Planmäßig wieder zurück in den VertriebIm Portrait – Manfred Meier, Optidee Marketing

Wenn der Betriebsprüfer zweimal klingelt …Alles was Sie über Betriebsprüfungen wissen müssen

„Eine Marke als Lebenswerk“Im Gespräch mit Frauke Berner, Geschäftsführerin der Hans-Günter Berner GmbH & Co. KG

Die Vision zweier Top-Manager umgesetztSeit Januar 2007 im Markt – die Mangostan-Gold Ltd. & Co. KG aus Berlin

„Zurück zu den Wurzeln”Dr. David A. Morton und Gordon Morton, XanGo, über Forschung, Aufklärung und Produktentwicklung

Ausgabe: April 2008 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com

Der große Medicus

„Körper, Geist und Seelegehören zusammen“Interview mit dem Arzt und Bestseller-Autor Dr. Dietrich Grönemeyer

Der große Medicus

„Körper, Geist und Seele gehören zusammen“Interview mit dem Arzt und Bestseller-Autor Dr. Dietrich Grönemeyer

Europas größte Wirtschafts-Zeitung für Direktvertrieb

Network-Karriere ● Ausgabe April 2008Die Wirtschaft Seite 30

Die Vision zweier Top-Manager umgesetztSeit Januar 2007 im Markt – die Mangostan-Gold Ltd. & Co. KG aus Berlin

Mit der Gründung der Mangos-tan-Gold Ltd. & Co. KG wurdedie ambitionierte Vorstellungzweier früherer Führungskräfteaus der Pharma- und Getränke-Industrie, „ein Elixier des Le-bens für das 21. Jahrhundertzu schaffen“, realisiert. Inzwi-schen wurde die Geschäftslei-tung, ursprünglich aus den bei-den Gründern Ulrich Jannert(40) und Norman Thier (30) be-stehend, vom Duo um den Di-plom-Ingenieur und Unterneh-mensberater Norbert Burandt(63) zum Trio erweitert. Dasehrgeizige Ziel des Triumvirats:„Eine der größten Wellen imGesundheits- und Network-Marketing-Sektor nach Aloevera auszulösen.“ Die aktuellenAussagen von Jürgen Fliegeund Professor Hademar Bank-hofer lassen dieses Vorhabendurchaus realistisch erschei-nen.

Die Vorgabe des Projektslautete, ein Produkt mitden wirkungsvollsten,

natürlichen Substanzen und Anti-oxidantien aus aller Welt zu schaf-fen, das den heutigen Ansprüchenund Lebensstilen gerecht wird. Umaus dem Traum Wirklichkeit wer-den zu lassen, waren intensive Vor-bereitungen erforderlich. Jannertund Thier wurden zu „Backpa-ckers“ und bereisten knapp zweiJahre mit dem Rucksack alle Kon-tinente durch unterschiedlichsteKulturkreise: „Wir waren auf der Su-che nach den stärksten, wirkungs-vollsten und seit Jahrhunderteneingesetzten natürlichen Sub-stanzen der traditionellen Natur-heilkunde.“

Im Laufe ihrer Sabbatjahre 2003und 2004 sammelten sie ihre Ent-deckungen und Erfahrungen sorg-fältig. Alles wurde ausgewertet undschließlich in Europa zusammen-gefasst. Beide bezeichnen das Er-

gebnis als atemberaubend undeinzigartig zugleich: „Auf jedemKontinent gab es ein bis zwei hochinteressante Produkte im Bereichder Naturheilkunde. Alle werdennach jahrhundertelanger Traditionbis heute gegen verschiedene Lei-den und zur Steigerung der Le-bensqualität und des Wohlbefin-dens eingesetzt.“ Sowohl in Malay-sia als auch in Thailand und Myan-mar (Burma) stieß Ulrich Jannertauf die Mangostan-Frucht, die nunden Mittelpunkt des Produkts Man-gostan-Gold-Saft einnimmt.

Die Top-Manager: „Unsere Her-ausforderung lag in der Entwick-lung einer hochwertigen und wir-kungsvollen Nahrungsergänzungs-kombination.“ Sie sollte aus natürli-chen Inhaltsstoffen bestehen, inangenehmer flüssiger Form konsu-miert werden können und leckerschmecken: „Sonst würde sie vonden Verbrauchern nicht gerne täg-lich zu sich genommen.“ Neben-wirkungen und synthetische Her-stellung waren tabu: „Wichtig wa-ren uns als Inhaltsstoffe wertvolleXanthone und eine ausgewogeneVielfalt verschiedener Antioxidan-tien, um einen effizienten Schutzgegen ‚oxidativen Stress‘ sicherzu-stellen. Hier kam dem Gründerduoseine jahrelangen Erfahrungen inden Gebieten Produktentwicklung,

