Effiziente Landing Page Optimierung

Effiziente Landing Page Optimierung – by Antje Scholz 04.März 2014

Schnellere Erfolge durch Landing Page Optimierung

Worauf sollten Sie bei dem Optimieren von Landing Pages achten?

Sie sollten auf Produkt, Zielgruppe und Zugriffskanal ausgerichtet sein.

Für Betreiber oder Unternehmer eines Onlineshops, einer Internetseite ist es häufig nicht mehr ausreichend, viele Besucher auf die eigene Seite zu bekommen, da viele Besucher bis zu sechsmal eine Internetseite besuchen, aber nur durch Besucher wird kein Geld verdient. Das heißt:Effiziente Landing Page Optimierung, dass man mit Traffic alleine kein Geld verdient. Daher muss der potentielle Kunde erst einmal überzeugt werden, das angebotene Produkt zu kaufen.

Deshalb ist der Aufbau einer speziellen Vermarktungsseite, einer sogenannten Landing Page, Squeeze Page oder Video Page eine der erfolgsversprechendsten Möglichkeiten aus einem Interessenten einen Kunden zu generieren, mit einer Effiziente Landing Page Optimierung.

Was ist eine Landing Page?

Unter einer Landing Page (Squeeze Page oder Video Page) versteht man für eine spezielle Marketingseite/kampagne erstellte Seite. Um damit speziell auf ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam zu machen, kann man diese über verschiedene Werbemaßnahmen wie z.B. Suchmaschinenmarketing, Affiliates, Social Media oder E-Mail Marketing bewerben. Klickt hier dann ein interessierter Nutzer auf einen hier für erstellten Link, wird dieser im besten Fall auf eine speziell erstellte Marketingseite – eben einer so

genannte Landing Page – weitergeleitet. Diese dient dem Zweck, den Interessenten von einem Produkt oder einer Dienstleistung zu überzeugen und ihm diese zu verkaufen.

Im Bestenfall wird für jede Zielgruppe eine eigene Landing Page erstellt, natürlich mit einem dementsprechenden Text und ganz wichtig; niemals direkt sein Produkt versuchen zu verkaufen. Dies geht meistens nicht gut, da die Kunden noch kein Vertrauen zu Ihnen auf gebaut haben. Die Anpassung ihrer Landing Page ist also der Grund, dass die Anforderungen der Zielgruppe von Kanal zu Kanal unterschiedlich sein kann. Jede Landing Page ist daher an die jeweilige Zielgruppe anzupassen. Das angebotene Produkt soll dabei im Mittelpunkt stehen. Der User darf durch keine anderen Elemente von diesem Produkt bzw. Angebot abgelenkt werden.

Was für Ziele verfolgt man mit einer Landing Page?

Eine Landing Page hat den Zweck, die Umwandlung eines Interessenten in einen Kunden (Conversion) zu generieren. Als Conversion kann z.B. die Eintragung in einen Newsletter, das Bestellen von Produkten oder die Teilnahme an einem Gewinnspiel bezeichnet werden.Der Interessent soll durch dementsprechende Informationen in Form von Bildern, Text oder Videos bei der Entscheidung/Findung unterstützt werden, natürlich mit dem Ziel einen neuen Kunden zu akquirieren. Dies hängt eben unter anderem stark von der Qualität der Landing Page ab, von einer effizienten Landing Page Optimierung.

Wichtig bei der Optimierung der Landing Page

Eine Landing Pages sollte so gegliedert oder gestaltet werden das einige verschieden Elemente nicht fehlen sollten. Die in der Grafik für ein Beispiel einer Landing Page aufgezeigt und erklärt wird.

