Interaktive Vorlesung (Raum: F01.217 ...sselcuk...Kooperationsumfang bzw. -grad in den frühen...

Hochschule EsslingenUniversity of Applied Science

Nah an Mensch und Technik.

IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften &

Beschaffungsprozess.

MODUL 5 – Management von Prozessinnovationen und –technologien

Interaktive Vorlesung (Raum: F01.217)

Entwicklungspartnerschaften und Beschaffungsprozess

Dozenten:

Manuel Skrzypzcak, M. Sc.

Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für ABWL, insb. Innovations- und Dienstleistungsmanagement,

BWI, Universität Stuttgart

Andre Sulzbach, M. Sc.

Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für ABWL, insb. Logistik- und Beschaffungsmanagement,

BWI, Uni Stuttgart

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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.

Inhalte

2

Produktentstehungsprozess

Ein

ka

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Entwicklungspartnerschaft

Logi

stik

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Suppler Chain Management

Technische SpezifikationenU

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E n t w i c k l u n g s l e i s t u n g e n

Innovationsprozess

Beziehungsmanagement

KooperationI n t e r o r g a n i s a t i o n a l

Wer

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Verhandlung

Vertrag

Konfliktmanagement

I n n o v a t i o n s - u n d T e c h n o l o g i e n e t z w e r k e

Patente

I n n o v a t i o n s s y s t e m

Inno

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Vertrauen

Tr a n s a k t i o n s k o s t e n

Promotoren

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Methoden der Lehrveranstaltung

Theoretisches und empirisches

Wissen:

• Theorie und

• Methodik

Aktuelle Forschung:

• Aufbau und

• Design von Artikeln

Analyse & Widergabe:

• Kommunikationsübung

• Gruppenarbeit

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Termine & Inhalte (I)

Termine Uhrzeit Inhalt Dozent

Einführung, Theoretische Grundlagen und Wissenschaftsphilosophie

07.04.17 11:15 bis 12:45 Uhr Thematische Einführung MS

14:00 bis 15:30 Uhr Theoretische Grundlagen I: Neue Institutionenökonomik MS

15:45 bis 17:15 Uhr Gruppenarbeit MS

21.04.17 11:15 bis 12:45 Uhr Theoretische Grundlagen II: Ansätze des Strategischen Managements MS

14:00 bis 15:30 Uhr Wissenschaftsphilosophie und ihre betriebswirtschaftliche Manifestation MS

15:45 bis 17:15 Uhr Gruppenarbeit / Themenvorstellung & -zuteilung MS

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Termine & Inhalte (II)


Management von Entwicklungspartnerschaften und des Beschaffungsprozesses

28.04.17 11:15 bis 12:45 Uhr Spezifikation des Untersuchungsobjekts – Entwicklungspartnerschaften AS

14:00 bis 15:30 Uhr Auswahl von Entwicklungspartnern – Kriterien und Ablaufmodelle AS

15:45 bis 17:15 Uhr Gruppenarbeit AS

05.05.17 11:15 bis 12:45 Uhr Beziehungsmanagement I AS

14:00 bis 15:30 Uhr Beziehungsmanagement II AS

15:45 bis 17:15 Uhr Gruppenarbeit AS

5

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Termine & Inhalte (III)


19.05.17 11:15 bis 12:45 Uhr Präsentationen MS & AS

14:00 bis 15:30 Uhr Präsentationen MS & AS








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Präsentationen / Prüfungsleistung

Prüfungsleistung▪ Bewertungsgrundlage: 15-minütige Präsentation + dreiseitiges Handout + anschließende, zehnminütige Diskussion

▪ Einzelpräsentationen

Themenvorstellung & -zuteilung▪ Erfolgt am Freitag, den 21.04.2017

Abgabe der Prüfungsleistung▪ Erfolgt am Donnerstag, den 18.05.2017 bis 16:00 Uhr

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THEMATISCHE EINFÜHRUNGTeil 1

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Rekonstruktion des Begriffs „Innovation“

INNOVATION

Dimension 2

Dimension 1 Dimension 3

Dimension 4

Abgrenzung zur Invention

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Invention und Innovation

10

Invention

Innovation

(i. e. S.)

