Hallo liebe Leserin, Hallo lieber Leser!

Vielen Dank für Dein Interesse. Mein Name ist Tobias Batke und arbeite seit mehr als 6 Jahren als Webanalyst, und ich berate kleine bis große Unternehmen zu dem Thema digitaler Analyse. Ich zeige Dir hier 21 A&B-Tests mit sehr interessanten Ergebnissen, die Du auch für Dein Business nutzen kannst! Egal, ob auf Deiner Landingpage oder Salespage, diese Ergebnisse kannst Du mit ein bisschen Kreativität auch für Dich adaptieren. Aber Vorsicht: Diese Testergebnisse sollen Dir nur zur Inspiration für eigene Tests dienen, um sie selbst zu testen. Es ist nicht in Stein gemeißelt, dass diese Ergebnisse sich auch 1:1 auf Deine Situation übertragen lassen. Die grundlegenden Gesetze, die hier getestet wurden, sind jedoch für alle Seiten gleichwertig nutzbar. Viel Spaß beim Lesen und beim selbst nachtesten! Lass mich wissen, was Du für Effekte erzielt hast!

Intro A/B-Tests können Dir helfen, Deine Landingpage zu optimieren. Er kann Dir dabei helfen, die zusätzlichen 5% aus Deiner aktuellen Seite herauszuholen, um sie so gut wie möglich zu machen. Er kann auch dazu verwendet werden, einfach sicherzustellen, dass Du die Grundlagen richtig gemacht hast. Ein A/B-Test kann Dir den Einblick geben, um Deine Seite mit Zuversicht zu entwickeln.

Inhaltsverzeichnis INTRO ............................................................................................................................................... 3 TEST 1: WELCHE LANDINGPAGE HAT 24% MEHR LEADS EINGESAMMELT? ........................................................ 4 TEST 2: WELCHES RADIKAL UMGESTALTETE FORMULAR HAT DIE B2B-LEADS UM 368,5% ERHÖHT? ...................... 5 TEST 3: AUFGERÄUMTE REGISTRIERUNGSSEITE FÜHRT ZU MEHR NEWSLETTER-ANMELDUNGEN ............................ 6 TEST 4: IST ES WIRKLICH WICHTIG, DASS DIE ÜBERSCHRIFT UND DER TEXT MIT DEINER ERSTEN ANZEIGE ÜBEREINSTIMMEN? .............................................................................................................................. 8 TEST 5: WELCHE LANDINGPAGE HAT DIE ZAHL DER HYPOTHEK-ANTRÄGE UM 64% ERHÖHT? ............................... 9 TEST 6: STEIGERT DAS HINZUFÜGEN VON TESTIMONIALS ZU DEINER HOMEPAGE DIE VERKÄUFE? ........................ 10 TEST 7: ATLAS WORKBASE STEIGERT CONVERIONS DURCH NEUFORMULIERUNG DES EXIT-ANGEBOTS ................. 11 TEST 8: HILFT EIN E-MAIL-SICHERHEITSSIEGEL ODER BEHINDERT ES DAS AUSFÜLLEN VON FORMULAREN ZUR LEAD-GENERIERUNG? ................................................................................................................................. 13 TEST 9: WELCHE LETZTE SEITE IN EINER 4-STUFEN-SEQUENZ ERHIELT 439% MEHR LEADS VOM PPC-TRAFFIC? ...... 14 TEST 10: WELCHE SEITE HAT EINE 89,8%IGE ERHÖHUNG BEI DER KOSTENLOSEN KONTOERÖFFNUNG ERHALTEN? ... 15 TEST 11: WELCHE VERSION ERHÖHT DIE ANZAHL DER PROBE-ANMELDUNGEN? .............................................. 16 TEST 12: A/B-KNOPF-FARBTEST: WELCHE SEITE HAT MEHR KLICKS ZU EINEM FORMULAR ZUR LEAD-GENERIERUNG GEFÜHRT? ........................................................................................................................................ 17 TEST 13: WELCHE PPC-LANDESEITE HAT 98% MEHR TESTDOWNLOADS ERHALTEN? ........................................ 18 TEST 14: PLATZIERUNG DES FORMULARS ABOVE ODER BELOW THE FOLD? ...................................................... 19 TEST 15: EINFLUSS DER NAVIGATIONSLEISTE AUF DIE CONVERSIONRATE EINER LANDINGPAGE? .......................... 21 TEST 16: AUSTAUSCH EINES GARANTIE-SIEGELS MIT EINEM TRUST-SIEGEL ERHÖHT CONVERSIONS UM 107% ........ 22 TEST 17: BILDER MIT DEM GEWÜNSCHTEN ENDERGEBNIS ERHÖHEN OPTINRATE UM 89%. ................................ 23 TEST 18: NEUGESTALTUNG DES HOW-TO ABSCHNITTES ERHÖHT DIE INTERAKTIONEN UM 606% ........................ 25 TEST 19: 52% STEIGERUNG DER BUCHUNGEN DURCH ÄNDERUNG DES FORMULAR-LAYOUTS ............................. 26 TEST 20: DRINGLICHKEIT ERHÖHT DIE CONVERSIONS UM 5% ...................................................................... 28 TEST 21: WORKZONE STEIGERTE SEINE OPTINRATE DURCH SEINE REFERENZEN UM 34% .................................. 29 OUTRO ............................................................................................................................................ 30 QUELLEN: ........................................................................................................................................ 31

