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Google Confidential and Proprietary
Einführung ins Suchmaschinenmarketing mitGoogle AdWordsWachstumskongress WKO, Linz, 28. Mai 2009
Mag. Benjamin VoglerAccount Manager, Google Austria GmbH
Google Confidential and Proprietary 2
Funktionsweise von Google AdWords
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Google AdWords-Anzeigen erscheinen wahlweise auf
• Google Suche
• Suchseiten im Google – Werbenetzwerk (Such-Werbenetzwerk)
• Contentseiten im Google – Werbenetzwerk (Content-Werbenetzwerk)
Wo erscheinen Anzeigen?
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Wo erscheinen Anzeigen: Google Suche
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Wo erscheinen Anzeigen: Google Suche
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€ 2.00 x 2 = 4
€ 1.00 x 5 = 5
Wie wird die Anzeigenposition bestimmt?
• Max Cost-Per-Click (CPC) x Qualitätsfaktor (QF) = Rang
Beispiel (Zahlen sind fiktiv):
Je höher der Qualitätsfaktor (u.a. Klickrate der Anzeige), desto höher die Anzeigenposition, auch wenn der Mitbewerber höhere Klickpreise bietet.
4 < 5
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Wo erscheinen Anzeigen: Such-Werbenetzwerk
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Wo erscheinen Anzeigen: Content-Netzwerk
Die Zielgruppenansprache basiert auf:
Häufigkeit der Keywords
Logischen Konzepten
Wort-Platzierung
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Anzeigenformate: statische u. animierte Images, Videos
Banner
(468 x 60)
Inline Rectangle
(300 x 250)
Skyscraper
(120 x 600)
Videos
(max 2 Min Spieldauer)
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Aufbau einer AdWords-Kampagne
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Struktur: Kampagnen Ausrichtung
Placement-bezogene Kampagne
Keyword-bezogene Kampagne
Anzeigen erscheinen auf von Ihnen ausgewählten Websites im Google-Werbenetzwerk
Anzeigen erscheinen auf den Google-Suchseiten und Partner-Suchseiten sowie Websites im Google-Werbenetzwerk
Preisfestsetzung: Cost-per-Click (CPC)
oder
Cost-per-Thousand-Impressions (CPM)
Preisfestsetzung: Cost-per-Click (CPC)
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Struktur: AdWords-Konto
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Struktur: Kostenkontrolle
Tagesbudget
steuert, wie oft die Anzeige erscheint
Cost-per-Click
steuert zusammen mit dem
Qualitätsfaktor, wo Ihre Anzeige
positioniert ist
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In vier Schritten zur erfolgreichen Kampagne
Relevante Keywords auswählen und gruppieren
Optimale Anzeigentexte schreiben
Budget kontrollieren und optimieren
Ergebnisse messen und Kampagnen überarbeiten
1
4 3
2
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Schritt 1: Keywords finden - Brainstorming
Ayers Rock Tour
Ayers Rock Tour
Ayers Rock Touren
Ayers Rock Urlaub
Ayers Rock Reise
Australien Urlaub
Australien Reise
Outback Tour
Outback Touren
Uluru Reise
Uluru Tour
etc.
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Keyword-Tool nutzen• Keyword-Vorschläge aufgrund eines Keywords oder URL
• Kann bereits vor Erstellung der Kampagne genutzt werden
Singular/Plural• Tour � Touren, Reise � Reisen
Variationen der Schreibweise• Ayers Rock � Aiers, Ayeres, Eyers
Ausschließende Keywords definieren• Verhindern Schaltung der Anzeige und unnötige Impressionen
• Einfach Minus-Zeichen (-) vor das Keyword setzen
Schritt 1: Keywords genauer definieren
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Ayers Rock – Australien – Flug
Schritt 1: Keywords gruppieren
Ayers Rock Tour
Ayers Rock Urlaub
Ayers Rock Hotel
Ayers Rock Ferien
Australien Tour
Australien Urlaub
Australien mit Rucksack
Australien Individualreise
Flug Australien
Flüge Australien
Australien Flugticket
Flüge nach Australien
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Schritt 2: Optimale Anzeigentexte schreiben
Ayers Touren:
Ayers Rock Rucksacktour
Ayers Rock Tour
Ayers Rock Urlaub
Ayers Outback Tour
...
