2016 - ZV Zeitungs-Verlag Service GmbH€¦ · 27. Juni - 1. Juli 2016 / YOUNG LEADERSHIP...

Workshops

2016Wissen tanken. Ideen teilen.

KonferenzenSeminare

Leiter VeranstaltungenGeschäftsführer

Unser Premium-Partner:

Sehr geehrte Damen und Herren, liebe Freunde der ZV Akademie, „Disruption is the new normal“ ─ Diese Botschaft eines unserer Sprecher beim Kongress „Zeitung Digital“ trifft den Nagel auf den Kopf! Von Redaktion bis Vermarktung, von der gedruckten Zeitung bis zur Mobil-App, von Logistikleis- tungen bis Local-Commerce-Aktivitäten: Das gesamte Produktportfolio und jeder Verlagsbereich ist Teil des tiefgreifenden und anhaltenden Wandels. Sich ständig verändernde Bedürfnisse beim Leser und Werbekunden, Digitalisier- ung und neue Marktumfelder machen es notwendig, ständig neu zu denken und zu handeln. Flexibilität, Innovation und stetige Optimierung der Prozesse sind Voraussetzung für unternehmerischen Erfolg.

Wir wollen auch 2016 wieder einen Beitrag leisten, dass Sie auf der Erfolgs-spur bleiben. Ihnen mit strategischem Know-how, Methoden, frischen Ideen und viel Best-Practice zur Seite zu stehen, ist unser Ziel und Anspruch.

Wir sind stolz darauf, dass auf unseren Veranstaltungen die Besten der Branche Ihr Wissen teilen. Vom interaktiven Workshop bis zum Kongress geben Top-Experten – auch verlagsferner Unternehmen – ihr Know-how und ihre Erfahrungen weiter.

Wir danken für den so wichtigen Input, den wir aus den Verlagen erhalten haben. Dies ist die beste Grundlage für unsere Agenda 2016. Wir freuen uns auf ein spannendes Veranstaltungsjahr und hoffen, dass wir Ihren hohen Erwartungen an unser Programm in jeder Hinsicht gerecht werden.

DAS AKADEMIE-VERANSTALTUNGSJAHR 2016 IM ÜBERBLICK

Februar16. + 17. Februar 2016 / WORKSHOP Crossmedia-Vermarktung aus Kundensicht ─ Workshop mit dem Anzeigenkunden als TrainerSeite 6

23. Februar 2016 / KONFERENZ What’s hot? What’s new? – 11. BDZV-Konferenz „Junge Zielgruppen“Seite 7

März2. + 3. März 2016 / KONFERENZ Anzeigengeschäft im UmbruchSeite 10

8. + 9. März 2016 / WORKSHOP Mit Webcontrolling Paid Content erfolgreich umsetzenSeite 11

16. + 17. März 2016 / SEMINAR Aktuelles Rechtswissen rund um das ZustellpersonalSeite 13

14. - 18. März 2016 / NACHWUCHSPROGRAMMFit für den Verlag – Azubis stark gemachtSeite 12

April4. - 8. April 2016 / NACHWUCHSPROGRAMM Fit für den Verlag – Azubis stark gemachtSeite 12

6. April 2016 / KONFERENZ Digitale Erlösmodelle ─ Zwischen Reich-weitenoptimierung und BezahlinhaltenSeite 14

20. + 21. April 2016 / WORKSHOP Digitales Know-how für den Vertrieb – Mit System zum KundenSeite 15

26. April 2016 / SEMINAR Rechtsfragen der Vertriebswerbung –Was ist erlaubt?Seite 16

Mai12. Mai 2016 / KONFERENZ Konferenz Chefredakteure – Das Gipfeltreffen der ZeitungsmacherSeite 17

Juni/Juli1. Juni 2016 / WORKSHOP Digitaler Vertrieb – Erfolgreicher Aboverkauf von Digital- und Print-Produkten über Online-KanäleSeite 18

7. + 8. Juni 2016 / WORKSHOP Schnell, flexibel, effizient – Projektmanagement mit knappen RessourcenSeite 19

9. Juni 2016 / WORKSHOP Erfolgreicher Anzeigenverkauf über alle Kanäle – Mit den richtigen Tex-ten zum GeschäftsabschlussSeite 20

15. + 16. Juni 2016 / KONGRESS Zeitung Digital – Treffpunkt der EntscheiderSeite 22

27. Juni - 1. Juli 2016 / YOUNG LEADERSHIP ZV-Sommercamp – Das Trainings-lager für den FührungsnachwuchsSeite 24

September19. - 23. September 201626. - 30. September 2016 / NACHWUCHSPROGRAMMFit für den Verlag – Azubis stark gemachtSeite 12

26. + 27. September 2016BDZV-Zeitungskongress in Berlin

Oktober6. Oktober 2016 / KONFERENZZeitungsvertrieb im Wandel ─Auf allen Kanälen zum KundenSeite 26

26. + 27. Oktober 2016 / SEMINARKompakt, umfassend, kompetent –Das Betriebsverfassungsgesetz in Verlagen und ZustellgesellschaftenSeite 27

November8. November 2016 / SEMINARNeuen Kunden auf der Spur – Innovatives Abo-Marketing für ZeitungsverlageSeite 28

15. November 2016/ KONFERENZFokus: Mobile Business ─Treiber der digitalen NutzungSeite 29

16. November 2016 / SEMINARPraxiswissen IVW (Teil 1) – Auflagen, Kategorien und die VA VerbreitungsanalyseSeite 30

17. November 2016 / SEMINARPraxiswissen IVW (Teil 2) – Erhebung, Ausweisung und Prüfung digitaler AngeboteSeite 31

22. November 2016 / KONFERENZVerlagslogistik 2020Seite 32

Dezember1. Dezember 2016 / KONFERENZLokale Märkte – Potenziale im KerngeschäftSeite 33

2016 – 2017 / LEHRGANG Vertriebsmanager ─Experte im PrivatkundengeschäftDas HochschulzertifikatSeite 8

Referenten

André Hellmann Michael Korb Geschäftsführer, Inhaber, Outlet netzstrategen, Store Gartenmöbel,Karlsruhe Karlsruhe

