# 5 6. März – 19. März 2017 / 27. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907

Services aus dem TresorSystemhäuser wie HWI verlagern die Rechenzentren ihrer Kunden in einen ehemaligen Geldbunker. > 10

Wachstum hoch 10Hallelujah, der deutsche PC-Markt wächst wieder – nicht zuletzt dank Windows 10. > 34

Dublin Tech SummitAuf dem IT-Kongress in Irland tummeln sich neben Ausstellern und Besuchern auch Roboter. > 47

Aus Wick Hill und Zycko wird Nuvias. Damit entsteht unter der Leitung von Helge Scherff ein ernsthafter Konkurrent für die großen VADs in Deutschland. > 18

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Die Geburt eines„Super-VAD“

Windows Server 2016

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Die preislich attraktiveWindows Server-Lizenz

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Wer sich aus dem Fenster lehnt...

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Ihr tägliches

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GOOD MORNINGBRISANTES, PROVOKANTES, NACHDENKLICHES

Wilfried Platten,Chefredakteur IT-BUSINESS

...dem bläst gerne mal der Wind ins Gesicht. Schon vor der Einführung von Windows 10 hat-te ich prognostiziert, dass dies die erste Win-dows-Version sei, die keinen Verkaufsschub bei PCs auslösen werde – und war dabei in guter Ge-sellschaft. Denn zumindest hinter vorgehaltener Hand bestätigten alle PC-Hersteller, die ich da-zu befragte, meine negative Einschätzung. Und jetzt das! Gartner berichtet von guten Ver-kaufszahlen im vierten Quartal 2016: satte 4,3 Prozent Wachstum gegenüber dem vierten Quartal 2015. Als Auslöser dafür wird von den Marktforschern ausgemacht, „dass viele Unter-nehmenskunden ihre fünf bis sechs Jahre alte installierte Basis durch Windows 10 Geräte er-setzen.“ Manchmal muss man einfach eingeste-hen, dass man falsch gelegen hat: Immerhin, diesmal hat es über ein Jahr gedauert, bis der Boost-Effekt gegriffen hat. Was nichts daran än-dert, dass ich eine voreilige Prognose revidieren muss. Aber auch da befinde ich mich ja wieder in bester Gesellschaft.

Editorial / 5 . 2017 / IT-BUSINESS / 3

4 / IT-BUSINESS / 5.2017 / Inhalt

Ein Systemhaus als Moderator: Auto­linguale IT vermittelt zwischen den Welten.

IT-BUSINESS Spezial

HONEYMOON IN HANNOVER

Die Security ist ent-scheidende Vorausset-zung und gleichzeitig limitierender Faktor für die Akzeptanz von IT­Anwen­dungen aller Art – sei es im Privatleben oder im Unternehmen. > 51

NEWS & HINTERGRÜNDE8 Leser-Feedback auf das Good

Morning Editorial vom 22.2.201710 Autolinguale IT und ein ehema­

liger Geld­ und Goldbunker12 bb-net veredelt das Partner­

programm.

14 M-Files sucht Partner mit DMS­ und ECM­Knowhow.

16 Neue Köpfe : News vom Personal­karussell

17 Expansion : Infinigate holt sich Hilfe von H.I.G. Capital.

TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN38 Mit Chime will Amazon den

UC­Markt aufrollen.38 VoIP-Appliances von Auerswald

mit bis zu 32 Kanälen38 Schnelle Treffen mit dem Meeting

Room von Unify38 Canon poliert System­ und

SLR­Portfolio auf.

39 Drei mal zwei in eins : Fujitsus neue, mobile Endgeräte

40 Die Highlights vom Mobile World Congress

47 AI, KI und Blockchain sind die heißen Themen auf dem Dublin Tech Summit.

MARKT & TRENDS28 Der Office-Markt brummt mit

stabiler Nachfrage.31 Die digitale Transformation muss

noch viele Hürden nehmen.

34 Der PC-Markt in Deutschland wächst dank Windows 10.

36 Apple läuft Samsung den Platz an der Sonne ab.

VERANSTALTUNGEN48 Erste Informationen zur Storage

Technology Conference 201796 Acmeo-Hausmesse Süd im Augs­

burger Kongress am Park

98 Die Zukunft der Datenspeicherung als Generalthema der Seagate Channel Partner Conference

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Von Retro bis Fiktion: Auf dem MWC ist alles vertreten.

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WICK HILL UND ZYCKO VEREINTNachdem die VADs Wick Hill und Zycko im vergangenen Juli unter dem Dach der Nuvias Group zusammen­gezogen sind, schließen sie jetzt die Firmenehe und treten bereits zur Cebit als ein Unternehmen auf. > 18

80 Impressum

6 / IT-BUSINESS / 5 . 2017 / Timeline

In der Timeline finden Sie die Ereignisse der vergangenen zwei Wochen sowie einen Ausblick auf die kommenden zwei Wochen.

