Ein Unternehmen für Unternehmer · 2019. 11. 22. · Die Deutsche Vermögensberatung hat große...

Ein Unternehmen fürUnternehmer

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viele Fragen stellen sich dem, der überlegt, einen neuen Beruf zu ergreifen. Das ist gut und not-

wendig, denn kaum etwas bestimmt das eigene Leben so, wie die täglich ausgeübte Arbeit. Auf

den folgenden Seiten haben wir die aus unserer Sicht wichtigsten elf Themen zusammengefasst,

die sich demjenigen stellen, der sich für den Beruf des Vermögensberaters interessiert. Elf Ein-

wände und Zweifel, elf Entgegnungen und Ermutigungen. Überzeugende Erwiderungen, meinen

wir. Aber falls Sie noch mehr wissen wollen: Ganz sicher finden Sie dann die Antworten bei Ihrem

Vermögensberater. Fragen Sie!

Liebe Freunde unseres Unternehmens,

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Vermögensberaterin?Ich?

Das kann ich nicht.


Man muss nur fest entschlossen sein, es zu versuchen, und die Chance erkennen, sich selbstständig

zu machen, dann ist der Weg offen, innerhalb der Deutschen Vermögensberatung seine eigene

Firma aufzubauen. Die Voraussetzungen? Fleiß, Optimismus, Lernbereitschaft, Ausdauer und nicht

zuletzt die Freude an der Begegnung mit Menschen

Mit uns ist der Einstieg fürjeden zu schaffen, auch wenn die Sache nicht einfach ist. Patrick KleinVermögensberater


Es stimmt: Ein Vermögensberater muss in vielen finanziellen Fragestellungen Rede und Antwort

stehen. Die Deutsche Vermögensberatung hat große Erfahrung darin, Menschen, die aus unter-

schiedlichen Berufen kommen, in dieser neuen Aufgabe auszubilden. Das Wissen wird Schritt für

Schritt erworben, die fachliche Kenntnis sukzessiv aufgebaut, damit niemand überfordert wird

Das umfangreiche Finanzwissen.

Ich weiß gar nicht,wie ich das schaffen soll.


Wir bieten ein erprobtesAusbildungssystem, das sich ganzIhren Voraussetzungen anpasst. Dennis JostVermögensberater


Ihr momentaner Beruf hat mit Finanzen und

Vorsorge wenig zu tun? Dann sind Sie in bester Gesell-

schaft. Denn die meisten unserer Vermögensberater haben

vorher einen Beruf in einer ganz anderen Branche

ausgeübt. Erfolg in der Vermögensberatung ist also keine

Frage der Vorkenntnisse.

Doch wie kann das funktionieren, einen neuen Beruf

zu erlernen, in dem Vieles kompliziert erscheint? Ganz

einfach: Schritt für Schritt, ohne Druck, führen wir

Sie an all das heran, was Sie in der jeweiligen Phase Ihres

Wegs benötigen. Wie sieht der Anfang aus? Meist am

Wochenende und abends bilden wir Sie in wenigen

Wochen zum Vermögensberater-Assistenten aus. Ihre

Hauptaufgabe dann: Kontakte knüpfen und die Daten der

Kunden mit Hilfe unseres Analysebogens aufnehmen.

Das ist schnell erlernt, und so können Sie im Nebenberuf

bereits gutes Geld dazu verdienen. Die Beratung der

Kunden übernimmt Ihr persönlicher Betreuer, ein

erfahrener Vermögensberater. Sie hören nur zu und erfah-

ren, wie Beratung funktioniert. Nach und nach

eignen Sie sich so – und im Rahmen weiterer Schulungen –

erstes Fachwissen an und können je nach Zutrauen bald

einfache Kundengespräche selbst führen.

