Der Innovationsprozess: Wer Weg zu einer erfolgreichen und nachhaltigen Innovation
Der Weg zum erfolgreichen Franchisegeber
1
Im deutschsprachigen Raum gibt es derzeit rund 900 Franchisesysteme. Gemessen an den Wachstumszahlen mit jährlichen sechs bis acht Prozent ist Franchising eine Er- folgsstory. Nach Expertenmeinung sind aber nur 250 der 900 Systeme wirklich er- folgreich, etwa 400 haben gute Chancen am Markt zu bestehen; die letzten 250 ha- ben wohl nicht das Potenzial zu u¨berleben. Auch in der Anzahl der Franchisepartner, die sich einem System anschließen, gibt es ein auf- fälliges Merkmal. Scheinbar existiert eine ma- gische Grenze bei 25 Partnern, die schwer zu u¨berwinden ist. Die wirklich erfolgreichen haben meist mehr als 25 Partner, alle anderen liegen faktisch darunter. Die weitaus meisten Franchisesysteme wer- den von Unternehmern kleinerer Betriebe ge- gru¨ndet, die ihr Erfolgskonzept u¨ber Fran- chising multiplizieren möchten. Sie fu¨hren ERFOLG Strategie Der Weg zum erfolgreichen Franchisegeber ein funktionierendes Kleinunternehmen mit einem regionalen Wirkungskreis, haben aber oft nicht genu¨gend Kapital, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung flächendeckend an- zubieten, so dass sich Franchising als ideale Lösung anbietet. Hierbei sieht sich der Unter- nehmer besonderen Herausforderungen ge- genu¨ber, die er allzu oft nicht ohne fremde Hilfe meistern kann. Stefan Merath beschreibt in seinem Buch «Der Weg zum erfolgreichen Franchisegeber» ei- nen Coachingprozess mit dem Unternehmer Peter Brenner. Geradezu idealtypisch werden die Herausforderungen und Lösungsansätze im Franchising aufgezeigt. Anschaulich und praxisnah schildert Stefan Merath,welche Pro- bleme als Franchisegeber auftreten können und wie man in den unbekannten Gewässern des Franchising erfolgreich manövriert. Das Buch richtet sich aber nicht nur an Unter- nehmer, die als Franchisegeber fungieren.Der Lösungsansatz ist auf all jene zu u¨bertragen, die selbständig als Freelancer arbeiten oder In- haber kleiner Unternehmen sind. Peter Brenner arbeitet 16 Stunden pro Tag und sieben Tage pro Woche.Trotzdem ist sein Fran- chisesystem 'Der Weinkenner' in die Schieflage geraten und steht vor dem Aus. Da trifft er in Frankfurt einen Unternehmercoach, der sein Denken und Handeln gru¨ndlich auf den Kopf stellt. Peter Brenner rettet damit nicht nur sein Franchisesystem,sondern findet auch fu¨r sich selbst eine sinnvolle Perspektive und eine Art zu arbeiten, die ihn glu¨cklich macht. Manager, Facharbeiter und Unternehmer – diese drei Positionen muss die Fu¨hrungskraft eines kleinen Unternehmens einnehmen. Da- bei stößt er, je mehr das Unternehmen expan- diert, zunehmend an seine Grenzen. Die ver- schiedenen Rollen sind nicht mehr miteinan- der zu vereinbaren, sie widersprechen sich sogar. Über ein gezieltes Unternehmercoa- ching gelingt es Peter Brenner,nicht nur zu er- kennen, dass er nicht im sondern am Unter- nehmen arbeiten muss, sondern es gelingt ihm auch, den Rollenwechsel von «Facharbei- ter» zum Manager und Unternehmer zu voll- ziehen und so seine Geschäftsidee zu retten. Stefan Merath: Der Unternehmercoach Stefan Merath ist am 26.02.1964 in Stuttgart geboren. Er hat Philosophie, Psychologie, Pu- blizistik und Informatik studiert und war An- fang der 90er Jahre als wissenschaftlicher Mit- arbeiter an der TU Berlin tätig. Seit