ZielgruppeVerkaufs- und Anzeigenleiter, Mitarbeiter der Anzeigenab-teilungen, Mediaberater

Teilnahmegebühr€ 850,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer aus den Mitgliedsverlagen der Landesverbände des BDZV

€ 1.150,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer

Crossmedia-Vermarktung aus Kundensicht ─ Workshop mit dem Anzeigenkunden als Trainer

Was will der Kunde? Was sind seine Marketingziele? Wie findet er sich im Wett- bewerb der traditionellen mit den digitalen Medien zurecht? Durch die Digitalisierung und veränderte Konsumgewohnheiten wird es für den Werbekunden noch wichtiger, seine Kunden auf den geeigneten Kanälen anzu- sprechen und die Aufmerksamkeit nachhaltig zu wecken. Zwar mangelt es nicht an Werbemöglichkeiten, doch gerade die Vielfalt macht es schwer, einen wirkungsvollen Kommunikationsmix zu finden. Dies eröffnet wiederum den Zeitungshäusern vor Ort neue Möglichkeiten.

In diesem Workshop wollen wir deshalb die Sichtweise des Werbekunden vermitteln, seine Bedürfnisse erläutern und dann gemeinsam Produkte, Angebote und Verkaufsansätze entwickeln.

NEUER WORKSHOP 2016

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Termin16. + 17. Februar 2016, Berlin

Teilnahmegebühr€ 580,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer

aus den Mitgliedsverlagen der Landesverbände des BDZV

€ 850,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer

Jugendliche und junge Leute rücken als Zielgruppe für Nachrichtenmedien noch stärker in den Fokus. Die große Frage: Was wollen die „Millennials“- und wo informieren sie sich? Neue Online-Angebote wie bento, zett und BYou richten sich an diese Zielgruppe und versuchen, mit einer anderen Erzählweise zu punkten. Auch regionale Tageszeitungen führen aktuell neue Jugend- angebote ein ─ gedruckt wie digital.

Wie begeistern Zeitungen die Millennials für ihre Inhalte? Mit welchen Projekten und Angeboten können sie erreicht werden? Wie können die Angebote vermarktet werden?

Bei der Konferenz erwarten Sie hochkarätige Referenten, spannende Themen und aktuelle Erfolgsprojekte!

ZielgruppeChefredakteure und Redakteure

sowie Geschäftsführer,Entscheidungsträger der

Bereiche Anzeigen, Vertriebund Marketing

Moderatorin

Anja PasquayPressesprecherin, BDZV, Berlin

Termin23. Februar 2016, Berlin What‘s hot? What‘s new? ─

11. BDZV-Konferenz „Junge Zielgruppen“

STIMMEN BEI DER KONFERENZ 2015: „Super! Sehr viele neue Ideen und Impulse!“

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Lehrgangsleiter ZielgruppeJunge Führungskräfte, Vertriebsspezialisten, Quereinsteiger, Berufseinsteiger

Vertriebsmanager ─ Experte im PrivatkundengeschäftHochschulzertifikat des Instituts für Wissenschaftliche Weiterbildung der Hochschule Offenburgchschule Offenburg

Prof. Dr. Thomas Breyer-MayländerProfessor für Medienmanagement und Prorektor Marketing und Orga-nisationsentwicklung, Hochschule Offenburg

Die Digitalisierung verändert die Vertriebswelt grundlegend. Neue Geschäftsmodelle, neue Kanäle und neue Produkte erweitern das klassische Geschäft. Umso wichtiger ist es, Leistungsträger und Nachwuchsführungskräfte zu fördern und noch besser zu machen.Zusammen mit der Hochschule Offenburg hat die ZV Akademie in enger Abstimmung mit den Vertriebsgremien des BDZV deshalb den Abschluss „Zertifizierter Vertriebsmanager ─ Experte im Privatkundengeschäft“ entwickelt, der den Nachwuchs in den unterschied-lichen Aufgabenbereichen weiter qualifiziert und ihm eine Methodik vermittelt, dieses Wissen gewinnbringend im Verlag einzusetzen. Gleichzeitig ist das Hochschulzertifikat ein zusätzliches Argument zur Bindung des jungen Fach- und Führungsnachwuchses.

...UND DAS SAGEN DIE ERSTEN ABSOLVENTEN: „Als Teilnehmerin des erstmalig durchgeführten Zertifikatskurses kann ich ausschließlich positiv über Inhalt, Ablauf und Organisation berichten. Jungen Leistungsträgern und Nachwuchskräften aus den Bereichen Marketing und Ver-trieb wird dadurch die perfekte Möglichkeit geboten, sich ein umfassendes Know-how in allen Bereichen anzueignen.“ Chiara Zellner, Lesermarkt/Einzelverkauf, „Mittelbayerische Zeitung“

Teilnahmegebühr€ 5.000,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer



Abgestimmt auf die Bedürfnisse der Branche und mit einem hochschulzertifizier- ten Abschluss erhalten die Absolventen in einem Jahr mit acht Modulen und zwei Praxisprojekten umfassendes Know-how ausgewiesener Vertriebsexperten.

Bestandteile: 8 Module à 2 Tage

Praxisprojekte in Abstimmung mit den Heimatverlagen E-Learning-Account und -Betreuung

Der Zertifikatskurs ist mit dem Abschluss der Praxisprojekte erfolgreich beendet. Für den Erwerb des Zertifikats ist die Teilnahme an

den Modulen unabdinglich.g

ReferentenMarkus Bohl, Beratung für Briefdienste und

Verlagslogistik, Pentling-MattingTim Greve, Forward Consulting, Hamburg

Erik Markert, stv. Leitung Lesermarkt Print und Digital, „Augsburger Allgemeine“

Martin Menkhoff, Leiter B2C-Marketing, Madsack Market Solutions, Hannover

Michael Schallmeyer, Geschäftsführer, IVW, Berlin

Andreas Schmutterer, Verlagsleiter, „AugsburgerAllgemeine“

RA Ricarda Veigel, LL.M., Justiziarin, BDZV, Berlin

Alexandra Wildner, Vertriebsleiterin/Marketingleiterin Lesermarkt,

„Mittelbayerische Zeitung“, Regensburg

Termin12 Monate von Februar 2016 bis

Januar 2017

... UND DAS SAGEN DIE ERSTEN ABSOLVENTEN: „Gerade für mich als Quereinsteiger in die Verlagswelt ist die Vertriebssicht 360° Gold wert. Das projektorientierte Arbeiten in Teams und der verlagsübergreifende Informationsaustausch bilden hier eine wertvolle Basis. Persönlich ist es eine Anerkennung, diese Weiterbildungsmöglichkeit von meinem Verlag bekommen zu haben, und bedeutet für mich eine Wertschätzung der schon erbrachten Leistung für mein Unternehmen.“ Detlev Niehues, Vertriebsabteilung, „Westfälischer Anzeiger“