Nun liegt es an Ihnen: Macht Ihnen die Tätigkeit Freude

und Sie haben Erfolg, steht die Entscheidung an, entweder

dauerhaft nebenberuflich etwas dazu zu verdienen

oder den bisherigen Beruf aufzugeben und hauptberuflich

Vermögensberater zu werden. Und spätestens dann

beginnt ein fundiertes, von unserer Gesellschaft gestelltes

Ausbildungsprogramm, mit dem wir Sie berufsbegleitend

in rund eineinhalb Jahren zum gestandenen Vermögens-

berater qualifizieren.

Ein neuer Beruf.Schritt für Schritt,ohne Risiko


Nürnberg 9Gewerbepark BarthelmesaurachAurachhöhe 391126 KammersteinTel.: 09178 997-0

Hamburg 6Braaker Grund 1022145 BraakTel.: 040 67505-0

München 8Feringastraße 10a85774 UnterföhringTel.: 089 944038-0

Stuttgart 10Gewerbepark GültsteinHertzstraße 1971083 HerrenbergTel.: 07032 209-0

Viernheim 11Gro-Harlem-Brundland-Straße 1268519 ViernheimTel.: 06204 9291-0

Zweibrücken 12Münchener Straße 1066482 ZweibrückenTel.: 06332 567-0

Berlin 1Brandenburg ParkSeestraße 1214974 Ludwigsfelde-GenshagenTel.: 03378 83-7

Chemnitz 2Gewerbegebiet Chemnitz ParkRöhrsdorfer Allee 3509247 ChemnitzTel.: 03722 530-0

Erfurt 4Polluxstraße 10799092 Erfurt-BinderslebenTel.: 0361 2170-0

Düsseldorf 3Gewerbegebiet Mollsfeld-NordOtto-Hahn-Straße 540670 Meerbusch/OsterathTel.: 02159 96-0

Marburg 7Anneliese Pohl Allee 335037 MarburgTel.: 06421 3871-0

Frankfurt 5Münchener Straße 160329 Frankfurt am MainTel.: 069 2384-0

Unsere Berufsbildungszentren – Ausbildung auf höchstem Niveau

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Ich bin neugierigund langweile mich schnell.


Wie viele Menschen sind unzufrieden in ihrem derzeitigen Beruf. Der Alltagstrott, immer wieder

nur dieselben Aufgaben zu bearbeiten, lässt ihre Talente verkümmern. Man kommt abends er-

schöpft nach Hause und hat gleichwohl das Gefühl, nichts Sinnvolles getan zu haben. Als Vermö-

gensberater oder Vermögensberaterin begegnet man täglich immer neuen Menschen mit unter-

schiedlichen Wünschen und Fragestellungen. Was kann es Schöneres geben, als immer wieder

Überraschendes zu erleben?

Was gibt esInteressanteres,

als täglichneue Menschen

kennen zu lernen?

Julia Dillenburger, Vermögensberaterin


Finanzthemen sind uncool.


Stimmt.Deshalb braucht jeder einen

Vermögensberater. Ina GärtnerVermögensberaterin


Beruf mit Berufung.Anderen helfen, gute Lösungen zu finden

Unübersichtlich ist die Finanzwelt in Fragen der

Vorsorge und des Vermögensaufbaus. Kompetenter Rat

ist für die meisten unverzichtbar. Es gibt also keinen Grund

zur Sorge, dass beim Wechsel in diesen Beruf die

Kunden ausbleiben werden. Neun von zehn kommen zu

uns, weil sie von zufriedenen, gut beratenen Kunden

empfohlen wurden.

Die haben schnell erkannt, wie umfänglich sie von

unserer Beratung profitieren. Weil wir nicht an eine ein-

zelne Branche gebunden sind. Weil wir mit erstklassigen

Produktpartnern zusammen arbeiten, und weil unsere

Vermögensberater bestens ausgebildet sind.

Und der Markt ist nahezu unerschöpflich: Jeder Bürger

benötigt eine Beratung zur Alters- oder Gesundheits-

vorsorge. Wir beraten zum Vermögensaufbau genauso

wie zu dessen Absicherung. Durch unseren Rat kann der

Traum vom Eigenheim Wirklichkeit werden. Oder wir

entwickeln mit den Eltern Konzepte für die Finanzierung

der Ausbildung ihrer Kinder.

