstickt, an der Konkurrenz zerrieben

und im Unsinn erstarrt?

ttp://

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Steigerung

AnkunftRückzug

Enthusiasmus

Bereitwilligkeit

Freude

11112222

VVVVeränderung von Unternehmen

BBBBlue Ocean ® - Querdenken

22223333

IIIInspiration durch Beispiele

1111 VVVVeränderung von Unternehmen

Optionen entwickelnOptionen entwickelnOptionen entwickelnOptionen entwickelnMenschen vitalisierenMenschen vitalisierenMenschen vitalisierenMenschen vitalisieren

Menschen gewinnenMenschen gewinnenMenschen gewinnenMenschen gewinnenWerte schaffenWerte schaffenWerte schaffenWerte schaffen

Optionen entwickelnOptionen entwickelnOptionen entwickelnOptionen entwickeln

Unsere Unternehmen müssen neu positioniert werden!Unsere Geschäftsmodelle brauchen Innovation und Zukunftsfähigkeit!

Die Welt hat sich verändert! Unsere Wirtschaft hat sich verändert. Unsere Märkte haben sich gewandelt. Nichts ist mehr, wie es war.

Neues Denken Neues Denken Neues Denken Neues Denken ––––das ist unser Ausgangspunkt!das ist unser Ausgangspunkt!das ist unser Ausgangspunkt!das ist unser Ausgangspunkt!

Wir brauchen mehr Inspiration, Innovation und mutiges Querdenkertum!!

Menschen gewinnenMenschen gewinnenMenschen gewinnenMenschen gewinnen

Die Wirtschaft braucht neue Regeln, unsere Unternehmen brauchen neue Werte und eine neue Kultur!

Die Menschen haben sich verändert, unsere MitarbeiterInnen haben sich verändert, unsere Kunden haben andere Bedürfnisse!

Wir brauchen mehr gelingende Beziehungen, mehr Menschlichkeit, mehr Freude und Commitment in unseren Unternehmen!

Neue Haltung Neue Haltung Neue Haltung Neue Haltung ––––das ist unsere Energie!das ist unsere Energie!das ist unsere Energie!das ist unsere Energie!

Menschen vitalisierenMenschen vitalisierenMenschen vitalisierenMenschen vitalisieren

Die Auswirkungen unseres Tuns sind transparenter. Wir müssen unser Tun stärker denn je verantworten!

Unser Tun hat sich verändert! Unsere Wege haben sich verändert.

Wir brauchen mehr Lebendigkeit, mehr Kommunikation, mehr Mut für neue Wege!

Neues Tun Neues Tun Neues Tun Neues Tun ––––das ist unsere Chance!das ist unsere Chance!das ist unsere Chance!das ist unsere Chance!

Werte schaffenWerte schaffenWerte schaffenWerte schaffen

Es entstehen neue Wege im Gehen, neue Handlungsmuster bilden sich heraus!

Wir leben intensiver mit der Natur. Wir lernen mehr von der Natur.

Wir brauchen mehr Dialog mit der Natur und eine nachhaltige Entwicklung!

Neue Erkenntnis Neue Erkenntnis Neue Erkenntnis Neue Erkenntnis ––––das ist unsere Nachhaltigkeit!das ist unsere Nachhaltigkeit!das ist unsere Nachhaltigkeit!das ist unsere Nachhaltigkeit!

2222 BBBBlue lue lue lue OceanOceanOceanOcean ® ® ® ® ---- QuerdenkenQuerdenkenQuerdenkenQuerdenken

http://www.wald-und-holz.nrw.de/10Aktuelles/Sonderseite_Kyrill/090_pm/03_04_2007/Schnittholz2.JPG

2222 BBBBlue lue lue lue OceanOceanOceanOcean ® ® ® ® ---- QuerdenkenQuerdenkenQuerdenkenQuerdenken

Blue Blue Blue Blue OceanOceanOceanOcean StrategyStrategyStrategyStrategy®®®®Methodik & Beispiele

Das Konzept der Blue Ocean® Strategy wurde von W. Chan Kim und Renée Mauborgne an der INSEAD Business School entwickelt!

