Beratung  ●  Coaching  ●  Interim ManagementDienstleistungen – speziell für KMUs

2 Inhaltsverzeichnis

Seite 3 Unternehmensleitbild

Seite 4 KMU vs. Konzern

Seite 5 Netzwerk

Seite 6 - 7 Beratung / Coaching

Seite 8 - 9 Interim Management

Seite 10 Referenzprojekte

Seite 11 Das Profil zum Unternehmen

eccomp e.U. Nöstach 155 A-2571 Altenmarkt

Tel.: +43 664 87 888 17 office@eccomp.biz www.eccomp.biz

3 Unternehmensleitbild

„Windschatten für Ihr Unternehmen“ Partner und Begleiter bei der Gestaltung Ihrer Zukunft

Wir wollen Partner und Begleiter unserer Kunden bei der Gestaltung Ihrer Zukunft und damit auf dem Weg zu einer positiven Veränderung sein.

Unser Ziel ist, durch lösungs- und praxisorientierte Beiträge, maximale Kundenzufriedenheit zu erreichen.

4 KMU vs. Konzern

Alles selbst machen zu wollen ist ein Ansatz, den sich ein KMU nicht immer leisten kann.Trotzdem ist Professionalität gefordert – IT, Werbung, Instandhaltung, F&E … Alles selbst im Blick zu haben, ist etwas was man sich leisten muss!

Worin unterscheiden sich KMUs von Großen und worin bei der Beratung?

Bei den Aufgabenstellungen gar nicht!

Fragen wie Kostenreduktion, Cash Flow, Geschäftsentwicklung etc. sind gleich. Dann sind die Gemeinsamkeiten auch schon wieder rasch vorbei.

Die Grenzen sind grundsätzlich fließend und nicht scharf. In der Regel bewegen sich KMUs schneller, sind flexibler bei Entscheidungen und im Gegensatz zu Großen generalistisch aufgestellt. Große Unternehmen sind funktional feiner gegliedert, haben eigene (Fach-)Abteilungen wie Fakturierung, Beschaffung, Posteinlauf … Üblich sind klare Vorgaben und geregelte Abläufe z.B. QM System - ISO 9001. Bei KMUs werden meist mehrere Funktionen von einer Person ausgefüllt. Einerseits ein Vorteil, da Schnittstellen entfallen und der Ablauf unbürokratischer ist, auf der anderen Seite ist das ein Risiko. Das kann zu ungleicher Arbeitsverteilung, Engpässen und Abhängigkeit führen. Wie gut ein oder mehrere Prozesse funktio-nieren hängt stark von diesem Mitarbeiter ab. Personelle Veränderungen haben substanzielle Auswirkungen auf ein Unternehmen.

Ein KMU ist meist eigentümergeführt, und der wirtschaftliche Druck wird von den Verantwortlichen persönlicher und direkter wahrgenommen. Unserer Erfahrung nach ist die Beratungsresistenz hier höher und selbst unverschuldeter Misserfolg wird nicht analytisch betrachtet sondern als persönliches Versagen empfunden. Beides schränkt die Lösungsfindung aus eigener Kraft stark ein. Eine Beratung ist immer sinnvoll, wenn ein konkreter Anlass vorliegt, diese recht-zeitig erfolgt, Veränderungsbereitschaft und -willen vorhanden sind und die Zusammenarbeit auf Respekt und Offenheit basiert.

KMUs erwarten besonders rasch umsetzbare, praxisnahe und lösungsorientierte Ansätze, weniger seitenlange Analysen, Fachbegriffe und Prognosen.

5 Netzwerk

Wer ein Glas Milch will, kauft nicht gleich eine ganze Kuh!

Durch unser Netzwerk können wir professionelle Hilfe in unterschiedlichen Bereichen anbieten, den eigenen Aufwand gering halten und diesen Vorteil an unsere Kunden weitergeben.

Auswahl unserer Kooperationspartner:

klio consulting Radike Hammerl & Partner Technisches Büro Hauer TSM Services ICU GmbH (DE) ProQVis (DE) …

Umwelt & Abfallwirtschaft

After-Sales

Assembling

Besc

haff

ung

CRM

ERP Geschäftsentwicklung

Instandhaltung

M&A

Intralogistik

Maschinen AnalytikOperations

OutsourcingProduktmanagementProduktentwicklung

Prozessmanagement

Unternehmens-SoftwareVertriebskanäle

6 Beratung/Coaching

Welche Ziele verfolgen Sie – was tun Sie dafür? Erfolg basiert selten auf Zufall, ist planbar und hat Struktur.