Produktion, Finanzen und Marke-ting zugute, die sie in der Pharma-und Getränkeindustrie gesammelthatten: „Alles floss zusammen mithohen europäischen Qualitätsstan-dards in Entwicklung, Produktion

und Markteinführung von Mangos-tan-Gold ein.“ Seit seinem Startim Januar 2007 schreibt das jungeUnternehmen kontinuierlich zwei-stellige monatliche Wachstumsra-ten: „Zurzeit sind etwa 700 Ver-

triebspartner aktiv, die etwa eineMillion Jahresumsatz produzieren.Etwa 80 Prozent davon stammenaus Deutschland.“ Mehr als einViertel der Vorteilskunden und re-gistrierten Produktberater kom-men aus Heilberufen: „Die Mitwir-kung von Ärzten und Heilpraktikernzeigt, dass sich inzwischen so gutwie keine Berufsstände mehr demwachsenden Trend des Empfeh-lungsmarketings verschließen.“Stimmen Produkt und Geschäfts-konzept, gibt es auch keine Proble-me mit der Akzeptanz. Dies zeigtsich auch an Hand der internatio-nalen Expansion: „Zurzeit sind wirin Deutschland, Österreich, Spa-nien, Belgien und der Schweiz ak-tiv. Italien, Slowakei und Schwedenbefinden sich gerade im Aufbau.“Die Erschließung weiterer Märktewerde 2008 auf einer gesundenund nachhaltigen Basis fortge-setzt. Deshalb sei eine Übernahmevon Mitbewerbern noch kein The-ma. Unterstützung findet der Ver-trieb durch die acht festangestell-ten Mitarbeiter in der Berliner Zen-trale, die sich um Belange wie Pro-duktfachberatung und -schulung,Administration, Produktionspla-nung und -koordination sowie Un-ternehmens- und Produktentwick-lung kümmern. Alles dient derUmsetzung und Unterstützung desGeschäftskonzeptes, mittels einesneuen innovativen Inhaltsstoffesund einer Ein-Produkt-Strategieeine der größten Gesundheits- undNetwork-Marketing-Wellen nachAloe vera auszulösen. Der konzep-tionelle Ansatz sichert das Allein-stellungsmerkmal des Produktes:„So schaffen wir die Vorausset-zungen für eine europa- und an-schließend weltweite Expansion.“

Expansion bedingt ein effizien-tes Vertriebskonzept: „Anstatt Man-gostan-Gold über die klassischenVertriebskanäle des Einzelhandelswie Reformhäuser zu vertreiben,

haben wir und für Network-Marke-ting entschieden.“ So werden dieeingesparten Werbekosten, Groß-und Einzelhandelsmargen direktan die unabhängigen Produktbera-

Gegründet Januar 2007 durch

Ulrich Jannert und Norman Thier

Geschäftsleitung: Ulrich Jannert,

Norman Thier und Norbert Burandt

Zentrale: Marienstr. 29,

D – 10117 Berlin

Beschäftigte: Acht festangestellte

Mitarbeiter, vier Frauen, vier Män-

ner

Produkt: Nahrungsergänzungsmit-

tel in Form des Mangostan-Gold-

Saftes

Berater: circa 700, davon rund 80

Prozent aus Deutschland

Geschäftstätigkeit in: Deutsch-

land, Schweiz, Österreich, Spanien

und Belgien. Italien, Slowakei und

Schweden werden gerade aufge-

baut

Besonderheit: Über 25 Prozent al-

ler Vorteilskunden und Berater

stammen aus Heilberufen wie Heil-

praktiker oder Arzt

Jahresumsatz: circa eine Million

Euro

Börsennotiert: Nein, vorgesehen

ab 2009

Verbandsmitgliedschaften: Keine

Daten · Zahlen · Fakten�

„Wir wollen für eine bessere Lebensqualität vieler Menschen sorgen.“

Die Gründer der Mangostan-Gold Ltd. & Co. KG: Ulrich Jannert und

Norman Thier.

Ulrich Jannert (40), Gründer und

Geschäftsführer Mangostan-

Gold Ltd. & Co. KG, Diplom-Kauf-

mann, langjährige Erfahrungen

unter anderem bei der Nummer

eins im Pharmasektor bezüglich

Analgetika und Antibiotika sowie

bei der Nummer eins in der welt-

weiten Getränkeindustrie (Coca-

Cola) in den Schwerpunkten Bu-

siness Development, Controlling

und Business Analysis.

Ulrich Jannert�

Norman Thier (30), Gründer und

Geschäftsführer Mangostan-

Gold Ltd. & Co. KG, Diplom-Be-

triebswirt (VWA), Bachelor of

Commercial Economics, langjäh-

rige Erfahrungen unter anderem

bei der weltweiten Nummer eins

der Getränkeindustrie (Coca-

Cola) in den Bereichen Marktfor-

schung und Marketing.