Hier der Link zu Quellen: http://www.blueoceanstrategy.com/http://www.blueoceanstrategy.com/about/world/BOSWorld.html

gesättigte Märkte mit immer gleichen Vorgehensweisen, großer Konkurrenz und oft schrumpfender

Konkurrenz und oft schrumpfender Nachfrage vermeiden und in Blaue Ozeane ohne Konkurrenz vorstoßen

Methodik - Ausgangssituation

Roter Ozean: bekannter Markt mit allseits bekannten Regeln und starker Konkurrenz; nur mäßig bis wenig profitabel, oftmals sinkende Nachfragekonventionelles Vorgehen: Konkurrenz als Bezugspunkt,

Ausgangssituation

konventionelles Vorgehen: Konkurrenz als Bezugspunkt, eigene Position wird verteidigt

Blauer Ozean: unbekannter Markt, keine Konkurrenz, höchstprofitabel, hohe Wachstumschancenstrategisches Vorgehen: mittels Nutzeninnovation

Red Ocean

Bildquelle: http://media.live2.tipsbytrips.de/img/users/8886696/480x424/f95ba243c99a7dc2b4618d889f7593d3cad59ff3.jpg

Blue Ocean

Fokus liegt nicht darauf, die Konkurrenz zu schlagen, Fokus liegt nicht darauf, die Konkurrenz zu schlagen, Fokus liegt nicht darauf, die Konkurrenz zu schlagen, Fokus liegt nicht darauf, die Konkurrenz zu schlagen, sondern darauf, der Konkurrenz auszuweichen.sondern darauf, der Konkurrenz auszuweichen.sondern darauf, der Konkurrenz auszuweichen.sondern darauf, der Konkurrenz auszuweichen.

Erzeugung von Nutzengewinn für Kunden und Anbieter

Nutzeninnovation

Erzeugung von Nutzengewinn für Kunden und Anbieter

Rote Ozeane: Differenzierung oder niedrige Kosten(höherer Kundennutzen -> höhere Kosten oder annehmbarer Nutzen -> niedrigere Kosten)Blaue Ozeane: Differenzierung und niedrige Kosten(hoher Kundennutzen und niedrige Kosten)

Überblick

Strategie für Rote OzeaneStrategie für Rote OzeaneStrategie für Rote OzeaneStrategie für Rote Ozeane Strategien für BlaueStrategien für BlaueStrategien für BlaueStrategien für Blaue OzeaneOzeaneOzeaneOzeane

Wettbewerb im vorhandenen Markt Schaffung neuer Märkte

die Konkurrenz schlagen der Konkurrenz ausweichen

existierende Nachfrage nutzen neue Nachfrage erschließen

direkter ZusammenhangNutzen-Kosten

Aushebelung des Prinzips des direkten Zusammenhangs

Differenzierung oder niedrige Kosten Differenzierung und niedrige Kosten

Methodik - Ausgangssituation

Aktueller Status / Strategische KonturAktueller Status / Strategische KonturAktueller Status / Strategische KonturAktueller Status / Strategische KonturStrategische Kontur der eigenen Produkte und der Konkurrenz

Strategische ErweiterungStrategische ErweiterungStrategische ErweiterungStrategische ErweiterungSuchpfade zum Erkennen von Möglichkeiten nutzen

4 Schritte

Suchpfade zum Erkennen von Möglichkeiten nutzenFaktoren der Strategischen Kontur verstärken, reduzieren, eliminieren, kreieren

Neue StrategieNeue StrategieNeue StrategieNeue StrategieNeue Strategische Kontur erstellen und anpassen

UmsetzungUmsetzungUmsetzungUmsetzung

zeichnet die bestimmenden Merkmale des Produkts im zeichnet die bestimmenden Merkmale des Produkts im zeichnet die bestimmenden Merkmale des Produkts im zeichnet die bestimmenden Merkmale des Produkts im bestehenden Markt und erweitert es durch neue Merkmale im bestehenden Markt und erweitert es durch neue Merkmale im bestehenden Markt und erweitert es durch neue Merkmale im bestehenden Markt und erweitert es durch neue Merkmale im blauen Ozeanblauen Ozeanblauen Ozeanblauen Ozean

Beispiel: Kombination von Zirkus, Ballet und Konzert

Strategische Kontur

Beispiel: Kombination von Zirkus, Ballet und Konzert

Kleine regionale Zirkusse

Ringling Bros, Barnum & Bailey

Niedrig

Verkauf vonGetränken,Speisen,…

Manege mitmehreren Ringen

Spaß,Humor

Sensation,Gefahr

einzigartigerVeranstaltungs-

1.1.1.1. Betrachtung von AlternativbranchenBetrachtung von AlternativbranchenBetrachtung von AlternativbranchenBetrachtung von Alternativbranchen(unterschiedliche Produkte mit dem selben Ziel)