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Moderator

Rüdiger KruppaLeitung Marketing und Anzeigen,„Lübecker Nachrichten“

ZielgruppeGeschäftsführer, Verlags- und Anzeigenleiter sowie Anzeigen-verkaufsleiter der Zeitungsverlage, Verantwortliche im Bereich Online-Sales



KONFERENZ

Anzeigengeschäft im UmbruchDie zunehmende Segmentierung der Werbeträger und neue Konkurrenten ver- langen von den Zeitungen immer spezifischere Angebote für den Kunden. Hierbei haben die Verlage jedoch einen großen Vorteil – ihre verschiedenen Vertriebskanäle. Werbevermarktung heißt heute in Print, Digital und Events zu denken, medienübergreifend zu verkaufen und in Paketen zu präsentieren. Bewährte Werbeformen mit innovativen Lösungen zu kombinieren, verspricht nachhaltigen Erfolg. Nationale und internationale Erfolgsgeschichten, spannende Diskussionen und anregende Impulse für das tägliche Geschäft machen die Konferenz zum Branchentreff der Anzeigenentscheider.

STIMMEN BEI DER KONFERENZ 2015: „Die Themenauswahl ist perfekt, da zukunftsorientiert.“

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Termin2. + 3. März 2016, Berlin




Paid Content erfolgreich einzuführen, heißt Inhalte und Kunden zusammenzu- bringen. Wie gut dies funktioniert, hängt nicht allein von guten und relevanten Inhalten ab. Die richtige Zielgruppenauswahl, das Erkennen ihrer Bedürfnisse und die Analyse des Nutzerverhaltens sind elementar, um aus dem lesenden Nutzer einen bezahlenden Kunden zu machen.

Der Workshop zeigt Ihnen, wie Sie Webcontrolling effektiv und erfolgreich einsetzen. Sie erhalten Know-how, wie eCommerce-Unternehmen und Verlage den Interessenten zu einem zahlenden Kunden machen. Viel Best-Practice gibt Ihnen wertvollen Input für die tägliche Arbeit.

Themenschwerpunkte: Einführung ins Webcontrolling Vergleich der verschiedenen Paywall-Modelle Auswirkungen auf den Umgang mit Suchmaschinen und sozialen Netzwerken Was können Verlage von eCommerce-Unternehmen lernen? Analyse alternativer Monetarisierungsmodelle Yield-Management und Regionale Vermarktung Möglichkeiten des Multi-Device-Tracking Von der Customer Journey zur Paywall Mit Nutzerprofilen Umsätze steigern Webcontrolling als Instrument für Redakteure und Portalmanager Entwicklung einer Roadmap gggg

ZielgruppeEntscheider aus

Redaktion und Verlag, Verantwortliche in

laufenden oder geplanten Paid Content-, Paywall- bzw.

Digitalstrategie-Projekten

Referent

Jan GolkaTraffic Analyst &

Verantwortlicher Webcontrolling, MSO Digital, Osnabrück

Termin8. + 9. März 2016, Berlin WORKSHOP Mit Webcontrolling

Paid Content erfolgreich umsetzen

STIMMEN DES WORKSHOPS 2015: „Praxisnah, sehr organi-siert, interessante Dis-kussionen, lebhafte Beispiele!“

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ZielgruppeMedienkaufleute Digital und Print im letzten Ausbildungs-abschnitt

TeilnahmegebührDie Teilnahmegebühr beinhaltet: 4 Übernachtungen inkl. Frühstück, Mittag, Kaffee und Abendessen, ein Get-together sowie umfangreiches Kursbegleitmaterial

Für Mitgliedsverlage der BDZV-Landesverbändebis 3 Teilnehmer: je 890,00 € ab 4 Teilnehmer: je 801,00 €

Für andere Teilnehmerbis 3 Teilnehmer: je 1.050,00 €ab 4 Teilnehmer: je 945,00 €

Alle Preise zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

Fit für den Verlag – Azubis stark gemacht Die Prüfungsvorbereitung für Medienkaufleute Digital und Print

Nutzen Sie die ideale Talentförderung: Generationen von Medienkaufleuten sind durch unsere Schule gegangen. Mehr als 5.000 Nachwuchstalente der Verlage haben sich hier den letzten Schliff für ihre Prüfungen geholt. Der fünftägige Kurs wiederholt und festigt kompakt und praxisnah den prüfungsrelevanten Stoff aus den Themengebieten Verlagsmarketing und Betriebswirtschaftslehre.

STIMMEN DER KURSE 2015: „Sehr lehrreich und gut organisiert mit hilfreichen und kompakten Print-Unterlagen sowie viel Lern- und Freizeit mit Kennenlernmöglichkeiten zu Kollegen derselben Branche.“

STIMMEN DER KURSE 2015: „Kompakte und kompetente Fachvorträge der Refe-renten an der ZV Akademie. Klasse Vorbereitung auf die Abschlussprüfung angehender Medienkaufleute Digital & Print!“

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Termine 14. - 18. März 2016 (Kurs 201) 04. - 08. April 2016 (Kurs 202) 19. - 23. September 2016 (Kurs 203) 26. - 30. September 2016 (Kurs 204)

Alle Kurse finden in Königswinter statt.