Test 1: Welche Landingpage hat 24% mehr Leads eingesammelt?

Überraschenderweise war Version A die Seite, die den 24%igen Anstieg der Einreichungen erreichte, einfach durch das Entfernen des Bildes von der Seite. Bilder können sehr effektiv sein, um Informationen zu vermitteln und eine bestimmte Stimmung zu erzeugen, aber in diesem Fall wirkte sich dies auf zwei Arten auf die Effektivität der Landingpage aus: 1) Das Bild schiebt das Formular auf der Seite nach unten, was seine Wirkung begrenzt und unsere Aufmerksamkeit von dem Formular ablenkt. 2) Das Bild hat einen deutlichen "Stock-Photos"-Charakter – sei vorsichtig bei der Auswahl der Bilder, sie können die Wirkung mindern, wenn sie zu perfekt aussehen oder in diesem Fall einfach nur fad sind. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, warum Du Deine Annahmen mit quantitativen Tests bestätigen solltest.

Test 2: Welches radikal umgestaltete Formular hat die B2B-Leads um 368,5% erhöht?

Es gibt einen offensichtlichen Sieger in diesem Test, aber es sind nicht nur die offensichtlichen Elemente, die den Unterschied ausmachen. Du wirst Dir sicher den leuchtend roten Button und die zusätzliche Copy oberhalb des Formulars ansehen, sogar die Bilder, aber für mich ist es das Formular selbst, das sich auf die Conversionrate auswirkt. Es gibt einen massiven Unterschied in der Menge der Daten, die Besucher übergeben müssen; Version A hält die Dinge wirklich knapp und verwendet das Designprinzip des Gruppierens, um die Wirkung des Formulars visuell zu verringern - schauen Dir die Anzahl der abgefragten Kategorien im Vergleich an. Das Gesamtergebnis ist, dass der Benutzer das Ausfüllen des Formulars im Vergleich zu Version B als weniger lästig empfindet. Wenn Du Deine Landingpage entwirfst, solltest Du die Toleranz, den guten Willen und die Geduld des Benutzers nicht überbewerten.

Test 3: Aufgeräumte Registrierungsseite führt zu mehr Newsletter-Anmeldungen Der World Wildlife Fund (WWF) wollte die Zahl der Registranten für seinen Newsletter erhöhen. Die Hypothese: Eine Neugestaltung und das Hinzufügen eines Fotos würde die Zahl der Registranten erhöhen. Ergebnis: Durch die Änderung des Layouts und das Hinzufügen eines Fotos stieg die Zahl der Anmeldungen um 83%. Version A:

Version B - Gewinner:

Sie haben diese 4 Elemente geändert:

• Sie gaben Informationen darüber, was zu erwarten ist. • Sie haben den Text nach rechts verschoben, um ihn leichter lesbar zu machen. Die

Erklärung, warum die Mobilnummer abgefragt wird, kann vom Besucher besser als eine Einheit wahrgenommen werden.