Umgestaltung der Marktgrenzen Die 6 Suchpfade:

2.2.2.2. Betrachtung von strategischen Gruppen Betrachtung von strategischen Gruppen Betrachtung von strategischen Gruppen Betrachtung von strategischen Gruppen (mehrere Unternehmen mit ähnlicher Strategie) z.B.: Segment Luxusautos – BMW, Mercedes, Jaguar, …

3.3.3.3. Betrachtung der KäufergruppenBetrachtung der KäufergruppenBetrachtung der KäufergruppenBetrachtung der Käufergruppen(Erwerber, Benutzer, Beeinflusser)

4.4.4.4. Betrachtung komplementärer ProdukteBetrachtung komplementärer ProdukteBetrachtung komplementärer ProdukteBetrachtung komplementärer ProdukteNutzen eines Produkts wird durch andere Produkte beeinflusst; (z.B.: Kino mit Parkplatz und Babysitter)

beeinflusst; (z.B.: Kino mit Parkplatz und Babysitter)

5.5.5.5. Betrachtung funktionaler oder emotionaler KaufmotiveBetrachtung funktionaler oder emotionaler KaufmotiveBetrachtung funktionaler oder emotionaler KaufmotiveBetrachtung funktionaler oder emotionaler KaufmotiveIst es möglich bei emotionalen Produkten funktionale Bereiche wegzulassen und Kosten zu reduzieren? Ist es möglich bei funktionalen Produkten durch Emotionen neue Nachfrage zu wecken?

6.6.6.6. Betrachtung nachhaltiger TrendsBetrachtung nachhaltiger TrendsBetrachtung nachhaltiger TrendsBetrachtung nachhaltiger TrendsTrends aus der richtigen Perspektive betrachten: Wie verändert der Trend den Nutzen für den Kunden?

Wie verändert der Trend den Nutzen für den Kunden?

Neugestaltung der Strategischen Kontur

Reduzierung

was muss bis weit unter

Branchenstandard

reduziert werden?

KreierungEliminierung

Kreierung

was muss kreiert

werden, was es bislang

nicht gab?

Steigerung

was muss bis weit über

Branchenstandard

gesteigert werden?

Eliminierung

was muss eliminiert

werden, was in der

Branche als

selbstverständlich gilt?

neue Nutzenkurve

Kombination von Zirkus, Ballet und KonzertElimination von Stars und TierenLive MusikKostenreduktion für die VeranstalterKarten hochpreisig

Cirque de Soleil (Unterhaltung)

Karten hochpreisigZielgruppe: Erwachsene (keine Familien mit Kindern)

Kleine regionale Zirkusse

Ringling Bros, Barnum & Bailey

Cirque du Soleil

Niedrig

Verkauf vonGetränken,Speisen,…

Manege mitmehreren Ringen

Spaß,Humor

Sensation,Gefahr

einzigartigerVeranstaltungs-

KultiviertereUmgebung

Mehrfach-produktionen

KünstlerischeMusik und

Erlebniswelt mit 12 Kapseln und Special Editions in unterschiedlichen Farben (suggeriert Mehrwert beim Käufer)Kapseln statt BohnenGeorge ClooneyProdukt erzeugt

Nespresso (Café)

Produkt erzeugteinen Hype

Filtercafe (ganze Bohnen)

Nespresso

Niedrig

EinfachheitBestellung

EinfachheitTechnik

Zubereitungs-zeit

Spaß,Freude

Zubereitung

Geschmacksrichtungen

Kapselsystem EinzigartigkeitWerbung(Clooney)

Club Special Editions

Konstanz desGeschmacks

3333 IIIInspiration durch Beispielenspiration durch Beispielenspiration durch Beispielenspiration durch Beispiele

Geschäftsideen

Konkurrenz war das Auto, nicht andere FluglinienZiel: schnell und einfach wie mit einer U-Bahn im Akkord (laufende Flüge nach einem strikten regelmäßigen Plan)Kurze Check-In Zeiten

Southwest (Fluglinie)

Kurze Check-In ZeitenVerbindung von mittelgroßen Städten (point to point)keine Zusatzleistungen wie Lounge oder Essennur wenig teurer als per Auto, günstiger als Fluglinien „The speed of a plane at the price of a car whenever youneed it“

www.southwest.com

Markteinführung USA: Konkurrenz: maximaler Kundenservice mit großer Auswahl bei hohen Preisen bzw. mit kleiner Auswahl zu niederen Preisen