Als klassische Teilzeitarbeit ist die Zeitungszustellung in der Presse schon immer unentbehrlich. Die Praxis zeigt jedoch, dass die Rechtsfolgen daraus allen Beteiligten oft unklar sind. Dies kann zu falschen und kostenintensiven Entscheidungen führen. Für Personalleiter und Mitarbeiter der Zustell- organisationen ist es daher wichtig zu wissen, welche Richtlinien bei der Beschäftigung von Zustellern zu beachten sind.

Das Seminar geht auch auf die geringfügigen Beschäftigungsverhältnisse sowie den aktuellen Stand zum Mindestlohn bei der Zeitungszustellung ein. Schwerpunkte sind das Arbeits- und Sozialversicherungsrecht.

Zielgruppe Geschäftsführer der Vetriebs-

organisationen, Vertriebsleiterund Mitarbeiter der

Zeitungsverlage

Referentin

Dr. Sonja BossJustiziarin, BDZV, Berlin

Termin16. + 17. März 2016, Berlin SEMINAR Aktuelles Rechtswissen

rund um das Zustellpersonal

STIMMEN DES SEMINARS 2015: „Die praxisnahen Beispiele trugen sehr gut zur Verdeutlichung und Auflockerung bei. Überaus freundlich und Hilfe über die angespro-chenen Themen hinaus bei der Findung von Lösungen.“

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Moderator

Prof. Dr. Thomas Breyer-MayländerProfessor für Medienmanagement und Prorektor Marketing und Organisations-entwicklung, Hochschule Offenburg

ZielgruppeVerleger, Geschäftsführer, Verlags- und Vertriebsleiter, Verantwort-liche im Bereich Online-Redaktion und -Management



KONFERENZ Digitale Erlösmodelle – Zwischen Reichweitenoptimierung und Bezahlinhalten

Die digitale Transformation geht weiter. Verlage setzen dabei nicht mehr allein auf digitale Werbeerlöse, die durch die Adblocker-Problematik zusätzlich unter Druck geraten sind. Digitale Bezahlinhalte entwickeln sich zu einem wichtigen Baustein im Geschäfts- modell „Zeitung“. Innovative Angebote und intelligente Bezahlmodelle sind gefragt. Sowohl im Werbe- wie im Vertriebsmarkt müssen die neuen Angebots- formen über das gesamte Verlagsportfolio entwickelt werden. Zudem bietet das eCommerce-Geschäft in Kooperation mit dem lokalen Handel Chancen auf neue Erlösströme.

STIMMEN BEI DER KONFERENZ 2015:„Gute Streuung, von national bis sublokal! Funktionie-rende Inhalte, funktionierende innovative Digital-Formate!“

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Themenschwerpunkte:Was will der Kunde? Wofür bezahlt er? Wie lassen sich neue Erlöspotenziale beim Nutzer und beim Werbekunden erschließen?

Termin6. April 2016, Berlin

Die Mediennutzung – vor allem junger Zielgruppen – verändert sich rasant. Die Menschen verbringen immer mehr Zeit im Netz, ob mit Rechner, Smartphone oder Tablet. Wer neue Leser gewinnen will, muss professionelles und systematisches Online-Marketing anbieten. Die meisten Vertriebs- abteilungen beherrschen die klassische Klaviatur von Resthaushaltsabdeckung über Sales Promotion bis hin zur Outbound-Telefonie perfekt. Was fehlt, ist digitales Know-how.

Der Workshop zeigt die strategischen Möglichkeiten des digitalen Marke- tings, schafft Verständnis für die wichtigsten Instrumente und gibt konkrete Impulse für den Vertrieb.

WORKSHOP Digitales Know-how für den Vertrieb – Mit System zum Kunden

Referent

Lars GrasemannLeiter Beratung und Marketing-

Strategie, netzstrategen,Karlsruhe

ZielgruppeVertriebs- und Marketingleiter,

Mitarbeiter aus demVertriebs- und Abo-Marketing

der Zeitungsverlage




STIMMEN DES WORKSHOPS 2015: „Durch verlagsspezifisches Hintergrundwissen konnten die Themen sehr praxisnah beleuchtet werden.“

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Termin20. + 21. April 2016, Berlin

SEMINAR Rechtsfragen der Vertriebswerbung – Was ist erlaubt?Teilnahmegebühr

€ 480,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer aus den Mitgliedsverlagen der Landesverbände des BDZV


ZielgruppeMitarbeiter der Vertriebs-,Werbe- und Marketing-abteilungen der Zeitungsverlage

Referentin

RA Ricarda Veigel, LL.M.Justiziarin, BDZV, Berlin

Termin26. April 2016, Berlin

Nicht alles, was funktioniert, ist auch erlaubt. In dieser Zwickmühle steckt vor allem das Vertriebsmarketing. Das Gewinnen neuer Leser und das Halten der Stammleser über Aktionen, Kampagnen und andere Kommunikations- maßnahmen haben immer auch eine rechtliche Dimension.

Es gilt, Gesetze, rechtliche Bestimmungen, Richtlinien etc. bei der täglichen Arbeit im Vertriebsmarketing zu berücksichtigen. Zusätzlich werden das Wettbewerbsrecht, Telefonmarketing und andere Werbeformen erläutert. gggg

STIMMEN DES SEMINARS 2015: „Sehr informative Veranstaltung mit zahlreichen aktuellen Beispielen. Umfassende Dokumentation!“

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Exzellenter Journalist, brillanter Stratege, begeisternder Motivator, überzeugter Teamplayer und dazu noch routinierter Topmanager. Wer als Chefredakteur wirklich erfolgreich sein will, muss unterschiedlichste Rollen perfekt beherrschen. Die Digitalisierung hat die Arbeit an der Redaktionsspitze stark verändert: Längst sind es nicht mehr nur journalistisch-publizistische Herausforderungen, sondern auch verlagsökonomische und zunehmend technologische Fragen, die bis ins Tagesgeschäft wirken.

