© RESEARCH-FELLOWS 2014

Training

Märkte, Unternehmen und Potenziale systematisch untersuchen und bewerten.

M a r k t a n a l y s eStrategische

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Unser ProfilRESEARCH-FELLOWS ist ein spezialisiertes Beratungsunternehmenmit Sitz in München, das auf die Bereiche strategischeMarktanalysen und Marktstudien sowie Ad Hoc Research zuMärkten und Unternehmen fokussiert ist.Das Unternehmen wurde 2005 von Matthias Meyer gegründet, derzuvor als Consultant bei einer führenden europäischenStrategieberatung tätig war und dort das europaweite ResearchCenter leitete.

Wer sind wir?

Unsere QualitätWir arbeiten mit sorgfältig ausgewählten Partnern zusammen, umunser Leistungsportfolio für unsere Kunden auf konstant hohemNiveau zu halten.Zu unserem Netzwerk gehören neben Hochschulkooperationenauch führende Unternehmen aus dem Bereich Marktforschungsowie Expertenseiten.Wir verstehen uns als verantwortungsvolles Unternehmen undhalten uns bei allen Projekten streng an ethische undprofessionelle Standards.Dies macht uns zum qualitativ führenden deutschen Anbieter fürMarktstudien und Ad Hoc Research in unserem Bereich.

Unsere ErfahrungDurch die hohe Spezialisierung auf Marktanalyse und Research hatsich RESEARCH-FELLOWS im Markt einzigartige Kompetenzen undErfahrungswerte aufgebaut.Der systematische Analyseansatz, der in mehr als 300 Projektenerfolgreich eingesetzt wurde, stellt eine umfassende und qualitativhochwertige Projektdurchführung sicher.Die langen Kundenbeziehungen mit anspruchsvollen Kunden undunsere Zufriedenheitsquote bestätigen dies eindrucksvoll.

Unser VorsprungDas internationale Research-Netzwerk von RESEARCH-FELLOWS bietet Beratungshäusern undKunden aus der mittelständischen Industrie flexiblen Zugang zu Research-Kapazitäten weltweit.Recherche kann so für bestimmte Projekte direkt vor Ort und in Landessprache durchgeführtwerden.

Unser TrainingTrainings von RESEARCH-FELLOWS vermitteln Expertise und Fachwissen in praxisnahenAnwenderschulungen rund um die Themen Informationsbeschaffung über das Internet undstrategische Markt- und Wettbewerbsanalyse.Erfahren Sie mehr in diesem Prospekt…

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Grundziel des TrainingsSie und/oder Ihre Mitarbeiter lernen Märkte, Unternehmenund Potenziale systematisch zu untersuchen und zu bewertenund die entsprechenden Informationen durch geeigneteMethoden zu beschaffen.

Die Inhalte des Trainings

Einsatzgebiete / Konzeption� Anwendungsfälle und Einsatzgebiete einer

strategischen Markt- und Wettbewerbsanalyse� Grundsätzliche Konzeption und Strukturierung von

strategischen Markt- und Wettbewerbsanalysen� Möglichkeiten und Grenzen von strategischen

Markt- und Wettbewerbsanalysen im B2B-Umfeld

Bestandteile einer strategischen Markt- und Wettbewerbsanalyse � Beschreibung und Segmentierung des Zielmarktes� Analyse der Marktgröße und Marktentwicklung im Zielmarkt: Marktgröße (Stückzahl,

Umsatz), historische Marktentwicklung, prognostizierte zukünftige Marktentwicklung, Bewertung von Potenzialen

� Wettbewerbsanalyse: Analyse von Umsatz- oder Kundensegmenten und Regionen, Analyse von Wettbewerberstrukturen, Erstellung von Wettbewerberprofilen und Wettbewerbsbeobachtungen

� Analyse von Kundenbranchen: Identifikation und Strukturanalyse von relevanten Kundenbranchen

� Potentialanalyse des Zielmarktes: Wettbewerber, Aufzeigen von aktuellen Trends

Methoden der Informationsbeschaffung� Strukturierte Herangehensweise bei systematischer keyword-gestützter Internetrecherche� Quellen für Literatur- und Presserecherche� Recherche bei Informationsdienstleistern und Übersicht über verfügbare Datenbanken � Unternehmenswebseiten als Informationsquelle (inkl. Evaluierung der Relevanz von

Dokumenten)� Anbahnung und Durchführung von Experteninterviews� Anwendungsgebiete und Grenzen der Methoden� Quantitative vs. qualitative Methoden, Primärrecherche vs. Sekundärrecherche