Diffusion

(am Markt)

Adoption

(durch Konsumenten)

1

2

3

Invention als (techn.) Umsetzung

einer Idee

Innovation (i. w. S.)

Vgl. Burr (2004), S. 24 ff.

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Invention und Innovation

11

Invention

Innovation

(i. e. S.)

Diffusion

(am Markt)

Adoption

(durch Konsumenten)

1

2

3

Invention als (techn.) Umsetzung

einer Idee


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Zum Innovationsbegriff

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Autor (Jahr) Definition

Moore und Tushman (1982), S. 10 „Most generally, innovation can be seen as the synthesis of a market need

with the means to achieve and produce a product to meet that need.“

Rogers (2003), S. 36„An innovation is an idea, practice, or object perceived as new by an

individual or other unit of adoption.”

OECD und Eurostat (2005), S. 46 „An innovation is the implementation of a new or significantly improved

product (good or service), or process, a new marketing method, or a new

organizational method in business practices, workplace organisation or

external relations.”

Hauschildt und Salomo (2011), S. 4 „Innovationen sind qualitativ neuartige Produkte oder Verfahren, die sich

gegenüber einem Vergleichszustand „merklich“ – wie auch immer das zu

bestimmen ist – unterscheiden.“

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Innovation als multidimensionales Konstrukt

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Innovations-

dimensionen

Inhalt

Intensität

Subjektivität

Prozessual

Normativ

• Produktinnovationen

• Prozessinnovationen

• Organisationsinnovation

• Innovationsgrad (eines Produktes)

• Wie neu ist das Produkt?

• Bsp.: Radikale und inkrementelle Innovationen

Innovation

Operationalisierung

• Wahrnehmung der Innovation durch

• Unternehmen

• Kunde oder Branche

• Innovationsprozess i. w. S.

• Erfolg der Innovation

• Gewinne, Kostensenkungen, etc.

Vgl. Hauschildt/Salomo (2011), S. 3 ff.

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Radikale vs. Inkrementelle Innovation

Organisation

Soziales und

wirtschaftliches Umfeld

Technologie /

Kompetenz

Markt

Radikale Innovation

Inkrementelle Innovation

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Fünf Innovationstypen

Prozess-

innovation

Organisationale

Innovation

Strategische

Innovation

Produkt-

innovation

Service-

innovation

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Innovation als multidimensionales Konstrukt

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Zwischenfazit:

Innovation ≠ Innovation

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Adoption

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Invention

Innovation

(i. e. S.)

Diffusion

(am Markt)

Adoption

(durch Konsumenten)

1

2

3

Adoption durch Konsumenten

▪ Adoption & Akzeptanz

▪ Adoption & Kauf

▪ Adoption & Nutzung

Adoption durch Konkurrenten


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Diffusion

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Invention

Innovation

(i. e. S.)

Diffusion

(am Markt)

Adoption

(durch Konsumenten)

1

2

3 Diffusion als Anzahl an Adoptionen in

Relation zur Zeit (Marktperspektive).


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Innovationsprozess nach Vahs u.

Burmester

Ideengewinnung

Innovationsanstoß;

Situationsanalyse /

Problemidentifikation

Umsetzung

Bewertung

IdeengenerierungIdeensammlung

Systematische

Ideenerfassung und

-speicherung

Auswahl (Entscheidung)

Screening

Markteinführung

Inn

ova

tio

ns

co

ntr

ollin

g

Vgl. Vahs, Burmester (2005), S.92

19

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Closed Innovation Paradigma

Forschungs-

projekte

Forschung Entwicklung

Unternehmens-

grenzen

Markt

Vgl. Chesbrough (2003), S.XXII

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Open Innovation Paradigma

Forschungs-

projekte

Forschung Entwicklung

Unternehmens-

grenzen

bestehender Markt

neuer Markt

Vgl. Chesbrough (2003), S.XXV

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Begriffe „Kooperation“, „Partnerschaft“ und „Netzwerk“

