78 luxlumina № 19 | 2017

LICHTMARKT

krrrck

Lock/Unlock

1–2 Zentimeter waagerecht über den Sensor wischen. Make a horizontal swiping motion 1–2 centimetres above the sensor.

zwooosh

on/off

Die Hand 1-2 Zentimeter über dem Sensor schweben lassen. Let your hand hover 1-2 centime-tres above the sensor.

berührungslose Gestensteuereung Gesture control

Sensor

dim

Netzteil* Power supply*

*optionales Zubehör *Optional accessory 137 mm

140 m

m

238 m

m

110 mm

110 mm

27

mm

grösse size

Gewicht Weight

560 gr

Recycling

Ion-Akku

Alu

Electro

wuuuush!

unlock

empty full empty full

chargeStatus-LED

empty

use

10 s 10 s

270°

180° 18

0°

Friktions-gelenk

Friction joint

Beweglicher Kopf Flexible Head

Architekten sollten technisch kreativ überzeugt werden

Twitter-TEXT

2017 | № 19 luxlumina 79

VERTRIEBSIDEEN

NIMBUS

Am 28. Mai, 8:30: Gleich geht das Praxisseminar extra für Vertriebler bei nimbus los. Ob jemand weiss, dass ich aus der Presselandschaft mich zwischen die Vertriebler mische? Hoffe nicht. Will es ja authentisch mitverfolgen. Bin gespannt, welches Programm auf uns wartet. 8:35: Freundliche Begrüssung mit Kaffee und Softdrinks. Einige kennen sich. Die Ver-triebsteams aus Österreich, Deutschland und der Schweiz sind gekommen, um das Seminar zu hören. Es wäre bitter nötig gewesen, hört man zwischen den Zei-len, nach zwei Jahren Pause. Nun ist die nimbus Academy wieder erwacht. Kleine Gruppen werden eingeteilt, damit es inten-siver werden kann und jeder die Chance auf Aktion hat. 9:00: Weisser Raum mit Seminarstühlen bestückt. Der Beamer wirft Charts an die Wand. Wir alle hören den Ausführungen des Nimbus-Technik-leiters für Forschung gespannt zu. Grün sei

rutschfeste Kunststoff­beschichtung

Non­slip plastic coating

Status­LED

Micro­USB

33

Nimbus setzt auf intensive Vertriebs-Weiterbildung

Ein riesiger Wettbewerbsfaktor für Leuchtenhersteller ist es, ein qualifiziertes Personal zu haben, und zwar auf allen Ebenen. Besonders im eigenen Vertrieb bzw. bei exter-nen Händlern, wo die kreative und technische Kommunikation über Produkte stimmig sein sollte, braucht es heutzutage ständig neue Wissensvermittlungen über die eigene Technik. Die Firma Nimbus hat dafür Licht-Praxisseminare entwickelt, die wir undercover ertwittert haben.Twitterei: Sven Horsmann | Fotos: Nimbus, luxlumina

dass effizienteste Licht im Farbspektrum. Die Natur wisse es und schaltet deshalb auf grün. Wir sind tief in der Physik gelandet. Der Aufbau einer Leuchtdiode wird uns mit ausgefeilten Charts verständ-lich gemacht. Dann geht es um das blaue Licht der LED und wie tunable-white oder auf neudeutsch warm-dimming funktio-niert. Von Human-Centric-Light (HCL) sei man eher noch nicht überzeugt. Das der Wechselstrom von 230 Volt durch den teureren Konstant-Strom-Konverter auf 24 Volt umgewandelt werden müsse, sei heute wichtig, dem Kunden zu erklären und bei Nimbus ein Standard-Produkt. Ein im-pulsiver aber netter Hauptfrager wagt sich vor: „Wie erklären wir Temperatur bei den LED-Produkten?“ Bei Nimbus gäbe es im Prinzip keine Temperaturprobleme mehr, so der leitende Ingenieur, da sich die Plati-nen durch die LED-Chips nur bis 55 Grad erhitzen. 10:00: Schon? Nächste Station

Unterrichtsmaterial und Wissensvermittlung erfolgt u.a.

visuell unkompliziert per Skizzen und Wissens-Comic.

80 luxlumina № 19 | 2017

LICHTMARKT

Where is my wire?

Roxxane Home

Roxxane HomeRoxxane Fly

Roxxane Home Short

Roxxane Office

Auch wenn sich der jüngste

Spross der Roxxane-Leuch-tenfamilie in mancherlei Hinsicht von

seinen Geschwistern unterscheidet, so glei-chen Sie sich doch in ihrem Anspruch, kompromiss-lose, professionelle Lichtwerkzeuge zu sein. Die ultramobile Roxxane Fly erweitert das bestehende Line-Up von kabel gebundenen Tisch-, Wand- und Leseleuchten um eine völlig neue Generation von Lichtwerkzeug. Sie ist der erste Vertreter einer ganzen Serie neuer, lichtstarker und mobiler LED-Leuchten.