Vorgehensmodell, Besonderheiten und Best Practices� Vorgehensmodell zur Durchführung einer strategischen Markt- und Wettbewerbsanalyse� Tipps und Tricks von Experten, die bei der Erstellung einer strategischen Marktanalyse

hilfreich sind� Vorgehen bei internationalen Markt- und Wettbewerbsanalysen� Strukturiertes Treffen von Annahmen � Vorgehen bei unsicherer/ widersprüchlicher Datenlage

Fallstudien / Diskussion konkreter Anwendungsfälle der Teilnehmer� Durchführung mehrerer Fallstudien, um die vorgestellten Methoden und Modelle an einem

Praxisbeispiel anzuwenden� Möglichkeit zur Diskussion konkreter Anwendungsfälle der Teilnehmer in deren Arbeitsumfeld

mit dem Trainingsleiter

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Alleinstellung / Besonderheit des TrainingsRESEARCH-FELLOWS bietet ein einzigartiges Trainingsprogramm an, das Sie in dieser Weisenirgendwo sonst finden. Es hebt sich im Anspruch und der Qualität klar von allgemeinen„Standard-Marketingschulungen“ ab.

Der besondere Nutzen für Sie

Kompetenz und ErfahrungDurch unsere spezialisierte Ausrichtung haben wir einzigartige Kompetenzen im Bereichstrategische Markt- und Wettbewerbsanalyse und Informationsbeschaffung aufgebaut. DieErfahrung aus über 300 Projekten bildet die Grundlage für die Ausgestaltung desTrainingsprogramms.Ihr Trainingsleiter ist in ein erfahrener Projektmanager von RESEARCH-FELLOWS.

Strukturierter AnsatzDer strukturierte Analyseansatz, der vonRESEARCH-FELLOWS entwickelt wurde, wirdauch in den Trainings konsequentweiterverfolgt, so dass die Trainingsinhaltesystematisch und klar strukturiert sind.

Individuelle AnpassungRESEARCH-FELLOWS passt auf Kundenwunsch die Agenda und die Inhalte des Trainings an dieZielsetzung des Kunden an. So kann das Vorwissen der Trainingsteilnehmer fallweiseberücksichtigt werden.

PraxisbezugAlle im Training erläuterten Methoden, Modelleund Ansätze werden anhand zahlreicherPraxisbeispiele erläutert, die direkt aus derProjektpraxis von RESEARCH-FELLOWSstammen.

Top TrainingsunterlagenJeder Teilnehmer erhält kompakte, aber umfangreiche Schulungsunterlagen, die so konzipiertsind, dass sie ideal auch als Nachschlagewerk in der späteren Anwendung der Erkenntnisse beider täglichen Arbeit verwendet werden können. Sie enthalten unter Anderem aktuelleQuellenverzeichnisse, Übersichten und Vorgehensmodelle.

Eng definierte ZielgruppeUm den besonderen Herausforderungen bei der Analyse von komplexen Märkten Rechnung zutragen, wurde das Training speziell für die Daten- und Informationsrecherche in industriellenBranchen sowie für B2B-Unternehmen konzipiert. Angesprochen werden Mitarbeiter undFührungskräfte aus den Bereichen Business Development / Strategie, Marketing, Vertrieb,Produktmanagement, sowie vergleichbare Positionen.

Kleine TeilnehmergruppenWir achten darauf, dass die Teilnehmerzahl 8 Personen nicht übersteigt. Dies garantiert eine persönliche Atmosphäre und ermöglicht dem Trainer Ihre individuelle Betreuung.

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Direkter Bezug zu Ihren Themen (auf Wunsch)Bei mehreren Teilnehmern eines Unternehmens passen wir auf Kundenwunsch die Inhalte desTrainings individuell an das Vorwissen und die Zielsetzung der Gruppe an.

Individuelle Anpassung des Trainings

Sie beschreiben uns kurz die Ausgangssituation in Ihrem Unternehmen, also die Zielsetzung, die mit der Schulung erreicht werden soll sowie Anzahl und das derzeitige Qualifikationsniveau der Teilnehmer.

Die Schulungsunterlagen und Fallstudien werden dann individuell, sowohl inhaltlich als auch vom Schwierigkeitsgrad an Ihre Bedürfnisse angepasst.

Die Schulung wird, gemäß Ihren Vorgaben und Wünschen, in unseren Schulungsräumen in München oder direkt bei Ihnen im Unternehmen durchgeführt. Der Termin wird individuell vereinbart. Ihr Trainingsleiter ist ein erfahrener Projektmanager von RESEARCH-FELLOWS.