Wozu Beratung/Coaching?

Ein Vergleich aus dem Sport macht es besser greifbar:

Niemand wird ernsthaft in Frage stellen, dass sportliche Ziele mit einer Trainings-beratung und einem Coach leichter/schneller erreicht werden oder mit dieser Hilfe die Leistung signifikant gesteigert werden kann. Die meisten Sportler haben wohl eine Vorstellung davon wie spezielle Trainingsformen die Leistung beeinflussen. Defizite (schlechte Ergebnisse, Verletzungen …) werden relativ leicht im Nach-hinein erkannt wie auch die Ursachen dafür. Die Herausforderung ist, gemeinsam solche Defizite frühzeitig zu erkennen, zu vermeiden und vor allem die richtigen Maßnahmen daraus abzuleiten. Die Anforderungen, Methoden und der Aufwand bei einem Breitensportler und einem Spitzensportler werden sich sicherlich stark unterscheiden wenn auch für beide die gleichen Trainingslehren gelten und die Grenzen fließend sind. Jeder Sportler hat ein Verbesserungspotential, bestimmt bzw. beeinflusst seine Ziele, denn er ist es auch, der die Leistung erbringen muss.

Grundsätzlich lässt sich das auf den geschäftlichen Erfolg übertragen auch in Bezug auf die Unterschiede zwischen KMUs und großen Unternehmen.

Was im Sport selbstverständlich ist wird im Geschäftsleben nur zaghaft ange-nommen. Der Berater wird nicht als Bereicherung sondern als „letzter Ausweg“ empfunden.

Unsere Aufgabe ist, mit neutralem Blick, Risiken und Verbesserungs potentiale zu erkennen, zu definieren

und anzusprechen. Dabei behilflich zu sein Betriebs-blindheit zu überwinden, Kompetenz einzubringen,

Perspektiven zu schaffen oder Härten zu mildern.

7 Beratung/Coaching

vorausschauend, optimistisch in die Zukunft blicken

Zieldefinition

neue Perspektiven eröffnen (think out of the box)

richtige Maßnahmen ableiten und umsetzen

gemeinsam mehr erreichen

8 Interim Management

„Interim-Management (lateinisch ad interim ,unterdessen‘, ,einstweilen‘) ist eine zeitlich befristete Art des betriebswirtschaftlichen Managements.“„Interim-Management“, https://de.wikipedia.org/wiki/Interim-Management, 03.02.2017

Interim Manager,

stehen zwischen den Polen. Sie sind gewissermaßen „interne Externe“.

Das Prinzip lautet: Rein ins Unternehmen – Auftrag erfüllen – raus aus dem Unternehmen.

Interim Management ist eine aufgabenbezogene Tätigkeit, sie verlangt Fokussierung, Standfestigkeit und Konfliktfähigkeit.

Typische Aufgaben für Interim Manager sind:

Betreuung einer eingetretenen Vakanz

Implementierungsprojekte wie ERP/CRM, Toyota Produktionssystem, QM Systeme …

Organisationsentwicklung, Neuausrichtung

Standort aufbauen, verlegen, schließen

Häufig sind dies einmalige Projekte, für die sich aus Sicht eines Unternehmens keine Festanstellung lohnt oder (noch) kein Bewerber für eine Festanstellung zur Verfügung steht.

Zum Teil werden Interim Manager als professionelle Unterstützung für das Tages-geschäft nachgefragt. Der Hintergrund sind temporäre Überlastungen von Fachabteilungen. Dann braucht es Profis, die fast ohne Vorbereitung ins Geschäft einsteigen können. Diese sollen vor allem für diejenigen Aufgaben zur Verfügung stehen, die liegengeblieben sind oder drohen liegen zu bleiben.

