Fachzeitschriften- Entscheiderstudie 2018 · Newslettern, Social Media-Angeboten, Produkt- ......

ÖSTERREICHISCHER ZEITSCHRIFTEN- UND FACHMEDIENVERBAND

Fachzeitschriften-Entscheiderstudie 2018

Fachmedien sind unverzichtbare Partner in der B2B-Kommunikation. Sie helfen Entscheidern der heimischen Wirtschaft den Überblick über Pro-dukte und Anbieter zu bewahren, sie zeigen neue Marktentwicklungen, stärken die Fachkompetenz der Entscheider, geben Impulse für Kaufentschei-dungen und bieten die Grundlage, diese abzu-sichern. Fachmedienverlage haben ihr Angebot längst diversifiziert, um die Bedürfnisse ihrer Kernzielgruppe bestmöglich erfüllen zu können. Neben digitalen Angeboten, wie Websites, Apps, Newslettern, Social Media-Angeboten, Produkt-datenbanken und Fachforen bieten Fachmedien mit Seminaren und Kongressen weitere Informa-tionsplattformen für ihre Rezipienten. Trotz eines wachsenden Angebotes an Unternehmensweb-sites und Kundenzeitschriften zählen Fachmedien mit ihren Angeboten zu den wichtigsten Informa-tionsquellen für Entscheider.

Entscheider setzen auf FachmedienFachzeitschriften in gedruckter oder digita-ler Form erreichen 95 % der Entscheider der heimischen Wirtschaft. Sie führen damit das Ranking im Bereich der Informationsquellen und sind unerlässlich für Kommunikationsmaß-nahmen im B2B-Bereich. Allen voran sind es die gedruckten Fachzeitschriften, auf die Ent-scheider als Informationsquellen zurückgreifen. Nach digitalen Angeboten von Unternehmen, die von 80 % als zumindest gelegentliche Informationsquelle genannt werden, folgen gedruckte Kundenzeitschriften (70 %), Digitale Angebote von Fachzeitschriften (69 %) und persönlich adressierte Direktwerbung (68 %).

61 34 95

50 42 92

46 34 80

27 43 70

31 38 69

24 44 68

11 49 60

27

10

30 57

38 48

Fachzeitschriften print + digital

Gedruckte Fachzeitschriften

Digitale Angebote von Unternehmen

Gedruckte Kundenzeitschriften von Unternehmen

Digitale Angebote von Fachzeitschriften

Persönlich adressierte Direktwerbung

Veranstaltungen im In- und Ausland

Außendienst-/Vertreterbesuche

Fachmessen im In-/Ausland

regelmäßig gelegentlich, Angaben in %

95 %DER ENTSCHEIDER WERDEN VON FACH-ZEITSCHRIFTEN IN GEDRUCKTER ODER DIGITALER FORM ERREICHT

95+5Welche der folgenden Informationsquellen haben Entscheider in den letzten zwölf Monaten aus beruflichen Gründen genutzt?

VIEL

88 76Fachzeitschriften gesamt (print + digital)

Gedruckte FachzeitschriftenWebseiten eines

FachmediumsNewsletter eines

Fachmediums

Nutze ich, um über aktuelle Entwicklungen der Branche auf dem Laufenden zu sein...

Welche Aussage trifft auf Ihre berufliche Nutzung folgender

Medien zu?

Bieten Argumentatio-nen für innerbetrieb-liche Diskussionen und Neuerungen...

Schätze ich für aus-führliche Berichterstat-tung und Hintergrund-informationen...

Nutze ich, um neutrale Produkt-vergleiche und Tests zu lesen...

Fachzeitschriften werden genutzt, um über aktuelle Entwicklungen der Branche auf dem Laufenden zu sein und werden für ausführliche Berichterstattung und Hintergrundinformation geschätzt. Mehr als drei Viertel der professionel-len Entscheider nutzen sie, um neutrale Produkt-vergleiche und Tests zu lesen bzw. entnehmen ihnen Argumentationen für innerbetriebliche Diskussionen und Neuerungen. Neben den Print-Ausgaben der Fachzeitschriften werden digitale Formate, wie Websites, Newslet-ter und Apps stark genutzt und können so über unterschiedliche Plattformen die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe bestmöglich erfüllen.

Welche der folgenden Fachmedien- Angebote nutzen Sie?

