Ulrich Oevermann-Manifest Der Objektiv Hermeneutischen Sozialforschung
Der Objektiv Falsche Partner - Die Mutter aller Probleme 02032015
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Michael Nowarra Channel Architect Der objek3v falsche Partner Die Mu:er aller Probleme im Channel Hopon Hopoff Webcast
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Michael Nowarra -‐Channel Architect-‐
Der objek3v falsche Partner -‐ Die Mu:er aller Probleme im Channel -‐
Hop-‐on Hop-‐off Webcast
DIE PROBLEME
• Kein Erfolg – Umsatz, Kunden, Projekte
• Abgehängt – Markt, Marktanteile, WeEbewerb
• Existenzbedrohung
• Verschwendung von Ressourcen – Zeit, Geld, Mitarbeiter
• Nerven • Vertrauen/Stabilität
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Ein paar Gedanken lohnen sich definiVv!
WAS IST „OBJEKTIV“?
• Eines der Hauptprobleme in der Praxis! – 10 PAM, 11 Meinungen
• Zwingend notwendig: – objekVven Maßstab – objekVve Merkmale (Profil) – aussagefähige Merkmale – objekVve Beweise (Rechenmodell!)
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BUSINESS-‐ASPEKTE IM MITTELPUNKT
• Fakt: kein Endkunden-‐Pull, sondern Partner-‐Push – Push = AkVvität / Ressourcen
– AkVvität = InvesVVon • InvesVVon = Business
• Business = Zweck jeder Partnerscha`
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Merke: -‐ mit schlechter SW kann man gute GeschäQe machen (MicrosoQ) -‐ gute SoQware ist kein Garant für gute GeschäQe (CPM)
Business „generisch“
A"rak&ves Business Lukra&ves Business • Umsatz • Rohertrag • Break-‐Even (in Periode x)
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RICHTIGER ODER FALSCHER PARTNER
Rich&ger Partner: „KANN“ • Für Partner und Hersteller
aErakVves und lukraVves Business ....
• unter Nebenbedingungen! – Geringe InvesVVonen – Minimale Risiken – Innerhalb von 12 Monaten
Falscher Partner: „KANN NICHT“
• Zu hohe InvesVVonen • Vor allem mit langer
Vorlaufzeit (bspw. Hiring) • Zu hohe Risiken • Kein Break-‐Even (in 12
Monaten) • Zu hohe Financial Exposure
insgesamt • Kein „strategischer Fit“
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Merke: -‐ Raster KÖNNEN ist generisch -‐ Ergebnis KÖNNEN ist rela3v/individuell
PARTNER PORTFOLIO
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Merke: Gilt für Recruitment und Management -‐ „Vampir“ = wegrennen oder Knoblauch -‐ „Held der Arbeit“ = perfekt -‐ „Kandidat“ = gut
Potenzial ist rela3v
• InvesVVonen/Kosten sind eher sprung-‐fix (Personal!)
• Umsatzentwicklung ist eher steVg
• Partner – HAT Potenzial für Umsatzvolumen „A“
– hat KEIN Potenzial für Umsatzvolumen „B“
• „Partner-‐G+V“ – Für RekruVerung – Für Jahresgespräche – Struktur generisch – Werte individuell
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Zeit
Umsatz
Potenzial
„A“ „B“
OBJEKTIVES PARTNER PROFIL
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Merke: Jeder Partner, der diesem Profil entspricht, KANN -‐ objek3v betrachtet -‐ ein a:rak3ves/lukra3ves Business machen
Fazit: Erfolg mit einfachen Zutaten
• Prinzipien erkennen • Bekenntnis zur Business-‐Seite • Einfache Überlegungen • Etwas Business-‐Knowhow • Generische Strukturen und individuelle Ausprägungen
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Kontakt
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Michael Nowarra Mobile +49 (0)171-‐6937788 Email michael@alliance-‐bliss.com URL www.alliance-‐bliss.com
Büro Altenbeken Obermühlenweg 1 33184 Altenbeken Fon +49 (0)5255-‐7114
Büro Berlin Friedrichstr 171 [Einsteinpalais] 10117 Berlin Fax+49 (0)30-‐520048299