Dies sind nur einige wenige Themen, zu denen wir

beraten. Und mit Blick auf die immer weiter abschmelzen-

den Leistungen der staatlichen Sicherungssysteme

wird Beratung zur privaten Vorsorge ohnehin immer wich-

tiger. Auch deshalb, weil in allen Bereichen, Vorsorge

wie Vermögensaufbau und -absicherung, die Materie

hochkomplex und die Anzahl der Produkte unüberschau-

bar sind. Und so stimmt es: Jeder braucht einen

Vermögensberater.


Was begeistert Sie an Ihrem Beruf?Ganz klar: das wunderbare Gefühl, nach einer Beratung mei-nem Kunden geholfen zu habenund von diesem ein herzlichesund ehrliches „Vielen Dank“ zu hören.

Worin besteht das Besondere Ihrer Beratung?Ich fahre nicht mit einem neuen Produkt zum Kunden undversuche, es ihm schmackhaft zu machen. Mein Ansatz ist statt-dessen, mit dem Kunden zu erarbeiten, was er benötigt. Pro-dukte sind so immer erst Teileiner Lösung, nie der zentrale Inhalt der Beratung.

Wie bekommen Sie neueKunden?Wer einen guten Zahnarzt, Steuerberater oder Architektenkennt, empfiehlt ihn weiter. Undgenauso mache ich es selbst: Ist ein Kunde zufrieden mit mir,frage ich ihn nach Empfehlungen.Ich kann mich nicht erinnern,wann ich das letzte Mal ein„Nein“ gehört habe.

Ina Gärtner, Vermögensberaterin


Alle reden von Kriseund niedrigen Zinsen.

Da gibt man das Gelddoch lieber gleich aus.


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Verständlich, wenn die Menschen in unsicheren Zeiten ihr Geld lieber ausgeben oder nur aufs

Sparbuch legen. Das hilft aber nicht, die dringend notwendige Vorsorge aufzubauen oder von den

vorhandenen Anlagechancen zu profitieren. Gerade in unsicheren Zeiten ist deshalb der Rat eines

Vermögensberaters besonderes wertvoll, um nicht kostbare Zeit und vielfältige Chancen ver-

streichen zu lassen

Gerade jetzt kannman mit den richtigen

Anlageentscheidungengroße Erfolge erzielen. Marcus Becker

Vermögensberater


Berater?

Gibt es doch wie Sand am Meer, wer will das schon werden?


Es stimmt: Berater gibt es unzählige, in den Banken, Versicherungen und anderen Finanzinstituten.

Ein Vermögensberater ist hingegen frei von diesen Branchengrenzen. Er muss nicht die Produkte

eines Anbieters verkaufen, sondern denkt vom Kunden her. Und er verzichtet auf das, was viele

Kunden finanziell geschädigt hat: auf das Angebot hochriskanter Produkte, mit denen viel Geld

verloren gehen kann

Ein Beruf,bei dem ich anderen

Menschen helfen kann. Denn Vermögensberatung

ist viel mehr als nur Verkauf. Alexander Eirich, Vermögensberater


Einzelkämpferin?Aber ich arbeite

lieber im Team.


Wo jeder Vermögensberater seine Erfahrungen weitergibt und eben nicht jeder gegen jeden

kämpft, sind die Erfolge größer. Wir haben entdeckt, wie hilfreich es ist, von erfolgreichen Kol-

legen zu lernen. Um später selbst seine eigenen Erfolgskonzepte mit Freude weiterzugeben

Herzlich willkommen in einer beruflichen Gemeinschaft, dieKollegialität vor Konkurrenz stellt.

Florian Muck, Vermögensberater


Das habe ich mir geschworen.

Nie mehr Angestellter.


Manchmal ist man einfach nur fertig mit einer Sache. Manchmal möchte man einfach nur noch

etwas verändern. Was wäre, wenn der Start als Vermögensberater dafür den besten Anlass gäbe?