Fachmedien werden vielfältig genutzt

VIEL- FÄLTIGE NUTZUNG

92

76

63

50

47

46

45

43

38

37

30

30

Gedruckte Fachzeitschrift

E-Mail-Newsletter

Webseite der Fachzeitschrift

Veranstaltungen, Seminare, Kongresse, die von dem Fachmedium organisiert werden

Archive (Zugriff auf ältere Artikel über Internet oder auf anderem Wege)

Produkt- und Herstellerdatenbanken

Videos

Social Media Angebote (Facebook, Twitter, YouTube)

Online-Schulungen

Mobile Angebote, Apps für Smartphones / Tablet-PCs

Leser-Community/ Fachforen

Die Fachzeitschrift als e-Paper

96

83

79

72

78

60

47

64

54

45

77

61

64

46

Angaben in %

Angaben in %

31Digitale Angebote von Fachzeitschriften

Mobile Angebote/ Apps eines Fachmediums 32 26 26 29

Fachmedien sind relevant

Bei größeren Investitions-entscheidungen wird die Beratung durch Außendienst- und Vertre-terbesuche geschätzt, die 45 % der Entscheider für (sehr) wichtig halten. 43 % sichern sich ihre Ent-scheidungen durch Informationen auf Unternehmenswebsites ab. Knapp die Hälfte der Entschei-der setzt auf Fachzeitschriften in gedruckter oder digitaler Form.

63

47

43

31

50

34

39

36

30



Digitale* Angebote von Fachzeitschriften

Gedruckte Kundenzeit - schriften von Unternehmen

Digitale* Angebote von Unternehmen

Veranstaltungen im In- und Ausland (Kongresse, Tagungen, Seminare)

Außendienst-/ Vertreterbesuche

Fachmessen im In-/Ausland


* Webseite, Social Media, Newsletter, Apps

Angaben in %, Top 2 von 5er-Skala (1=sehr wichtig, 5=gar nicht wichtig)

Wie wichtig sind folgende Informations quellen für kontinuierliche Information über Produkte und Anbieter?

49

37

31

24

43

31

45

36

29

Wie wichtig bei größeren Investitions-entscheidungen?

In den letzten zwölf Monaten auf Grund von Informationen über Produkte und Anbieter in Fachmedien...

Fachzeitschriften sind für Entschei-der wichtige Informationsquellen, wenn es um die kontinuierliche Information über Produkte und Anbieter geht. Knapp zwei Drittel nutzen hierfür gedruckte oder digi-tale Angebote von Fachzeitschrif-ten. Die Hälfte der Befragten holt sich hier direkt Informationen von Unternehmenswebsites.

Fachmedien aktivierenFachmedien werden nicht nur intensiv genutzt, sie aktivieren auch zur weiteren Aus-einandersetzung mit Produkten und Anbie-tern. 80 % der Entscheider sagen, dass sie in den letzten zwölf Monaten auf Grund von Informationen über Produkte und Anbieter in Fachzeitschriften auf der Homepage des Anbieters weitere Informationen eingeholt haben, 65 % haben persönlichen Kontakt mit Anbietern aufgenommen und 38 % geben an, Anbieter auf einer Messe besucht zu haben.

77

65

47

41

mit anderen, bspw. Kollege, über diese Informationen gesprochen

persönlich Kontakt mit Anbietern aufgenommen

sich Prospektmaterial schicken lassen

einen Fachkongress oder eine Veranstaltung besucht

80 %80+20

BESUCHEN AUF GRUND VON FACHZEIT-SCHRIFTEN DIE WEBSEITE EINES ANBIETERS

80auf der Homepage des Anbieters weitere Informationen eingeholt

38Anbieter auf einer Messe besucht

Angaben in %





















Veranstaltungen im In- und Ausland**










Fachmessen im In- und Ausland










1: Geben Impulse für Kaufentscheidungen

4: Schaffen Markt-transparenz

3: Sind glaubwürdig, liefern neutrale und seriöse Informationen

2: Zeigen Neuheiten, Trends und Marktentwicklungen auf

5: Stärken die eigene Fachkompetenz

Angaben in %, Top 2 von 5er-Skala (1=sehr wichtig, 5=gar nicht wichtig)

62

45

50

45

48

48

53

33

91

77

78

64

71

58

74

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61

52

42

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51

22

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38

45

24

52

20

65

56

50

38

48

34

50

23

Fachmedien punkten beim Image

Fachzeitschriften sind als Informa-tionsquellen vor allem dort unerläss-lich, wo es um Neuheiten, Trends und Marktentwicklungen geht. Vor allen anderen Informationsquellen wird ihnen von über 90 % der Ent-scheider in diesem Bereich Informa-tionskompetenz zugesprochen. Die zuverlässige redaktionelle Arbeit der Fachmedien bildet damit häufig eine erste Grundlage, neue Produkte und Anbieter kennenzulernen und sich in Folge damit näher zu befassen. Fachmedien geben dabei nicht nur Impulse für Kaufentscheidungen, sie bieten einen Überblick und schaffen damit Markttransparenz. Entscheider sprechen Fachzeitschrif-ten Glaubwürdigkeit zu und schät-zen sie für ihre neutrale und seriöse Berichterstattung. Knapp zwei Drittel der Entscheider gibt an, dass die Angebote von Fachmedien ihre Fach-kompetenz stärken.