9 Interim Management

Herausforderungen annehmen – wir helfen dabei.

arbeitet aufgabenfokussiert

bringt Erfahrung mit, wirkt „Betriebsblindheit“ entgegen

kann Schwächen und Probleme ungezwungener ansprechen

bei Vollkostenrechnung eine attraktive Alternative

10 Referenzprojekte

CRM Entwicklung & Einführung (Maschinen und Anlagenbau)

Entwicklung einer unternehmensspezifischen CRM-Lösung für +100 Lizenzen. Neben üblicher Module Integration der 24/7 Hotline, Interface für Servicetechniker und externe autorisierte Partner, Kunden-basiertes Anlagen Management Modul + Rollout.

Service & Vertriebspartnerkonzept (Anlagenbau)

Entwicklung und Umsetzung eines gemischten weltweiten Service/Vertriebspartner Netzwerks mit eigenen Standorten und Partnern. Ziel war, für den Kunden eine weltweite Versorgung mit einheitlichem Auftreten und gleicher Qualität sicherzustellen. Qualifizierung (ISO 9001) und Autorisierung von Partner-betrieben sowie Planung und Durchführung einer diesbezüglichen Werbekampagne.

Anlagenplanung/Konzeptentwicklung (Raffinerieumfeld, Anlagenbau)

Erstellen eines Konzepts für ein Produktportfolio einer Abwasserbehandlungsanlage (- 50 m³/h) Berücksichtigung von: Modularität (Transport) und Skalierbarkeit (Container); Sicherheit (Umwelt-, Personen-, Ausfallsicherheit); konzipiert als Mietsystem und Betrieb in USA/CAN.

Interim Management „Vakanz Standortleitung“ (Anlagenbau)

Übernahme der Standortleitung und Abwicklung eines Kundenauftrags im Wert von € 2 Mio.

Interim Management „Standortschließung“ (F&E und Montage)

Sicherung der Kernkompetenzen und Know How Transfer. Sicherung von Hardware mit besonderer Technologie, Laboratorium, Prüfeinrichtungen => Inventieren & Einlagern, Verkauf von verwert barer Betriebseinrichtung, Übergabe der Räumlichkeiten. Organisation eines Nachunternehmens um Service-leistungen für Kunden zu gewährleisten.

Projekt im Bereich Anwendungstechnik (Food Contact Material)

Beschaffung von Prototypen aus Kunststoff mit beigestelltem neuartigen Wirkstoff (Biozid/Fungi zid/ Bakteriostatisch). Durchführen von Testreihen zur Bewertung der Funktionalität. Beratung in Bezug auf Anwendungstechnik und Markteinführung.

M&A Projekt (Industrieservice)

Suche & erfolgreiche Vermittlung eines Unternehmens im Bereich Service & Reparaturen von Industrie-pumpen sowie Reverse Engineering, passend zu einem bestehenden Unternehmens-Portfolio

Beratung/Coaching (Handel & Dienstleistungen im Bereich Steuerungstechnik)

Existenzsicherung & Fortbestandsprognose.

11 Profil

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme, Ihr Projekt oder AnfrageUnverbindliche und kostenlose Erstberatung +43 664 87 888 17

Zur Person

25 Jahre Berufserfahrung im Maschinen- und Anlagenbau vorwiegend im Industrie- und Investitionsgüterbereich. Internationale Erfahrung (GER, FIN, CHN, RUS, UAE). Durch Prozessmanagement, Kontinuierliche Verbesserungsprozesse – KVP, und Projekte wie ERP/CRM sehr gutes Verständnis aller Abläufe in Unter nehmen wie Organisation, Vertrieb, Beschaffung, Dienstleistung, Montage und Engineering. Autor eines Normenhandbuchs, Inhaber eines Patents.

Mich beschreibt: Fokussierung auf ein Ziel, nachhaltiges und verantwortungsvolles Handeln, Heraus-forderungen annehmen an denen man wachsen kann, etwas (Neues) wagen und dabei den Erfolg und das Risiko realistisch abschätzen können, meine Grenzen kennen, die nötige Leidenschaft und Motivation einbringen damit Dinge gelingen.

Suche auch privat die Herausforderung und Abwechslung, wobei das Erreichen persönliche Ziele und Gesundheit im Vordergrund stehen: IronMan 2x, Wasalauf, 4daagse 3x, Halbmarathons +10, Radmarathons, Motorrad Rennsport 8Y.

Ing. Albert UngradGeschäftsführer & Gründer der eccomp e.U.

eccomp e.U. Nöstach 155 A-2571 Altenmarkt

Tel.: +43 664 87 888 17 office@eccomp.biz www.eccomp.biz