• Das CTA wurde nach links verschoben, um es an das Formular anzupassen. • Ein Bild hinzugefügt, das das Layout des Newsletters zeigt.

Das Aufräumen der Seite erleichterte die Registrierung der Besucher. Wenn man mich nach meiner Meinung fragt, dann war es vor allem die eingefügte Vorschau auf das, was den Besucher erwartet. Hier kann sich ein Nutzer ein viel besseren Überblick verschaffen und sicher gehen, was er für den Tausch gegen seine Daten erhält.

Test 4: Ist es wirklich wichtig, dass die Überschrift und der Text mit Deiner ersten Anzeige übereinstimmen?

Hier ist ein großartiges Beispiel dafür, warum man testen sollte, und eines dafür, dass es nicht sofort offensichtlich ist. Tatsächlich haben 100% der Leute (zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels), als sie gebeten wurden, zu beurteilen, welche Variante effektiver sein würde, diesen falsch verstanden, einschließlich mir. Version B sieht aus, als sollte sie besser sein: Die Überschrift ist knapper, der Untertitel klarer, aber in der Testversion A wurden die Leads um 115% erhöht. Warum? Ganz einfach, weil das Exemplar der Version A so gestaltet wurde, dass es an die PPC-Anzeigen, die die Benutzer auf die Seite bringen, anknüpft und sie ergänzt. Hier gibt es eine Lektion, selbst für den erfahrenen Landing-Page-Bauer: Der Verkaufstrichter besteht aus vielen Elementen, die nur im perfekten Zusammenspiel miteinander für größere Sprünge in der Conversionrate sorgen können.

Test 5: Welche Landingpage hat die Zahl der Hypothek-Anträge um 64% erhöht?

Es ist leicht, sich in Trends zu verfangen - insbesondere bei Video. Manchmal zu Recht; Video kann ein sehr effektives Mittel sein, um viele Informationen in kompakter Form zu vermitteln. Aber das Vorhandensein von Video konnte die Version B nicht vor dem Mülleimer retten; die Version A hat mit einem Vorsprung von 64% gewonnen. In diesem Beispiel ist es die Art und Weise, wie die Elemente angeordnet sind, die eine unwirksame Seite ergibt. Das Video wird an den unteren Rand der Seite verschoben, wo es nur eine sehr geringe Wirkung haben kann. Auch der CTA ist oben auf der Seite, was eine gute Sichtbarkeit gewährleistet, aber er wird platziert, bevor der Benutzer irgendeinen Kontext hat - man kann das Formular nicht vor den erklärenden Text setzen! Die Besucher wissen nicht, wofür sie sich anmelden sollen (und nein, "Sprechen Sie zuerst mit einem australischen Makler!" zählt nicht als erklärender Text).

Test 6: Steigert das Hinzufügen von Testimonials zu Deiner Homepage die Verkäufe?

Zwei Seiten, sehr ähnlich im Design, aber mit einem Unterschied: Version B hat einige Testimonials above the fold. Es scheint, dass dies nur sehr geringe Auswirkungen haben würde, aber in der Praxis hat diese kleine Änderung den Verkauf um 34% erhöht - eine große Marge. Warum ist das so? Ein "sozialer Beweis", selbst in dieser Grundform, vermenschlicht die Conversionerfahrung, schafft Vertrauen und ermöglicht es dem Benutzer, sich mit anderen Verbrauchern zu identifizieren. Unterschätze nicht die Macht dieses einfachen Instruments. Das ist aber nur ein Teil der Geschichte. Interessanterweise wurde dieser Test erneut durchgeführt, diesmal mit den Testimonials ganz unten auf der Seite. Das Ergebnis war, dass es keine wirklichen Auswirkungen auf die Verkäufe gab. Es ist also immer noch wichtig, wo Sie Ihre Testimonials platzieren; sie müssen gut sichtbar sein, um effektiv zu sein.