Was machen andere anders und womöglich besser? Auf diese Frage wollen wir Antworten geben mit viel Best-Practice diesseits und auch jenseits der Zeitungswelt. gggg

ZielgruppeChefredakteure und Vertreter

der Chefredaktionen

Moderatoren

Prof. Bascha Mika Peter Stefan HerbstChefredakteurin, Chefredakteur,

„Frankfurter „Saarbrücker Rundschau“ Zeitung“

Termin12. Mai 2016, Berlin Konferenz Chefredakteure –

Das Gipfeltreffen der Zeitungsmacher

STIMMEN BEI DER KONFERENZ 2015: „Attraktives Programm, Themen trafen den Nerv der Branche.“

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ReferentJens WegmannVertriebsleiter,„Neue Osnabrücker Zeitung“

ZielgruppeVerlags-, Marketing- undVertriebsleiter der Zeitungsverlage,Verantwortliche imBereich Digital



WORKSHOP Digitaler Vertrieb – Erfolgreicher Abo-Verkauf von Digital- und Print-Produkten über Online-Kanäle

Gedruckte Zeitung, ePaper, App, Website-Abo – die Angebote der Tageszeitun- gen werden immer vielfältiger und sind auf unterschiedliche Zielgruppen und Nutzungssituationen zugeschnitten. Dem richtigen Kunden das richtige Angebot zu machen, ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Dabei spielen die Online- Kanäle eine immer wichtigere Rolle. Sie werden gerade von digital affinen Ziel- gruppen zur Information und bei der Entscheidungsfindung genutzt.

Welche Angebote mache ich den unterschiedlichen Zielgruppen? Wie und auf welchen Plattformen kommuniziere ich meine Angebote? Wie gestalte ich erfolgreiche Online-Abo-Kampagnen? Wie mache ich aus einer E-Mail-Adresse einen Abonnenten?

NEUER WORKSHOP 201618

Termin1. Juni 2016, Berlin




Die Arbeit innerhalb der Verlagsabteilungen sowie funktionsübergreifende Themen werden in der Regel in Projektform abgewickelt. Für viele Mitarbeiter bedeutet dies, dass sie in unterschiedliche Projektgruppen eingebunden sind und diese Aufgaben im Alltag mit ihrem „normalen Job“ unter einen Hut bringen müssen. Hier kommt es immer wieder zu Konflikten, was erhöhte Anforderungen für Projektleitungen und Projektteams nach sich zieht. In dem Grundlagenworkshop werden die Grundprinzipien des Projektmanagements und persönliche Arbeitstechniken zur Bewältigung der gestiegenen Anforderungen im Bereich Teamführung und Selbstmanagement vermittelt. Themenschwerpunkte: Ziele, Erwartungen, Teamstruktur Projektmanagement, Kompetenzen und Projektteams Projektplanung, Projektstrukturplan, Projektkalkulation Führungsstile im Projektmanagement – Delegation Projektmanagement als „Nebenberuf“ Ressourcen und organisatorische Voraussetzungen Feedbackkultur und Rückdelegation Motivation und Autonomie der Teammitglieder

ZielgruppeFührungskräfte in Verlagenund Projektverantwortliche

ReferentProf. Dr. Thomas Breyer-Mayländer

Professor für Medienmanagement und Prorektor Marketing und Organisations-

entwicklung, Hochschule Offenburg

Termin7. + 8. Juni 2016,

Frankfurt a. M.

WORKSHOP Schnell, flexibel, effizient – Projektmanagement mit knappen Ressourcen

STIMMEN DES WORKSHOPS 2015: „Gute theoretische Auseinandersetzung und Gliederung des Themas, um sich mit den individuellen Dingen anschließend auseinandersetzen zu können. Guter Impuls, um Prozesse und die eigene Situation zu überdenken und zu analysieren.“

Referentin

Sigrid VarduhnDiplom-Kommunikationswirtin,Kommunikationstrainerin und Ver-kaufsexpertin, die schreibberatung, Caputh

ZielgruppeMitarbeiter im Anzeigenmarketingund Anzeigenverkaufder Zeitungsverlage



WORKSHOP Erfolgreicher Anzeigenverkauf über alle Kanäle – Mit den richtigen Texten zum Geschäftsabschluss

Crossmedia gehört in den Anzeigenabteilungen inzwischen zum Tagesgeschäft. Aber wie sieht es mit den Texten dazu aus? Sind sie genauso frisch wie die neuen Produkte? Passt der Ton zum Titel, zum Kunden, zum Angebot, zum Medium? Ob Newsletter für den Anzeigenverkauf, crossmediale Pakete, Veranstaltungs- einladungen oder Mailings zu Sonderveröffentlichungen: Im Workshop erfah- ren Sie, worauf Sie achten müssen, um mit Ihren Texten beim Kunden erfolgreich zu sein.

In praktischen Übungen erarbeiten Sie konkrete Formulierungen und Text- ideen. Die Unterlagen mit Texten aus dem Workshop machen es Ihnen leicht, die neuen Ansätze in Ihrem Berufsalltag umzusetzen.

STIMMEN DES WORKSHOPS 2015: „Es war sehr gut, dass mit eigenen Beispielen der Teilnehmer gearbeitet wurde!“

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Termin9. Juni 2016, Berlin

WORKSHOP Digitale Erlösmodelle / 1. Halbjahr Schon weit über 100 Zeitungstitel haben Bezahlinhalte auf ihren Websites. Gleichzeitig etablieren sich neue Plattformen (u.a. Blendle, Readly....), auf denen Verlage ihre Inhalte verkaufen. Der Workshop vermittelt erfolgreiche Best-Practice- und Hidden- Champions-Beispiele im Bereich Paid Content und Services. Die unterschiedlichen Modelle werden analysiert und Erfolgsfaktoren für die Entwicklung Ihrer digitalen Paid Content-Angebote identifiziert.

WORKSHOP Mit Datenanalyse die Loyalität der Nutzer erhöhen / 1. Halbjahr Die Online-Angebote der Verlage verfügen in den meisten Fällen über beein- druckende Reichweiten. Doch was noch fehlt, ist ein digitales Stammpublikum. Gerade in der Loyalität der Nutzer liegen Potenziale, die es für Paid Content- Angebote zu heben lohnt. Der Workshop zeigt, wie Sie welche Nutzungsdaten in der Redaktionsarbeit verwerten können und wie Sie die Inhalte gestalten, um die Loyalität der Nutzer zu erhöhen und sie näher an Ihre Online-Angebote zu binden.