IKEA (Möbel)

Preisen

Reduktion des Kundenservice auf ein MinimumNiedrige Preise, Große AuswahlIKEA-Katalog nicht mit Einzelbildern sondern RäumenMöbel nicht als Ganzes sondern in Teilen mit Bauanleitung

www.ikea.com

Verkauft werden Anteile statt einem kompletten FlugzeugKunde bekommt dementsprechenden Zugang zu einemBusiness Jet (point-to-point)Kosten sind höher als herkömmliche Fluglinien aber

NetJet (Flugzeugbereitstellung)

Kosten sind höher als herkömmliche Fluglinien aber günstiger als der Betrieb eines eigenen Flugzeuges

www.netjets.com

Reduktion des Trainings auf 30 Minutenunwesentlich teurer als Training zu Hause, viel günstiger als herkömmliche Fitnessstudioswenige aber effiziente Geräte

Curves (Fitnessclub)

wenige aber effiziente Gerätegeschlechtsspezifisch (nur Frauen)Designed ausschließlich für Frauen und deren Bedürfnisse„Women Fun“

www.curves.com

funktionaler Auftritt: kein Glamour, einfaches Shopkonzept,einfache Verpackungenreduzierte Preisenatürliche Inhaltsstoffe

The Body Shop (Kosmetik)

natürliche Inhaltsstoffegesunder Lebensstilethisches Handeln

Ergebnis:geringe Kosten und neuer Kundenstamm

www.thebodyshop.de

Produktideen

Low-Cost Laptop für Entwicklungsländer (Bildungsprojekt)176$ Kaufpreis (Ziel in Massenfertigung: 100$)Konzentration auf das Wesentlichste (Minimierung der Funktion)Extreme Robustheit: keine Festplatte, dickere Kabel,

XO (Laptop für Kinder)

Extreme Robustheit: keine Festplatte, dickere Kabel, verstärktes Gehäuse, wasser- und staubfestDoppelte Arbeitszeit: 433 MHz statt 2-3 GHz, keine Ventilatoren, Bildschirm auf Monochrom umschaltbar, Hintergrundbeleuchtung abschaltbarAufladung per Handkurbel, Mini-Windrad oder FußantriebNutzung von Open Source Bauteilen und Software

http://laptop.org/en/

Eliminierung von VerbrennungskraftstoffenEliminierung von vielen Wartungsarbeiten(Motoröl, Ölfilter, Luftfilter, Servoöl, …)Neuer Antrieb mittels Elektromotor

Tesla Roadster (PKW)

Neuer Antrieb mittels ElektromotorBeschleunigung wie bekannte SportwagenStarke Erhöhung der Reichweite gegenüber anderen E-PKWsKürzere Ladezeit und Austauschbarkeit der AkkusHochpreissegmentElektro Sportwagen als neues Marktsegment

www.teslamotors.com

Kunden schicken Fotos für Etiketten und Design Merchandising ArtikelAußergewöhnliche Geschmacksrichtungen: Grüne Bohnen, Kartoffelpüree mit Butter, Früchtekuchen (innerhalb 1h

Jones Limonade

Kartoffelpüree mit Butter, Früchtekuchen (innerhalb 1h ausverkauft)

www.jonessoda.com

Adidas: Dämpfung der Sohle passt sich automatisch dem Untergrund an (magnetisches Sensorsystem)Nike: Sohle ist so flexibel, dass sie das Gefühl des „Barfußlaufen“ vermittelt

Laufschuhe

„Barfußlaufen“ vermitteltPuma: „Do it Yourself“: Kunde entwirft seinen eigenen Schuh

www.adidas.de, www.nike.com, www.puma.com

analog Flottenmanagement für PKW stellt Hilti Baufirmen ein Flottenmanagement mit Baugeräten zur Verfügung

Hilti Flottenmanagement

www.hilti.at

Wird eine Betonlieferung nicht auf der Baustelle benötigt, wird der Beton mittels Blitzauktion auf Ebay verkauft

www.cemex.com

Feuerlöscher als Designelemente

Fireinvent (Feuerlöscher)

OGO (Mineralwasser)

www.fireinvent.com

Mineralwasser in Flakons / Designobjekte(Statussymbol, Must Have)

OGO (Mineralwasser)

www.ogolife.com

statt in langweiligen Vorratsglas in cooler Metalldose, aber nur 1 große Gurke (die sonst Schweinefutter wäre) pro Dose statt mehrerer kleiner; Vermarktung als Snack, sehr teuer.