Test 7: ATLAS Workbase steigert Converions durch Neuformulierung des Exit-Angebots Als der Coworking Space ATLAS Workbase mehr Mitglieder gewinnen wollte, konzentrierten sie sich darauf, die Besucher ihrer Website dazu zu bringen, sich ihre Einrichtung persönlich anzusehen. Daher fügte sie das folgende Popup-Fenster zum Ausstieg auf ihrer Website hinzu.

Dieses Popup brachte dem Unternehmen etwa zwei oder drei geplante Besuche pro Woche ein - aber sie wussten, dass sie es besser machen konnten. Daraufhin schlug die Marketing-Agentur Logic Inbound vor, den primären Aufruf zum Handeln von "Tour buchen" in "Kostenlose Probepass erhalten" zu ändern. Auf diese Weise konnten potenzielle Mitglieder, anstatt einfach durch den Raum zu gehen, auftauchen und es tatsächlich selbst ausprobieren.

Und dieser Ansatz funktionierte. Das Pop-up, das den Besuch als "Probe" statt als "Tour" einrahmte, konvertierte mit 25,71% - eine Steigerung von 852% gegenüber dem Original. Während also viele Marketingfachleute ihre A/B-Tests auf visuelle Elemente konzentrieren, ist es wichtig, daran zu denken, dass dies nicht die einzigen Elemente sind, die Du testen kannst.

In einigen Fällen ist die Anpassung Deines Verkaufstextes oder Deines Angebotes viel effektiver und kann genau das sein, was nötig ist, um die gewünschten Conversionrates zu erreichen. Stichwort: Irresistible Offer

Test 8: Hilft ein E-Mail-Sicherheitssiegel oder behindert es das Ausfüllen von Formularen zur Lead-Generierung?

Hier ist ein wirklich einfaches Beispiel, das wunderbar veranschaulicht, wie unsere Annahmen sehr falsch sein können. Genau wie bei Beispiel Nr. 4 hat sich die Mehrheit der Leute geirrt, als sie gebeten wurde, zu beurteilen, was effektiver ist. Es ist leicht einzusehen, warum; sicherlich würde das Hinzufügen eines eTrust-Bildes das Ausfüllen von Formularen verbessern, denn dadurch fühlt sich jeder sicher und geborgen, nicht wahr? Die Antwort lautet nein. Obwohl es nur ein leichter Anstieg von 12,6 % ist, erwies sich die Version B ohne das Bild als effektiver. Bilder dieser Art werden normalerweise mit Zahlungen (insbesondere mit Kreditkarten und ähnlichem) in Verbindung gebracht. Die Benutzer wurden also eher abgeschreckt, da sie annahmen, gleich für etwas zahlen zu müssen. Das mag für die bewussten Webnutzer unter uns seltsam erscheinen, aber nimm nicht an, dass Du Deine Benutzer kennst, und unterschätze nicht ihre Naivität im Internet - wir leben und atmen das Web, sie vielleicht nicht.

Test 9: Welche letzte Seite in einer 4-Stufen-Sequenz erhielt 439% mehr Leads vom PPC-Traffic?

Zwei schön gestaltete Seiten hier. Ich wette, Du hast Dich für Version B entschieden. Ja? Nein? Sie hat einen Video-Mittelteil, eine gut strukturierten Verkaufstext ; sie sollte konvertieren. Nun, wenn Du das angenommen hast, dann irrst Du Dich leider. Version A hat eine erstaunliche Steigerung von 439% bei den Leads erzielt. Wenn Du zwei Seiten hast, die gut gestaltet sind und beide scheinbar gute Arbeit leisten, ist es leicht, den Blick für das wesentliche zu verlieren. Tu es nicht. Ein kontinuierliches A/B-Testverfahren, bei dem regelmäßig Optimierungen und Umgestaltungen überprüft werden, kann eine große Wirkung haben. Nur weil eine Seite fertig ist, bedeutet das nicht, dass die Arbeit abgeschlossen ist. Wenn ich mich dazu äußern würde, warum Version A besser funktioniert, würde ich drei Elemente untersuchen:

• Die Platzierung des Textes innerhalb des Bildes bringt die Botschaft schneller in den Fokus und erhöht die Wirkung.