...
Australien:
Australien Urlaub
Australien Reise
Australien Tour
Australien Touren
…
…
Flüge:
Flug Australien
Flüge Australien
Australien Flugticket
Flüge nach Sydney
…
...
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Schritt 2: Optimale Anzeigentexte schreiben
Ayers Rock Rucksacktour
�
Teilen Sie deutlich Ihr Angebot mit. Beziehen Sie Ihr Angebot auf die Suche der Nutzer.
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• Keywords im Anzeigentext verwenden � Keyword wird fett dargestellt
• Sinnvolle Punktuation (pro Text ist nur 1 Ausrufezeichen möglich)
• Korrekte Grammatik & Rechtschreibung, nur bekannte Abkürzungen
• Sonderangebote, -aktionen erwähnen
• Deutliche Handlungsaufforderungen geben
• Mehrere Anzeigentexte pro Anzeigengruppe verfassen
Schritt 2: Optimale Anzeigentexte schreiben
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Kampagnenverwaltung
• Klicks, Impressionen, Klickrate (CTR), durchschnittlicher Preis-pro-Klick (CPC), Kosten
Schritt 3: Ergebnisse messen
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Berichte
• Detaillierte Statistiken für Konto, Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords, Textanzeigen
• Suchanfragen
• Anzeigenplatzierung im Content – Netzwerk
• Neu: Geographische Herkunft des Klicks
• Exportierbare Daten und Grafiken
• Automatische Erstellung von Berichten
• Speichern von Berichtvorlagen
Schritt 3: Ergebnisse messen
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Conversion = Nutzer klickt auf die AdWords Anzeige und nimmt auf der Webseite die gewünschte Aktion vor.
• Kauf, Anmeldung, Download, Seitenaufruf, etc.
Conversion Tracking
• Kostenloses Tool
• Verwaltung der Conversion-Daten
• Bestimmung der Rendite
Schritt 3: Ergebnisse messen
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Schritt 3: Ergebnisse messen
Conversion Tracking – 3 zusätzliche Spalten in der Übersicht
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Schritt 3: Ergebnisse messen – Google Analytics
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Schritt 4: Budgetkontrolle
Tagesbudget
• Höchstbetrag pro Kampagne, den Sie bereit sind auszugeben
• Einfluss auf Anzeigenpräsenz (System empfiehlt Budget)
Maximaler Klickpreis (max. CPC Gebot)
• Höchstbetrag für einen Klick auf Ihre Anzeige, den Sie bereit sind auszugeben
• Für Anzeigengruppe (alle Keywords) oder für jedes Keyword individuell
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Jumpstart ins Google-Werbeprogramm
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Wie kann ich AdWordsKampagnen erfolgreichmanagen?
Was sind die Vorteile vonAdWords?
Was ist eine sinnvolleInvestition?
Wie erhöhe ich den ROI?
Welche Keywords und Texte sind passend?
Fragen zu Beginn
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Programm-Übersicht (ab 100€ Tagesbudget)
Ziel-Definition
Potentialanalysen / Klickprognosen
AdWords Konto-Einrichtung
Kampagnen-Erstellung
Persönlicher Support
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Was Google Ihnen bietetZielsetzungen Ihrer Kampagnen
� Steigerung des relevanten Traffics � Qualifizierte Suchbegriffe leiten interessierte, potentielle Kunden auf die Website und vermeiden Streuverluste
� Nachvollziehbare Ergebnisse durch Conversion Tracking
� Informationen über Kundenverhalten und –wünsche sammeln
� Keyword-Reports geben Feedback zu Anwenderpräferenzen
� Umsatzsteigerung
� Markenbekanntheit steigernund Image beeinflussen
� Hohe Reichweite auf Google und im Partnernetzwerk
Gemeinsam Ziele definieren
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Jumpstart-Programm: Zusammenfassung
Beratung durch persönlichen Ansprechpartner
Schulung und Wissenstransfer
Kontoeinrichtung und Kampagnenbau
Potentialanalysen / Klickprognosen
Kontakt: Kirsten Diekmann, [email protected], +49-40-80 817 9267
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Vielen Dank!Q&A