1. Das Firmenlogo

Wenn möglich sollte das Firmenlogo/Logo auf der Seite nicht fehlen, der Wiedererkennungswert dass sogenannte Branding, ist nicht zu unterschätzen, bauen sie auch wenn möglich ein Bild von sich mit ein, um den Effekt zu verstärken das der Interessent sieht das er auf der richtigen Seite oder auf welcher Seite er sich befindet. Der zweite Effekt ist der, wenn User bereits vorher gute Erfahrungen mit Ihnen und den Produkten gemacht haben, baut das wiederum mehr vertrauen auf und gibt mehr Sicherheit gut aufgehoben zu sein.

2. Die Headline

Findet der Interessent die Artikelüberschrift interessant, wird dieser natürlich den Artikel oder Seite weiterlesen. Die Überschrift sollte also idealerweise neugier wecken beim Kunden. Nehmen Sie also in der Headline die Aussage des Werbemittels oder der Webseite oder des Links auf, von welchen der User wahrscheinlich kommt.

Ein Beispiel:

Die zweite Variante sieht anders aus, hier ist die Headline deutlich aussagekräftiger. Hier könnte dem Leser sich z.B. die Frage stellen, ob das Versprechen wirklich eingehalten wird. Sie verspricht etwas und fordert regelrecht zum Weiterlesen auf. Auf der Master-Landingpage haben 2-zeilige Überschriften in fetter serifenloser Schrift und in dunklem Rot am besten funktioniert

3. Die Einleitung oder Untertitel (Subheadline)

Eine Subheadline bezeichnet einen Untertitel bzw. eine untergeordnete Überschrift, die unter der eigentlich (Haupt-) Überschrift steht, aber über dem Text. Die Einleitung oder Subheadline muss nicht sehr lang geschrieben sein oder lang formuliert werden, es geht darum den potentiellen Kunden kurz zu informieren, um was es geht oder wie es weiter geht, wenn er zu einer weiteren Handlung aufgefordert wird, wie z.b. auf einen Button zu klicken für weitere Info. Die Einleitung/Subheadline ist ein Instrument was die Neugier zum Weiterlesen wecken soll, also eine Handlungsaufforderungen die am besten funktioniert. Die Schriftgröße 12-14, Schriftfarbe hellgrau, Schriftart Helvetica, haben sich für diesen Teil der Landing Page am besten bewehrt. Der Bereich auch mit einem leichten hellgelben Hintergrund versehen und auch hinter Zahlungsbutton auf Verkaufsseiten funktionieren hellgelbe Hintergründe besonders gut.

4. Das Produktbild

Ein Produktbild sollte sorgfältig ausgewählt werden, in verschiedenen Blickwinkel und Detailansichten machen das Produkt für Interessenten noch greifbarer. Heißt im Web können wir die Produkte nicht anfassen, deshalb ist die Auswahl des Produktbildes wichtig, da es auf einen Blick dem Kunden veranschaulichen muss um welches Produkt es sich handelt, damit es zu einer positiven Kaufhandlung kommt. Natürlich dürfen nur Bilder verwendet werden, die aus rechtlicher Sicht dafür freigegeben sind – d.h. entweder selbstgemachte Bilder oder Bilder mit Freigabe des Inhabers. Dafür gibt es auch zahlreiche Webseiten die sogar kostenlose hochwertige Bilder freigeben mit einer Freigabe für die eigene Webseite/Landing Page; hier finden Sie ausreichend viele Bilder, die ich selber auch nutze, sie müssen nur einen Webseitenlink (kostenlose Bilder) unter die Bilder setzen.

5. Die Unique Selling Points (USPs-Alleinstellungsmerkmale)

Bei den der USP'S (Alleinstellungsmerkmale) darauf achten das sich das Produkt oder eine Dienstleistung von den Angeboten der Mitbewerber abhebt und so diese einzigartig macht. Dies erzielen sie z.B. mit einer Auflistung der größten Vorteile, alle wichtigen Fakten kurz und prägnant, die Zusammenfassung der wichtigsten Punkte soll zeigen, dass das Produkt den zu zahlenden Preis wert ist. Beschreiben Sie also in Kurzform, was er bekommt, wie viel er bekommt, welchen Wert das Ganze hat und wann er es bekommt, also praktisch eine Zusammenfassung.