• Das Formular ist ein wenig kürzer, sowohl in der Anzahl der Felder als auch in der Art und Weise, wie es visuell dargestellt wird.

• Das Hinzufügen der beiden Bilder verleiht der Seite ein authentischeres und vertrauenswürdigeres Gefühl

Test 10: Welche Seite hat eine 89,8%ige Erhöhung bei der kostenlosen Kontoeröffnung erhalten?

Eine gute Landingpage vermittelt Informationen schnell und effizient. Sie verwendet gute Texte und auch gute Typografie, um dies zu erreichen. Die Version B macht dies viel besser als Version A. Sie hat drei Aufzählungspunkte, die jeweils mit einem Häkchen verstärkt sind, im Gegensatz zu Wörtern in Sprechblasen. Die Entfernung der Registerkarten-Navigation hilft auch Version B, indem sie eine Ablenkung von der Seite entfernt und das Risiko verringert, dass die Benutzer während der Konvertierung von der Seite weg navigieren. Stichwort : Aufmerksamkeitsverhältnis!

Test 11: Welche Version erhöht die Anzahl der Probe-Anmeldungen? Bei diesem Test erhöhte Version B die Zahl der Anmeldungen um 38% - ein starker Anstieg. Dein Bauchgefühl könnte jedoch zunächst einmal so sein, dass Version A das bessere Design ist. Sie hat eine klare, fettgedruckte Überschrift und ein kurzes Stück unterstützenden Verkaufstext darunter.

Warum funktioniert Version B? Ganz einfach, weil der Verkaufstext besser ist. Die Überschrift ist kürzer, und die Unterüberschrift ist so gestaltet, dass einige wichtige Merkmale fettgedruckt sind. Sie ist nicht so hübsch, aber die Informationsübertragung an den Benutzer ist aufgrund der Betonung innerhalb des Textes effizienter. Die Lehre daraus ist, dass ein sauberes Design nicht unbedingt auch effektiver sein muss! Wie wir bereits gesehen haben (siehe Test Nr. 10), müssen Landingpages nicht hübsch sein, um effektiv zu sein.

Test 12: A/B-Knopf-Farbtest: Welche Seite hat mehr Klicks zu einem Formular zur Lead-Generierung geführt?

Ah! Der einfache Button-Farbtest. Wie wir gesehen haben, kann schon ein einzelnes Element auf der Seite einen großen Einfluss auf die Conversionrate haben. Nicht mehr als der Button, mit der Du das gerade ausgefüllte Formular absendest. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Du Deine Buttons (in diesem Fall die Schaltfläche "Jetzt holen") nicht stylen solltest. Obwohl Grün eine bejahende Farbe ist, die eine positive Handlung bedeutet, wurde sie in diesem Fall mit weißem Text verwendet, der die Schaltfläche vollständig verwischt. Es ist auf den ersten Blick schwer zu erkennen, wofür der Button überhaupt gedacht ist. Der gelbe und schwarze Knopf der Version B mag zwar hässlich sein (und ich meine hässlich), aber er ist eindeutig und führte zu einem Anstieg der Conversions um 14,5%. Bitte mache jetzt nicht alle Buttons gelb / schwarz! Hier gilt es auch wieder zu testen, was besser funktioniert. Stichwort: Designprinzip der Affordanz

Test 13: Welche PPC-Landeseite hat 98% mehr Testdownloads erhalten?