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Erfahrung aus zahlreichen In-House TrainingsWir erarbeiten eine optimal auf Ihre Bedürfnisse angepasste Version dieses Trainings. Hierzuschöpfen wir aus zahlreichen Projekten und In-House Trainings bei namhaften Kunden aus denBranchen Maschinenbau, Kunststofftechnik, Chemie, Automobil, Energie- und Umwelttechnik,Medizintechnik, Luft- und Raumfahrt.

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Organisatorische Rahmendaten

Dauer und TeilnehmerzahlDas Training Strategische Marktanalyse dauertzwei Tage und wird jeweils von 9.00 bis 17.00Uhr durchgeführt. Die Teilnehmerzahl pro Kursbeträgt maximal acht Personen.

TrainingsunterlagenJeder Teilnehmer erhält die Trainingsunterlagenin Form einer kompakten Trainingspräsentation(ca. 100 Seiten) in ausgedruckter Form.

Nächste TermineDie aktuellen Termine in 2014 sind:� 17./ 18. Februar 2014� 28./ 29. April 2014� 23./ 24. Juni 2014

OrtDie Durchführung des Trainings erfolgt in denSchulungsräumen von RESEARCH-FELLOWS inMünchen.

KostenDie Teilnahmegebühr für Einzelteilnehmer liegtbei EUR 1.850,- zzgl. MwSt. inkl. Seminar-verpflegung und Mittagessen.

RESEARCH-FELLOWSErika-Mann-Straße 25D-80636 München

Tel.: +49 (0) 89 / 189 41 31-10Fax: +49 (0) 89 / 189 41 31-20E-Mail: training@research-fellows.deWeb: www.research-fellows.de

Dauer: 2 Tage

Nächste Termine: siehe links

Unterlagen: inklusive

Ort: München

Kosten: EUR 1.850,- netto

Alle Preise auf Stand Januar 2014. Änderungen vorbehalten.

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Unsere Trainings bieten nachhaltigen Mehrwert für Ihre AufgabenRESEARCH-FELLOWS Seminare vermitteln einen ganzheitlichen Ansatz zur Durchführung einerstrategischen Markt- und Wettbewerbsanalyse. Dabei sind neben einem State of the ArtÜberblick über Research- und Analysemethoden ein systematisches Vorgehensmodell undpraxisbezogene Fallbeispiele Bestandteil der Schulung.

Das Training liefert eine Vertiefung und Erweiterung des bisher bekannten Methodenvorrateseiner Markt- und Wettbewerbsanalyse und hilft bei der Konzeption einer Marktanalyse ab demersten Schritt. Sehen Sie, was andere Kunden dazu sagen.

Wacker Chemie AG

„Wir nutzen RESEARCH-FELLOWS als externen Trainingspartner fürMitarbeiter in Marketingfunktionen aus verschiedenen Bereichen undRegionen.

Für RESEARCH-FELLOWS spricht die hohe Glaubwürdigkeit undKompetenz als aktiver Dienstleister im Bereich Research, die guteQuellenübersicht sowie die strukturierte Vorgehensweise und praktischeAnleitung. Ein weiterer wichtiger Punkt in der Zusammenarbeit ist füruns die hohe Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an unsereBedürfnisse.“

Anton Wilhelm, Marketing Development

Bosch Sicherheitssysteme GmbH

„Das Training zur Strategischen Marktanalyse haben wir gemeinsam mitRESEARCH-FELLOWS für unsere regionalen Marketingmanagerentwickelt. Vor dem Training fand ein ausführliches Beratungs- undAbstimmungsgespräch statt. Was mir besonders gut gefallen hat war,dass genau auf die Bedürfnisse unserer Teilnehmer eingegangenworden ist und die Schulung maßgeschneidert war. Die verwendetenBeispiele und Übungen haben sich alle konkret auf unseren Marktbezogen, somit war der Lerneffekt besonders hoch und das Feedbackder Teilnehmer sehr positiv.“

Isabel Brosch, Leitung Zielgruppenmarketing

NürnbergMesse GmbH

„Bei uns hat ein Team aus Marketing, Business Development undVertrieb an dem Training zur strategischen Marktanalyse in Form einesInhouse-Seminars teilgenommen. Das Seminar war didaktisch sehr gutaufbereitet und auch die Moderation hoch professionell. Besonders gutwar aus unserer Sicht, dass eine sehr strukturierte Vorgehensweisegezeigt und wiederholt empfohlen wurde. Alle wichtigen Punkte wurdenin dem Training abgedeckt, von konkreten Suchmaschinen undDatenbanken bis hin zu Konzeption und Struktur einer Analyse. Geradebei den Recherche-Tools haben wir viel dazu gelernt.“

