Einkaufen leicht gemacht. Inhalt Produktvorstellung Der Easy-Cash-Einkauf Aufbau des Unternehmens...
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Einkaufen leicht gemacht
Inhalt
Produktvorstellung Der Easy-Cash-Einkauf Aufbau des Unternehmens Marktchancen Kernerfolgsfaktoren Kosten Umsatz Cash-Flow Vorteile für Märkte und Kunden Zukunftsszenarien Swotanalyse Positives Feedback
Produkt: Minicomputer am Einkaufswagen sowie die dazugehörige Sicherheitswaage an der Kasse
Die Waren müssen nicht mehr auf das Band gelegt werden Waren, die kein bestimmtes Gewicht haben (Blumen) werden
normal an der Kasse gescannt Neues Produkt (bereits bekannte Idee in dieser Form noch nicht realisiert) Unser Absatzmarkt: Kleinere Filialgruppen Ihre Vorteile: Einsparung von Mitarbeitern, Umsatzsteigerung durch
Kundengewinnung, neuartige Diebstahlsicherung Unternehmensaufbau: Personal: lediglich 2 Mitarbeiter für Programmierung
und Installation der Produkte Enorm schnelle und große Verbreitung des Produktpakets durch
Verbreitung auf alle Filialen eines Konzern Finanzierung zunächst durch einen Kredit und Eigeninvestition, später
durch eigenen Gewinn
Einkaufsleben der Zukunft
Easy-Cash-Einkauf
E ingangLadest at ionen
Ausgang
Der Kunde betritt den S uperm arkt
Ausle ihen desM in icom puters
E inkaufenScannen der Artikelam M in icom puter
Per Funk, Übertragung des G esam tpre ises an d ie Kasse sow ie W iegen der W aren an der S icherheitswaage
Nach Rückgabe des G erätes an der S tation, verlässt der zufriedene Kunde den Superm arkt
Bezahlt w ird be ie iner K assiererin
D ie Waren m üssen n icht m ehr aufs B and gelegt werden!
Chef, Software-Experte, Installateur
• Büro und Lagerraum (35m²) in der Nähe Wiesbadens
Lieferung von Bodenwaagen
Lieferung der Computer
Kunde 1
Kunde 2
Kunde X
Simples Prinzip - hohe Effizienz
Marktsituation: keine Konkurrenz außer dem Extra Future Store Rheinberg
Zielgruppen: kleine serviceorientierte Supermärkte wie Tengelmann, HL-Markt, Edeka, aber auch Walmart
Markteintrittsbarrieren:• Unerfahrene Kunden• Anfangskosten• Risiko keine Erfolgsstatistiken• Jedoch positive Rücksprache mit Geschäftsleitern
Offener Markt gute Erfolgschancen
Neuheit – regionales Monopol
Vermarktung eines Prestigeobjekts
Preisvorteil gegenüber Future Store
Flexibilität bei Angeboten
Einsparungen durch schlanken Personalkörper
Kompetentes Personal
Keine Mietzahlungen durch Nutzung von Immobilieneigentum
Durch Kompetenz zum Erfolg
Produktanschaffung als größter Kostenfaktor
Gesamtkosten: 225950 €
65%
11%
18%
2%
1%2%
1%
Kosten
Ankauf von Computerteilen
Ankauf von Waagen
Personalkosten
Strom, Telefon, Gas, Wasser
Lieferkosten
Marketing
Zinsen
Die Entscheidung liegt im Computerverkauf
Gesamtumsatz (ohne Zuschüsse): 249000 €
82%
18%
Computerverkauft
Waagenverkauf
Positiver Cash-Flow in den ersten 5 Jahren
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
90000
Euro
Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5
Überschuss
Cash-Flow
Jahresüberschuss
"Jahresüberschuss"
-40000
-20000
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5
Best Case GuVAnnahme
Realistic Case GuVAnnahme
Worst Case GuVAnnahme
Verbesserung für die Lebensmittelläden:
Personalkosteneinsparung Besseres Image Anlockung neuer Kunden Umsatzsteigerung Diebstahlsicherung Zusätzliche Werbung für Artikel
Verbesserung für die Kunden:
Mehr Service durch zusätzliche Information
Gesamtpreisanzeige Preise nicht gekennzeichneter Artikel
sofort abrufbar Kein Aufladen der Waren auf Laufband
der Kasse Zeiteinsparung
Vorteile für Märkte und Kunden
Rentabilität für Geschäfte bereits ab 1. Jahr
Beispiel Walmart Äppelallee30 Kassen gesamt, davon durchschnittlich 15 besetztUnser Kompaktpaket reduziert Kassiervorgang zeitlich um circa die Hälfte nur noch 8 Kassierer durchschnittlich nötig Einsparung einer Kasse (Gehalt und Nebenkosten) monatlich: 1.500€
Einsparung von 7 Kassen monatlich: 10.500€ Einsparung von 7 Kassen jährlich: 126.000€
Einmalige Investition unserer Kompaktpakets 300 Computer (99000€ ) und 15 Bodenwaagen (22500€) : 121.500€
Einsparung für Walmart im ersten Jahr : 4.500€Einsparung in den darauffolgenden Jahren : 126.000€
Besonders junge Generation positiv
Gesamtpreisangabe und kein Ausladen der Artikel auf Laufband als große Vorteile
allgemeine Umfrage
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