Denn der Schlussstrich kann auch der Beginn einer neuen, faszinierenden Tätigkeit sein. In einem

Beruf, der so viele Freiheiten gewährt wie kaum ein anderer. In einem Unternehmen, das so viel

Unterstützung anbietet wie selten sonst. In einem Markt, der so viele Chancen bietet, dass man

nicht weiß, wo man zuerst zugreifen soll

Das trifft sich gut.Wir sind ein Unternehmen für

Unternehmer.Sandra Eimer, Vermögensberaterin


Selbstständigkeit?Ja, aber ich kann

es mir nicht leisten,viel zu riskieren.


Ja, Vermögensberater arbeiten als selbstständige Unternehmer und wissen dies sehr zu schätzen.

Anfängliche Risiken gibt es, aber die lassen sich ganz einfach vermeiden: Indem sie zunächst in

ihrem bisherigen Beruf bleiben und in ihrer freien Zeit einen erfahrenen Vermögensberater be-

gleiten. Nach wenigen Monaten werden sie ein Gespür für die Chancen des Berufs haben – Zeit,

sich intensiver mit einem Wechsel zu beschäftigen

Wir sorgen dafür,dass niemand

ins kalte Wasser springen muss.

Stefanie Mies, Vermögensberaterin


Den Rücken freihalten. Für die Zeit beim Kunden

Woran viele Selbstständige trotz der besten

Geschäftsidee scheitern: an der Bürokratie, an gesetzlichen

Hürden, kaufmännischen Fragestellungen, dem falschen

Marketingkonzept, an Rechnungen schreiben oder offenen

Forderungen.

Es ist unser Anspruch, unsere Vermögensberater

in all diesen Fragestellungen weitestgehend zu entlasten.

Wir kümmern uns um die Erfüllung gesetzlicher Anforde-

rungen. Monat für Monat erstellen wir pünktlich die

Provisionsabrechnung, damit Ihre Leistung zeitnah hono-

riert wird. Wir geben Ihnen modernste Beratungs-

technologie an die Hand, bis hin zu einem von der Gesell-

schaft gestellten iPad mit einer Vielzahl von Applikationen.

Wir gestalten Ihren individuellen Internetauftritt und

stellen Ihnen vielfältigste Marketinginstrumente zur Verfü-

gung. Gemeinsam mit unseren Partnergesellschaften

entwickeln wir immer neue Produktinnovationen,

mit denen Sie Ihre Kunden überzeugen können. Ohnehin

sorgen wir dafür, dass das von Ihnen vermittelte

Geschäft schnell und reibungslos mit den Partnergesell-

schaften abgewickelt wird.

So ist gewährleistet, dass Sie Zeit für das haben,

wofür Sie antreten: Ihren Kunden als Helfer und Ratgeber

zur Seite zu stehen.


Alles in der Gemeinschaft: Der Austausch ist keine freudlose Angelegenheit, sondern ein Fest für unsere Vermögensberater, ob sie untereinander Erfolgs-konzepte austauschen, sich im Hochseilgarten gegenseitig sichern oder in festlicher Runde den Abend genießen

Was schätzen Sie an derSelbstständigkeit?In aller erster Linie, dass ichmeine Ideen nach eigenen Vor-stellungen umsetzen kann undnur mir selbst Rechenschaftschuldig bin. Ich bestimme, wannich was tue. Niemand schreibtmir etwas vor.

Ist man allein nicht oft überfordert?Das mag für andere Berufe gel-ten, nicht für Vermögensberater.Wir sind nicht allein, jeder ist Teil eines Teams. Ich habe immerdie Möglichkeit, mir Rat und Hilfebei meinen Kollegen zu holen, so wie ich oft gefragt werde undsehr gern helfe.

Wie viel Zeit bleibt am Endefür die Kundenberatung?Ich kann den wesentlichen Teil meiner Arbeitszeit für meineKunden investieren. Das liegtdaran, dass mir die Deutsche Vermögensberatung sehr sehr viel abnimmt, von der Ab-rechnung über das Marketingund die Ausbildung bis hin zur Abwicklung des gesamten Geschäftsverkehrs mit den Produktpartnern.