Germina Ghieltsch, Marketing

Referenzen

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Technoform Kunststoffprofile GmbH

„Bereits einige unserer Technoform-Mitarbeiter haben das RESEARCH-FELLOWS-Training besucht und wir haben durchweg gute Erfahrunggemacht. Die Trainings wurden individuell an unsere Bedürfnisseangepasst, z.B. Durchführung in englischer Sprache für unsereausländischen Kollegen sowie Berücksichtigung branchenrelevanterQuellen. Wir haben ein strukturiertes und praxistauglichesVorgehenskonzept an die Hand bekommen, wodurch wir die Qualitätund Effizienz unserer Marktanalysen deutlich erhöhen konnten.“

Petra Greiner, Strategisches Marketing

AllessaChemie GmbH

„Unsere Teams aus Marketing, Vertrieb sowie Forschung & Entwicklungwaren sehr zufrieden mit dem Training zur strategischen Markt- undWettbewerbsanalyse. Vor allem die aufgezeigte Systematik undstrukturierte Herangehensweise bei Internetrecherchen fand großenAnklang und wird die künftigen Aufgaben erleichtern. Hilfreich warenauch die im Training vorgestellten Web-Tools und deren Anwendung.Das Trainerteam zeichnete sich durch eine hohe fachliche unddidaktische Kompetenz aus.“

Dieter Rohrer, Leitung Ausbildung und Personalentwicklung

Mahle GmbH

„Das Training zur strategischen Markt- und Wettbewerbsanalyse ist einehervorragende Basis für jede Analyse auf diesem Gebiet. Sie vermitteltsowohl strukturiertes Vorgehen als auch praktisches Handwerkszeug umeine vollständige Studie zu einem gewünschten Feld darstellen zukönnen. Trotz meiner bisherigen Recherche- und Analyseerfahrung ausden Bereichen Business Development und Markt- undWettbewerbsanalyse konnte ich zahlreiche neue Datenquellenidentifizieren und ein sinnvolles Konzept zur strukturiertenHerangehensweise an Studien kennen lernen. Sehr gefallen hat mirauch die angenehme und inspirierende Atmosphäre in der das Seminarstattfand, sowie die Möglichkeit den Inhalt auf den eigenenKenntnisstand abzustimmen.“

Jonathan Dörflinger, Business Development

Deutsche Messe AG

„Die von RESEARCH-FELLOWS durchgeführten Trainings und Workshopsfolgen einem praxisnahen Spannungsbogen, der die marktforscherischeTheorie mit der erlebten Praxis der Teilnehmer verbindet undgleichzeitig Fragen zulässt. RESEARCH-FELLOWS arbeitet mit denTeilnehmern an realistischen Fallstudien und macht ihnen Appetit aufdie Anwendung des Erlernten im Markt.“

Helmut Knorr, Abteilungsleiter Vertriebssteuerung International

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digital spirit GmbH

„Das Training zur Strategischen Marktanalyse von RESEARCH-FELLOWSist sehr empfehlenswert. Inhaltlich wurden alle relevanten Punkte einerMarktanalyse behandelt. Aus meiner Sicht war es besonders spannendzu erfahren, wie man eine Marktanalyse sinnvoll strukturiert, welcheRecherchequellen wirklich empfehlenswert sind, aber auch woRecherchearbeiten an Grenzen stoßen und somit die weitere Suche nachMarktdaten keinen Sinn mehr macht. Diese Informationen sind wirklichhilfreich für die effiziente Durchführung einer Marktanalyse. Die imSeminar gewonnenen Erkenntnisse werde ich auf jeden Fall in Zukunftanwenden können.“

Jürgen Klein, Business Development Manager

Albert Handtmann Metallgusswerk GmbH & Co. KG

„Das Training zur Strategischen Marktanalyse von RESEARCH-FELLOWSist ein ‚Must‘ für Mitarbeiter im Vertrieb und Marketing. Des Seminar istsehr professionell ausgearbeitet und handelt alle wichtigen undrelevanten Punkte eine Marktanalyse ab.