In Version B können wir eine Seite sehen, die die Grundlagen wirklich gut beherrscht - sie ist einfach und ohne Ablenkungen (keine fremde Navigation), hat eine gute Überschrift und einen unterstützenden Verkaufsblock, der die Vorteile und Funktionen detailliert beschreibt, und weitere unterstützende Informationen (Rezensionen) für diejenigen, die weiterlesen möchten. Das Ergebnis war eine 98%ige Steigerung der Test-Downloads im Vergleich zu seinem Rivalen.

Test 14: Platzierung des Formulars above oder below the fold?

Das obige Bild illustriert einen Test, bei dem Michael Aagaard von Content Verve eine 304%ige Steigerung der Conversions erzielte, indem er den CTA der Seite unter den sichtbaren Bereich schob. Aagaard vermutet, dass dies das Ergebnis einer direkten Korrelation zwischen der Komplexität eines Produktangebots und seiner Position auf einer Landingpage ist.

Ähnlich wie Du mit jeder Lebenssituation umgehen würdest, benötigen die komplexen Situationen mehr Zeit. Anstatt einen Besucher zum Handeln zu zwingen, bevor er Ihr Angebot überhaupt verstanden hat, führst Du ihn nach und nach in Deine Produkt/ihre Dienstleistung ein. Wenn Dein Produkt oder Deine Dienstleistung eine längere Erläuterung erfordert, um den vollen Umfang seines/ihres Nutzens zu vermitteln, ist es besser, den Handlungsaufruf unten auf Ihrer Landingpage zu platzieren. Auf diese Weise gibst Du Deinen Besuchern mehr Zeit, die Informationen zu verdauen, bevor Du versuchst, sie zum Handeln zu bewegen.

Test 15: Einfluss der Navigationsleiste auf die Conversionrate einer Landingpage?

Eine beliebte bewährte Praxis ist es, die Anbringung von Navigationsleisten auf Deiner Landingpage zu vermeiden. Obwohl sie für die Implementierung auf Ihrer Website hilfreich sind, neigen sie bei den Landing Sites dazu, die Besucher abzulenken und von der beabsichtigten Aktion abzulenken. Dennoch enthalten 84% der Landingpages immer noch Navigationsleisten. Wie schädlich sind sie also wirklich für Deine Landingpage? Schauen wir uns den folgenden Test an, um dies herauszufinden. Der einzige Unterschied der obigen Varianten ist, dass die linke eine Navigationsleiste hat und die rechte nicht. Hier gibt es keine Überraschungen, wer gewonnen hat. Der Wegfall der Navigationsleiste bedeutet weniger Ablenkung für die Besucher und die Möglichkeit, sich auf den Hauptgrund zu konzentrieren, aus dem sie überhaupt auf diese Landingpage gekommen sind. Überraschend ist jedoch, dass der Wegfall der Navigationsleiste ihre Convesrionrate von 3 auf 6% erhöht hat. Das mag wie eine kleine Zahl erscheinen, aber im Nachhinein ist das eine 100%ige Steigerung der Conversionrate durch nur eine kleine Änderung.

Test 16: Austausch eines Garantie-Siegels mit einem Trust-Siegel erhöht Conversions um 107%

Variante B (Gewinner)

ExpressWatches ist ein Online-Händler von Seiko-Uhren. Sie wollten die Anzahl der Kunden, die ihre Uhren online kaufen, erhöhen. Sie fanden heraus, dass ein großes Problem der Verbraucher beim Online-Kauf die Frage ist, ob ein Produkt authentisch ist oder nicht. Die Hypothese: Sie wollten versuchen, die Preisgarantie durch ein Vertrauenssymbol zu ersetzen, um zu sehen, ob mehr Menschen kaufen würden. Das Ergebnis: Die Ersetzung der Preisgarantie durch ein Vertrauenssymbol erhöhte die Verkäufe um 107%. Es zeigt erneut deutlich, dass man testen muss, was für den Nutzer am wichtigsten ist! Du musst herausfinden, was für deine Kunden am wichtigsten ist und nicht nur, was du denkst. ExpressWatch-Kunden haben sich mehr um die Authentizität der Uhr gekümmert als um den Preis.