Unternehmenskooperation

Unternehmensnetzwerk Unternehmenspartnerschaft

• Freiwillige Zusammenarbeit

• Zwischen rechtlich selbständigen

Unternehmen

• Mit dem Ziel der gemeinsamen

Realisierung von

Wettbewerbsvorteilen / Steigerung

der Wettbewerbsfähigkeit

• Mehr als zwei Beteiligte (multilateral) • Zwei Unternehmen (dyadisch)

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Kooperationshäufigkeit in den frühen Phasen des

Innovationsprozesses

Herstatt, C., Buse, S., Napp, J. J. (2007), Kooperationen in den frühen Phasen des Innovationsprozess. Potentiale für kleine und mittlere Unternehmen, S. 74.

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Kooperationsumfang bzw. -grad in den frühen Phasen des


Herstatt, C., Buse, S., Napp, J. J. (2007), Kooperationen in den frühen Phasen des Innovationsprozess. Potentiale für kleine und mittlere Unternehmen, S. 81

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Kooperationsbereitschaft in verschiedenen

Aufgabenbereichen

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Anteil kooperierender Innovatoren an allen Innovatoren

(nach Mitarbeitergrößenkassen)

Der ifo Innovationstest (2010)

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Anteil kooperierender Innovatoren an allen Innovatoren

(nach Regionen)


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Anteil kooperierenden Innovatoren an allen Innovatoren

(nach Branchen)


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Sektoren und Partner der Innovationskooperation

Hausschild, J., Salomo, S. (2011), Innovationsmanagement, S. 156

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Kooperationsformen nach

Verknüpfungsrichtung

Horizontale Kooperationspartner

▪ Gleiche Markt- bzw. Wertschöpfungsstufe

▪ identische oder ähnliche Produkte

▪ häufig Konkurrenten

Vertikale Kooperationspartner

▪ unterschiedlichen Wertschöpfungsstufen

▪ im klassischen Zuliefer-Abnehmer-

Verhältnis

▪ Alternativen zur vertikalen Integration oder

der reinen Markttransaktion

Laterale Kooperationspartner

▪ aus ganz unterschiedlichen

Branchen oder Wirtschaftssektoren

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Deutsche Forschungslandschaft

Quelle: Jürgens et al (2009), S. 325

FuE-Ausgaben in Mrd. €, Stand 2005

Finanzierungöffentlich privat

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39,6

1,0

1,2

0,82,50,9

1,2

9,2

0,3

Wiss.

Bibliotheken,

Archive,

Museen

Hochschulen

Öffentliche

Einrichtungen

MPG

HGF

WGL

Sonstige

FhG

Wirtschaft

FhG Fraunhofer-Gesellschaft

HGF Helmholtz-Gemeinschaft

MPG Max-Planck-Gesellschaft

WGL Leibnitz-Gemeinschaft

Sonstige externe

Industrieforschungseinrichtungen,

AiF-Brancheninstitute, zentrale

Einrichtungen der Hochschulkliniken

Öffentliche

Einrichtungen

Ressortforschung, Akademien

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Zusammenarbeit mit Innovationspartnern nach Phasen des


ZEW: Mannheimer Innovationspanel, Befragung 2008 - Berechnungen des ZEW..

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Rahmenmodell

Kooperationsmanagement in Innovationsprozessen

Beziehungsebene Leistungsebene

Strukturmanagement Verhaltensmanagement Auftragsmanagement Projektmanagement

1. Kollektive Ziele,

Programme,

Strategien

2. Partnerauswahl

3. Netzwerk-

/Partnerschaft-

verfassung

4. Bewertung des

Kooperations-

erfolgs

1. Interpersonelle

Bindungen

2. Vertrauen und

Kultur

3. Steuerung von

Konflikten

1. Beschaffungs-

management als

Management von

externen Aufträgen

2. Verhandlungen

1. Management

einzelner Aufträge

innerhalb des

Netzwerks / der

Partnerschaft

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Modifiziertes Rahmenmodell des

Kooperationsmanagements

EBENEN ZIELSETZUNG AUFGABENINHALTE

Aktivitäten Strukturen Verhalten

Normativ Legitimität / Lebens-

und Entwicklungs-

fähigkeit einer

Kooperation

▪ Kollektive

Vision und

Ziele (Motive!)