Dies ist wichtig da die meisten Besucher einer Seite nur überfliegen und entscheiden sich dabei innerhalb weniger Sekunden, man sagt- innerhalb von 7 Sekunden - ob der Besucher auf der aufgerufenen Seite das finden, was sie gesucht haben. Es ist auch bekannt das Besucher dies zu siebenmal eine Seite besuchen, bis Sie sich endgültig für ein Produkt oder Dienstleistung entscheiden, da beim ersten mal ja die Beziehung zu Ihnen und/oder dem Produkt noch nicht besteht, da das vertrauen noch fehlt. Daher ist es von Vorteil, die wichtigsten Informationen kurz und prägnant darzustellen und Eye-Catcher wie Bullet Points oder Tabellen zu erstellen.

6. Der Preis

Auf einer Landing Page mit Produkten die Geld kosten, wäre es fetal den Preis nicht mit aufzuführen, in den meisten Fällen führt es dazu, dass der Interessent die Seite verlässt. Denn niemand kauft die Katze im Sack; niemand kauft ein Produkt, ohne vorher den Preis zu kennen. Außerdem ist die Angabe des Preises bei käuflich erwerbbaren Produkten in der Regel Pflicht. Ein guter Platz für den Preis wäre z.B. (unterhalb der überzeugenden Eigenschaften aus Punkt Fünf.)

7. Call-to-Action - Zum Handeln auffordern

Der Call-to-Action Button wird benötigt, den potentiellen Kunden zu einer Handlung auf zufordert, da das Ziel einer Landing Page ist eine Conversion zu generieren. Um dieses Ziel zu erreichen, sollte ein Button - der Call-to-Action Button (Abk.: CtA) sofort erfasst werden - so zusagen gleich ins Auge fallen - im Idealfall deutlich von den anderen Elementen auf der Webseite unterscheiden. Um dies zu erreichen wird oftmals empfohlen für die Farbe des Buttons eine Komplementärfarbe zu verwenden. Komplementärfarben bezeichnet man die Farben, die sich im Farbkreis gegenüberstehen.

Quelle Wikipedia

Die richtige Komplementärfarbe können sie unter ColorSchemeDesigner3.de heraus finden.Das Wichtigste ist, dass sie darauf achten das der Button deutlich hervorgehoben ist. Optimalerweise ist der Call-to-Action etwas freistehend platziert. Der Button sollte auch ohne scrollen sofort sichtbar und nicht zwischen anderen Seitenelementen versteckt werden, sonst könnte der Button leicht übersehen werden.

Hier zwei Beispiele:

In der ersten Grafik kann man den Button leicht übersehen, man kann Ihn nicht als solchen erkennen.

zweites Beispiel:

Die zweite Grafik zeigt einen Button, der deutlich als solcher erkennbar ist und sofort auffällt.

Die beste Platzierung des CTA-Buttons kann leider nicht pauschal festgelegt werden, sie

sollte einfach mittels eines Usability-Tests überprüft werden, heißt einfach z.B. zwei Seiten erstellen und testen. Deshalb ist es auch ratsam

sich mit dem Google-Analyties-Tool zu verlinken, dort können sie die Seiten dann wunderbar analysieren und auswählen welche Seite besser ist.

Die Beschriftung des Buttons, sollte auch so gewählt werden damit der Kunde genau sieht

was passiert, z.B. sich kostenlos Anmelden oder , dies verleitet den Nutzer im Idealfall zum Klicken. Ebenfalls der Ort der Platzierung auf der Webseite ist wichtig.

Auf Konversionkraft.de wird die Auswirkung der Platzierung eines Call-to-Action Buttons kurz erklärt und anhand einer Eye-Tracking-Analyse verdeutlicht.