Zur Info Autor: Ira Zahorsky

email: ira.zahorsky@it-business.de

tel: 0821 2177 310

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FEBRUAR

bis 28.2.Oki-Aktion für Shinrai-Partner

> Mit dem „2-für-1 Business Booster“ bot Oki seinen Shinrai-Part-nern den ganzen Febru-ar über eine exklusive Reihe an lukrativen 2-für-1-Aktionen. In diesem Zeitraum konnten die Partner zwei digitale LED-A4-Mono-Multifunk-

tionsdrucker (MFPs) auswählen, die als 2-für-1-Preismodell verfügbar waren. [ www.okipartnernet.de/login/partnerschaft-fuer-erfolg ]

bis 28.2.Winter-Endspurt

Verlosung bei Eno> Der Februar stand bei Eno im Zeichen des 1&1 Winter-Endspurts. Der beste Neuschal-

ter oder Steigerer im 1&1-Netz hatte die Chance, ein iPhone 7, ein Samsung Galaxy

S 7 oder ein iPhone SE zu gewinnen.[ www.eno.de ]

2.3.Hackathon 2017> IT-Begeisterte konnten beim Hackathon in Teams Anwendungen und Lösungen basierend auf der ServiceNow-Plattform kreieren und das neue Release Istanbul erleben. [ http://bit.ly/Hackathon-17 ]

20. bis 24.2.Cisco Live in Berlin

> Die Cisco Live gab den Besuchern mit einem umfang-reichen Programm Inspiratio-nen, um in der digitalen Geschäftswelt erfolgreich zu sein. [ www.ciscolive.com/emea ]

ab 21.2.LG zeigt die Zukunft des Fernsehens> Auf der diesjährigen LG-Roadshow steht das Thema TV im Mittelpunkt. Aber auch die Bereiche Home Appliances und Information System Pro-ducts zeigen ihre aktuellen Produkte. Die Tour begann in der Europazentrale von LG in Eschborn. Weitere Termine sind in München (7.3.), Berlin (13.3.), Hamburg (20.3.) und Düsseldorf (28.3.).[ www.lg.com/de ]

ab 24.2.Panda lädt zum Security Breakfast> In Stuttgart fand das erste Security Breakfast von Panda statt. IT-Manager großer und mittelständi-scher Unternehmen konnten sich hier über den Schutz vor Cyber-Kriminalität informieren. Weitere Stationen sind Düsseldorf (31.3.), Berlin (7.4.), München (28.4.) und Frankfurt (23.6.). [ http://pandainside.de ]

BILD: OKI

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Wollen auch Sie Ihre Veranstaltung hier ankündigen? Dann mailen Sie uns die Informationen (Text, Bild) bis spätestens zwei Wochen vor Erscheinen der nächsten Ausgabe an:

Timeline@it-business.de

Timeline / 5.2017 / IT-BUSINESS / 7

MÄRZ

16.3.VIP-Frühlingsfest von Vitec Imago

> Das Meeting dient der Vorstellung der Vitec-Imago-Strategie 2017, dem Austausch strategischer Hersteller-informationen sowie der kontinuierlichen Vernetzung mit dem Fachhandel. Die All-IP-Umstellung ist ebenfalls ein Themenschwerpunkt.[ www.vitecimago.de ]

6.3.Profihost-Strandparty> Am Vorabend der Internet World München lädt Profihost die Partner zum Networking an den „Strand“.[ www.profihost.com ]

ab 7.3.Sysob Lösungs-Roadshow> An sechs Standorten zeigt Sysob unter dem Motto „100 Prozent verfügbare IT-Infrastruktur – eine Illusion?“ anhand eines konkreten Lösungs-szenarios auf, wie die Partner ihre IT-Infrastruktur unter Berücksichtigung der Compliance-Anforde-rung absichern können.[ www.sysob.com/anmeldung ]

bis 15.3.Eine Seefahrt, die ist lustig...

> Also-Fachhandelspartner können noch bis Mitte März im Rahmen eines Telekom-In-centives Punkte in Form von Schiffchen sam-meln. Der jeweils stärkste Vermarkter, Steigerer und Newcomer gewinnt ein Ticket für das TUI Mein Schiff 2 vom 25. bis 29. April.[ www.netzvermarktung.de ]

24.3.EP-Branchen-treffen> Der ElectronicPart-ner-Branchentreff und die Jahresveranstaltung stehen im Zeichen des 80-jährigen Jubiläums.[ www.electronicpartner.de ]

9. / 10.3.Tech Data Azlan macht die Nacht zum Tag

> Im Fokus der 12. All Night Long stehen Themen wie Cloud, Netz-werk-, Server- und Desktop-Virtu-alisierung und -Management, Backup sowie Storage, die in kurzen Workshops von den teilnehmenden Herstellern präsentiert werden. [ www.azlan.de/ANL12 ]

15.3.Informationstag „Digitale Transformation“ > Die Spezialisten von Cobra, Iron Mountain, NetCo und Windream zeigen in Vorträgen Vorteile, Her-ausforderungen und effiziente Wege, um papierbasierte Abläufe in die digitale Welt zu überführen.[ www.cobra.de/digital-crm ]

20. bis 24.3.