Spreewaldgurke „Get One“

www.spreewaldhof.de

11112222

VVVVeränderung von Unternehmen

22223333

IIIInspiration durch Beispiele

Zukunftsfähigkeit braucht einen spannenden Dialog. Nicht die schnelle Zustimmung ist wichtig, sondern der dauerhafte Dialog, der den Prozess begleitet.

Machen Sie Ihr Unternehmen zur Probebühne des Querdenkens und der nachhaltigen Entwicklung. Üben Sie heute ein, was in ein wirkungsvolles

Die Eroberung des Unwahrscheinlichen

nachhaltigen Entwicklung. Üben Sie heute ein, was in ein wirkungsvolles Zusammenspiel kommen soll.

Wir leben in Selbstverantwortung. Wir kommen vom „Müssen” zum „Dürfen”. Wir müssen nicht, aber wir dürfen eine Entscheidung für eine positive Entwicklung treffen.

Denken Sie komplex. Die Welt ist nicht einfach. Das Einzige, was Ihnen hilft, ist das Vertrauen in die Menschen und in eine gute Zukunft.

…drei Schlussfolgerungen…drei Schlussfolgerungen…drei Schlussfolgerungen…drei Schlussfolgerungen

1. Die Auseinandersetzung mit Strategien und neuen Geschäftsmodellen bietet auch in Krisenzeiten völlig neue Optionen

2. Jedes Unternehmen in jeder Wertschöpfungsstufe kann neu gedacht werden

3. Jeder braucht nur eineeineeineeine gute Idee

Unternehmen können sich auch in der Krise

auf den Neubau nach der Krise vorbereiten.

Nachhaltigkeit ist die Quelle der Inspiration.

Bildquelle: http://www.competence-balanced-company.net/cbc_images/fly3%5B1%5D.jpg

Herzlichen Dank!

Univ.Prof.Dr. Josef Scheff, Scheff GmbH, www.scheff.at

Elisabethstraße 50, A-8010 Graz

Dr. Heinz Peter Wallner, CMC, Wallner & Schauer GmbH, www.zukunftsberater.at

Neubaugasse 25/II/3, A-1070 Wien

M: +43-(0)664-8277375

E: wallner@zukunftsberater.at

I: www.zukunftsberater.at

I: www.lila-management.com

B: www.lilamanagement.wordpress.com

YouTube: www.youtube.com/watch?v=MZ4Mbj4WvIQ

XING: https://www.xing.com/profile/HeinzPeter_Wallner

Twitter: http://twitter.com/hpwallner

Das Buch für die notwendigen Veränderungen Das Buch für die notwendigen Veränderungen Das Buch für die notwendigen Veränderungen Das Buch für die notwendigen Veränderungen in Unternehmen: in Unternehmen: in Unternehmen: in Unternehmen:

Das LILA Management Prinzip – Unternehmen neu denken und erfolgreich verändern, 2009, SIGNUM Verlag, von Kurt Völkl und Heinz Peter Wallner

Buchwebsite: www.lila-management.com

Bestellung bei Amazon: http://tinyurl.com/kt5hla

Der brandneue Buchtrailer http://www.youtube.com/watch?v=MZ4Mbj4WvIQ

Zwei Bücher, die sich mit QuerdenkerZwei Bücher, die sich mit QuerdenkerZwei Bücher, die sich mit QuerdenkerZwei Bücher, die sich mit Querdenker----Ansätzen beschäftigen: Ansätzen beschäftigen: Ansätzen beschäftigen: Ansätzen beschäftigen:

Die Methode im Detail: Die Methode im Detail: Die Methode im Detail: Die Methode im Detail: Der Blaue Ozean als Strategie: Wie man neue Märkte schafft, wo es keine Konkurrenz gibt von W. Chan Kim, Renée Mauborgne, und Ingrid Proß-Gill (Gebundene Ausgabe - 1. September 2005).

Eine interessante Beispielsammlung: Eine interessante Beispielsammlung: Eine interessante Beispielsammlung: Eine interessante Beispielsammlung: Different Thinking!: So erschließen Sie Marktchancen mit coolen Produktideen und überraschenden Leistungsangeboten von Anja Förster und Peter Kreuz (Gebundene Ausgabe - 1. März 2005)

Internet-Bildquellen (Google Bildsuche), wenn nicht direkt angegeben:

Zukunft der Holzindustrie - Strategie - Nachhaltigkeit

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