Norman Thier�

ter ausgezahlt: „Wir schütten gut dieHälfte unseres Umsatzes an dieVertriebspartner aus.“ Sie machendie Werbung und empfehlen dasProdukt weiter: „Wir halten diesenWeg für den besten, ein Produktwie Mangostan-Gold direkt undschneller als mit anderen Wegender Vermarktung zu den Men-schen zu bringen.“ Direktvertrieb,ob traditionell oder in seiner Orga-nisationsform, werde gemäß derEinschätzung vieler Wirtschafts-experten auch in Zukunft weiterwachsen. Zusammengefasst setztdie Mangostan-Gold Ltd. & Co. KGauf die Kombination aus Produkt,Wellness- und Gesundheitstrendsowie einem lukrativen Vergü-

Network-Karriere ● Ausgabe April 2008 Die WirtschaftSeite 31

tungssystem. Mangostan-Gold-Saftist ein orthomolekulares Nahrungs-ergänzungsmittel mit dem An-spruch, für eine bessere Lebens-qualität vieler Menschen zu sor-gen: „Es bietet als ,All in One Pro-duct‘ aktiven Zellschutz und wurdeauf der Basis der in Europa nochweitgehend unbekannten exoti-schen Mangostan-Frucht aus Süd-Ost-Asien in Kombination mit re-nommierten Antioxidantien ausverschiedenen Kontinenten ent-wickelt. Der Saft wird in Deutsch-land gemäß der strengen gesund-heitlichen Lebensmittel-Richtlini-en und ohne Verwendung chemi-scher Konservierungsstoffe abge-füllt.“ Das zu 100 Prozent natürlicheGetränk enthalte nur den Frucht-zucker und keinerlei Zuckerzusatz.Außerdem sei so eine permanen-te Qualitätskontrolle gewährleistet.Jannert und Thier charakterisierenMangostan-Gold als das weltweiterste Produkt, das nicht nur diehohe Konzentration wertvollerXanthone aus der Mangostan-Frucht (Garcinia Mangostana)nutzt: „Starke Antioxidantien wieLycopin, OPC-Traubenkerne, Gra-natapfel, Acerola-Kirsche, die Vi-talstofflieferanten des Feigenkak-tus’ Opunzia sowie Meeresmine-ralien in einer einzigartige Zusam-mensetzung schaffen eine ganzneue Produktkategorie.“

Wegen seiner hoch dosiertenInhaltsstoffe verfügt der Saft übereine zertifizierte Verkehrsfähigkeitund Zulassung als Nahrungser-

dustrie will sich das junge Unter-nehmen aus Berlin in Zukunftstärker engagieren. Bis jetzt ist dieMangostan-Gold Ltd. & Co. KGaber noch kein Mitglied in einem

„Der konzeptionelle Ansatz sichert das Alleinstellungsmerkmal des

Produktes.“

Norman Thier und Norbert Burandt.

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gänzungsmittel. Er wurde im Zen-trum für präventive Dopingfor-schung für professionelle Sportleran der Sporthochschule Köln ge-testet: „Mangostan-Gold eignetsich für die beschleunigte Wirkungvieler energetischer Behandlungenund bietet optimale Unterstützungder Körperfunktionen sowie effi-zienten Schutz gegen ‚Freie Radi-kale‘.“

Mittels einer Ein-Produkt-Strate-gie will man sich auf das Wesent-liche konzentrieren. Dafür stehenflache Hierarchien zwecks kurzerEntscheidungswege und schnel-lere Umsetzung der Strategien:„,Die Großen fressen die Kleinen‘war einmal. Heute sind es dieSchnellen, die die Langsamen zurStrecke bringen.“ Dies gelte auchim Network-Marketing. Minimier-te Fixkosten stehen für eine opti-male Nutzung aller internen Res-sourcen: „Zusätzlich bieten wir al-len Interessierten unser zentralübergreifendes modulares Wei-terbildungssystem.“ ProfessionelleUnterstützung und Ausbildung bie-tet auch das online verfügbare MG-Business Center. Für 2009 plantdas Management den Börsengangfür das Deutsche Network-Marke-ting-Unternehmen: „Dies passt zuunserer Philosophie, die sich mit‚Jünger, schneller, anders!‘ kurzund knackig umschreiben lässt.“

Daneben steht auch sozialesEngagement auf der Agenda desnoch jungen Direktvertriebs: „Wirsuchen eine Stiftung, die unsere

Werte repräsentiert und denkendabei an WorldVision oder Fliege.“Nachdem im ersten Jahr der Ge-schäftsaufbau forciert und ein zu-kunftsorientiertes Fundament ge-

legt wurde, soll zukünftig ein festerTeil des Umsatzes in ein sinnvollessoziales Projekt fließen: „Das ent-spricht unseren Vorstellungen vonunternehmerischer gesellschaftli-cher Gesamtverantwortung.“ Auchfür die gesamte Direktvertriebsin-

entsprechenden Verband: „Net-work-Marketing bietet jedem Men-schen, der etwas bewegen will, eingroße Chance. Um dies stärkernach außen zu kommunizieren,wollen wir uns gerne einbringen.“

■ (FW)

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gostan

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