nunmehr 10 Jahren ist er Unternehmer aus Leidenschaft, kennt somit nahezu alle Probleme und Höhe- punkte des Unternehmerlebens. Seit einigen Jahren gibt er diese Erfahrungen auch als ge- fragter Unternehmercoach (www.unterneh- mercoach.com) exklusiv an Unternehmer wei- ter. Seine Vision ist, Unternehmer bei der Ver- wirklichung ihres unternehmerischen Traums zu unterstu¨tzen und damit dazu beizutragen, dass die Zahl der sinnstiftenden und deshalb erfolgreichen Unternehmen zunimmt, welche die Entwicklung der Mitarbeiter fördert und fordert. Der Diplom-Soziologe hat zahlreiche Coaching- und Positionierungsweiterbildungen absol- viert, ist begeisterter Sachbuchleser und gilt zu- dem als Experte für erfolgreiches Franchising. Sein Expertenwissen bringt er u.a.beim Franchi- seportal (www.franchiseportal.de) und als Refe- rent am Deutschen Franchise-Institut ein. In den letzten Jahren hat er sich auf das Coaching von Unternehmern fokussiert. Hier hebt er sich von anderen Coachs ab, da er selbst Unternehmer ist und die spezifischen Probleme der Unternehmertätigkeit kennt. Er beschäftigt sich systematisch mit der Frage- stellung, wie aus guten Unternehmen bessere Unternehmen und aus schlechten Unterneh- men wenigstens funktionierende Unterneh- men werden. Und mit der Fragestellung, wie man seine Tätigkeit als Unternehmer sinnstif- tender und erfu¨llender gestalten kann. Der «Unternehmercoach» ist der festen Überzeu- gung, dass ein Unternehmen die Persönlich- keit des Unternehmers widerspiegelt – eine Veränderung des einen ohne das andere ist auf Dauer unmöglich. Petra Spiekermann
-
Upload
wm-pool-pressedienst -
Category
Business
-
view
15 -
download
0
Transcript of Der Weg zum erfolgreichen Franchisegeber
ImdeutschsprachigenRaumgibtesderzeitrund 900 Franchisesysteme. Gemessen andenWachstumszahlenmit jährlichen sechsbis acht Prozent ist Franchising eine Er-folgsstory. Nach Expertenmeinung sindaber nur 250 der 900 Systeme wirklich er-folgreich, etwa 400 haben gute Chancenam Markt zu bestehen; die letzten 250 ha-benwohlnichtdasPotenzial zuu¨berleben.Auch in der Anzahl der Franchisepartner, diesicheinemSystemanschließen,gibt es ein auf-fälliges Merkmal. Scheinbar existiert eine ma-gische Grenze bei 25 Partnern, die schwer zuu¨berwinden ist. Die wirklich erfolgreichenhaben meist mehr als 25 Partner, alle anderenliegen faktisch darunter.Die weitaus meisten Franchisesysteme wer-den von Unternehmern kleinerer Betriebe ge-gru¨ndet, die ihr Erfolgskonzept u¨ber Fran-chising multiplizieren möchten. Sie fu¨hren
InformatikERFOLG Strategie
Der Weg zum erfolgreichenFranchisegeber
ein funktionierendes Kleinunternehmen miteinem regionalen Wirkungskreis, haben aberoft nicht genu¨gend Kapital, um ihr Produktoder ihre Dienstleistung flächendeckend an-zubieten, so dass sich Franchising als idealeLösung anbietet. Hierbei sieht sich der Unter-nehmer besonderen Herausforderungen ge-genu¨ber, die er allzu oft nicht ohne fremdeHilfe meistern kann.
StefanMerathbeschreibt in seinemBuch «DerWeg zum erfolgreichen Franchisegeber» ei-nen Coachingprozess mit dem UnternehmerPeter Brenner. Geradezu idealtypisch werdendie Herausforderungen und Lösungsansätzeim Franchising aufgezeigt. Anschaulich undpraxisnah schildert StefanMerath,welchePro-bleme als Franchisegeber auftreten könnenund wie man in den unbekannten Gewässerndes Franchising erfolgreich manövriert.