Even if the youngest offspring in the Roxxane family of luminaires is different from its siblings in some ways, they all have one thing in common and that is their standing as uncompromising, pro-fessional light tools. The ultra-mobile Roxxane Fly joins the existing line-up of cable-bound table, wall and reading luminaires as a complete-ly new generation of light tool. It is the first representative of a whole series of new, mobile LED luminaires with a strong lighting perfor-mance.

chapter 6

40 41

Frühstück. Ein Mann, der scheinbar starke PS-Fahrzeuge mag, sitzt neben mir. Uups, der Chef persönlich. Dipl. Ing. Dietrich F. Brennenstuhl, Inhaber und Morgenmacher von Nimbus begrüsst alle sehr freundlich und beantwortet Fragen im ruhigen Ton. Auch für ihn gelte, Weiterbildung sei für Nimbus sehr wichtig geworden. Kunden möchten heute vertrauensvoll und sinnvoll beraten werden. Und die LEDs in den dekorativen Leuchten wie auch in den Projektgeschäften seien schliesslich höchst erklärungsbedürftig. 10:30 Es geht um die Farbe der CIE-Normfarbtafel und welche

Bins (englisch: Behälter) Nimbus aus der Black-Body-Curve jeweils auswählt. Bins garantieren einheitliche Lichtfarben, zum Beispiel 2.700 Kelvin für warmweisses Licht. Die Gruppe schaut gespannt auf den Monitor. Werden die gewünschten Bins nicht geliefert, geht die Ware zurück. 11:30 Die Gruppe steht mitten in der Produktion und soll den Kopf einer Q36 LED zusammenbauen. Ich baue zu schnell und verkehrt herum. Blaues Kabel sei Plus. Der stellvertretende Betriebsleiter von Nimbus, Werner Walker, hilft und ich sehe es in seinen Augen, er wird mich für diese

Unhandlichkeit nie in sein Produktions- team einstellen, was aber ok ist. 12:30 Mittagessen. Zeit für Mails, Telefon? Nein. 13:00 Es geht forsch weiter mit Installa-tionstechnik der Leuchten direkt in die aufgebauten Simulations-Wände. Unsere Gruppe gewinnt die Aufgabe und darf sich einen Porsche wünschen, was ja nahe liegt in Stuttgart. - Es bleibt beim Wünschen. 14:30 Beleuchtungsplanung für ein Büro steht an. Wie viele und welche Leuchten setze ich ein? Ich soll die Leuchtenanzahl berechnen, Lux mal Quadratmeter, dann durch Lumen der ausgewählten Leuchte

Baukasten und Hands-on in der Produktion. Externe Vertriebler bei der Arbeit. Jeder baut

die Q36 exemplarisch zusammen.

Lichtberechnungen und Messungen im

Simulationsbüro.

Stellvertretender Produktionsleiter Werner Walkers (re.) müdes Lächeln über die

Arbeitsergebnisse des undercover Journalisten Sven Horsmann (li.).

Produktmanager Andreas Grimm erklärt alle

Entwürfe der kabellosen Roxxane Leggera.

2017 | № 19 luxlumina 81

VERTRIEBSIDEEN

Where is my wire?

Roxxane Home

Roxxane HomeRoxxane Fly

Roxxane Home Short

Roxxane Office

Auch wenn sich der jüngste

Spross der Roxxane-Leuch-tenfamilie in mancherlei Hinsicht von

seinen Geschwistern unterscheidet, so glei-chen Sie sich doch in ihrem Anspruch, kompromiss-lose, professionelle Lichtwerkzeuge zu sein. Die ultramobile Roxxane Fly erweitert das bestehende Line-Up von kabel gebundenen Tisch-, Wand- und Leseleuchten um eine völlig neue Generation von Lichtwerkzeug. Sie ist der erste Vertreter einer ganzen Serie neuer, lichtstarker und mobiler LED-Leuchten.

Even if the youngest offspring in the Roxxane family of luminaires is different from its siblings in some ways, they all have one thing in common and that is their standing as uncompromising, pro-fessional light tools. The ultra-mobile Roxxane Fly joins the existing line-up of cable-bound table, wall and reading luminaires as a complete-ly new generation of light tool. It is the first representative of a whole series of new, mobile LED luminaires with a strong lighting perfor-mance.

chapter 6

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Um die Produkte 1:1 kennenzulernen, ist eine direkte Vor-Ort-Schulung sinnvoll für Vertriebler. Es kann so noch intensiver und enger an die vielen Fragen anknüpfen und Antworten geben, die im Verkauf existieren. Auch die Ansätze, inhaltlichen Bezüge und praktischen Anteile zur Lichtplanung und zum Lichtdesign selber sind da sehr sinnvoll. Dadurch wird Licht auf der Me-taebene klarer und der Beruf des Lichtdesigners bzw. -planers besser sicht- und hörbar. Es gibt ja reichlich Akademien von grossen Lichtherstellern in Österreich, Deutschland und der Schweiz. Aber jeder macht es anders. Nimbus präsentierte einen handfesten, klar strukturierten und sportlichen Klein-Gruppen Parcours, bei dem es nicht langweilig wurde. Hinzu kommt die partnerschaftlich-teamorientierte Firmenkultur, die überall zu spüren war und vom Firmenchef vorgelebt wird.

teilen. Voilà, neun Stück. Andere Semin-arteilnehmer messen die Lichtstärke des Raums mit der vorhandenen Beleuchtung aus. Gruppe mit weissem T-Shirt haben andere Ergebnisse als die mit schwarzem T-Shirt. Gebrummel darüber. Messfühler wird neu diesmal mit Abstand justiert. Jetzt passt es. 15:30 Theorie und Praxis scheint aufgegangen zu sein in der Ab-schlussbesprechung. Der Vertriebs-Work-shop ist zu Ende. Die Lust zu Lernen hat gerade erst richtig eingesetzt, so das Fazit bei den meisten externen Nimbus-Ver-triebsmitarbeitern.

Fazit:

„Nimbus ist Innovationsführer in Sachen LED. Die Entwicklung der LED in den letzten 10 Jahren ging im Eilschritt voran. Um dies aufzuzeigen und auch immer wieder auf dem neusten Stand zu bringen, benötigt es produktbezogene Praxisseminare, die von Nimbus perfekt inszeniert werden. Es ist wichtig, dass

auch der Handel auf dem neusten Stand ist, um die Endkunden richtig zu informieren.“

Alex Murer, Handelsagentur First Collectionvertritt Nimbus in der Schweiz