Cebit in Hannover [ www.cebit.de ]

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8 / IT-BUSINESS / 5 . 2017 / News & Hintergründe

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SMART HOME IST HANDWERK

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O. v. Koenigsmarck22.02.2017 09:14:51

lhr Gefühl trügt Sie nicht. Vielmehr wären (sind) nur kleine lokale Systemhäuser in der Lage mit z. B. dem E-Handwerk zusammenzuarbei-ten. Die einen sind eher Theoretiker und die anderen sind Praktiker das passt nicht zusammen und bedarf noch viel Übung. Da die beiden Gruppen zwei sehr unterschiedliche Ausbildungen haben. Das schlägt sich vor allem in Projekten und deren Realisierung nieder. Problem dabei ist der Zeitfaktor.

Jörg Andreas22.02.2017 09:23:02

Beide Kompetenzen, installationssei-tig wie auch IT-seitig, sind nötig. Das, was derzeit als Smart Home angebo-ten wird, ist doch nur eine Ansamm-lung mehr oder weniger nützlicher Gadgets. Erst dann, wenn die Elektrik im Haus mit ins Boot kommt, wird ein Schuh draus. Entweder holen sich die Systemhäuser Elektriker mit ins Boot oder die Elektriker legen sich IT-Kenntnisse zu. Falls nicht, wird es beim reinen Umsatzpotential bleiben, aber kein neuer Markt daraus erwachsen.

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Markus Karfunke22.02.2017 08:52:43

Diese Entwicklung war doch abzusehen. Das ist im Handwerk doch mit der fortschreitenden Elektronisierung genauso gewesen. Ein Heizungsbauer kannte sich mit Heizungen aus, aber nicht mit der Konfiguration einer elektronischen Regelung. Gewerkübergreifend wurden dann Elektroinstallateure mit ins Boot geholt. Das ganze Spiel wiederholt sich jetzt mit Smart Home.

Im breiten Markt hat sich das im Segment der Privatkunden aufgrund des Preisni-veaus nicht durchgesetzt, wohl aber im Gouvernment und im Gewerbe. Diese Systeme kann man guten Gewissens als Vorläufer von Smart Home bezeichnen, da der elektrische Installationsaufwand für die Sensoren (Taster, Temperatursensoren, Türkontakte, Bewegungsmelder) eher geringer ausfällt, da zumeist als Bussystem ausgelegt. Dafür steigt der Aufwand für Programmierung/Konfiguration. Das beweist doch nur, dass IT-Fachkräfte nicht nur im Kernsegment der Datenverarbei-tung benötigt werden, sondern eben auch im „klassischen“ Handwerk.

Systemhäuser wären gut beraten, hier Kompetenzen aufzubauen und in der Form von gezielten Kooperationen mit lokalen Handwerksbetrieben ein zusätzliches Supportfeld zu ergründen. Davon können eigentlich beide Seiten nur profitieren.

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Hier finden Sie unser aktuelles

Good-Morning-Editorial zum Nachlesen.

[ http://bit.ly/gm-edi ]

Anfang März öffnet die Internationale Handwerksmesse (IHM) in München. Gro-ßes Thema: Smart Home. Für diesen prog-nostizieren VDE (Verband der Elektrotech-nik und Elektronik) und Bitkom bis 2025 ein Umsatzpotential von 19 Milliarden Euro.

Die große Frage ist: Wie wird dieser fette Umsatzkuchen zwischen Handwerk und IT-Channel aufgeteilt? Anders gefragt: Was ist wichtiger, die Installations- und Steue-rungs-Expertise oder das IT-Knowhow?

Mich beschleicht immer wieder das Gefühl, dass das Thema für die überwältigende Mehrheit der Systemhäuser überhaupt kei-ne Option ist. Das ist Privatkundengeschäft: Kleinaufträge, Dauerakquise von Neukun-den, nervige Nörgeleien und Beschwerden. Einfach nicht so seriös wie das Remote Management von IT-Infrastrukturen.

Täuscht mein Eindruck? Oder nutzt das Handwerk nur den natürlichen Vorsprung bei Neubauten?

Good-Morning-Editorial / 22.02.2017:

[ http://bit.ly/GM220217 ]

Autor: Wilfried Platten

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