1

Entscheidungen Ausweitung der Angebots-

palette Akquisitionen Internationale Expansion Innovationen wie 1-Click-

Verfahren, Search Inside etc.

Situation von Amazon: Start-Up-Unternehmen

Umfeldsituation: Hohes Internetwachstum

Situation von Amazon: Fortune-500- Unterneh-

men

Umfeldsituation: Intensiver Wettbewerb Hohe Dynamik

Zeit

Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 2-1, S. 29

2

Marktsituation in t0 Marktsituation in t1

Anbieter / Angebote(etabliert)

Kunden

Anbieter / Angebote(etabliert)

Kunden

Anbieter / Angebot(neu)

Zeit

Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 2-2, S. 30

3

Marktbedingungen in t0 Marktbedingungen in t1

Faktormärkte

Kapitalmärkte Produktmärkte

Unter-nehmens-gründung

Faktormärkte

Kapitalmärkte Produktmärkte

Neues Unternehmen

Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 2-3, S. 31

4

Kundenbedürfnisse Wettbewerberpläne

Produkt ProzessProfitable Kostenstruktur?

Besseres Kundenverständnis?

Richtige Produkt-spezifikation?

Niedrigere Kosten, niedrigere Zeiten?

Bessere Problemlösung?

Richtiges Geschäftssystem?

Technologierisiko Managementrisiko

WettbewerbsrisikoMarktrisiko

Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 2-4, S. 35

5

Rechtsformen

Privatrechtliche Formen

Öffentlich-rechtliche Formen

• Überwiegend in Privateigentum• Private Ziele wie z.B. Einkommens- erwerb, Gewinn- erzielung

• In öffentlichem Eigentum• Öffentliche Ziele/ Aufgaben, Kosten- deckung

Einzelunterneh-mungen

Gesellschafts-unternehmungen

Kapitalgesell-schaften

Personengesell-schaften

• GbR• OHG• KG• GmbH & Co. KG• sonstige

• GmbH• AG• KGaA• SE• sonstige

Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 2-5, S. 41

6

Gesellschafter

Gesellschafterversammlung

Gesellschafter

Geschäftsführer

Leitungs-funktion

zwingend

Aufsichtsrat

fakultativ bzw.zwingend bei

mehr als 500 AN

Beleg-schaft

MitbestimmungÜberwachungs-

funktion

GmbH

Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 2-6, S. 45

7

Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 2-7, S. 46

Quelle: http://www.sap.com, Stand: Mai 2012

Hauptversammlung

Aufsichtsrat

Vorstand

wählt(Anteilseignervertreter)

bestellt

Beschlussorgan (Aktionäre)

Überwachungs-organ

Leitungsorgan

Belegschaft(Wahl der Arbeitnehmer-vertreter nach Mitbestimmung)

Werner Brandt

Gerhard Oswald

Vorstand

• Hasso Plattner• Christiane Kuntz-Mayr• Pekka Ala-Pietilä• Panagiotis Bissiritsas• Anja Feldmann• Wilhelm Haarmann• Margret Klein-Magar• Lars Lamade

• Bernard Liautaud• Hartmut Mehdorn• Kurt Reiner• Mario Rosa-Bian• Erhard Schipporeit• Stefan Schulz• Inga Wiele• Klaus Wucherer

Aufsichtsrat

SAP AG

BillMcDermott

Vishal Sikka

Jim Hagemann

Snabe

LarsDelgaard

Luisa Delgado

8

Eigentum Führung

OHG

Aktiengesellschaft

Alle Gesellschafter (Eigentümer) sind gem. HGB zur Führung berechtigt und verpflichtet

(§ 114 HGB)

Die Aktionäre üben ihre Rechte in der

Hauptversammlung aus (§ 118 AktG).

Der Vorstand hat unter eigener

Verantwortung die Gesellschaft zu

leiten (§ 76 AktG).

Selbstorganschaft

Fremdorganschaft

Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 2-8, S. 49

9

wählen

u.a.• CEO: Chief Executive Officer• CFO: Chief Financial Officer• COO: Chief Operating Officer

OutsideDirectors

beherrschen i.d.R.

OrdinaryOfficers

InsideDirectors

ernennt,kontrolliert,

entlässt

Audit Committee

Nominating Committee

Compensation Committee

Executive Committee

kann einrichten

Leitung und Überwachung sind in einem Organ zusammengefaßt– dem Board of Directors (sog. Vereinigungsmodell)

Shareholders Board of Directors

Executive Officers

InsideDirectors

Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 2-9, S. 50

10

Ziel 2

Ziel 1

Ziel 2

Ziel 1

Ziel 2

Ziel 1

Komplementäre Ziele Konkurrierende Ziele Indifferente Ziele

Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 2-10, S. 53

11

Kapitalgeber

Bezugs-quellen

Führungs-kräfte/Mit-arbeiter

Lieferanten

Abnehmer

Konsu-menten

Unter-nehmen

Öffentlichkeit

Lohn Arbeit

Bezahl-ung Material

Produkte

Bezahl-ung

Bezahl-ung

Produkte

Recht

Steuern

Kultur

Bei-träge

Ge-winn

Kapital

Zinsen

Kapital

Eigenkapitalgeber Fremdkapitalgeber

Staat Gesellschaft

Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 2-11, S. 56

12

Initiierungsphase

• Wahrnehmung von Signalen

• Anstoß von Entschei- dungsprozessen zur Lösung von Proble- men

• Zielbildung

Entscheidungsphase

• Alternativensuche

• Bewertung der Handlungsalternativen

• Auswahl von Hand- lungsalternativen

• Vorbereitung zur Umsetzung

Umsetzungsphase

• Operationalisierung der Handlungsalter- nativen

• Umsetzung in Programme und Maßnahmen

• gegebenenfalls Anpassung von Strukturen, Systemen und Prozessen

Kontrollphase

• Feststellung der erzielten Ergebnisse

• Vergleich mit Zielsetzungen

Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 2-12, S. 59

13

Unternehmer-Eigentümer

Fremdmanager

Eigentümer

Mitarbeiter

Eigentum

Kein Eigentum

Führungs-aufgaben

Keine Führungs-aufgaben

Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 2-13, S. 60