Der Call-to-Actions-Button, kann auch eine Aufforderung durch einen Pfeil mit Text darstellen. Siehe Beispiel

Hier spielt die Farbe eine deutliche Rolle, in Deutschland z. B. ist so zu sagen die Farbe Blau als Lieblingsfarbe gewählt worden, es wurde festgestellt das tatsächlich Blau als Hintergrundfarbe im Leadbereich am besten funktioniert, die Überschrift sollte im Leadbereich weiß sein, zentriert, die Größe 18-20 sein und sich in Form eines Call-to-Actions nur auf das Formular beziehen. Hier bitte auch dem User erklären was er machen soll, z.B. wenn die Telefonnummer nicht als Pflichtfeld angegeben ist und man will lieber mit einem Interessenten auch per Telefon in Kontakt treten; dann z.B. - Telefonnummer für

Rückruf BITTE mit angeben - , warum sollte man kein Pflichtfeld für die Telefonnummer angeben, da die User meistens nicht die richtige Nummer angeben - Sache des Vertrauens; man kennt Sie ja noch nicht.

8. Überzeugende Argumente

Überzeugende Argumente, also die Vorteile zum Ausdruck bringen - könnten oder sind Statistiken, Grafiken und Rich Media.

Eine Rich Media-Anzeige beinhaltet Bilder oder ein Video und eine Art von

Nutzerinteraktion. Durch Detailbildern des Produkts und einer kurzen Produktbeschreibung können Vorteile noch ausführlicher beschrieben und betont werden, damit dem Interessenten deutlich vor Augen geführt wird, dass er Vorteile durch den Kauf des Produkts hat.

9. Überzeugendes Video

Mini-Squeeze-Page

Video's in der Landing Page verstärken den Effekt um einiges mehr, hier können Sie auf zwei Landing Pages zurück greifen. Erstens die Landing Page die als klassische Landing Page - wie unten zu sehen( 7. Call to Action). Zweitens die Mini-Squeeze Page oder Video-Page die meistens nur einen Handlungsbutton zeigen mit einem Video in der Mitte oder das Video umschließt die ganze oder halbe Seite mit einem Handlungsbutton in der Mitte.

Video-Page

Video sind meiner Meinung nach noch effektiver als nur Bilder und können auch als Video-Marketing bezeichnet werden. Ein Video ist sozusagen die persönliche Botschaft von Ihnen zu Ihrem Besucher und immer etwas sehr persönliches. Mit einem Video erreichen Sie viel unkompliziert die Besucher Ihrer

Webseite/Ihres Blogs, dies sogar in rasender Geschwindigkeit, sie können z.B. noch zusätzlich Ihre Botschaft in diversen sozialen Kanälen wie YouTube, Xing, Facebook und Twitter verbreiten. Durch Video Marketing wird ein direkter Kontakt zwischen Ihnen und

Ihrem potentiellen Interessenten erreicht, mit Videos halten sie Ihre User/Besucher auch wesentlich länger auf Ihrer Seite, da persönlicher. Nutzen Sie Videos, da fest gestellt wurde das Videos bei User/Besuchern länger im Gedächnis verbleiben, wecken sie mit den Video, Bilder und Emotionen, denn reine Textinformationen bleiben nur bis zu 10% im Gedächtnis.

Es wurde bewiesen das Videos am besten funktioniert, wenn das Startbild des Videos eine Person, ein Gesicht oder ein Play-Knopf enthält, verwendet wird wie oben abgebildet. Die ganze Landing Page wirkt unruhiger, denn Texte, Headlines und Schriften reduzieren die Wirkung der eigentlichen Headline. Hier sollte auch darauf geachtet werden das das Video zwischen 3-4 min. lang sein sollte und die selben Bausteine wie ein professioneller Werbe-Brief (Salesletter-DirektMail) enthalten.