Besonders wertvoll fand ich, dass eine sehr klar gegliederteVorgehensweise vermittelt wird und diese in diversen Fallbeispielenfundiert wird. Es wurde vom Aufbau einer Marktstudie bis hin zurangewandten Datenbank- und Suchmaschinenrecherche allesbehandelt. Zahlreiche Tipps für Recherchen und Konzeption konnte ichgleich anschließend erfolgreich anwenden. Ich kann es nur jedemempfehlen; denn in keinem der zahlreichen Marketingbüchern wird dasvermittelt was man hier in angenehmer Atmosphäre in zwei Tagenlernt.“

Florence Mintenbeck, Marketing

BRANOpac GmbH

„Bei unserem Training war die Atmosphäre sehr angenehm und derSeminarraum bei RESEARCH-FELLOWS war ansprechend gestaltet. DieVortragsweise war sehr professionell und doch in einer lockerenStimmung. Besonders gut war, dass meine Fragen sofort mit Beispielenmeiner täglichen Arbeit beantwortet werden konnten. Die individuelleBetreuung ließ keine Wünsche offen, der Trainer war stets bemüht unsmit allen relevanten Informationen zu versorgen. Das Konzept war sehrklar und logisch aufgebaut und die Aufteilung war sehr gutnachvollziehbar. Ideal fand ich den Vorab-Fragebogen, um meineVorkenntnisse und Erfahrungen abzufragen. Außerdem war dieBetreuung durch das RESEARCH-FELLOWS Team sehr nett, vielen Danknoch einmal!“

Katrin Schneider, Akquise & Neue Märkte

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CardProcess GmbH

„Das Training von RESEARCH-FELLOWS war sehr umfangreich undbeinhaltete alle relevanten Aspekte zum Thema StrategischeMarktanalyse. Der Methodenteil war sehr lehrreich, da zahlreiche neueQuellen vorgestellt wurden, die ich bisher nicht kannte. Dadurch, dassdie Theorie gleich im Anschluss anhand von Fallbeispielen angewandtund nochmals praxisnah erklärt wurde, waren auch komplexe Themengut verständlich. Durch das angebotene Inhouse-Training wurde dieserEffekt nochmals individuell verstärkt.“

Mark Vollhardt, Produktmanagement Processing

Nordic Yards Wismar GmbH

„Das Seminar ist zusammenfassend mit ‚sehr gut‘ zu bewerten. Sowohldas Trainingskonzept, die Unterlagen, und nicht zuletzt auch diekonstruktive aber stets freundliche Atmosphäre lassen keinen Raum fürVerbesserungen. Das systematische Vorgehen und die Vielzahl anneuen und sehr hilfreichen Quellen zur Datenbeschaffung werden mirbei meinen zukünftigen Aufgaben viele bisher nicht bekannteMöglichkeiten in meiner täglichen Arbeit eröffnen. Besonders hat mirauch der starke Praxisbezug gefallen und die Gelegenheit zurBesprechung meiner individuellen Fragen, die von unserem erfahrenenTrainer jederzeit kompetent beantwortet wurden. Gerne werde ich dasTraining weiterempfehlen. Vielen Dank!“

Matthias Schartow, Sales Manager

ODU Steckverbindungssysteme GmbH & Co. KG

„Von ODU haben 2 Personen der strategischen Märkte jeweils eineEinzelschulung in den Seminarräumen in München besucht. DieSeminare sowie die Kursunterlagen waren leicht verständlich undumfangreich gestaltet.

Die Atmosphäre war sehr angenehm und es wurde auf alle Fragenindividuell eingegangen. Somit war es eine sehr effektiveSchulungsveranstaltung, zugeschnitten auf den jeweiligenKursteilnehmer. Der Kurs kann aus unserer Sicht nur empfohlenwerden.“

Sabine Zeiler, Assistenz Strategische Märkte

Lohmann GmbH & Co. KG

„Unser Training hat uns anschaulich das schrittweise Vorgehen bei derErstellung von Marktanalysen gezeigt. Hervorzuheben sind dabei diezahlreichen Praxisbeispiele aus realen Projekten von RESEARCH-FELLOWS sowie die klare Strukturierung und Präsentation der Inhalte.Zudem gab es gute Tipps und Methodiken für die klassische DeskRecherche. Individuelle Fragen konnten vom Trainer stets kompetentbeantwortet werden. Insgesamt eine sehr gelungene Veranstaltung inangenehmer Atmosphäre und einer kleinen Gruppe. “

Joachim Siebert, Strategic Marketing Manager

…zahlreiche weitere Referenzen erhalten Sie gerne auf Anfrage.

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Ansprechpartner / Kontakt

Dieses Dokument ist auf Stand Januar 2014

Änderungen bei Inhalten und Preisen vorbehalten.

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Matthias Meyer, Dipl. Kaufm.Geschäftsleitung

RESEARCH-FELLOWSErika-Mann-Straße 25D-80636 München

Tel.: +49 (0) 89 / 189 41 31-11Fax: +49 (0) 89 / 189 41 31-20E-Mail: meyer@research-fellows.deWeb: www.research-fellows.de