I parent
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...wenn der Storch kommt...
Krailler, Mensik, Palalic, Pokorny, Sou, Wehinger
• ZG: Werdende Mütter und Väter • Nutzen: 24/7 – 9+ =
– Nützliche Informationen – Hinweis- und Ratgeber
Ziele von iParent
• Primäres Ziel: Awareness & Sustainability – karita've Zwecke – Einführung von Trends in der App Vermarktung
– CSR durch & mit Unicef Ak'onen
• Sekundäres Ziel: Umsatzsteigerung – Product Placement in eigener App
– Cross Selling Möglichkeiten – 50.000 Downloads im ersten Jahr
Zielmarkt von iParent 1/2
• AUT, CH, D = 1.650.000 User, davon sind ca. 2/3 unter 35 Jahre
• Kontinuierlich wachsender Smartphone-markt (gesamt) bei jährlich 25%!
Geburten & Zielgruppe 2/2
• Durchschnittliches Gebäralter in der Zielregion ist 29 Jahre
Geburten in:
A 64.306 - CH 76.691 - D 675.000
Gesamt: 815.917 • ZG = werdende Mütter & Väter, sowie
junge Eltern
Entwicklung „iParent“
• Wichtig: Relevant Set – nur 5-10 Apps finden regelmäßige Anwendung
• Kosten liegen bei 2,79 Euro – Mehrwert für den Konsumenten: hochwertige JIT- Informationen – Spenden der gesamten Einnahmen an UNICEF – Steigerung der Awareness
Wir hatten viele Ideen... • „iSchlafGut“
– Gute Nacht Musik & klassische Musik & gute Nacht Geschichten für Babies zum Einschlafen
• „Dr. Pampers“ – Tipps, Tricks und Rezepte für junge Eltern
• „iSchwanger“ – Tipps für Schwanger & Co
...und noch mehr Ideen...
• „iRassel“ – Babyrassel
• „iBabyLight“ – Ambilight für einen ruhigen Schlaf
• „iBabyDiary“ – Baby Tagebuch
...und „Kick Out“ Ideen...
• „iBabyLight“ – Display zu schwach
• „iRassel“ – iPhone ist doch zu kostbar...
...und folgende umgesetzt... • „iSchwanger“
– Tipps für Schwanger & Co
• „Dr. Pampers“ – Tipps, Tricks und Rezepte für junge und angehende
Eltern
...und folgende umgesetzt... • „iSchlafGut“
– Gute Nacht Musik & klassische Musik & gute Nacht Geschichten für Babies zum Einschlafen
• „iBabyDiary“ – Anbindung an FlickR, Pampers Community
Vermarktung von iParent 1/2
• Haupt-Sujet: ein schwangerer Mann – Pampers drückt damit aus, dass die App sooo genial ist,
dass sogar Männer schwanger werden wollen!
• Guerilla Marketingaktionen – eine schwangere Männer Flash Mob
• Online & Social Media
Vermarktung von iParent 2/2
• Cross Selling über andere Apps – iParent wird in entsprechenden Apps mit sofortiger Kaufmöglichkeit beworben
• Promotion über Pampers Produkte – Ein QR-Code plus Abbildungen werden auf den jeweiligen
Produktverpackungen angebracht, zusätzlich werden Regalstopper eingesetzt
Budget 2011 Entwicklung der App / Setupkosten € 20.000,- Hosting und Tuning der App / Jahr € 25.000,- Online Marketing € 30.000,- Guerilla Marketing – Kampagne € 7.000,- Werbung über andere Apps € 5.000,- Regalstopper € 5.000,- Welcome Pack bei Neugeburten € 50.000,- Summe € 142.000,-
= Kosten/User € 2,84,-
Share/Spende
• Berücksichtigung des 70/30 Share!
• Verkaufte Apps 50.000 € 139.500,- • Pampers 70% € 97.650,- • Apple 30% ?* € 41.850,-
• Gesamtspende/Jahr € 139.500,- * Bringt man Apple dazu deren Share auch zu spenden???
Danke, Baba....
Geistiges Gedankengut des Team Pampers MARS 2010