Das Buch richtet sich aber nicht nur an Unter-nehmer, die als Franchisegeber fungieren.DerLösungsansatz ist auf all jene zu u¨bertragen,die selbständig als Freelancer arbeitenoder In-haber kleiner Unternehmen sind.
Peter Brenner arbeitet 16 StundenproTagundsiebenTageproWoche.Trotzdem ist sein Fran-chisesystem 'DerWeinkenner' indie Schieflagegeraten und steht vor dem Aus. Da trifft er inFrankfurt einen Unternehmercoach, der seinDenkenundHandeln gru¨ndlich auf denKopfstellt.Peter Brenner rettet damit nicht nur seinFranchisesystem,sondern findet auch fu¨r sichselbst eine sinnvolle Perspektive und eine Artzu arbeiten,die ihn glu¨cklich macht.
Manager, Facharbeiter und Unternehmer –diese drei Positionenmuss die Fu¨hrungskrafteines kleinen Unternehmens einnehmen. Da-bei stößt er, je mehr das Unternehmen expan-diert, zunehmend an seine Grenzen. Die ver-schiedenen Rollen sind nicht mehr miteinan-der zu vereinbaren, sie widersprechen sichsogar. Über ein gezieltes Unternehmercoa-ching gelingt es Peter Brenner,nicht nur zu er-kennen, dass er nicht im sondern am Unter-nehmen arbeiten muss, sondern es gelingtihm auch, den Rollenwechsel von «Facharbei-ter» zum Manager und Unternehmer zu voll-ziehen und so seine Geschäftsidee zu retten.
StefanMerath: Der UnternehmercoachStefan Merath ist am 26.02.1964 in Stuttgartgeboren. Er hat Philosophie, Psychologie, Pu-blizistik und Informatik studiert und war An-fang der 90er Jahre als wissenschaftlicherMit-arbeiter anderTUBerlin tätig.Seit nunmehr 10Jahren ist er Unternehmer aus Leidenschaft,kennt somit nahezu alle Probleme und Höhe-punkte des Unternehmerlebens. Seit einigenJahren gibt er diese Erfahrungen auch als ge-fragter Unternehmercoach (www.unterneh-mercoach.com) exklusiv anUnternehmerwei-ter. Seine Vision ist, Unternehmer bei der Ver-wirklichung ihres unternehmerischen Traumszuunterstu¨tzenunddamit dazubeizutragen,dass die Zahl der sinnstiftenden und deshalberfolgreichen Unternehmen zunimmt,welchedie Entwicklung der Mitarbeiter fördert undfordert.
DerDiplom-SoziologehatzahlreicheCoaching-und Positionierungsweiterbildungen absol-viert, istbegeisterterSachbuchleserundgilt zu-dem als Experte für erfolgreiches Franchising.SeinExpertenwissenbringteru.a.beimFranchi-seportal (www.franchiseportal.de)undalsRefe-rent amDeutschen Franchise-Institut ein.
In den letzten Jahren hat er sich auf dasCoaching von Unternehmern fokussiert. Hierhebt er sich von anderen Coachs ab, da erselbst Unternehmer ist und die spezifischenProbleme der Unternehmertätigkeit kennt. Erbeschäftigt sich systematisch mit der Frage-stellung, wie aus gutenUnternehmen bessereUnternehmen und aus schlechten Unterneh-men wenigstens funktionierende Unterneh-men werden. Und mit der Fragestellung, wieman seine Tätigkeit als Unternehmer sinnstif-tender und erfu¨llender gestalten kann. Der«Unternehmercoach» ist der festen Überzeu-gung, dass ein Unternehmen die Persönlich-keit des Unternehmers widerspiegelt – eineVeränderung des einen ohne das andere istauf Dauer unmöglich.
Petra Spiekermann