WORKSHOPREIHE Design Thinking ─ Methoden und Tools für die Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle / 1. - 2. Halbjahr Vor allem die Implementierung digitaler Produkte ist ein laufender Betaprozess, der kurze Entwicklungs- schritte und stetiges Justieren verlangt. Neue Methoden wie Design Thinking werden vermittelt und in einem an der Verlagspraxis orientierten Projekt eingesetzt. Die Teilnehmer lernen ressourcenschonend Innovationsvorhaben zu beschleunigen und nach kurzer Zeit bereits erste Prototypen zu testen.

KONFERENZ Magazine, Corporate Publishing & Co. – Business Development mit der Redaktion / 2. Halbjahr Immer mehr Zeitungsverlage erweitern ihr Produktportfolio mit Special Interest-Titeln und maßgeschneiderten Kommunikationdienst- leistungen. Die Konferenz beleuchtet Marktpotenziale, Implementierung, Organisation und bietet viel Best-Practice.

Hier finden Sie geplante Veranstaltungen, die noch keinen festen Termin haben. Und jetzt sind Sie, liebe Kunden, gefragt! Zu welchem Thema wünschen Sie eine Veranstaltung? Vermissen Sie ein Thema, das Ihnen wichtig ist? Lassen Sie es uns wissen! Bitte E-Mail an: [email protected]

Noch mehr Themen! Aktuell in der Planung für Sie...

ModeratorenNadine Rosenkranz Leitung Produktmanagement,Sales Marketing,sh:z Schleswig-Holsteinischer Zeitungsverlag GmbH & Co. KG, Flensburg

STIMMEN BEIM KONGRESS 2015: „Spannende Vorträge, wirklich Neues!“

KONGRESS Zeitung Digital – Treffpunkt der EntscheiderZum 16. Mal laden BDZV und WAN-IFRA die Entscheider der Zeitungsbranche ein, über die virulenten Themen im Markt zu diskutieren. In diesem Jahr geht es um digitale Erlösmodelle, Customer Insights, Distributed Con-tent, Millennials und Diversifikation. Der Fokus der Veranstaltung liegt auf dem Erfolg im digitalen Geschäft. „Zeitung Digital“ zeigt mit viel Best-Practice aus aller Welt, wie die Branche auf die digitalen Herausforderungen reagiert.

Der Kongress zählt zu den renommiertesten Veranstaltungen der Zeitungsbranche in ganz Europa. Mit knapp 300 Verlegern, Geschäftsführern, Verlags- und Digitalverantwort-lichen ist die Veranstaltung die ideale Plattform für den Know-how-Transfer und das Networking. Als Sprecher haben unter anderem Jan Bayer (Vorstand Axel Springer), Dr. Rüdiger Grube (Vorstandsvorsitzender der Deutschen Bahn) und Richard Gingras (Senior Director of News and Social Products bei Google) zugesagt.

Peter Stefan HerbstChefredakteur, „Saarbrücker Zeitung“

ZielgruppeVerleger, Geschäftsführer,

Chefredakteure,Verlags- ,Anzeigen-, Marketing- und

Vertriebsleiter, Verantwortlicheim Bereich Online-Redaktion

und -Management

Termin15. + 16. Juni 2016, Berlin

STIMMEN BEIM KONGRESS 2015: „Alle Trendthemen adressiert. Gerne mehr davon! Wieder einiges und Relevantes mitgenommen.“

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Teilnahmegebühr€ 1.190,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer



Moderator

Prof. Joachim BlumMedienberater mit Schwerpunkt Zeitungen und Honorarprofessor im Fach Medienwissenschaft an der Universität Trier

ZielgruppeTrainees und Nachwuchsführungs-kräfte der Verlage

Teilnahmegebühr€ 1.350,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer aus den Mitgliedsverlagen der Landesverbände des BDZV


YOUNG LEADERSHIP ZV-Sommercamp - Das Trainingslager für den Führungsnachwuchs

Viel Praxis, viel Know-how, viele Stationen ─ Innovation, Wandel und Unterneh- mensentwicklung sind die Schlüsselbegriffe, die das Sommercamp bestimmen. Mit dem Mix aus Vorträgen, Exkursionen und Workshops, in denen die neuen Erkenntnisse gleich angewendet werden, ist das Sommercamp ganz auf die Zukunft ausgerichtet.

Ihr Führungsnachwuchs erhält Einblicke in Unternehmen, deren Alltags- geschäft neue Ideen und Innovationen sind, die offensiv mit dem Wandel umgehen, ihn gestalten und für sich nutzen. Die Teilnehmer erstellen im Sommercamp Projektkonzepte für die konkrete Umsetzung in ihren Zeitungs- verlagen.

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Termin27. Juni - 1. Juli 2016, Berlin

STIMMEN BEIM SOMMERCAMP 2015: „Mir hat die Kombination aus Workshops, Führungen, Diskussionen und Vorträgen sehr gefallen.“

STIMMEN BEIM SOMMERCAMP 2015: „Schönes, stimmiges Konzept, jeder Tag war wertvoll an Erkenntnissen.“

STIMMEN BEIM SOMMERCAMP 2015: „Die Inhalte waren sehr umfassend und trotzdem kompakt. Die wichtigsten aktuellen Themen von Verlagen wurden betrachtet.“

Moderatorin

Andrea DominLeiterin Marketing und Vertrieb„Märkische Allgemeine“, Potsdam



ZielgruppeEntscheider in den Bereichen Verlag, Vertrieb undMarketing

STIMMEN DER KONFERENZ 2015: „Sehr gute Themenauswahl. Vorträge sind interessant aufbereitet, Vortragende präsentieren spannend!“

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KONFERENZ Zeitungsvertrieb im Wandel ─ Auf allen Kanälen zum Kunden

Termin6. Oktober 2016, Köln

Die gedruckte Zeitung, ePaper, Apps, Website, eCommerce – die Aufgaben des Zeitungsvertriebs sind vielfältig wie nie. Digitale Medien und veränderte Nut- zungsgewohnheiten erfordern neues Denken und neue Wege sowohl bei der Produktentwicklung wie auch in der Kundenansprache.