begeistert gleichgültig wenig begeistert
Befragte
Kunden zeigen Interesse
Ausbreitung auf alle Filialen des Konzerns
Hessen- bzw. deutschlandweite Ausdehnung
Erweiterung des Grundkonzepts:
Einführung einer Kundenkarte – Bindung der Kunden an Geschäfte
Bezüglich Serviceleistung des Computers: weitere nützliche Informationen über ArtikelHomepage Bestellservice Funkempfänger im Computer zur Lagebestimmung Suchfunktion im Geschäft
Uns stehen die Türen offen
Der Schlüssel zum Erfolg
Stärken: Kosteneinsparungen für Abnehmer Neuheit/ Innovation Promotion,neue Kunden und
Diebstahlsicherung für den Abnehmer Flexibilität/ Anpassung an Kunden Kompetentes Personal / Optimierung Großer Absatzmarkt, alle kleineren und
mittelgroßen Supermärkte
Chancen: Nachweisliche Umsatzsteigerungen Einfache Ausbreitung auf alle Filialen der
Konzerne Überregionale Ausbreitung des Konzepts
Technische Verbesserungen möglich
Schwächen: Anfangsbarrieren/ Kundengewinnung Kunden sind unerfahren im Umgang
mit den Geräten
Risiken: Wenig Abnehmer Ablehnung durch Filialkunden
(besonders ältere Generation) Entstehung von Konkurrenz
„Eure Geschäftsidee klingt
super. Viel Erfolg“ – Herr Schröder, Kundenberatung bei DMS
„Das Projekt ist technisch toll und hilft bei der Einsparung von Personalkosten.“ Chefkassiererin Kerstin S., HL-Markt
„Die Idee finde ich gut und würde ich umsetzen.“ – Herr König, Personalchef von Walmart Wi - Äppelallee
Positives Feedback
City Bank
Selectronic Funktechnik
Kundenberater von DMS-Waagenhersteller
Interviews mit Personalchefs und Mitarbeiter von Walmart, Lidl, Edeka
Kundenumfrage
Auswertung der Untersuchungen an Kassen im Walmart
Future Store Rheinberg sowie www.future-store.org
Quellenangaben
Bezahlvorgang: ~25sec,
Artikel scannen: 10 sec – 2min
Scannvorgang nimmt mehr als doppelt soviel Zeit in Anspruch
Mit unserer Geschäftsidee fällt normaler Scannvorgang weg
Zeiteinsparung für Kunden
weniger Kassen nötig, Personalkosten werden gesenkt
Kassiervorgang
0
20
40
60
80
100
120
140
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19
Kunden
Zeitv
erbr
auch
in
sec Scannen der
Artikel in secKassiervorgang in sec
Untersuchung des Kassierens
Cash-Flow
Jahr 0 Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5Kapitalfluss Umsatz 0 256200 329900 423900 517000 611000
lfd. Ausgaben inkl. Zinsen 0 225950 278718 334486 390254 446022Steuern 0 9244 20309 41336 61091 79519Kapitalfluss aus lfd. Geschäftstätigkeit 0 21006 30873 48078 65655 85459
Eigene Einlagen/ Kapitalerhöhung 25000 0 0 0 0 0Ausschüttung an Eigentümer 0 5000 10000 20000 30000 45000Kreditaufnahmen/ Verschuldungen 75000 0 0 0 0 0Zinssatz 5,32 5,32 5,32 5,32 5,32 5,32Tilgung/ Rückzahlung 0 10000 10000 15000 20000 20000Kapitalfluss aus Finanzierungstätigkeit 100000 -10000 -20000 -35000 -50000 -65000
Cashflow 100000 6006 10873 13078 15655 20459
Verschuldung Summe Verschuldung (Kredite) 75000 65000 55000 40000 20000 0Zinssatz 5,32% 5,32% 5,32% 5,32% 5,32% 5,32%
Bilanz Aktiva Bargeld 100000 106006 116879 129957 145612 166071Summe 100000 106006 116879 129957 145612 166071
Passiva Eigenkapital 25000 25000 25000 25000 25000 25000Bilanzverlust/ -gewinn 0 16006 36879 64957 100612 141071Fremdkapital 750000 65000 55000 40000 20000 0Summe 775000 106006 116879 129957 145612 166071
GuV
GuV Jahr 0 Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5UmsatzComputerverkauf (Menge) 600 800 1050 1300 1550Computerverkauf (Preis) 340 340 340 340 340Computerverkauf (Umsatz) 204000 272000 357000 442000 527000Waagenverkauf (Menge) 30 35 41 50 56Waagenverkauf (Preis) 1500 1500 1500 1500 1500Waagenverkauf (Umsatz) 45000 52500 61500 75000 84000Summe Umsatz 249000 324500 418500 517000 611000Unterstützung vom Arbeitsamt 7200 5400 5400
Summe Umsatz 256200 329900 423900 517000 611000
KostenAnkauf von Computerteilen 150000 200000 250000 300000 350000Ankauf von Waagen 24000 30000 36000 42000 48000Personalkosten 40000 40000 40000 40000 40000Strom, Telefon, Gas, Wasser 4760 2760 2760 2760 2760Lieferkosten 1200 1500 1800 2100 2400Marketing 2000 1000 1000 1000 1000Zinsen 3990 3458 2926 2394 1862
Summe Kosten 225950 278718 334486 390254 446022
EGT (Ergebnis gew. Geschäftstätigkeit) 30250 51182 89414 126746 164978Steuergutschrift 0 0 0 0 0Steuerschuld des Jahres 30250 51182 89414 126746 164978zu entrichtende Steuer 9244 20309 41336 61091 79519