VIEL

GUTES IMAGE

** Kongresse, Tagungen, Seminare






36

61

29

24

37

* Webseite, Social Media, Newsletter, Apps

Lt. Arbeitsstätten-Zählungen 2011

Fachmedien werden aber auch nach-haltig genutzt – über 50 % der Ent-scheider geben Fachmedien, wenn sie diese fertig gelesen haben, an andere Personen weiter oder legen sie auf, damit andere sie lesen können. Bei-nahe ein Viertel sammelt die Fachzeit-schriften, die ihnen wichtig sind.

Nutzungsdauer pro Woche Fachzeit schriften (print und digital)

Verwendung von Fachzeitschriften nach der Lektüre

Fachmedien werden intensiv genutzt

Zeit ist ein knappes Gut. Insbesondere im B2B-Bereich ist die Zeit, die mit Medien ver-bracht wird, ein wesentliches Indiz dafür, wie relevant und nützlich sie empfunden werden. Fachmedien werden von der Kernzielgruppe der Entscheider sehr intensiv genutzt - 58 % der Entscheider verbringen wöchentlich zwei Stunden und mehr mit der Nutzung von Fachmedieninhalten in gedruckter oder digi-taler Form. Im Schnitt über alle Entscheider sind es mehr als dreieinhalb Stunden.

Methodische Herangehensweise

Träger der Studie

2 Stunden und mehr

Ich lege sie auf, damit sie andere lesen können

bis zu 2 Stunden

Ich sammle sie, archiviere sie

bis zu 1 Stunde

Ich gebe sie an eine andere Person weiter

bis zu 1/2 Stunde

Ich werfe sie weg

58

31

20

24

15

22

5

19AV-MedienDer Lebensverlag.

Verwendete Schrift für „AV-Medien“ und „Der Lebensverlag.“: PT Sans Regular.

Grundgesamtheit

Personen in wirtschaftlichen Organisationen ab 5 Mitarbeitern aus der Privatwirtschaft und der Gemeinwirtschaft, die in zumindest einem von 11 vitalen Geschäftsbereichen (Unternehmensleitung, kaufmännische Leitung, Verwaltung, Einkauf, personal, IT, Verkauf, Marketing, Produktion, F & E, Logistik) über Entscheidungsbefugnis verfügen.

„PRIVATWIRTSCHAFT“Primärer + Sekundärer SektorTertiärer Sektor (Her-stellung, Energie, Bau, Handel, Verkehr, Gastro-nomie, Information & Kommunikation, Finanz- & Wirtschafts-Dienstleis-tungen, u.ä.)

79.084 Unternehmen mit 2.355.374 Beschäftigten

„GEMEINWIRTSCHAFT“(Öffentlich. Verwaltung, Erziehung & Unterricht, Gesundheit & Sozial-wesen, Kunst, Unterhal-tung & Freizeit, Sonstige Dienstleistungen, u.ä.)

17.160 Unternehmen mit 1.018.657 Beschäftigten

Ausgangsbasis für die Unternehmensstichprobe:

Grundgesamtheit der Wirtschaftseinheiten

Insgesamt 96.244 Unternehmen (ab 5 Beschäftigte) mit 3.374.031 Beschäftigten, in denen ökonomische Entscheidungen (Investitionen / Bezug von Produkten und Leistungen) erfolgenFür den Bereich der „Privatwirtschaft“ weist die Statistik Austria in der Leistungs- & Struktur-Statistik 2011 für diese Unternehmen ab 5 Beschäftigten- einen Umsatz von ca. 629 Mrd. EUR - einen Beschaffungswert von ca. 442 Mrd. EUR - Brutto-Investitionen von ca. 31 Mrd. EUR aus

Durchgeführt von

Angaben in %

Angaben in %

ØNUTZUNGS-DAUER: 220 MIN

Österreichischer Zeitschriften- und FachmedienverbandSchottenring 12, Top 5 A-1010 Wien Tel.: +43 / 1 / 533 79 79 Fax: +43 / 1 / 533 79 79-422E-Mail: [email protected] www.oezv.or.at

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