Sandra Eimer, Vermögensberaterin


Mich reizt die ständigeHerausforderung.


Monotonie prägt den Alltag an vielen Arbeitsplätzen. Vermögensberatung hingegen ist voll von

Abwechslung, der Begegnung mit immer neuen Menschen und deren individuellen Themen.

Herausfordernd im besten Sinn, aber auch die Chance auf immer neue Karriereschritte und die

Möglichkeit, sich zur Persönlichkeit und Führungskraft zu entwickeln

Und warum haben Sie dann bei uns noch nicht

angefangen?

Monika Kristen, Vermögensberaterin


Ich mag keine Grenzen nach oben.

Ich will für michdas Beste.


Ohne Limit, wo gibt es denn das? Es muss kein Traum bleiben, zu verdienen, was man verdient.

Bei uns hat jeder, der mehr leistet, auch größere Einnahmen. Und wer besonders großen Erfolg

hat, wird zudem außerordentlich belohnt: mit vielfältigen Bonifikationen und natürlich der Be-

förderung in die nächste Karrierestufe

Wir auch.Deswegen verdient jeder,

was er leistet, ohne Limit. Christopher Reichel, Vermögensberater


Karriere.Weil Leistung sich lohnt

In fast jedem steckt die Bereitschaft, sich zu engagieren,

etwas zu leisten. Allzu oft nur entfaltet sie sich nicht,

weil auf der anderen Seite das Wichtigste fehlt: Anerken-

nung. In Form einer wirklich leistungsgerechten Vergütung,

durch die Chance, mit wachsenden Fähigkeiten mehr

Aufgaben zu übernehmen und natürlich durch einen für

alle sichtbaren Aufstieg auf der Karriereleiter.

Einem Vermögensberater steht all dies offen. Gute

Leistung wird ebenso gut bezahlt. So bestimmt jeder sein

Einkommen selbst durch die Anzahl beratener Kunden

und die dabei erzielten Geschäftsabschlüsse. Und mit

wachsendem Erfolg steigen die Vergütungssätze. Wer sein

Handwerk in der Vermögensberatung beherrscht, hat

eine zusätzliche Chance. Nämlich die, selbst Mitarbeiter für

eine Zusammenarbeit zu gewinnen, sie mit Hilfe der

Gesellschaft auszubilden und erfolgreich zu machen und

auf diesem Wege selbst finanziell von deren Erfolgen zu

profitieren. Und wer diesen Weg geht, dem stehen

alle Türen offen, bis hin zum Erreichen der Karrierestufe

Direktion, in der man nicht nur für eine Vielzahl von Mitar-

beitern verantwortlich zeichnet, sondern zugleich

gefragte Führungskraft des Unternehmens ist.


Erste Schritte im Hauptberuf:Agenturleiter

Chancen im Nebenberuf:Vermögensberater-Assistent

Aufbau einer eigenen Vertriebsorganisation als Unternehmer

im Unternehmen: von der Geschäftsstelle bis zur Direktion

Aufbau eines eigenen Kundenbestands als dauerhafter

Ansprechpartner seiner Kunden: Karriereals Repräsentant im Praxisweg

VMVBA

ALRGS

GSHGS

RD1RD2

D

Karrieresystem

VM Vertrauensmitarbeiter, VBA Vermögensberaterassistent, AL Agenturleiter, RGS Regionalgeschäftsstelle,GS Geschäftsstelle, HGS Hauptgeschäftsstelle, RD1 Regionaldirektion 1, RD2 Regionaldirektion 2, D Direktion

Ist Ihnen Karriere wichtig?Es ist ein sehr schönes Gefühlund vermittelt großes Selbstver-trauen, wenn man für seine Leistung Anerkennung erhält. Ja, ich mag es, wenn ich mit demnächsten Karriereschritt aus-gezeichnet werde.