Test 17: Bilder mit dem gewünschten Endergebnis erhöhen Optinrate um 89%. Das Zeigen eines Bildes mit einem gewünschten Ergebnis erhöht die Zahl der Anmeldungen um 89%. Interessierte Hausverkäufer können sich registrieren, um ihre Wohnungsangebote bei Makelaarsand einzustellen. Die Registrierung ist ein dreistufiger Prozess, und wenn Hilfe benötigt wird, gibt es rechts neben dem Formular eine "Hilfe"-Option. Hypothese: Makelaarsand wollte sehen, ob sich mehr Leute anmelden würden, wenn ein anderes Bild in der Hilfe-Sektion verwendet würde. Variante A:

Variante B (Gewinner):

Ergebnisse: Die Änderung des Bildes von einer lächelnden Frau zu einem Mann, der einen "verkauft" Aufkleber auf einem "zu verkaufen"-Schild anbringt, erhöhte die Anmeldungen um 89%. Das zweite Bild funktionierte gut, weil es den Interessenten das gewünschte Ergebnis zeigte. Es vermittelt die Botschaft: "Wenn Sie sich bei uns anmelden, werden Sie Ihr Haus verkaufen". Überzeugungsstrategien, wenn sie an der richtigen Stelle eingesetzt werden, helfen Ihnen, Ihr Produkt zu verkaufen. Sie müssen nur diejenige finden, die für Sie am besten geeignet ist. Stichwort: Future Pacing!

Test 18: Neugestaltung des How-To Abschnittes erhöht die Interaktionen um 606% Spreadshirt wollte die Anzahl der Besucher erhöhen, die zu Verkäufern auf ihrer Website werden. Die Hypothese: Eine Änderung des "How to"-Abschnitts ihrer Website, um sie leichter verständlich zu machen, würde die Konversionen erhöhen. Ergebnis: Die Conversionrate würde steigen: Durch die Reduzierung der Menge an Text, Grafiken und Handlungsaufforderungen wurde der "How to"-Abschnitt klarer. Dies erhöhte die Anmeldungen um 606%. Und die Verkäufe später um weitere 11%!

Was diese geteilten Testergebnisse bedeuten: Version B ist viel einfacher zu verfolgen. Sie zeigt sehr deutlich den Prozess (mit Pfeilen), wie man ihre Website benutzt. Es sind drei einfache Schritte, das gewünschte Endresultat des Besuchers wird ebenfalls im Prozess abgebildet. Ein klarer Fall davon, dass man die Besucher möglichst wenig nachdenken lassen und verwirren sollte. Einfachheit gewinnt hier! Test 19: 52% Steigerung der Buchungen durch Änderung des Formular-Layouts Arenaturist.com ist eine Website, auf der Besucher Reisen in Kroatien buchen können. Die Hypothese: Sie wollten sehen, ob ein horizontales oder vertikales Formular-Layout höhere Conversions erzielen würde. Das Ergebnis: Die Besucher wollten sehen, ob ein horizontales oder vertikales Formularlayout höhere Conversions erzielt: Das vertikale Formular-Layout erhöhte die Conversions um 52%.

Version A (horizontale Version):

Version B (Vertikale Version) - Gewinner:

Wenn Du ein langes Formular (mehr als 3 Felder) hast, nutze eine vertikales Formular. Vertikal ausgerichtete Formulare sind leichter zu verfolgen und erscheinen sowohl weniger kompliziert als auch kürzer.

Test 20: Dringlichkeit erhöht die Conversions um 5% Die englische Autolotterie Best of the Best macht alle zwei Wochen einen Wettbewerb, um den Besuchern die Chance zu geben, ihr Traumauto zu gewinnen. Ursprünglich war ein Countdown-Timer vorgesehen, der jeden Wettbewerb zurücksetzte, so dass die Besucher immer wussten, wann der Wettbewerb beendet war bzw. der nächste stattfand. Die Hypothese: Wenn man den Countdown-Timer nur drei Tage vor dem Wettbewerb einbauen würde, würde die Zahl der Conversions steigen. Ergebnis: Als der Timer nur noch 3 Tage vor dem Wettbewerb auf die Website gestellt wurde, stiegen die Conversions um 5%.