Wichtig Einstellung für das Abspielen von Videos sind; das Video sollte nicht von alleine starten und sollte keine YouTube-Einbindung haben, d.h. am Ende bei YouTube-Playern bitte keine alternative Filme; wie Werbung oder Ähnliche Filme, das könnt den User unnötig ablenken. Setzen Sie lieber am Ende des Films ein Bild mit einem Pfeil in Richtung des Lead-Formulars oder definieren sie stattdessen ein End-Standbild mit einem Call-to-Action bzw. Pfeil Richtung Lead-Formular.

Einstellungs für Video's sehen z.B. dann so aus: <iframe width="600" height="380" src="//youtube.com/embed/.............. ?fs=1&";autoplay=0&";loop=1&";rel=0&";showinfo=0&";showsearch=0&";controls=0&";modestbranding=1" frameborder="0" allowfullscreen=""></iframe>

die genaue Erklärung finden Sie z.B. hier: Einbettungscodes

10. Testimonials

Um dem Kunden vertrauen zu schenken, besser gesagt mit dem Kunden/User ein Vertrauenverhältinis auf zubauen, hat sich das Einbinden von Testimonials bewehrt, es zeigt dem potentiellen Kunden, dass bereits Kunden auf diesen Shop vertrauen. Man bekommt die Eindrücke und Erfahrungen von Käufern authentisch mitgeteilt und muss sich nicht nur auf die Angaben des Herstellers und/oder Verkäufers verlassen.

11. Trust

Das gleiche gilt natürlich auch für das Einbinden von TrustSymbolen wie TrustedShops oder TÜV, sie vermittelt Vertrauen und zeigt die Seriosität des Seitenbetreibers. Ebenfalls auch die Einbindung von Facebook Likes, bekannter Werbegesichter oder Marken können helfen. Vertrauen viele User oder bekannte Persönlichkeiten auf ein Produkt kann die Hemmschwelle beim Kauf schnell gebrochen werden.

12. Der Footer - (Impressum) Rechtliches

Der Footer ist wichtig und bei Unternehmen Pflicht, da dort das Impressum angezeigt werden

muss. Im Footer verlinken Sie Ihre wichtigsten Webseiten bzw. Pflichtangaben wie Impressum. Sie sollten darauf achten das sie die User natürlich nicht auf wildfremden Seiten verlinken, wie gesagt Vertrauensaufbau, sollte also im selben Layout bleiben. Außerdem sollte der User schnell zurück navigieren können, um beispielsweise das Video (weiter) anzuschauen. Bei der Einstellung hat sich hier eine hellgraue, serifenlose und kleine Schriftart (10-12 funktioniert), sowie max. 3 Menüpunkte bewehrt.

13. Sicherheit - Vertrauensaufbau

Wie gesagt, Vertrauensaufbau - deshalb sollte ein kleines aber wirksamer Textschnippsel, mit dem Hinweis, z.B. das alle Angaben vertraulich behandelt werden, nicht fehlen. Sehr wirksam und oft unterschätzt.

Fazit

Den perfekten Aufbau einer Landing Page kann man nicht pauschal festlegen. Deshalb sind regelmäßige Tests der Landing Pages ein wichtiger Bestandteil der Landing Page Optimierung. Deshalb heißt es; selber Testen; weil nur nach einem Test und dessen Auswertung können entsprechende Optimierungsmaßnahmen durchgeführt werden. Hier können Sie das Potential z.B. anhand von (A/B-Tests oder Mulitvariaten Tests (hier kostenlos enthalten)) herausgefunden werden. Die Strukturierung sollte auf Produkt, Zielgruppe und Zugriffskanal ausgerichtet sein. Um eine hohe Conversion Rate zu generieren, sollte eine Landing Page durchgehend getestet und weiter optimiert werden. Tracking Tools und Usability Tests geben hilfreiche Auswertungen und zeigen wo weitere Verbesserungspotentiale vorhanden sind.

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Bis bald eure Antje Scholz

Kontakt: Mail: antjescholz.info@yahoo.de

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