▪ Kooperations-

verfassung

▪ Kooperations-

kultur

Strategisch Effektivität /

Erfolgspotenziale

aufbauen, pflegen

und

weiterentwickeln

▪ Kooperations-

strategien /

Programme

▪ Partner-

selektion

▪ Konfiguration

(Allokation +

Regulation)

▪ Management-

prozesse

▪ Informations- &

Kommunikations-

systeme

▪ Problem-

verhalten

Operativ Effizienz /

Optimale

Ausschöpfung der

Erfolgspotenziale

▪ Gemeinsame

Projekte /

Aufträge

▪ Geschäfts-

prozesse

▪ Unterstützende

Prozesse

▪ Leistungs- und

Kooperations-

verhalten

In Anlehnung an das St.Galler Managementmodell von Bleicher (1995), S. 22, Freiling / Reckenfelderbäumer (2010), S. 14.

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Prozessuales Modell des Kooperationsmanagements

Initial-

entscheidung

Partnerauswahl &

Partnergewinnung

Konfiguration Durchführung Beendigung

▪Unternehmens-

vision

▪Strategische

Analysen und

Zielformulierung

▪Make-or-Buy-

Entscheidungen

▪Strategie-

formulierung

▪Identifizierung

geeigneter

Kooperations-

partner

▪Partnerbewertung

(strategischer,

kultureller,

struktureller Fit)

▪Ausgestattung der

Organisation

▪Ausarbeitung des

Kooperations-

vertrages

▪Gemeinsame

Entwicklung von

Innovation bzw.

Leistungen

▪Aufrechterhaltung

der Kooperations-

fähigkeit

▪Gewährleistung

eines ständigen

Austausches

relevanter

Ressourcen

▪Bewertung des

Erfolgs

▪Wahl der

Beendigungsform

▪Festlegung des

Zeitpunktes für die

Beendigung

▪Aufteilung /

Zuteilung der

resultierenden

Ergebnisse aus der

Kooperation

In Anlehnung an: Specht, G., Beckmann, C., Amelingmeyer, J. (Hrsg., 2002), F&E-Management. Kompetenz im Innovationsmanagement, 2. Aufl., , S.

391-408.

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Morphologischer Kasten zum Begriff

Innovationskooperation

Merkmale Ausprägungen

Position der Partner in

der Wertkette

Vertikal –

Lieferant

Vertikal –

Kunde

Horizontal –

Wettbewerber

Horizontal – Komplementor Lateral (sonstige

Innovationsakteure)

Herkunft der Partner Regional (Cluster) National International Global

Kooperationsformen Interessen-

gemeinschaft

Franchising Konsortium Virtuelles

UN

SC-

Netzwerk

UN-Netzwerk Strat.

Allianz

Joint Venture

Anzahl der

Kooperationspartner

Dyadisch (Innovationspartnerschaft) Multilateral (Innovationsnetzwerk)

Reichweite Innenbetrieblich

(intraorganisational)

Zwischenbetrieblich

(interorganisational)

Überbetrieblich (interorganisational)

Kooperationsumfang /

Interdependenzgrad

Gelegentlicher

Gedankenaustausch

Regelmäßiger

Informationsaustausch

Koordinierte

Zusammenarbeit

Langfristiger

Strategischer Allianz

Unbefristete

Joint Venture

Entwicklungsmodus Entwicklung radikaler Innovation Entwicklung inkrementeller Innovation

Innovationsphase Ideenphase Konzeptphase Entwicklungsphase Testphase Markteinführung

Innovationsinhalt Produkt Prozesse Organisation Dienstleistungen Technologie Geschäftsmodelle

Entscheidungsträger Zentrifugale Übernahme Zentripetale Einsetzung Partizipative Entscheidung

Phasen der Kooperation Initiierung Auswahl / Konfiguration Durchführung Beendigung

Zutrittsmöglichkeit geschlossen Offen

Formalisierungsgrad Informell Austauschvertrag Gesellschaftsvertrag

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