Fest steht: Die Bedeutung der Vertriebserlöse wächst weiterhin. Der Anteil der Vertriebserlöse am Gesamtergebnis liegt mittlerweile bei über 60 Prozent. Frische Konzepte in Vertriebsmarketing und Kundenbindung, innovative Produkte und Abo-Angebote sowie Best-Practice stehen im Mittelpunkt der Konferenz.

ZielgruppeMitglieder der Verlagsleitungen,

Personalleiter vonVerlagen sowie Geschäftsführer

von Zustellgesellschaften




Die Beteiligungsrechte des Betriebsrats an Entscheidungen der Geschäftsleitung werden durch das Betriebsverfassungsgesetz (BetrVG) geregelt. Seiner Intention nach ist es ein Arbeitnehmerschutzrecht. Obwohl es schon seit Jahrzehnten ein Betriebsverfassungsgesetz gibt, bestehen noch vielfach Unklarheiten über das Ausmaß der Mitwirkungs- und Mitbestimmungsrechte der Betriebsräte.

In Presseverlagen kommt eine weitere Schwierigkeit hinzu: Diese sind Tendenz- betriebe, bei denen wegen der Tendenzschutzklausel des § 118 Abs. 1 Nr. 2 BetrVG die Anwendung des Betriebsverfassungsgesetzes eingeschränkt ist. Die Grenzziehung, wo die Beteiligungsrechte des Betriebsrats zurückzutreten haben, ist aber nicht ganz einfach. Eine weitere Schranke für die Beteiligungs- rechte des Betriebsrats bilden Tarifverträge. Über Arbeitsentgelte und sonstige Arbeitsbedingungen, die tariflich oder nur üblicherweise tariflich geregelt werden, können die Betriebsräte gemäß § 77 Abs. 3 BetrVG nicht mitbestimmen.

Andererseits unterliegen nach § 87 Abs. 1 Nr. 10 BetrVG Fragen der betrieblichen Lohngestaltung dem Mitbestimmungsrecht des Betriebsrats, soweit dazu keine abschließende tarifliche Regelung besteht. Bedeutung hat diese Bestimmung insbesondere für tarifungebundene Verlage und Zustellgesellschaften. Inzwischen gibt es dazu eine umfangreiche Rechtsprechung, auf die im Seminar eingegangen wird.

Referentin

Dr. Sonja BossJustiziarin, BDZV, Berlin

Termin26. + 27. Oktober 2016, Berlin SEMINAR Kompakt, umfassend, kompetent –

Das Betriebsverfassungsgesetz in Verlagen und Zustellgesellschaften

STIMMEN DES SEMINARS 2015:„Eine tolle Runde, man fühlte sich sofort aufgenommen und auch mit Themen & Fragen ernst genommen.“

Referentin

Alexandra Wildner Vertriebs-/Marketingleiterin Lesermarkt, „Mittelbayerische Zeitung“, Regensburg

ZielgruppeMitarbeiter und Nachwuchskräfte,Neu- und Quereinsteigerim Vertriebsmarketing derZeitungsverlage



Professionelles Abo-Marketing ist wichtiger denn je. Umso mehr die Vertriebs- erlöse zum Gesamtergebnis der Zeitungsverlage beitragen, umso entscheidender wird die Frage nach der erfolgreichen Positionierung im Markt: Ungewöhnliche Aktionen und offensives Branding unterstreichen Charakter und Nutzwert des Printprodukts. Gleichzeitig gilt es, die Chancen in den digitalen Märkten zu nutzen. Anhand vieler praktischer Beispiele werden ver- schiedene Marketing-Aktivitäten unter die Lupe genommen, die die Leserbindung festigen und neue Leserpotenziale erschließen.

Außerdem werden die klassischen Vertriebsmarketing-Werkzeuge, Event-Aktionen und bereichsübergreifende Projekte bis zur Erhebung mikrogeografischer Daten zur Verhinderung von Abbestellungen vorgestellt.

SEMINAR Neuen Kunden auf der Spur – Innovatives Abo-Marketing für Zeitungsverlage

STIMMEN DES SEMINARS 2015: „Sehr gute, strukturierte Präsentation mit guten Beispielen! Extraklasse!“

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Termin8. November 2016, Berlin

ModeratorProf. Dr. Thomas Breyer-Mayländer

Professor für Medienmanagement und Prorektor Marketing und Organisations-

entwicklung, Hochschule Offenburg

ZielgruppeVerleger, Geschäftsführer, Verlags-,

Anzeigen- und Marketingleiter,Verantwortliche im Bereich

Online-Redaktion und -Management





KONFERENZ Fokus: Mobile Business – Treiber der digitalen Nutzung

STIMMEN BEI DER KONFERENZ 2015:„Wie immer eine gelungene Veranstaltung des BDZV mit interessanten Ansatzpunkten/Vorträgen und einer bunten Teilnehmerauswahl!“

Mobile ist kein Trend mehr. Mobile ist gelebter Alltag. Und der Markt wächst weiter. Smartphones, Tablet-PCs und Wearables bieten ein nahezu unbegrenztes Spielfeld für innovative Konzepte und Geschäftsmodelle. Zeitungsverlage stehen vor der drängenden Aufgabe, attraktive Angebote zu entwickeln, die die Kundenwünsche befriedigen und die unterschiedlichen Zielgruppen begeistern. Gleichzeitig muss ein nachhaltiges Vertriebs- und Vermarktungsmodell entwickelt werden. Das volle Potenzial können nur die Verlage ausschöpfen, die die Regeln im mobilen Business kennen und gekonnt umsetzen. Die Konferenz zeigt innovative Verlagsbeispiele, relevante Start-ups und bietet viel praxisnahes Know-how zum Thema.

ZielgruppeMitarbeiter der Anzeigen-, Vertriebs- und Marketingabteilungen der Zeitungsverlage sowie die für die Auflagenmeldung zuständigen Mitarbeiter



Sparen Sie 15% bei gemeinsamerBuchung beider IVW-Seminare!