Wovon hängt Ihre Karriere ab?Ganz sicher nicht davon, ob gerade eine Planstelle frei ist. Ichselbst bestimme das ganz allein, über meinen Fleiß undmein Engagement. Das Schöneist, ich kann es mir aussuchen:Karriere als erfolgreicher Berateroder Karriere als Führungskraftmit meiner eigenen Mannschaft.

Kann jeder Karriere machen?Na ja, auch für Vermögensbera-ter ist Karriere nicht umsonst,man muss schon etwas dafürleisten. Entscheidend für mich: Esgibt keine Willkür, keiner entscheidet über meine Karriere,ich habe sie zu hundert Prozentin meinen Händen.

Christopher Reichel, Vermögensberater


1975 1976 1978 1979 1980 1982 1983 1984 1986 1987 1988 1989 1991 1993

Gründung des Unternehmensunter dem Namen Kompass –Gesellschaft für Vermögensanlagen

Neuaufnahme der fondsgebundenen Lebens-versicherung in das Vermittlungsangebot

Erster Aufenthalt in Pannonia mit 500 Vermögens-beratern und deren Lebenspartnern

Umbenennung des Unternehmens in Deutsche VermögensberatungAktiengesellschaft

Durchführung einer Kapitalerhöhung mit Verdopplung des Grund-kapitals von 500.000 DMauf 1 Million DM Beginn der Partnerschaft

mit der Dresdner Bank, heute Commerzbank

Andreas und Reinfried Pohl jun.treten in das Unternehmen ein

1.000 Vermögensberater,100.000 Verträge,1.000.000.000 DM Neugeschäft(Vertragssumme)

Gründungsfeier der Allgemeinen Vermögensberatung AG in Wiesbaden

Grundsteinlegung für Vila Vita Parc an der portugiesischen Algarve

Auszeichnung von Dr. Reinfried Pohl mit dem Bundesverdienstkreuz am Bande

Andreas und Reinfried Pohl jun.werden General-bevollmächtigte desUnternehmens

Die Deutsche Vermögensberatungerwirbt das Eigentum amFirmensitz Münchener Str.1 in Frankfurt am Main

Bundeskanzler Helmut Kohl verleiht

Dr. Reinfried Pohl dasBundesverdienstkreuz

1. Klasse

Unternehmensgeschichte


1994 1996 1998 1999 2001 2004 2005 2006 2008 2009 2010 2011 2012

Ralf und Michael Schumacherwerden Werbebotschafter der Deutschen Vermögensberatung

Erstes volles Geschäftsjahrder Allfinanz DeutscheVermögensberatung mit 1.030 Vermögensberatern

Die DeutscheVermögensberatungwird zum alleinigenVertriebsweg derAachenMünchenerVersicherungen

30 Jahre Deutsche Vermögensberatung,drei AIDA-Clubschiffe im Mittelmeer und auf Malta

Das Zentrum fürVermögensberatung und das Anneliese-Pohl-Seedorfwerden eröffnet

Gründung der Allgemeinen Vermögens-beratung AVBG in Wien

Gründung der Dr. Reinfried PohlStiftung zur Förderung von Wissenschaftund Forschung

Deutschlandtreffen mit 10.000 Teilnehmern undEhrengast Dr. Angela Merkel,der späteren Bundeskanzlerin

Beginn der Zusammenarbeit mit der Deutschen Bank

Eröffnung des erstenBerufsbildungszentrumsin Hamburg-Stapelfeld

Über 16.000 Vermögensberater feiern in der Kölnarena das 35-jährigeFirmenjubiläum

Eröffnung des neuen Holdinggebäudesin Marburg

Gründung derAnneliese Pohl Stiftungfür die Krebsforschung


Herausgeber

Deutsche VermögensberatungAktiengesellschaft DVAGMünchener Straße 160329 Frankfurt am MainTelefon 069 2384-0Telefax 069 2384-185Internet: www.dvag.com

HandelsregisterFrankfurt am Main HRB 15511AG 534-12-C 3/2013 105ku (1.a)© Deutsche Vermögensberatung AG


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