Das Hinzufügen eines Countdown-Timers ist eine gute Möglichkeit, die Dringlichkeit zu erhöhen, da dies die Besucher dazu ermutigt, auf einen Impuls hin zu handeln. Aber wenn das Enddatum zu weit weg ist, dann wird niemand dazu gebracht, jetzt zu handeln, weil er sehen wird, dass er noch eine Menge Zeit übrig hat. Nutze den Trigger also nur so nah wie möglich am Enddatum! Stichwort: Scarcity

Test 21: WorkZone steigerte seine Optinrate durch seine Referenzen um 34% WorkZone ist ein in den USA ansässiges Softwareunternehmen, das robuste Projektmanagement-Lösungen und Tools für die Zusammenarbeit bei der Dokumentation für alle Arten und Größen von Unternehmen anbietet. Aufgrund seiner Betriebsabläufe muss WorkZone ständig auf der Höhe der Zeit sein, um so viele Conversions wie möglich durchzuführen. Um einen guten Ruf der Marke aufzubauen, hatte das Unternehmen neben dem Demo-Anfrageformular auf der Seite für die Lead-Generierung einen Abschnitt für Kundenbewertungen (Social Proof) eingerichtet. Bald erkannte WorkZone, dass die Logos der Kundenrezensionen das Formular überschatten und die Besucher vom Ausfüllen des Formulars weiter ablenken.

Sie beschlossen, die Kundenservice-Logos von ihrer ursprünglichen Farbe in Schwarzweiß zu ändern und zu sehen, ob diese Änderung dazu beitragen würde, die Anzahl der Demo- Anfragen zu erhöhen.

So sahen die Kontrolle und die Variation aus: Kontrollvariation Nachdem der Test etwa 22 Tage lang durchgeführt wurde, stellte WorkZone fest, dass die Variation die Kontrolle übertraf. Sie prognostizierte einen 34%igen Anstieg der Formulareingaben und markierte eine statistische Signifikanz von 99%. Das Ergebnis spiegelt die Effekte der allgemeingültigen Designprinzipien wieder. Hier wurde nichts an den Inhalten verändert, sondern rein der farbliche Kontrast der Markenlogos herausgenommen. Die Besucher wurden weniger abgelenkt und konnten sich besser auf das Formular konzentrieren und entsprechend abschließen. Stichwort: Designprinzip Kontrast Outro Wenn es eine Sache gibt, die Du aus all diesen Landing-Page-A/B-Tests gelernt haben solltest, dann ist es die, dass man nie wirklich weiß, was passieren wird. Nur weil diese Ergebnisse aus den oben genannten Split-Tests hervorgegangen sind, bedeutet das nicht, dass Dein Business ähnlich erfolgreich sein wird. Je mehr Tests Du durchführst, desto besser kannst Du Dir ein Bild davon machen, wie Dein spezielles Publikum auf die verschiedenen Elemente auf Deiner Landingpage reagiert. Dein Business sollte niemals ein endgültiges Ziel vor Augen haben, wenn es um A/B-Tests geht. Deine Landingpage könnte immer besser sein, weshalb es an Dir liegt, immer und immer und immer wieder zu testen.

Quellen: http://blog.optimizely.com/2013/11/26/spreadshirt_redesign_case_study/%20 http://www.carmelon-digital.com/articles/ab-test-case-study-arenaturist/ http://www.qubitproducts.com/sites/default/files/pdf/BestoftheBest-countdowntimer-US.pdf%20 https://whichtestwon.com/case-study/world-wildlife-funds-clean-vs-clutter-test-results/%20 https://vwo.com/success-stories/workzone/ https://unbounce.com/a-b-testing/shocking-results/ https://vwo.com/blog/increase-in-sales/ https://vwo.com/blog/image-ab-test-increases-lead-generation/#TOBQhTuj8RFyXXv7.99%20