Digitalisierung im Vertrieb · Onlinesuchen führen die meisten B2B-Käufer durch, bevor sie sich...
25
Wie B2b von B2C lernen kann Digitalisierung im Vertrieb
Transcript of Digitalisierung im Vertrieb · Onlinesuchen führen die meisten B2B-Käufer durch, bevor sie sich...
Wie B2b von B2C lernen kannDigitalisierung im Vertrieb
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Positionierung
Ich unterstütze mittelständische Unternehmen
darin Ihre Strategien für Marketing und Vertrieb zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.
Marketing- &
Vertriebsexperte
Interim-
Manager
Coach, Berater
& Sparringpartner
> 15 Jahre Solopreneur
> 24 Jahre Marketing- & Vertrieb
Expert Consultant & Coach bei BWcon
Geschäftsführer Trade Up GmbH
Business Development Softline AG
Senior Product Manager Beiersdorf AG
Diplom-Betriebswirt (BA)
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
www.mvri.de
www.coffeewithcats.com
www.diemodernekatze.de
Vertrieb verändert sich rasant
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Vertrieb verändert sich rasant
Das WWW ist die neue Industriemesse
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Vertrieb verändert sich rasant
Weltweite, hohe Wettbewerbsintensität
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Vertrieb verändert sich rasant
Buying Teams statt Lonesome-Einkäufer
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Vertrieb verändert sich rasant
Millennials sind in Entscheider-positionen
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Vertrieb verändert sich rasant
Neue Technologien für Kommunikation, Interaktion und Datenanalyse
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Vertrieb verändert sich rasant
Big-Data ersetzt „Bauchgefühl“
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Vertrieb verändert sich rasant
Qualifizierte Mitarbeiter sind schwer zu finden
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Digitaliserung
... ist das Buzzword und der Überbegriff für eine Reihe weiterer Schlagworte ...
Unter Digitalisierung verstehen viele Menschen komplett unterschiedliche Dinge.
„Quelle: bit.ly/33hSC8m
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Warum Digitalisierung sooo langsam im B2b-Vertrieb?
Kosten pro Kunde nicht betrachtet
Fehlendes Know-how
Keine Strategie
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Digitalisierung im B2B Vertrieb Den Perspektivenwechsel hinbekommen
CRM ist keine Software ist kein CRM
Individualisierung & Segmentierung
LinkedIn, XING, Facebook, YouTube & Co.
Daten, Daten, Daten
Die richtige Dosierung machts!
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Was ist der Stand der Dinge?
der Käufer bevorzugen Geschäfte mit Anbietern, die ihren Namen erkennen und ihre Bedürfnisse auf der Grundlage früherer Transaktionen antizipieren
91%
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Quelle: accntu.re/2AYdTaP
Segmentieren, Automatisieren, Personalisieren
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Eine Marketing-Plattform, die schnell Ergebnisse liefert.
Was ist der Stand der Dinge?
der LinkedIn-Benutzer geben an, eher bei einem Unternehmen zu kaufen, mit dem sie auf LinkedIn interagieren.
50 %
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Quelle: bit.ly/30Z5BKl
Reputation, Recherche, Stories
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
http://bit.ly/2AYvP58
Facebook für B2B ist nicht möglich?
Was ist der Stand der Dinge?
Onlinesuchen führen die meisten B2B-Käufer durch, bevor sie sich vor dem ersten Treffen mit einem Vertreter bereits zu 57% des Kaufprozesses an einen Verkäufer wenden
8 -12
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Quelle: accntu.re/2ODfkDx
der B2B-Vertrieb über das Internet B2B Marktplätze Suchmaschinen
B2B Verzeichnisse
Alibaba.com
Amazon.business
eworldtrade.com
ThomasNet.com
GlobalSources.com
wlw.de Wer liefert was?
EuropagesCorporate
lieferanten.de
Bing
Yahoo
Auktions-Plattformen
saltrex.com
eBay
industrial-auctions.com
netbid.com
bidspotter.com
Auktions-Plattformen
industrialinfo.com
industrystock.com
business.linkedin.com
Projektbörsen
g2.com G2 Crowd
trustradius.com
B2B Communities
Bewertunsgplattformen
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Fünf Handlungs-empfehlungen
1Fokussierung –
Workflow ist wichtig,
aber der Kunde ist
das, was zählt!
2Relevante Inhalte & Kundenerlebnisse
schaffen
3Planen Sie langfristig
4Persönlichen Kontakt nutzen
5Engagieren Sie Talente & entwickeln
Sie die Qualifikation
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Wissen wird WirkungDemandGen - B2B Buyer’s Survey Report (2019)http://bit.ly/2LZPxUn
Roland Berger – Die digitale Zukunft des B2B Vertriebs (2015)http://bit.ly/2M110TW
Mercuri - Global Sales Excellence Survey (2017)http://bit.ly/2nuHUMj
Podcast - The Future of Marketing in B2B Sales - Carman Pirie (2019)http://bit.ly/3210N8N
ibi-research - Online-Kaufverhalten im B2B-E-Commerce (2018)http://bit.ly/2AT4IIS
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
Fragen?
Digitalisierung im Vertrieb - Wie B2B von B2C lernen kann
MVRI – Marketing-Vertrieb-Scouting
Marketing-ExperteUnterlinden 1679089 Freiburg
+ 49 761 21 77 63 [email protected]
xing.com/profile/StefanG_Haaklinkedin.com/in/stefanhaak
Marketing
Scouting
Vertrieb
twitter.com/StefanHaakfacebook.com/stefan.g.haak
