Die Präsentation von Axel Gronen
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Newslettermarketing:
Der Umsatz-Turbo für
Onlineshops
Köln
19. März 2011
Themen
• Vorstellung
• Onlinemarketing allgemein
• Newsletter-Marketing
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Newslettermarketing
• Beispiel ANIMOD
• Grundlagen / Recht
• Wichtige Kennzahlen
• Mailprogramm / Dienstleister
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Newsletter-Marketing
• Empfänger rekrutieren
• Tipps für den Erfolg
• Newsletter-Marketing im Verbund
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Axel Gronen
• Betreiber und Herausgeber von
wortfilter.de
• wortfilter.de hat monatlich über 800.000
Besucher und rund 44.000
Newsletterabonnenten
• größtes unabhängiges Portal zu
Onlinemarktplätzen weltweit
• über 4.000 Webseiten
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Axel Gronen
• Der PowerSeller-Brief
www.powerseller-brief.de
• Adresslisten gewerblicher eBay-Händler
nach Kategorie
• Adressliste der Amazon-Verkäufer
• Unternehmensberatung
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Onlinemarketing allgemein
• Onlinemarktplätze wie eBay, Amazon, Yatego,
Tradoria und Hitmeister
• Newsletter-Marketing
• Preisvergleiche / Coupon-Anbieter / MyDealz
• Social Networks: Facebook, Twitter
• SEO (Suchmaschinenoptimierung)
• SEA (Google Adwords)
• Usability / Conversion
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NL: ANIMOD
• 2008: 3,2 Millionen Euro Gesamt-Umsatz,
hauptsächlich über eBay
• Nur NL 2008: 0,04 Mio. €
• Nur NL 2009: 1,91 Mio. €
• Nur NL 2010 : 8,28 Mio. €
• eBay WOW! seit 07/2010: 1,79 Mio. €
• 2010 gesamt: insg. ca. 19 Millionen Euro
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NL: Grundlagen / Recht
• Einwilligung erforderlich, Ausnahme:
Bestandskunden
• eBay & Co.: Hinweis in Kaufabwicklung
• Datenschutzerklärung/Policy
• Double Opt-In
• Datensparsamkeit (keine Pflichtfelder)
• Anbieterkennzeichnung
• Abmeldelink
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NL: Wichtige Kennzahlen
• Abonnentenzahl
• Bouncerate (Hard und Soft)
• Öffnungsrate
• Klickrate
• Konversionsrate
• Abbestellrate
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NL: Mailprogramm / Dienstleister
• Outlook & Co. wegen fehlender
Bouncebehandlung und fehlender An- und
Abmeldung ungeeignet
• Supermailer: < 100 Euro www.supermailer.de
• Dienstleister wie inxmail oder Cleverreach
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NL: Empfänger rekrutieren
• Website/Shop: Anmeldefenster auf jeder Seite!
• Website/Shop: Popup (nur kurze Zeit)
• Bestandskunden
• Partnerprogramme
• Inhalte, Foren, Blogs
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NL: Empfänger rekrutieren
• Offline: Printwerbung, Angebote, Visitenkarten,
Gutscheine, Lieferscheine, Rechnungen,
Verpackungen
• Problematisch: Kauf von Mailadressen
• Problematisch: Kopplung (Whitepaper,
Gewinnspiel)
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NL: Tipps für den Erfolg
• Absender
• Betreff
• Keine großen Grafiken / Logos oben
(Vorschaufenster!)
• Zusammenfassung / Links am Anfang
• Split-Tests für Texte und Zeiten
• Abmeldelink
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NL: Marketing im Verbund
• Aufbau eines gemeinsamen Verteilers
• Cross-Selling mit Verbundpartnern. Beispiel:
Hotelgutscheine / Digitalkameras
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Danke für Ihr Interesse!
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