Die IVW liefert mit ihren vielfältigen Auswertungen die Basis für die Medien- und Werbewirtschaft. IVW-Zahlen sind die harte Währung – gerade für das Anzeigen- geschäft. Das Seminar bietet einen kompakten Einblick in die IVW und deren Erhebungsverfahren. Sie erhalten von Insidern und einem Verlagsprofi Exper- tise aus erster Hand. Wertvolle Hilfestellungen für den Einsatz der Daten in der täglichen Arbeit sind garantiert. Aus der Praxis für die Praxis werden Grund- lagen und Zusammenhänge rund um die IVW-Auflagenkontrolle Print vermittelt.

Ein weiterer Schwerpunkt ist die VA Verbreitungsanalyse, die zweijährlich erstellt wird. Von hohem Interesse sind auch die behandelten „Problemfälle“ der IVW.

SEMINAR Praxiswissen IVW (Teil 1) – Auflagen, Kategorien und die VA Verbreitungsanalyse

STIMMEN DES SEMINARS 2015: „Alle vier Referenten waren sehr engagiert und offen für Diskussionen und Anmerkungen.“

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ReferentenAndrea Bruckelt IVW/Berichtswesen, „Stuttgarter Zeitung“Helmut JaudIVW-Prüfer, EbersbergMichael SchallmeyerGeschäftsführer, IVW, BerlinHelmut WeberAuflagenkontrolle und VA, IVW, Berlin





Sparen Sie 15% bei gemeinsamer Buchung beider IVW-Seminare!

ePaper, Paid Content und Nutzungsdaten – Wie wird gezählt? Was gehört zur Auflage?

Da sich die Verfahren der Auflagenkontrolle von ePaper-Ausgaben und der technischen Nutzungsmessung schon etabliert haben, hat die IVW mit der Einführung des Meldeverfahrens Paid Content eine Lücke in der Erfassung valider Werbeträgerdaten geschlossen. Die Verknüpfung der Leistungswerte Auflage, Visits/Page-Impressions und digitale Nutzungsrechte bildet das unerlässliche Fundament für die Gesamtreichweite einer Medienmarke.

ZielgruppeMitarbeiter der Anzeigen-,

Vertriebs- und Marketingab-teilungen der Zeitungsverlage

sowie die für die Auflagen-meldung zuständigen

Mitarbeiter

ReferentenDr. Kai Kuhlmann

stv. Geschäftsführer, IVW, Berlin Kristina Lawrenz

Prüfbereich Digitale Werbeträger,IVW, Berlin

Michael SchallmeyerGeschäftsführer, IVW, Berlin

Termin17. November 2016, Berlin SEMINAR Praxiswissen IVW (Teil 2) – Erhebung,

Ausweisung und Prüfung digitaler Angebote

STIMMEN DES SEMINARS 2015: „Die thematische Gliederung hat sehr geholfen, das Thema zu verstehen.“

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Moderator

Christian EggertBDZV, Berlin

ZielgruppeVerleger, Geschäftsführer, Verlags- und Vertriebsleiter, Verantwortlicheim Bereich Logistik und Zustellung



KONFERENZ Verlagslogistik 2020 ─ Zeitungszustellung optimieren, neue Geschäftsfelder besetzen

Die Verlagslogistik neu und zukunftssicher aufstellen: Dank der jahrzehntelangen Erfahrung mit der täglichen Zustellung von Zeitungen, Wochenblättern und vie- lerorts auch adressierten Sendungen sind Zeitungsverlage prädestiniert, sich als regionaler Premiumanbieter für hochwertige Zustellleistungen zu positionieren. Ziel sollte sein, die Wachstumspotenziale im Logistikmarkt auszubauen und die vorhandenen Strukturen noch effizienter zu nutzen und zu erweitern.

Für Verlage kommt es darauf an, Synergien durch die Ausweitung der Zustellung auf weitere Produkte zu schaffen und Chancen zu nutzen, sich noch erfolgreicher als lokaler und regionaler Logistikpartner für Handel, eCommerce-Unternehmen und Werbekunden zu positionieren.

Die Konferenz bietet bestes Praxiswissen und innovative Ideen zu einem der wichtigsten Geschäftsfelder für Verlage.

STIMMEN DER KONFERENZ 2015:„Vollauf gelungene Veranstaltung!!! Sehr gute praxisnahe Vorträge, innovative Ideen!“

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All Business is local. Zeitungen sind Motor und Multiplikator vor allem lokaler Gemeinschaften. Die Zeitungsmarke genießt Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Mit diesen Heimvorteilen im Rücken haben sich Verlage auch digitale Marktsegmente erschlossen.

Doch die Bedürfnisse werden heterogener und kleinteiliger – sowohl im Nutzer- als auch im Werbemarkt. Verlage müssen sich zudem auf neue Wettbewerber, neue Endgeräte und ein verändertes Medien- und Konsum- verhalten einstellen, die eine ständige Anpassung und Erweiterung des Kernprodukts erfordern. Um weiterhin DER Partner vor Ort zu bleiben, kommt es darauf an, mit neuer Kundennähe und innovativen Angeboten den Veränderungen in den Kernmärkten zu begegnen.

ZielgruppeVerleger, Geschäftsführer, Chef- redakteure, Verlags-, Anzeigen-,

Marketing- und Vertriebsleitersowie Anzeigenverkaufsleiter,

Verantwortliche im BereichOnline-Redaktion, -Sales

und -Management

ModeratorenSonja Ettengruber

Leiterin idowa Mediendienste, Zeitungsgruppe Straubinger Tagblatt/

Landshuter ZeitungHolger Böhmeke

Leiter Verlagsmarketing, „Augsburger Allgemeine“

Termin1. Dezember 2016, Hamburg KONFERENZ Lokale Märkte ─

Potenziale im Kerngeschäft

STIMMEN DER KONFERENZ 2015: „Hoher Praxisbezug, gute Referenten! Spannend und die passende Menge Innovation.“

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Britta SteffenMarketing, Ausbildung und ZV EditionFon: 030 / 72 62 98 - 241E-Mail: [email protected]

Jochen DieckowLeiter Veranstaltungen, Training und neue ProjekteFon: 030 / 72 62 98 - 242E-Mail: [email protected]

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2016 - ZV Zeitungs-Verlag Service GmbH€¦ · 27. Juni - 1. Juli 2016 / YOUNG LEADERSHIP...

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