Inbound Content Marketing Methode

Wie Sie Fremde zu Kunden und Kunden zu Botschafternfür Ihr Unternehmen machen

Die

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BotschafterFremde Kunden

Störmarketing hat ausgedient

Niemand möchte mehr von Anzeigen oder Werbespots beiseiner Tätigkeit unterbrochen werden.

Das Internet bietet Interessierten die Möglichkeit sich demInterruption-Marketing zu entziehen und selbst zu entscheiden,

ob und wann sie in Kontakt mit dem Unternehmen tretenmöchten.

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Paradigmenwechsel im Marketing

Die Antwort auf diesen Wandel ist das Inbound ContentMarketing.

Im Zentrum steht die Entwicklung von qualitativ hochwertigemund hilfreichem Content.

Über diesen finden die relevanten Zielpersonen auf natürlicheWeise zu Ihrem Produkt oder Unternehmen.

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Paradigmenwechsel im Marketing

Marketing, das Kunden begeistert___________________________________________________________________________________________________

Begeistern Sie Interessierte, indem Sie den richtigen Content amrichtigen Ort zur richtigen Zeit publizieren

Denn hilfreicher, relevanter Content ist die Basis für eineKundenbeziehung, die auf Respekt basiert

Nur so werden Sie von Anfang an als hilfreicher Geschäftspartnerwahrgenommen

Inbound Content Marketing unterstützt den Verkaufsprozess.

Die vier Marketing-Aktionen Attract, Convert, Close und Delight müssender Reihe nach durchgeführt werden, um auf lange Sicht hinUnbekannte zu Botschaftern zu machen.

Welche Werkzeuge dafür eingesetzt werden, steht im unteren Teil derAbbildung.

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Marketing, das Kunden begeistert

Attract

Der Traffic auf Ihrer Website soll aus Personen bestehen, die dieKriterien Ihrer Buyer Persona erfüllen.

Eine Buyer Persona wird bspw. zusammengesetzt aus Zielen,Herausforderungen, Problemen, Pain Points, Einwänden gegenüber IhresAngebots, sowie demographischen Informationen ihrer Zielpersonen.

Auf diesen Personas ist Ihr Business aufgebaut.

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Convert

Indem Sie die Kontaktinformationen Ihrer Besucher erfassen,konvertieren Sie sie zu Leads. Die Mindestanforderung ist hier die E-Mail-Adresse.

Im Austausch dafür bieten Sie ihnen Mehrwerte in Form von E-Books,Checklisten, Webinare oder White Paper. Letztlich ist entscheidend, dassdie Informationen für Ihre Personas wertvoll und hilfreich sind.

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Close

In diesem Schritt sollen Leads zu Kunden konvertiert werden. Jenachdem wie weit die Person Ihren Sales-Funnel schon durchlaufen ist,ist das Aufgabe des Marketings oder des Vertriebs.

Nutzen Sie Tools wie Lead Scoring, E-Mails, Marketing Automation undClosed-Loop Reporting, um zu bestimmen wann ein Lead vom Vertriebbetreut werden soll.

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Delight

Nur weil Sie jemanden als Kunden gewonnen haben, heißt das nicht,dass Sie ihn von da an vernachlässigen können.

Auch ihm müssen Sie regelmäßig Inhalte zukommen lassen, die für ihnrelevant sind. Ebenso sollten Sie über die sozialen Plattformen Echtzeit-Services anbieten.

Je mehr Sie für ihn tun, desto wahrscheinlicher wird er zu einemBotschafter für Ihr Unternehmen.

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Die Inbound Content Marketing Methode

Auführliche Informationen zum Thema bietet unser gleichnamiges kostenfreiesWhite Paper.

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Über Xengoo

Xengoo Consulting ist eine auf Inbound-Content-Marketing spezialisierteUnternehmensberatung mit einer ausgeprägten Expertise im B2B-Segment. Sie ist einer der

ersten Softwarepartner von HubSpot in Deutschland.

Sie ist zugleich Initiator und Betreiber der Xengoo Academy, an der sich Mitarbeiter vonB2B-Unternehmen im Bereich B2B-Marketing weiterbilden können.

Kontakt

Wenn Sie Fragen oder Anregungen zum Thema haben, kontaktieren Sie mich unter:

Jan SteinbachGeschäftsführender Gesellschafter

Xengoo ConsultingFlurstraße 35

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